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賽局專家永遠比對手快一步的談判課：運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質，讓你主導局勢、贏得先機

為了解決花 木蘭 壞人的問題，作者大衛‧薩利 這樣論述：

行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授， 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。   從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰， 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例， 教你攻心機、也攻氣勢；成功預測對手招數，總能領先一步。   　　如果你對談判有以下疑問，這本書就是為你而寫。 　　》哪種談判方式每次都能奏效？  　　》真正的強悍是什麼？強悍就不能兼顧公平嗎？ 　　》在談判中，如何發揮用字遣詞的威力說服對方？ 　　》我應該每次都進行談判嗎？還是，有時候最好避免談判？ 　　》談判時，情緒可以控制到什麼程度？為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上？    　　

本書作者大衛‧薩利，二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院（Cornells Johnson School）和達特茅斯塔克商學院（Dartmouths Tuck School of Business）教授談判技巧，學生包括數一數二企業的高階主管。他認為，在真實虛假的談判攻防戰中，能搶先識破對手心思及下一個行動，就可做出精準決策，在未知中步步為贏。   　　賽局專家教你運用這些關鍵技巧： 　　★ 清明覺察局勢 　　為談判而談判，有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論，預測對手策略、認清大局，找出最好的行動。   　　★ 看穿心機 　　談判時被對手低估，反而占到優勢。從策略性心

機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力，提高勝算。   　　★ 外圓內方的強悍 　　談判桌上強調公平，容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術，掌握主控權。   　　★ 擅長動用情緒 　　擺出冷靜與中性的撲克臉，對談判者未必有利。巧妙表達情緒，增加談判籌碼，爭取更大利益。   本書特色   　　1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧 　　作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向，教人談判制勝，而是主張談判是一場策略遊戲，切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實，一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制，包括：摸清與預測對手策略的觀察技巧，以及主

導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。   　　2. 兼顧談判的理論與實務 　　作者是行為賽局理論的專家，並有25年的談判授課經驗，書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等，再搭配實例、統計圖表與對話式內容，帶入談判可能遇到的情境與應對決策，讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事，學習成為心思周密、心機高深的談判者。   　　3. 每個章節最後附有「摘要」： 　　作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後，再整理出重點摘要，比方說，「任何人都可能成為受騙者，所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是：每個人都相信的事，你要抱持懷疑」，可以加深印象，也能做為座右銘當

提點。   好評推薦   　　劉必榮，東吳大學政治系教授   　　我在台灣從事溝通與談判的教學授課，研讀過無數的談判文獻與著作，而現在你看到的這本書，我認為是非常獨特的一本，單單看了這本書的前言，就足以引人入勝。──王介安，GAS口語魅力培訓創辦人   　　好人必須強悍，否則，壞人就會贏──本書作者寫的這句話，重重撞擊了眼球，再狠狠撩動了心弦。他用學者研究的精神觀察優秀的談判者如何制勝，……不知道怎麼強悍？不妨就從讀這一本書開始吧。──白慧蘭，台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理   　　在這本書中，建構了關於商務談判上的完整輪廓，十分紮實，造就它的經典性。我相信任何想學習談判技巧的讀者，都

能在這本書中獲得影響一生的關鍵養分。──何則文，作家   　　我銷售超過8,800輛車，商談不知幾萬場，對於本書所談有滿多感同身受的地方。「洞悉」對方在想什麼絕對是必要修煉，然而創造良好氣氛的多贏局面，光有技術不夠，還得靠本書中所說「外圓內方」的態度。本書學術研究資料很豐富。──陳茹芬（娜娜），和泰移動服務協理   　　本書讓我了解我身為談判者的真實樣貌。在世界最複雜的地區，我很幸運能在生死交關的情境下成功完成任務。謝謝大衛運用專業的技能與見解，深度剖析並用文字寫出我這些外交工作的運作方式。——吉安多梅尼柯・皮科（Giandomenico〔Gianni〕 Picco），聯合國前副祕書長   　

　本書有趣、對話式的內容，是達成協議的重要工具，並能明確了解如何促使對手點頭同意。——《出版者週報》（Publishers Weekly）   　　睿智、趣味、科學、實用，寫作功力一流的好書。——科林・坎麥爾（Colin Camerer），加州理工大學（California Institute of Technology）教授、《行為賽局理論》（Behavioral Game Theory）作者   　　「用字遣詞很重要」，但是大衛・薩利說：「用字遣詞能呈現事實、質疑假設、表達情緒、發布命令、宣戰、使紅衣主教升任為教宗、判處罪犯入獄服刑、建立契約與承諾等等。」這就是為什麼他的書比我的書還要有趣

的原因。本書是談判領域中最睿智、最好閱讀的著作，它一定會成為經典。——羅伯・法蘭克（Robert H. Frank），《影響：如何利用同儕壓力》（Under the Influence: Putting Peer Pressure to Work）作者   　　從如何解除最後通牒到說服的藝術，大衛・薩利藉本書傳授大師級的談判課。這本書蒐羅了企業大亨、世界領導人與學者的忠告，提出明智實用又扣人心弦的建議。——莫里斯・史威瑟（Maurice Schweitzer），華頓商學院教授、《朋友與敵人》（Friend & Foe）共同作者

