架子的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

業務成王術：百億超業CEO用親身經驗， 教你4步提問、7個心法、6招帶人!

為了解決架子的問題，作者張強 這樣論述：

★從業績掛0的新手，變身規模100億的集團執行長 ★強勢帶領旅悅集團，三年內全球簽約2000家飯店 阿里巴巴出身的超業告訴你： 想衝出冠軍績效，絕對不能瞎忙， 學會24個實戰技巧，從8個面向率領團隊， 就能讓客戶源源不絕，只想跟你買！ 　　‧根據客戶的簽約意願，怎麼分配工作時間最有效益？ 　　‧顧客總是說「我再想想」，如何能快速拿下訂單？ 　　‧超有錢的客戶頻頻殺價，該怎樣回應他的要求？ 　　‧主管把客戶名單給同事，我卻沒拿到，要如何扳回劣勢？ 　　‧部屬的業績沒達標，怎樣發現問題，找出解決方案？ 　　★★超業CEO傳授王者秘技，讓你成為Top Sales 　　本書作者、超業CEO張

強，不僅自己是冠軍業務員，更帶出冠軍業務團隊。他進入阿里巴巴後，起初業績總是掛零，一年就翻身為頂尖業務。後來，因為能力傑出和績效輝煌，他晉身為規模100億的綜合性旅遊產業集團CEO。 　　張強以自身十多年的實戰經驗，教你成交技巧、工作心法，以及管理團隊的秘訣，讓你從面對客戶到帶領部屬，都能夠遊刃有餘，成為稱霸業務界的王者。 　　★★跑客戶是硬功夫，用對方法就能快速成交 　　業績是一步一腳印跑出來的，必須懂得時間管理、提問與回話的訣竅，才得以不斷突破目標。 　　◎運用二七一法則，讓你的勤奮換得最高回報 　　‧10％的時間：追蹤「觀望客戶」，但要適時放棄以停損。 　　‧20％的時間：拜訪「潛在

客戶」，發掘對方可能不想成交的原因，還要…… 　　‧至於70％的時間，超業都用來開發什麼樣的客戶？ 　　◎透過4步提問，把客戶的「不需要」變成「好想要」 　　‧狀況型提問：打開話題、建立信任感，創造銷售的機會。 　　‧困難型提問：針對客戶需求，蒐集更多資訊，激發購買欲。 　　‧影響型提問：為了增加需求的吸引力和緊迫感，你該怎麼做？ 　　‧解決型提問：介紹解決方案，也就是自家的產品或服務。 　　★★學會7個心法增強軟實力，賺得多又賺得久 　　在追求業績的過程中，難免遭遇各種挫折與障礙，頂尖業務都怎麼調整心態？ 　　◎若遲遲無法成交簽約 　　‧反省哪裡做得不夠並立即行動，不浪費時間揣測萬一失敗怎

麼辦（○） 　　‧覺得事事不順，陷入負面情緒難以自拔，業績毫無進展（Ｘ） 　　◎若開發客戶不順利 　　‧設定適切的高目標，逼自己激發潛能，不達目的絕不輕言放棄（○） 　　‧三天捕魚、兩天曬網，覺得自己根本不適合當業務員（Ｘ） 　　◎突然轉調負責新區域 　　‧積極接受變化，先從能力所及的事開始做，但不要給自己設限（○） 　　‧還沒開始著手，就在心裡預設各種困難，越想越沒有信心（Ｘ） 　　★★發揮6招帶人訣竅，打造出超強業務團隊 　　當上主管後，最大的競爭力就是能傳遞的經驗值。主管要有價值而非有架子，因此你應該： 　　‧檢查業務過程：對於業務推動的過程，要緊盯進度，但不要太在意結果。這可以培養

主管與部屬之間的信任感，還能幫助梳理業務邏輯，養成好習慣。 　　‧評估工作狀況：持續考核成員的工作態度與能力，可以督促他們積極工作，不會濫竽充數或消極怠惰，更得以針對部屬欠缺的技能對症下藥、給予輔導。 　　此外，百億超業CEO還教你，如何改造部屬行為模式。舉例來說，釐清業務員職責，設置違規紅線，讓他們在正確框架內行動，避免發生弊端。書中更提供實用的「業務拜訪和陪訪的考核辦法」，幫你提升管理效率。 名人推薦 　　亞洲華人提問式銷售權威  林裕峯 　　NU PASTA總經理、職場作家  吳家德  

