杜邦爭議的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

麥肯錫教你如何談判的說話課：16種方法讓對手卸下武裝，一起把利益的餅做大!

為了解決杜邦爭議的問題，作者寧姍 這樣論述：

★從華頓商學院、哈佛到麥肯錫的最強「談判勝經」！ 麥肯錫顧問如何贏得客戶的心…… 【搜集】用SCQA分析法挖掘對方需求 【說話】耐心傾聽贏過喋喋不休 【迷惑】沒有必要向對手傳達全部事實 【妥協】若出現僵局，有退路總比沒出路好 【收尾】當勝利在望，更需要保持理智 　　‧顧客邊看商品邊用手機查價，如何問出他真正的需求？ 　　‧跟賣家談價錢卻一直喬不攏，是否應直接攤開底牌？ 　　‧廠商的訂單對我方很有利，怎麼交涉能讓對方立刻簽約？ 　　你和對方都希望透過談判，消除彼此的分歧與爭議， 　　那麼，該如何說話才能實現這個目標？ 　　★談判不是贏家全拿，而是一起把利益擴大！ 　　談

判時，沒有人會永遠位居上風，必定有妥協與拒絕。雙方想順利達成協議，並建立良好合作關係，千萬不可讓任何一方覺得吃虧。 　　本書彙整麥肯錫的談判說話術，例如：SCQA分析法、黑白臉團體戰、期限或拖延策略、回絕技巧，還有加薪法、多媒體工具等等，讓你學會衡量短期與長期利益，懂得隨機應變，引導對手卸下武裝，一起把利益的餅做大，獲得互利共贏的豐碩成果。 　　★找情報：該如何搜集到關鍵資料？ 　　【方法】資料是金子還是沙子，從3方面來篩選 　　‧來源：是否源自權威人士？涉及的事物是否客觀真實？ 　　‧時效性：能否對當前或未來產生效益？這很重要卻常被忽略。 　　‧價值取向：價值多元多樣多變化，要考量它能否為

談判加分？ 　　★學讀心：用麥肯錫獨門SCQA分析法，挖掘對手需求 　　【方法】SCQA分析法是一種思考與溝通技術，由4個要點構成。 　　從彼此熟悉的情境（Situation），釐清有哪些衝突（Complication）， 　　向對方提出疑問（Question），商量如何解決，並且提出解決方案（Answer）。 　　【案例】 　　用SCQA介紹行銷專案，展開有利我方的交涉： 　　「在偏僻地方，你怎麼等就是等不到一輛計程車（情境）。 　　好不容易來了一輛，卻已坐了人，真是令人沮喪（衝突）。 　　如果當下是跟女友在一起，你心裡更焦急，想著該怎麼辦？（問題） 　　這時，只要使用我們家的自助旅遊趣A

PP（回答），全國的計程車都供你差遣。」 　　★懂回絕：麥肯錫7技巧幫你，應對討價還價的麻煩！ 　　◎透過「異地補償法」，避免對方不滿 　　‧當拒絕對方時，在其他地方做補償，但不是用金錢，而是對某種特定情況做出承諾。 　　‧例如，你不妨說：「我們無法再調降價格，但可以為每支刮鬍刀附上兩顆電池。」 　　◎藉由「推託拒絕法」，維護我方利益 　　‧若直接拒絕會遭到對方報復，最簡單的辦法是找一個無懈可擊的藉口，讓對方閉上嘴。 　　‧例如，你可以說：「因為需求數量龐大、價格過低，已超出我能決定的範圍。我先請您吃個飯，再找主管批示。」 　　此外，還有幽默拒絕法、條件拒絕法、提問拒絕法…… 　　★破

僵局：專家教你擱置、讓利、退出的贏家手段 　　◎「暫時擱置爭議」，另闢出路突破僵局 　　【方法】先暫時不碰觸爭論焦點，改為解決小問題讓雙方產生凝聚力，再回頭解決大問題。 　　【案例】 　　客戶開口要求：「你得提供樣品，否則沒得談。」 　　若你無法及時提供，可以回答：「我了解樣品對您來說很重要，但不妨先討論其他問題，比方說，您對付款有什麼建議？我們先處理這個部分。」 　　◎妥協未必要取中間值，改用「加薪法」調解 　　【方法】當你的開價與對方有落差，不一定要採用中間值。你先將兩者的中間值乘以2，減去對方的開價，再用這個價格展開交涉。之後，你還可以逐步抬價。 　　【案例】假設你想買手機，賣方開價4

0000元，但你只想用36000元買。你可以將36000元乘上2，再減掉40000元，得出32000元，這就是你進行交涉的底價。

我喜歡這樣的生活

為了解決杜邦爭議的問題，作者果子離 這樣論述：

　　◎中等人生的勇氣哲學：他的膽怯與夾縫求生，開啟了另一種生活的可能。 　　◎怪咖書蟲的觀察筆記：他的所見所思所歪樓，寫出了教科書不曾告訴我們的事。   　　「我一生都在對抗威權和形式化，但做得不夠好。因為對抗需要膽子，而我小時候膽子就嚇破了。」   　　∣ 是他私己的文藝奮鬥史，也是一個時代的切片 ∣  　　他在一九八○年代，大學畢業、當兵、結婚、生子、進入職場。短暫執教鞕，擔任書籍與雜誌編輯，歷經老闆跑路、發不出薪水、業者胡來……。跌跌撞撞，曲曲折折，十年間，他把人生諸事都做了，人生拼圖只剩下最後一塊：辭職。只因為：好想看書。 　　三十一歲那年，他終於離開職場，從此不

