分公司簽約的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

知識複利：將內容變現，打造專家型個人品牌的策略

為了解決分公司簽約的問題，作者何則文,高永祺 這樣論述：

2位作者擁有超過7本暢銷書、500項知識產品 13位重量級菁英領袖現身說法，點評各章節 25幅視覺化資訊圖像，一眼就懂 內容醞釀3年，不斷優化 ■   ■   ■ 你習以為常的能力 其實是他人需要的產品或服務 更重要的是，你能幫助許多人，創造出具有影響力的價值 　　【這本書的功用】   　　我們擁有的知識與思想工具，可以透過知識複利不斷予以深化，變成具有價值的產品或服務，為我們的生涯帶來正向的助益。這就是知識複利的效應。   　　本書解答了「知識如何成為力量」的重要課題，告訴讀者如何以我們擁有的知識為基礎，在商業思維的POEM法則之下，進型內容創作與知識變現。   　

　書中還介紹重要的價值拓展策略，使讀者在經營個人品牌的時候，學習如何把外圍的「關注者」變成忠實的「追隨者」。   　　而社會快速變化，知識複利的型態也不斷轉變，書中更介紹「個人品牌經營」與「數位媒介工具」的整合方式，說明如何透過各種不同的數位媒介擴大自己的影響力，也讓用戶體驗更提升。   　　另外，還有許多寫作與社群經營手法的準則，都可以讓自己的影響力擴張，把自己的專業成功行銷出去。   　　【書內的工具】   　　本書的結構清晰，文字量少而易懂，以視覺化的方法解說「從專家型個人品牌，到內容變現」的知識複利過程，讓讀者可以學到：   　　‧     知識轉化為力量的歷程，必須經過的節點 　　‧

     知識複利的具體流程與根本意涵 　　‧     知識型個人品牌、內容創作經營的商業經營 　　‧     內容經營的寫作策略   　　【知識複利的精髓】   　　‧     當前大環境的趨勢 　　‧     個人職涯永續發展的基礎 　　‧     如何將知識內化，變成隨時可使用的武器 　　‧     如何透過知識複利，優化你的專家型個人品牌 　　‧     可以採用哪些方法，達到價值轉換的境界。   　　【13位菁英領袖，親自解說書中章節】   　　‧     王孝梅╱成真文創與IPCP創辦人 　　‧     瓦基╱閱讀前哨站站長 　　‧     白慧蘭╱工作生活家主理人 　　‧    

李柏鋒╱台灣ETF投資學院創辦人 　　‧     林宜儒╱Teachify開課快手創辦人 　　‧     翁梓揚╱PressPlay共同創辦人 　　‧     原詩涵╱透鏡數位內容創辦人 　　‧     張瑋軒╱女人迷創辦人 　　‧     陶韻智╱知名新創導師 　　‧     陳顯立╱台灣電商顧問股份有限公司董事長 　　‧     愛瑞克╱台大TMBA創辦人 　　‧     鄭均祥╱言果學習執行長 　　‧     歐陽立中╱爆文教練、暢銷作家 好評推薦 　　★人生最佳化的演算法是什麼？我認為（書中提到的）內建RISC運作功能，就是標準配備。愛瑞克╱星勢力作家、《內在原力》作者 　　★

穩札穩打的跟著（書中的） IPOD 路徑走，你才有可能在流動的社會思潮狀態下被看見。張瑋軒╱吾思傳媒Womany創辦人 　　★我非常認同…兩階段知識複利的概念：對外可以製作成不同的知識產品，透過「幫助人」獲得延伸收入；對內會加快掌握新知識的速度與深度。Qmei王孝梅╱成真文創與IPCP育成創辦人 　　★本書的工具提供了一套有效引導歸納與輸出的架構，幫助讀者在接觸新領域時，更聰明的處理新資訊的讀取、整理與應用，達成高品質的學習。鄭均祥╱言果學習執行長 　　★本書提供知識複利深入簡出的實踐方法，幫助讀者有明確的參照。陶韻智╱德豐管顧公司合夥人、富智康獨董     　　★知識變現過程中，最重要

