b2b採購的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

圖解電子商務與網路行銷

為了解決b2b採購的問題，作者榮泰生,陳國威 這樣論述：

　　#一單元一概念，迅速掌握電子商務與網路行銷的關鍵與祕訣 　　#全方位網路行銷圖解專業書，理論與實務兼具 　　#圖文並茂．容易理解．快速吸收 　　亞馬遜網路書店的執行長貝佐斯：「這是一個令人嘆為觀止的電子商務時代。」 　　網路行銷（Internet Marketing）是一個必然的趨勢，各類型及規模的組織都必須了解網路行銷所帶來的衝擊和龐大利益，在網路行銷的環境，店址已無關緊要，而且顧客已習慣於享受全天候的服務，傳統公司必須體認到這個現象，才能在現今商業世界中獲得生機，進而取得契機，同時，在網路行銷的世界中，以小博大的例子更是屢見不鮮。 　　本書完整解析電子商務世界

，以及說明有效運用網路行銷策略，適合大專院校、研究所作為行銷管理、企業管理課程的教科書，也是從事或想了解廣告、行銷、企劃等領域社會人士的最佳進修手冊。

b2b採購進入發燒排行的影片

客製化服務、品牌形象、知覺價值對消費者購買品牌電腦意願影響之研究

為了解決b2b採購的問題，作者李孟倫 這樣論述：

摘要台灣是個美麗的寶島，不只是得天獨厚的地理位置，而是眾多產業的發展享譽全球，尤其在資訊科技產業這塊領域，可謂獨領風騷，也因如此，除了擠身成為全球IT重鎮，同時造就國內市場隨處可見的資訊產品，而在這樣環境的孕育下，國人對於電腦設備的要求，也越趨嚴苛。面對擁擠競爭的市場，電腦品牌廠的經營如何能撼動廣大需求的消費者，進而提升購買意願，是本研究主要之議題。透過文獻蒐集、瞭解，以客製化服務、品牌形象、知覺價值等關聯因素之假說和分析，主要目的在探討消費者購買品牌電腦意願之影響。本研究採問卷調查法，時間為2022年5月20日到2022年6月3日，以購買A品牌電腦之消費者為主進行網路問卷方式填答，總共回收

有效樣本為420份。為了假說研究上的精確度，本研究採用SPSS統計軟體進行敘述性統計分析、取樣適切性量數、巴氏球形檢定、信度分析、效度分析、迴歸分析以及中介效果分析。研究結果顯示：客製化服務將會影響品牌形象，並且客製化服務會影響知覺價值以及購買意願；品牌形象會影響購買意願，同時知覺價值也會影響購買意願；品牌形象在客製化服務與購買意願之間具有中介效果，知覺價值在客製化服務與購買意願之間也是具有中介效果。

成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾

為了解決b2b採購的問題，作者AnthonyIannarino 這樣論述：

　　★專為B2B專業銷售人員撰寫的成交書！ 　　幾十年來，無論是業務經理、顧問，業務行銷類書籍作家都一致同意，成交是整個銷售過程中最重要且最困難的階段。他們也為此發明了一些咄咄逼人的技巧。然而，這些手段往往只會拉大與顧客之間的距離，最終導致收到客戶委婉的拒絕或乾脆不相往來。凡此種種，都會讓新一代的銷售人員苦於了解，究竟該如何才能成交，以及該運用哪些策略才能帶來最好的成果。 　　安東尼．伊安納里諾針對我們所處新時代的科技與社會現實，提出一種截然不同的方法。在本書中，他證明客戶最後點頭答應成交，其實是整個銷售環節中最簡單的步驟。只要業務人員能在成交前獲得客戶在銷售過程中每一階段的首肯。關鍵

在於，業務員必須引導客戶通過一系列必要的步驟，以避免交易進行過程中產生停滯。 　　本書著重於引導讀者如何順利成交，書中富有經過驗證的策略及實用的實戰經驗，能協助業務員在客戶採購過程中十個關鍵時點贏得客戶的承諾。例如： 　　．在銷售過程早期階段，藉由品質而非價格競爭，贏得客戶投資承諾。 　　．要求在客戶組織內建立共識的承諾，確保你所提出的解決方案能獲得所有人的支持。 　　．主動化解客戶疑慮，以防止銷售功虧一簣。 　　本書將永遠改變你對成交的看法，而客戶將會感激你幫助他們實現理想成果！ 　　【達成交易的十個關鍵承諾】 　　1.時間的承諾：教你如何獲得和目標客戶首次及後續會面的機會。 　　2.

