保險行銷 金三角的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

房仲、保險必學的成交筆記：16方法+8表格，教你如何達成業績快、狠、準!

為了解決保險行銷 金三角的問題，作者大樂圖書編輯部 這樣論述：

★超實用！提供16方法、8表格 ★超給力！讓你成交快、狠、準 如何用6W2H打造客戶資料，瞄準需求？ 豐田汽車業務用「A3紙一張」，記錄工作事項 聰明使用「番茄鐘」，做好時間分配 　　「筆記不是用來記錄別人的話，而是用來整理自己的思緒，只要持之以恆又有重點，將發揮驚人的力量。」──大前研一 　　‧不擅長話術的業務員，用什麼方法也能脫穎而出？ 　　‧客戶的喜好與需求五花八門，怎麼做筆記才有效率？ 　　‧業務提案抓不到重點，讓顧客無法接受，甚至掉頭就走？ 　　付出同樣的時間，有的業務員業績長紅，有的卻業績慘淡。為什麼努力學習話術、擴展人脈，卻依然無法讓顧客爽快買單呢？ 　　其

實，只要懂得做筆記，所有問題都能迎刃而解！ 　　★你有沒有超業潛質？幫你抓出問題癥結 　　本書提供超業潛質大檢測，你可以看看自己能否成為令人欽羨的頂尖業務！你的回答會有幾個YES呢？ 　　‧記得客戶的電話、喜好、習慣，以及不滿意的內容嗎？ 　　‧桌面總是整齊有序，可以迅速找到客戶名單、合約嗎？ 　　‧用不同顏色區分工作與私人行程，即使沒約訪也能做業績嗎？ 　　還有其他題目，請詳閱本書！ 　　★想晉升TOP6％超業行列，得先知道高手訣竅 　　根據普林斯頓與加州大學的研究，手寫會刺激大腦運作，比電腦打字更能掌握記述內容。在人手一支手機的時代，業務員勤寫筆記更能升級業務腦。 　　拿到TOT（頂尖

百萬圓桌會員）33次的保險天王布魯斯‧伊瑟頓，每周五都填滿下周行事曆，持續了30年。 　　本書透過8表格、16個方法及實際案例，帶領你了解最強超業筆記的特色，從管理時間、顧客資訊、靈感、提案……，學會業績突飛猛進的訣竅。不論從事什麼行業，不論是新手或老手，你都能做到成交快又準！ 　　★超業必備8表格！讓你迅速成交不再是夢 　　◎6W2H筆記法 　　曾輔導超過5000位業務員的超業瀧本真也強調，與顧客接觸時，必須詢問6W2H共8個項目，同時做好筆記。 　　【方法】 　　1.先了解客戶的購買動機，才會和對方產生共鳴。 　　2.再問購買的時間與資金、選購想法，以及過往購買經驗。 　　3.然後確認決

策者是誰、競爭對手資訊，並在最後提出什麼？ 　　◎今明任務二分法 　　日本軟體銀行社長孫正義，在工作上遇到瓶頸時，會拿出一張A4紙做規劃，讓自己能夠「今日事、今日畢」。 　　【方法】 　　1.一張紙畫分成兩區，左區列出今天可以完成的事，右區寫下明天過後才能完成的事。 　　2.從左區的工作開始做，每完成一件事就打勾。 　　3.全部完成後，剩下的是明天過後處理的事。而且，每天重複以上步驟。 　　★超業必會16方法！讓你業績暴增、排名提升 　　◎GTD時間管理法 　　高階經理人教練大衛‧艾倫（David Allen）指出，當工作或學習過於繁重時，會無法集中注意力，不知道從何下手。使用這個方法，可

以聚焦於正在做的事。 　　【方法】 　　1.列出5個步驟：收集、整理、組織、回顧、執行。 　　2.投入心力與時間，只做最重要的任務。 　　3.在每天、每週工作結束前，回顧上述5步驟，檢查是否確實執行。 　　◎「黃金三角形」筆記法 　　行銷高手高橋晉平打造的系列玩具在全球狂賣335萬個，他在判斷點子能否成為企劃案時，都用黃金三角形筆記法建立架構，並動手寫下想法。 　　【方法】 　　1.在三角形的最頂端寫下賣點，也就是能提供給顧客的價值。 　　2.在左下方列出對象，包括目標客戶屬於何種族群、有什麼需求。 　　3.在右下方擬訂…… 　　★無論在什麼行業，你都能成為業績勝利組！ 　　【零售超業筆記

】不憑外表判斷來客，推薦前詢問有技巧。 　　【保險超業筆記】欺瞞會被拆穿，誠心約訪說明必帶來機會。 　　【汽車超業筆記】話術不是關鍵，得依顧客的特性投其所好。 　　【廣告業超業筆記】把客戶的錢當成自己的錢，就獲得信任。 　　…… 名人推薦 　　信義房屋房仲天后 陳明玉 　　福特汽車銷售王 王堅志 　　筆記女王 Ada林佩玲  