架子進入發燒排行的影片

自走車配備光學雷達並以協作避免碰撞之研究

為了解決架子的問題，作者陳小甜 這樣論述：

製造技術依據人類的需求不斷進步，目前許多工廠在自動化設備也引進了虛實整合系統的概念，例如倉儲作業中的自走車。因此，具有無線通信網路的自動化技術是當前工業 4.0 的基本要求。一般情况下，自走車根據分配的任務協作執行多個倉庫作業，一些障礙物，如牆壁，架子和其他物體會干擾自走車的運動。因此，自走車不僅具有自行避開障礙物的能力，而且還要為提高自走車整體的性能提供相關位置資訊。本研究在兩台自走車之間使用 ROS 平台建立無線通信，並運用光學雷達掃描的資料與相關的避撞邏輯，整合開發了自走車協作系統，並以三種場景進行自走車運動實驗，驗證該自走車協作系統在兩車交會時能協同完成任務。本研究應用統計的變異數分

析法，找出在自走車運動規劃與控制時，自走車最終位置誤差值相關的主要因素。從單因子變異數分析結果來看，不同場景可能會影響 X 和 Y 座標單獨的誤差值。但是，在雙因子變異數分析結果中，這些場景可能不會顯著的影響 X 和 Y 座標整體的誤差值。在此實驗中，X 和 Y 座標之間的誤差值在統計上是不同的，這意味著實驗的控制程式需要進行修改，以減少兩個座標相互的誤差值。

窮理查年鑑.精華珍藏版(經典長銷╳全新增訂)：沒有窮理查，就沒有查理.蒙格&巴菲特

為了解決架子的問題，作者BenjaminFranklin 這樣論述：

翻轉、狂印、近300年人氣不墜！ 一生受用的540句智慧格言， 每日1句， 做個人，發個家，平個天下！ 　　★增訂10個重要祕訣、逾60句格言。 　　★俏皮藍長銷版封面 　　誰是「窮理查」？ 　　讓李嘉誠、查理•蒙格、巴菲特、卡內基都說讚 　　1732年12月9日，富蘭克林以窮理查為名，生平第一次出版了自己編寫的年曆──1733年的《窮理查年鑑》，並在空白頁印上幽默睿智、振奮人心又一針見血的智慧格言，希望大眾能以輕鬆的方式培養各種美德，並以勤儉創造財富。 　　沒想到，《窮理查年鑑》上市3週就連3刷，之後更連續編了25年，成為當時僅次於聖經的超級暢銷書，幾乎家家書架上都有一本，「《窮

理查年鑑》在一般百姓間擁有很多讀者，整個殖民地境內幾乎都可以看得到它的身影。」從1733年至今，《窮理查年鑑》成功影響全世界數十憶想要翻身、圓夢、致富的人，從年輕人到老人家，從十九世紀的卡內基到二十一世紀的李嘉誠、查理•蒙格、巴菲特！ 　　4堂人生智慧必修課，一路歡笑Be A Good Man 　　幽默絕倒，毫無架子，充滿生活情趣 　　本書海選1733年～1758年窮理查智慧格言的精華，分門別類成「變有錢人」、「比別人更成功」、「搞定人脈好辦事」、「健康、幸福過生活」4大單元、55條必勝祕訣，超過540句箴言，為每一個人帶來累積財富、識人讀心、待人處世、成功人生、穩固愛情、幸福生活等的智慧

祕訣和生命哲學，深入日常生活和事物，讓你受用無窮又備感親切。你可以這樣讀這本書── 　　大人──每日一句，做個人，發個家，平個天下：窮理查蒐集和自創的格言輕薄短小，關鍵主題集中探討，以淺顯、獨特、幽默的文字，將實用的人格修養、傳家守世、人際關係、生活提醒等建議熔為一爐，就像日常益友的提醒，不帶一點壓力，帶你照顧好自己、照顧好家人、照顧好社會……。 　　學生──日日一句，懂個道理，添滴腹中墨水，點亮眼力、腦力，趁早拉回一顆想擺爛的心：窮理查洞察世事人情的雋語，是一則則歷久彌新的人生智慧，除了成年人可以從中受益，亦是學生在思想學習、品德教育或寫作應用上的最佳素材。尤其窮理查常將一些風馬牛不相關