探究的承諾：解釋如何贏得目標客戶探究改變的承諾。對方願意探究改變，你才能進行發掘和需求分析的工作。 　　3.改變的承諾：機會誕生之處。除非目標客戶同意改變，你不會有實際的機會。 　　4.合作的承諾：學習如何請求，並獲得目標客戶的投入，以此建立合作夥伴關係。 　　5.建立共識的承諾：給予那些被改變的決定所影響的人發言權。學會如何藉由建立客戶共識來要求推進決策過程的承諾。 　　6.投資的承諾：如何要求目標客戶多投資一些，以創造所需的成果。 　　7.檢討的承諾：學習如何籌備一場提案前會議，來確保在你要求對方做決定的承諾之前，你的解決方案百分之百正確。 　　8.化解疑慮的承諾：請求一個允許你主動服務客

戶的承諾，引導客戶一步步化解所有疑慮。 　　9.決定的承諾：學會如何請求對方做出購買的承諾。 　　10.執行的承諾：聚焦於最後的定案，也是最難取得的承諾，將幫助你從業務員搖身變成受客戶信賴的顧問。 佳評推薦 　　「每個行業的銷售人員，書架上都要有這本書！」——丹尼爾．品克（DANIEL H. PINK），《未來在等待的銷售人才》作者 　　「伊安納里諾藉由陳述成交發生在銷售過程的每一階段，打破了長期以來人們對於成交的迷思。這是一本你不僅會讀，且會用來重建銷售過程的書籍。」——馬克．杭特（Mark Hunter），《高獲利銷售》（High-Profit Prospecting）作者 　　「

這是我所讀過有關成交最棒的內容。我心目中第一名銷售大師安東尼．伊安納里諾傳授所有業務員，如何在銷售過程的每一階段獲得所需的承諾，並提供能實際用來促進銷售機會的話術。」——邁克．溫伯格（Mike Weinberg），《New Sales. Simplified.》作者 　　「以往你所學到有關成交的知識，已不再能幫助你贏得生意。你需要以不同的方式思考與行動。本書中所提出的十項承諾不僅必要，且能助你贏得客戶。」——愛麗絲．海曼（Alice Heiman），銷售策略專家 　　「業務員的注意力往往集中在『獲得訂單』。在整個銷售過程中，卻忘記要引導顧客邁向購買的旅程，此舉不僅使自己離目標愈來愈遠，也有

損為顧客創造的價值。若要使顧客與業務員在成交這個階段步調一致，不流失顧客，本書是必不可少的路線圖。」——大衛．布羅克（David A. Brock），《業務經理生存指南》（Sales Manager Survival Guide）作者  

整合銷售服務之採購平台接受分析-以時尚產業小型賣家為例

為了解決b2b採購的問題，作者蕭弘書 這樣論述：

全球電子商務發展急遽，各類型的網路及數位服務相繼推出，在這個數位時代要提升競爭力與優勢，傳統企業再也不能用以往舊思維，認為只要做好產品，做好服務即可永續生存，現今的企業若再無法建立數位化的行銷推廣模式，很容易被市場淘汰。更難以想像的是，目前大型傳統企業對於數位發展腳步遲緩，往往被中國甚至是國際的小型貿易或小型工廠輕易擊敗。因此，不論是供應商媒合的行銷推廣，或是國際的跨境貿易數位化，都是傳統企業必須面對的課題。而時尚相關產業，講求流行性、新穎性，供應商對於市場的脈動及數據應用的相關性更為重要，故企業必須以極快的速度隨時創新，才能跟上市場變化，而現存的B2B採購平台，恐無法完全適合時尚產業應用，

因此促使研究者欲創建專屬於時尚產業採購的創新電子商務採購平台。本研究透過創新擴散理論，分析台灣現階段電子商務環境，由供應商供應產品、採購者下單採購、及消費者網路購買的使用體驗進行意向分析研究，探討創造新的電商採購平台模式，以結合台灣優質的產品研發與製造經驗，透過創新B2B2C電子商務平台的推廣更大的市場甚至邁向國際。本研究針對台灣電子商務的創新擴散理論特性，依相對利益、相容性及複雜度，以質化研究方式來探討，且以不同定位的小型採購賣家為衡量變數，探討應用整合銷售服務之採購平台接受意願，對於意向進行分析研究與探討。本研究透過文獻資料歸納及焦點團體法方式來建構分析的模式和衡量標準，研究範圍為時尚產業

之小型賣家。