回頭。他挑戰接案人生，以果子離為名，開啟專職編輯與寫作生涯，蒐書、藏書、讀書、評書，同時眼望一九八○年代以降的風風火火。他以有別於主流價值的位置與眼光，寫李敖的自傲自卑、向田邦子的禍福相倚，觀察大小書店、出版現象與時代趨勢。他自言，能專事文字工作而「迄今未餓死」，「是幸運，更是幸福。」   　　∣ 是他的社會求生術，也是一種生活的可能 ∣  　　他自小備受照顧，三十五歲才削出人生第一顆蘋果。他內向好靜，不敢離經叛道，欠缺「被討厭的勇氣」；他現實經驗匱乏、人際能力薄弱、怕痛怕死、輕微色盲、嚴重路癡……。然而兜轉掙扎，終究走出了一條與眾不同的道路。 　　果子離透過本書，回溯膽怯自閉的成長過程，細

數令他一度厭世的求職經歷，分享「千萬撐住，不要崩壞」的中年養生點滴。他誠實自道心境，以時而自得、時而自嘲的筆調，訴說這樣一個搆不上人生勝利組，卻也不魯蛇的人生，是如何一路自闢蹊徑，又是如何從一個「很麻煩的人」，成為好好生活的自己。並且，最終得出一句：我喜歡這樣的生活。 本書特色 　　作家、書評家果子離的雜文集。記錄對書籍、作家文人、出版環境、大小書店等的文化觀察，追述成長時期點滴經驗，求職階段光怪陸離的見聞，立志成為soho族的決心，以及步入中年的身心議題等面向。平實中時見詼諧洞見。 名家推薦 　　王盛弘 │ 作家 　　李金蓮 │ 作家 　　郝譽翔 │ 作家 　　陳雨航 │ 作家 　　

傅月庵 │ 資深編輯人 　　楊佳嫻 │ 作家　　 　　詹正德 │ 有河書店店主 　　（按姓氏筆畫排列） 好評推薦 　　一直覺得果子離的角色是路上的觀察家。我說的「路上」其實有著延伸的範圍，果子離自承日日面對網路，散步在雲端，各種河道的討論，流行的題材和話語，莫不能在第一時間內掌握。……新作《我喜歡這樣的生活》文字犀利一如既往，很不同的是他花了多數的篇幅交代他的往事和自身的生活樣貌。這些果子離的「花憶前身」，談他一些癖性的初始，布袋戲的情緣，閱讀與觀影的興趣是怎樣養成的，談他年輕時「浮浮與沉沉」的工作，也談到了八○年代。……作家為文，或隱或顯，筆下自有春秋，知名作家與不知名的詩人，果子離都沒

忘記。——陳雨航（作家）   　　果子離「自認不是蛟龍，不用遨遊大海，但也不應困於浴缸」，尋覓自足與逍遙，而這種清晰的自我指認，也使他在若干生活與志趣上，如〈我的素胃時代〉裡寫的，產生「異端的快感、少數的樂趣」、「不被了解的快樂」。……最愛是現代詩與歷史，但果子離讀書範圍涉及辦公室文化、趨勢預測、商業經營、棒球、生機飲食、影壇祕辛等等，因為雜食，不至耽美與天真，雖然早早脫離職場，卻仍保煙火氣。——楊佳嫻（作家）  

環境運動的演變及其思想背景：70~90年代台灣環境與論述的一個歷史考察

為了解決杜邦爭議的問題，作者林秀一 這樣論述：

摘要 本文在作者參與環境運動的過程中發問：為何今日的環境論述和運動缺乏對人與土地的描述，也無法反映在地人民的需要？我試圖搜尋環境運動和論述的歷史資料，發現七○、八○年代的左翼民族主義提供環境運動豐富的思想資源，在反資反帝的中國民族主義下發展出反西化的思想公害，揭露國府在冷戰/國家 安全體制/民族分裂下政治經濟結構的依賴問題。左翼思想在保釣運動達到高潮，藉由《夏潮》與《人間》雜誌的努力延續至八○年代，環境運動及論述也同時得到左翼的養份而對冷戰、國家安全、民族分裂、現代化意識提出嚴厲的批判。 然而，在反共親美意

識、威權打壓、兩岸分斷與台獨理論下，左翼思想成為國府與右翼知識分子共同圍剿的對象，在釣運與民族主義論談後經歷全面掃蕩，在鄉土文學論戰時期與主流的現代化意識形成左右分歧。 1979年台灣經歷美麗島事件，黨外運動帶來反抗威權的力量，但是不同程度的台灣人與台灣人(反中)意識開始漫延，第二次使台灣的民族認同陷入歧路。在政治反對運動中權力鬥爭、個人主義式解放和不反資、不反美帝的社會歷史架構下，八○年代末後的環境運動和論述也開始轉向，逐漸失去人與土地的連結性。雖然知識分子們號召學生走入鄉間，在論述上進行綠色革命、綠色正義，卻無法抵抗現代化意識，也沒有超越冷戰/國家安全/民族分裂的歷史限制。 九

○年代，各種社會運動逐漸被吸納進入國族主義召喚下的生命共同體，就歷史而言是思想上的倒退與反動，也是環境運動及論述疏離人民、土地的原因。