的東西聯想在一起做比喻，乍看荒唐，實則絕妙，有助於啟發我們的想像力和觀察力。 　　中英對照──一本箴言，二種觸動：不只引領你認識真理、看清現實、讀懂人性、學習做人，走向富足人生，同時讀誦智慧的原典，享受窮理查自嘲嘲人、趣味十足的書寫；亦可以讓學生立即擷取為英文作文引用的佳句格言。 　　暢銷近300年的成功致富經典 　　商學院和企業公司的最愛 　　股神巴菲特的50年智慧盟友──查理•蒙格說：「富蘭克林的格言比商學院學到的東西有益得多。」事實上，不只查理•蒙格奉富蘭克林為人生導師，華倫•巴菲特也深受其影響，他的推薦書單就有《窮理查年鑑》；連世稱「巴菲特最忠實信徒」的印度投資高手莫尼斯•帕伯萊

也認為，《窮理查年鑑》裡的〈財富之路〉是投資理財必讀的經典！ 　　「窮理查」的智慧格言，是美國拓荒年代的人民在面對一無所有的自己、無所適從的未來時，突破現狀、開拓新世界所遵循的幸福寶典，至今仍有許多成功人士、企業家將之奉為圭臬，甚至連美國公民入籍考題都要考幾句「窮理查」。 　　每一句「窮理查說」， 　　都值得你一讀再讀！ 名人推薦&好評 　　富蘭克林這本著作一紙風行，成為除《聖經》外最暢銷的書……在〈財富之路〉一文內，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩健是致富之核心態度。——李嘉誠，知名企業家，出自於《奉獻的藝術》（2004年6月28日為長江商學院近300位EMBA學

生所作的演講） 　　富蘭克林的格言比商學院所學到的東西有益得多。——查理•蒙格，知名企業家，沃倫•巴菲特公司「波克夏」的前投資副主席 　　班傑明•富蘭克林最早在《窮理查年鑑》中推廣的所有那些樸實的美德，持續鼓舞著一代又一代人盡忠於我們的國家。這些美德是：自力更生、自我提升和敢於冒險的價值觀：自我激勵、自律自制和努力工作的價值觀；節儉和勇於承擔個人責任的價值觀。——歐巴馬，前美國總統，出自於《無畏的希望》（audacity of hope） 　　閱讀《窮理查年鑑》的樂趣在於品味他精闢的格言，作為床頭書也是很好的選擇，或是跟孩子介紹這一位美國的創始人，並提醒他們，有一些生活中的經驗和教訓是永

遠不會改變的。——保羅•伏爾克，前美聯主席、有歐巴馬政府「國師」之稱 　 　　「節儉是重要的收入來源，」他（富蘭克林）在《窮理查年鑑》裡這麼寫道。關於提倡節儉，他最有名的一句話是：「省一分錢就是賺一分錢。」意義非常深刻的一句話。——馬克•司古森，哥倫比亞大學2004~2005客座教授，葛蘭德大學商學院主席 　　《窮理查年鑑》帶給你很多笑聲，甚至可能發現自己與窮理查的意見不謀而合，並從中獲利。我不得不告訴你，親愛的讀者，如果你只專注在文字形式上而忽略了內容的本質意義，你還不如乾脆把它們扔掉。——大衛•巴里，美國普立茲獎得主，知名記者、作家 　　沒讀過《窮理查年鑑》，別說你掌握了僅二百多年歷史

的美國迅速崛起的奧祕。——《紐約時報》  

影印店工作人員人因工程改善實例

為了解決架子的問題，作者陳品瑄 這樣論述：

近年來肌肉骨骼傷害一直是職業病給付的首位，常常需要搬運抬舉之影印店工作人員也常發生肌肉骨骼傷害，因此本研究針對影印店工作人員進行其人因危害評估與控制。本研究針對影印店每日工作流程包括紙包材入庫、印刷品裝訂、印刷品裁修、印刷品出廠使用關鍵指標法-人工物料搬運檢核表(KIM-LHC)及手工物料作業檢核表(KIM-MHO)進行人因危害評估，再針對具有人因危害之作業制定改善方案。結果發現紙包材入庫之危害主要為過度施力及不良姿勢，建議使用升降式推車及改變紙包材放置高度；印刷品裝訂作業為過度施力及不良姿勢，使用墊高架子改變原書冊放置位置來改善；印刷品裁修為重複性動作，建議使用升降式推車取代人工搬

運；印刷品出廠為過度施力及不良姿勢，則使用升降式推車與棧板車搭配使用取代人工搬運及抬舉放置。經過改善方案，所有作業之風險均下降，工作人員的肌肉骨骼傷害也有減輕的跡象。關鍵字:影印店、人因工程、關鍵指標法