的是把自己的身份從一位「創作者」轉變為一位「創業者」。（本書討論的）UAV法則是一個幫助創作者轉變為創業者的理想架構。李柏鋒╱台灣ETF投資學院創辦人 　　★作者是擅於持續產出知識文章的高手，他們不藏私，把獨門的寫作策略告訴你……（書中也有）我分享給你的更多寫作好料。歐陽立中╱暢銷作家、爆文教練 　　★我非常喜歡本書提及的「IPAD法則」，與我們在經營個人影響力消費品牌的成長路徑相似……（觀點）也是對我很好的提醒。翁梓揚╱PressPlay共同創辦人 　　★當我們需要將知識實際落地變現時，本書提出的BAR及CTA法則，則提供了一套清楚明確的檢驗方法。陳顯立╱台灣電商顧問股份有限公司董事長

98%顧客都買單の成交心理學：為何她用「一句話」，就能勾起顧客的購買欲望

為了解決分公司簽約的問題，作者和田裕美 這樣論述：

★作者系列著作突破200萬本！ 　　不說麵包「很香」，要說「像剛出爐」讓人流口水 　　平日做那些練習，會讓顧客覺得你氣場強？ 　　成交率98%的業務流程圖大公開 　　‧為什麼嘴上說不需要的人，正是真正的潛力買家？ 　　‧跑業務該重視的不是業績，竟然是對未來的想像？ 　　‧遇上喜歡貨比三家的顧客，應開誠布公還是隱瞞？ 　　‧如何讓顧客選擇跟你買，還主動幫你介紹親友團？ 　　本書作者、日本No.1超業女王和田裕美，經手的顧客有98％成功簽約，讓她在世界142個國家中榮獲第2名佳績，甚至成為「兩萬人選一」的首位女性分公司社長。 　　她強調，超業能夠創下驚人績效，不是因為牢記商品萬言書，也

不是擁有死纏爛打的臉皮，而是了解成交心理學。做業務只要學會思考「賣給誰、賣什麼、怎樣賣、我是誰」，就能懂得顧客心理，即使不解說商品，只用「一句話」就能勾起顧客購買欲望！ 　　★日本超業女王的必殺技：成交90%取決於「前期交談」！ 　　和田裕美指出，業務員不需要強迫或是隱瞞顧客。在說明商品之前的「前期交談」，對成交與否的影響力高達9成，因此發揮「我點歌給顧客唱」、「Write Out 100法」、「影片對話法」等談話技巧，就能用一句話掌握成交契機。 　　然後，運用「護城河對談」、「包袱巾傾聽術」、「價值取勝法」等簡報說明術，讓商品價值遠超過價格，更能挖出連顧客也沒意識到的潛在需求，讓遲遲不

點頭的人都變得超想買！ 　　此外，書中還提供「成交率98%的業務流程圖」，結合美國與日本的業務優勢，讓你不論是業務老手還是菜鳥，都能按部就班提升效率、飆高業績！ 　　★抓住顧客心理的第一步，就是了解他解決問題的急迫度！ 　　顧客購買商品是為了滿足需求或解決問題，因此業務員得知道他們各別的需求程度，以避免在對應上出錯。 　　【案例】推銷減肥食品時，顧客有3種需求程度： 　　‧需求程度1：想馬上解決。 　　例如：夏天想穿泳衣，希望現在馬上變瘦。 　　‧需求程度2：希望日後終究能解決。 　　例如：因為變胖，所以要減肥。 　　‧需求程度3：現在不構成阻礙，但希望防範未然。 　　例如：現在不胖，

