分公司法人格簽約的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

喚醒你心中的「魔鬼」!100個超級業務都在用的強勢締結法則

為了解決分公司法人格簽約的問題，作者早川勝 這樣論述：

全球TOP 1% 百萬圓桌協會(MDRT)頂尖業務經理人  早川 勝 首次公開！「50種銷售技巧＋50個鍛鍊鐵則」 　　──賣的不是商品，而是你個人的價值── 　　累積千人數據完成的超實用法則 　　日本亞馬遜商業理財書籍排行第一 　　上市半年即再版30刷！在日本引爆話題的商業新書 　　●拒當「傳統業務員」 　　還在對客戶低頭哈腰，拜託對方向你買東西嗎？這時的你已經沒有尊嚴了，你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態，藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。 　　●「做」就對了 　　你的所思所想，就是你的未來。對目標事先進行計畫，是很重要的一件事，但計畫這件事「差不多」就好，先「做」再說

，不付諸行動，就沒有成果。 　　●活用「吸引力法則」 　　你必須知道自己想要的是什麼，並專注於積極的思想和慾望。正面的力量會相互吸引，因此拋開所有的負面想法吧，客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。 　　本書累積千人數據完成的超實用法則， 　　業務之神早川勝首次公開： 　　→鬼技術 SKILLS 　　→鬼戰術 ACTIONS 　　→鬼習慣 HABITS 　　→鬼精神 SPIRITS 　　喚醒你心中的「魔鬼」，成為鬼之業務！ 本書特色 　　本書改編自數千人的真實故事，站在業務員的角度以100個超實用法則，循序漸進的說明從事業務行業的技巧，對百行百業的業務從業人員來說絕對是不容錯過的

一本書。 專文推薦 　　林光耀 　　曾任　美商GM台灣分公司　副總經理 　　Audi/Porsche/VW 台灣總代理永業公司　副總經理 　　陳國政 　　富邦人壽　業務總監 　　富邦人壽　北區部長

野村證券傳奇業務教我的 業務絕學

為了解決分公司法人格簽約的問題，作者市村洋文 這樣論述：

　　日本最強投信「野村證券」 最強業務員獨家親授的超強業務絕學 吊車尾分公司的新進菜鳥，1年後就拿到TOP業績！ 　　◎「市村洋文」是誰？他有多厲害？ 　　野村證券是日本最強投信，市村洋文則是野村證券的最強傳奇 　　唸大學時便預知流行，成功企劃專為學生量身打造的滑雪旅遊，大賺六○億日圓 　　畢業後就職於野村證劵，三十歲時便締造單月達六○○億日圓的超高業績 　　三十九歲時被挖角到現在的Invast證劵，成為當時最年輕的綜合證劵社長，將原來二八○億日圓的客戶存放資產增加到一兆四四○○億日圓 　　「這樣的成績，任何人都辦得到！」市村洋文說，就算是剛進公司的菜鳥，也能透過市村流的鍛鍊

法超越資深業務，達到第一名的業績！ 　　◎怎麼做到的？超強業務的獨家撇步！ 　　對市村洋文來說，業務開發客戶的技巧不需要天分，完全可以後天養成。即使是菜鳥，只要能夠利用他提供的方法訓練自己，也能在短時間內大幅提升業績，有效管理自己的工作，並同步提升自己的能力。 　　★怎麼開發客戶… 　　還在漫無目的地打電話或是等客戶嗎？市村洋文說，業績完全可以預估，而要做到這樣的業績、必須要做到多少努力，也完全可以量化。好比說，一開始時，如果每天發200封DM，則大約會有3%-4%的顧客回應。如果能夠進一步見面會談，成交率約是10%。再從這10%的客人著手，開發同質性高的客戶，自然能夠提高成交率。 　　

而為了讓自己約見客戶、成功簽約的比例變高，市村更透過以下方法，不但激發自己的鬥志，更讓客戶在最短時間內對自己產生興趣： 　　→超魅力電訪技巧，讓客戶捨不得掛電話，提高見面率 　　→挖掘式問卷，讓客戶填完後自己找上門 　　→互動式傳單，不但讓客戶方便安排見面時間，更成功打開與客戶之間的話題 　　→市村式筆記術，一個記號，不但有效管理客戶，更能夠激發鬥志 　　→四階段提問法，補強客戶簽約的動機 　　用最有效率的方式開發客戶、接觸客戶、達成簽約目標。業績自然會提高！ 　　★怎麼管理工作… 　　一本日誌讓你十年後還是與客戶接得上話！？有沒有這麼神奇？ 　　市村流的「商務日誌」就有這麼神奇！透過市