花 木蘭 壞人進入發燒排行的影片

檔案裡外之文化——從乾隆初期刑科題本析論刑案書寫

為了解決花 木蘭 壞人的問題，作者李麗芳 這樣論述：

中國清代檔案裡的常民，是士人筆下遺忘的一群人，史家眼裡無聲的沙粒。刑科題本隸屬於清代官方檔案，記錄了重大命案發生、審理和判決的過程。作為一個時代的歷史載體，其所開啟的視野是方方面面的。卓有聲譽的東西史學家們，從法制史、婦女史、常民文化乃至社會生活的角度，挖掘埋藏在死亡背後的瑰寶。由日常、死亡和暴力拼湊而成的畫面，承載著人們對於歷史的諸多想像。相較於博物館珍藏的稀有寶物，以歷史瑰寶來譬喻刑科題本的價值，乍看似乎有些突兀。然而對於小歷史的探勘者，在微縮資料的頁面反覆瀏覽之際，找尋的是如沙漠之花的珍寶。一旦旅程開啟，檔案深處的探勘與複勘行動，希冀重拾那些被遺忘的沉默之聲。 本研究從刑案書寫的視野

，探討刑科題本從零到有的文字生產過程。大清律例｜儒家倫理｜刑案書寫，這三者之間怎麼適當的連結，從寫作之初就要縝密構思與籌劃。程式和套語是紙上築室的重要關鍵。程式和套語的存在，與圖說律例的相關出版品，目的都在協助完成司法文書的內容。值得注意的是，由於刑案說明部分，運用的語言並非一般慣用的術語，而是如文字濾鏡般排除了某些顏色，引導讀者從道德觀點做出審斷。亦即，從某些特定的成分或色彩，掌握畫面製作成預期的生活圖像。因此以攝影裝置「濾鏡」的功能，比喻這些社會的重大犯罪記錄，不失為極佳的理解之道。 清代刑科題本的書寫活動，並非獨立於社會整體與思想文化而運作，是由許多人與多種活動共同完成。當時參與官方文

書製作的每個人，或是此一檔案知識生產的每一個環節，並非絕對獨立或隔絕於外在世界。相較於傳統研究觀點，將檔案視為設定了功能與職責，屬於封閉式制度下的官方文書產物。本書旨在闡釋，人們如何彈性地運用程式和套語，文字背後不可見的思維和選擇，才是最重要的關鍵所在。題本的刑案書寫受到衝突利益影響，與其說是展現社會正義的最終果實，倒不如視為面向大清皇權的紙上展演。 本書將題本轉化成為文本（texts），結合不同類型的史料進行討論，藉此開啟嶄新的學術視野。題本的刑案書寫，必須區別文字表面和文化深層的差異，後者如儒家傳統的潛移默化和社會集體認知，才是促使讀者掌握箇中真諦的根源。從程式如何旅行的角度，對照日用類

書、訟師秘本、公案文學等，希冀掌握程式穿梭其間的微妙變化。從通俗作品與刑科題本的相互滲透性，思考檔案裡外之文化如何流動與對話，藉此理解刑案書寫文化。最後從日常生活側面，捕捉人生一瞬的小歷史畫面。尤其著重於婦女的日常生活片斷，從供詞裡透露的蛛絲馬跡，重新省思中國婦女的沉默之聲。

沃頓女孩小時候：小個子「俠女」

為了解決花 木蘭 壞人的問題，作者彭冬兒 這樣論述：

在你的心目中，學霸應該是什麼樣子的？聰明？努力？不苟言笑？艾咚咚不知道自己算不算學霸。她聰明，卻也常常犯迷糊，甚至不小心掉進了學校小賣店門口的水缸裡。她努力，但是也貪玩，常常為了看電視與媽媽鬥智鬥勇。她是班幹部，可是卻帶頭抓起了小壁虎。她有時候會偷懶讓同學幫忙做值日，卻能在遇到壞人的時候像女英雄“花木蘭”一樣路見不平一聲吼……本書為你講述一個“俠女”一樣的學霸女孩的故事。 彭冬兒，江蘇省高考榜眼，語文單科第一。香港中文大學、美國卡耐基大學、沃頓商學院畢業。Beta Gamma Sigma國際榮譽協會終身會員。曾擔任沃頓商學院風投協會副主席、影視協會董事，率領沃頓團隊，打敗其

他常春藤院校，獲得好萊塢影視商業大賽冠軍。   現在從事文化和教育事業，穿梭於洛杉磯與北京。出版暢銷書《發光體 讓世界看見你》；聯合沃頓團隊打造、推出少兒財商課程“學霸給孩子的趣味財商啟蒙”深受廣大家長喜愛。

張履陽〈論詩絕句〉百廿首釋義

為了解決花 木蘭 壞人的問題，作者楊秀瑛 這樣論述：

本論文主要以張履陽（1887-1923），號俟公，的手稿《筍香吟館詩存•論詩絕句》為研究對象，探究俟公從先秦以來，下迄明末的一百廿位詩人所創作的一百廿首論詩絕句之要義、詩學思想及詩作主張。第一章緒論，說明研究動機、目的和方法。第二章探討俟公生平經歷及其詩文著作。第三、四章，針對每首詩，以「註解」介紹所評論詩人生平及著作之梗概、詩中詞句之意義、事件典故之記載。次以「釋義」著重於將整首詩句作詮釋，旁徵博引，試圖揭其詩意之大旨所在。第五章結論，綜觀俟公〈百廿首論詩絕句〉論詩要旨，及其詩論主張。俟公在其《筍香吟館詩存•論詩絕句》序言及詩文中肯定「風雅」價值，透過俟公對詩人及詩作的評論，體認到他在詩中

所展現的「風雅精神」。其涵蓋了關注現實的熱情、強烈的風骨情操和道德意識、真誠積極的人生態度，俟公當時處於國家動盪、文化改革之際，期盼「風雅」的詩學傳統能在後世詩人的創作中得以延續。此外，俟公尊崇被譽為詩聖、詩史的杜甫及其詩作，說明發揚論詩絕句「以詩存史」的論詩宏觀是令人期待的。