想繼續維持目前身材。 　　★一直介紹商品有用嗎？讓顧客成為主角，才能激發購買欲！ 　　頂尖業務清楚知道：「哥／姊賣的不是產品，是夢想！」為了讓顧客吐露真實需求，進而實現願望，他會先設定「對話導航」，再將麥克風交給顧客。 　　‧方法1：用「提問、反問」發掘顧客心理需求 　　【案例】致電給取消英文課程的顧客時，用一句話讓他改變心意：「不好意思打擾了，跟您確認取消課程的事，請問您是否完全不想學英語呢？」 　　‧方法2：用「WRITE OUT 100法」讓對方覺得超有感 　　【案例】推銷瘦身產品時，首先設想100種顧客心聲：「變瘦的話，桃花一定更旺！」「想擁有吃不胖的身材」……。然後，把它們加上

幾個字，變成疑問句：「你是否想過變瘦的話，桃花一定更旺？」「你是否想擁有吃不胖的身材？」 　　‧方法3：用「影片對話」勾勒美好的未來 　　【案例】房仲業者描繪美好光景，觸動顧客想像：「走近約一坪的玄關，右手邊是寬廣的客廳。因為客廳位於各個房間正中央，所以在這裡煮咖啡時，香味會飄到每個房間的門口。這是家人團聚聊天，共享歡笑的地方。」 　　★萬一顧客遲遲不點頭怎麼辦？善用3技巧破解他！ 　　抓住顧客的心之後，只剩下讓他點頭買單，但顧客可能心生疑慮、突然卻步，你可以用3技巧來破解！ 　　‧疑慮1：如果有更好的商品怎麼辦？ 　　‧疑慮2：如果有更便宜的商品怎麼辦？ 　　‧疑慮3：這個業務員真的值

得信任嗎？ 　　【破解法】針對競爭商品，你可以用「護城河對談法」，建立自身優良形象，再…… 　　最後，教你成為超業的關鍵秘密。絕大多數的人無法抵擋「暢銷」、「冠軍」的光環，喜歡超人氣商品，而且想跟「工作能力強」的業務員購買，因此你得為自己打造出「業績很好」的形象！ 本書特色 　　‧提供超業的必勝流程圖、說話術及簡報術，讓你掌握完整SOP！ 　　‧收錄超業的一句話範例與教學實況，讓你立刻學會就能應用！ 　　＊此書為《98％顧客都買單の成交心理學》第二版 名人推薦 　　和泰移動服務協理　陳茹芬 　　業務實戰教練　梁櫰之 　　業務銷售高手　林哲安  

專業經理人的苦與愁

為了解決分公司簽約的問題，作者錢永祥 這樣論述：

本研究以家族企業永續發展為前提，以一家積極擴張版圖，透過併購成立子公司之個案公司為研究對象，探討此個案公司於引進專業經理人過程中，專業經理人所遇到的管理挑戰，如經營成效不如預期、政策推動不順利等問題進行探討，希望讓專業經理人在加入家族企業之前能審慎思考評估任務目的及適合度。本研究採用半結構式訪談方式，對個案子公司從成立至今歷任的專業經理人進行深度訪談。了解在個案子公司不同階段的發展過程中，三位專業經理人在政策推動所面臨的挑戰與問題進行探討。透過專業經理人的訪談發現，專業經理人初到公司任職所面臨的挑戰有「簽約制-任期時間短」、「空降部隊與國王人馬無法融合」、「經理人理念與施行成果無法成正比」等

三個方面。而經理人在帶領團隊中所遇到的問題則有「對企業主，期待又怕受傷害，既予盾又複雜」、「對下屬，最熟悉的陌生人，成也下屬、敗也下屬」、「賺不到錢，就不能算是一個合格的CEO」、「未繼續任職的因素」等。本研究並發現成功的企業專業經理人應俱備的條件，普遍認為「伯樂相馬，因材施教」、「聽見聲音，再說」、「重視員工的職涯發展」為首要條件；其次為「會生蛋的雞才是雞」、「充分授權，有信任，才有回饋」、「團隊需有明確的願景和執行策略」三點為次要條件；最後以應用自身有限的資源，幫企業組建一支強大的團隊並建立企業文化，為企業創造最大的效益。關鍵詞：專業經理人、空降部隊、簽約制