多賣三倍：引流成交的27個方法

為了解決保險行銷 金三角的問題，作者弗蘭克 這樣論述：

這是一套完整的引流成交、打造個人影響力和財富升級的乾貨指南。全書分為放下臉、找對人、說對話、做對事四條內容主線，囊括了認知、信念、人脈、自我銷售、目標、朋友圈、文案、課程、社群、諮詢、促單、異議、銷講、團隊、複盤、工具17項關鍵字。   本書圍繞流量焦慮下如何成交這一主題進行展開，講解成交的各種技巧。全書內容理論少、重實踐，是作者自己實際踐行後的總結，且經過大量高效社群和讀者驗證，並給出明確的行動步驟，親測有效。在加速變化的時代，寫給能成事的你！開始行動，持續行動，做一個有影響力的人！   弗蘭克 付費學員人數10萬+通過一篇文案實現300萬元銷售額，説明客戶線上轉型3個月成

交47萬元，擅長幫助個人和團隊建立引流成交體系。通過一對一和一對多社群發售提升業績。 自序 01 第一章　放下臉，破除成交瓶頸 第一節　不好意思談錢，如何提升賺錢能力 002 第二節　學會問答贊，會聊天就能做銷售 012 第三節　最好的銷售就是自我銷售 020 第四節　利他思維，銷冠必備的10條信念 028 第五節　讀懂《孫子兵法》，提升團隊整體銷售力 032 第六節　持續簽單，成為銷冠的3個核心方法 040 第二章　找對人，多找100個客戶 第一節　如何快速獲得高價值人脈 048 第二節　多管道佈局，獲取1000名目標客戶 058 第三節　快速增加 100 個客戶的 7

種實戰方法 064 第四節　朋友圈展示，如何快速建立信任 079 第五節　主動加客戶，什麼話術通過率更高 088 第六節　建立第一印象，加客戶微信之後怎麼聊 093 第七節　用戶分層，用ABC管理20%的優質客戶 099 第八節　案例：保險人如何吸引優秀的人加入團隊 103 第三章　說對話，讓客戶爽快下單 第一節　黃金三角，讓客戶爽快下單的3個關鍵字 110 第二節　促單技巧，讓客戶立馬下單的3個技巧 118 第三節　消除抗拒，客戶說考慮一下該如何回復 124 第四節　激發諮詢，文案這麼寫客戶主動來找你 134 第五節　話題選擇，和客戶聊什麼能建立信任 143 第六節　客戶需求，5種話術快速

挖掘真實需求 152 第七節　如何提升一對一解決客戶問題的能力 157 第八節　一對一聊天，這樣做能讓客戶爽快下單 163 第九節　銷售複盤，做好這5點你能賣得更多更貴 170 第四章　做對事，成為批量成交高手 第一節　10倍成交，如何快速成為批量成交高手 180 第二節　行銷策劃，讓你輕鬆策劃活動的7個步驟 189 第三節　社群運營，提升社群轉化率的7個細節 195 第四節　批量成交， 讓客戶爽快下單的7個步驟 206 後記　持續行動，做一個有影響力的人 217

年金改革對公立學校教職員購買商業保險的影響之研究

為了解決保險行銷 金三角的問題，作者梁主偉 這樣論述：

我國「公立學校教職員退休資遣撫卹條例」已於2017年6月29日立法院三讀通過，並將於2018年7月1日施行，勢必對公立學校教職員退休規劃造成一定程度之影響；同樣也必引發保險銷售人員的重視，並利用於保險行銷。本研究旨在探討此一變革是否會改變公立學校教職員的保險購買行為。 本研究變數資料之取得採發放問卷方式，回收有效樣本數為356份。問卷回收後以SPSS統計軟體進行資料統計分析方式，採敘述性統計、交叉分析、單因子變異數分析等方式，以探討研究之結果。 統計分析結果顯示，大部分受訪者是關注年金改革議題，但也有近半的受訪者卻不太了解退休制度改變的內容。大部分的受訪者不認同政府此次年金改革，

而且認為年金改革將影響自身的退休規劃，同時也為老年生活所需花費及醫療照護感到煩憂。 大部分的受訪者認為，延後月退休金起支年齡、調整退休金計算基準（最後15年平均)、調降退休所得替代率等，會影響自身的退休規劃。對於現在或一年內購買商業保險的意願，超過半數以上的受訪者對醫療險、年金險、儲蓄險、長期照護保險、投資型保險的意願是不變的。約20%的受訪者現在或未來一年內購買醫療險、年金險、儲蓄險、投資型保險意願是增加的，約37%的受訪者對長期照護保險購買意願傾向是增加的。