川式的日誌記錄法，任何人都可以在日後回顧類似案例的處理方式與結果；如果是非常重要的客戶，不論過多久，也都可以透過這本日誌提示，與客戶聊起過去說過什麼話，合作過什麼專案，來重新拉近與客戶之間的距離。 　　管理工作，不單只是流程，還有如何管理客戶。除了開發新客戶外，善用市村流的「商務日誌」，還能有效維繫住舊有客戶！除此外，市村洋文還要告訴你： 　　→正確活用PDCA的方法，讓工作永遠正向循環， 　　→市村流行事曆，有效避免無謂的加班 　　→日誌要連明天的一起寫，這麼一來，就可以連明天的效率都準備好！ 　　有效管理自己的工作，有效維繫管理客戶，讓每一個專案都比上一個專案更進步。如果能夠做到這一

點，業績怎麼可能會不好？ 　　★怎麼經營自己… 　　本書中，市村洋文不但告訴你如何做好自己的工作，更告訴你如何經營自己，如何帶領夥伴一起往前衝。 　　為什麼有的業務就是沒有客戶緣？為什麼有的業務就是跟客戶聊不完？為什麼寧願買便宜西裝，也要買好文具？帶領夥伴往前衝，不但要帶人帶心，還要帶腦袋與「夥伴的幸福」？ 　　關於這些，市村洋文有非常具體的做法。好比說── 　　→頂尖業務一個月要看15本暢銷書。要時時跟得上最新的話題與議題，才不會總是詞窮 　　→便宜的西裝可以多買幾套，讓自己時時保持乾淨清潔舒爽的形象，才能給人好印象 　　→相較於西裝，文具則可以買好一點。隨身攜帶一支好的筆，簽約時提供

給客戶使用，也是一種服務精神 　　→給夥伴明確的目標、遠景、考核標準、授權範圍外，如何協助部屬達成好業績？如何提供最即時的資源或授權？ 　　在追求成交與業績之前，頂尖業務也在意自己給客戶的觀感，是否能夠給部屬信任感。 　　◎不只有理論，還有抄起來就很好用的範例！ 　　本書不但收錄市村流的理論，也收錄許多市村洋文用過的範例與做法。不管是日誌的寫法、傳單的製作方法或是提案的製作方式，新鮮人可以立即抄來用，瞬間增加10年以上的功力。資深業務也可以改成更適合自己應用的版本，同步提升成交率、效率與個人能力。 　　明確的方法，明確的目標。市村洋文的業務絕學任何人都學得會，不管是老鳥或菜鳥，都有機會跟

他一樣，締造超高業績的可能！

CSSTA衝擊之下台灣服務業因應策略之探究---以美髮業為例

為了解決分公司法人格簽約的問題，作者林玉琴 這樣論述：

兩岸於2013年6月21日簽署服貿協議，其中開放內容：我方允許陸資在台灣以獨資、合資、合夥及設立分公司等形式設立商業據點，提供美髮及其他美容服務。本來就就競爭激烈的美髮業如再加上CSSTA的開放將產生什麼影響，本研究希望藉此了解服貿協議對美髮業的影響並提供業者提早做好因應準備，本研究以美髮沙龍為對象，運用質性研究半結構訪談法從文獻探討相關資料以五力分析的架構整理出訪談大綱，透過服務金三角，顧客、技術者、業者之訪談，整理分析出有關CSSTA的開放對美髮業之衝擊再以五力分析的架構提出因應策略。研究結果以五力分析為架構，提出11項因應策略如下：一、潛在競爭者：(一)衝擊點有低價策略、員工動盪、裝潢

及設備齊全先進。(二)因應策略有堅持搞品質不進入價格戰、與員工取得共識共同面對兢爭者、優質的服務與環境面對價格戰。二、現有競爭者：(一)衝擊點有降低員工薪資、客數流失。(二)因應策略有降低薪資會產生降低品質、不斷的技術創新可提升顧客忠誠度、提升服務品質能提高留客率。三、消費者：(一)衝擊點有選擇性空間大、議價空間大。(二)因應策略有消費者以服務與技術的口碑為選擇因素、消費前說明內容與流程提供選擇。四、替代品：(一)衝擊點有低價嘗鮮、被競爭者取代。(二)因應策略有價格不是消費者最大的考量、關鍵成功因素技術與服務不斷提升。五、供應商：(一)衝擊點有提高簽約門檻、商品成數提高。(二)因應策略有尋找替

代品如產品效果好消費者認同度高、與同業聯盟共用合約降低庫存。