voc處理的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和東弘樹的 擊退奧客的神級SOP應對絕技:30年、600家公司風險管理諮商專家親授!都 可以從中找到所需的評價。
另外網站固定污染源揮發性有機物自廠係數(含控制效率)建置作業要點也說明:... 及符號定義如下: (一)揮發性有機物(Volatile Organic Compounds,VOCs):指 ... 二)污染防制設備處理效率(以下簡稱處理效率):指空氣污染物經污染防制設備 ...
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和台灣東販所出版 。
國立臺北科技大學 管理學院EMBA大上海專班 田方治所指導 陳立禾的 表面塗裝自動化構建及節能減排的應用 (2020),提出voc處理關鍵因素是什麼,來自於工程案例研究、案例研究方法、自動化、節能減排。
而第二篇論文國立臺灣大學 化學工程學研究所 吳紀聖所指導 尤諠荏的 電漿結合觸媒反應器處理含氯有機揮發性廢氣 (2020),提出因為有 電漿反應器、電漿觸媒、二氯甲烷、大氣電漿、含氯VOC處理的重點而找出了 voc處理的解答。
最後網站製程VOCs 廢氣之收集與處理 - 竹科管理局則補充:再加上. VOCs 污染除部份來自管道排放外,亦有不少污染源兼具逸散排放之特性,使得逸. 散性廢氣需經氣罩之有效收集後,方能讓所選適當之控制設備得以妥善處理而發揮. 應有 ...
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決voc處理 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
voc處理進入發燒排行的影片
【智翔的議會質詢-環保局(4/13)】
#大潭電廠微型感測器設置
為監測空氣品質與污染源,工業區周邊會加裝微型感測器,但依照地圖分佈來看,相較於觀音工業區週邊遍佈的感測器,2025年將成為全球最大火力發電廠的大潭電廠周邊,設置量卻寥寥無幾,即使大潭電廠是使用天然氣發電,但燃燒甲烷依然會產生PM2.5,難道大潭電廠周邊不需要做空氣品質監測嗎?
局長回答,目前微型感測器主要監測PM2.5(懸浮微粒)與VOC(揮發性有機化合物),大潭電廠不會產出VOC,PM2.5產出量也不比燃煤機組,但智翔反駁,當未來發電量提升時,PM2.5的產出量一定與目前的狀況不同,環保局應該未雨綢繆。
況且大潭電廠目前監測PM2.5的設備在自己廠內,如果設備出問題,公部門即使有做連線,也無法及時得知污染的狀況,事後檢討難免又上演互踢皮球的戲碼。
因此智翔認為,環保局勢必要在電廠周圍設置自己的微型感測器,才能從另一方面得知空氣品質與污染源的現況,所以請環保局現在就開始研擬在大潭電廠周邊設置微型感測器的辦法。
#電動車火燒車救援廢水處理
前陣子桃園發生電動公車火燒車意外,無論以何種方式滅火,都會產出污染源,例如廢水流進溝渠,進而影響居民的問題。
而按照趨勢,台灣電動車數量是逐年上升,若一台電動車燒起來,撲滅鋰電池火勢的唯一辦法就是使用大量的水持續噴灑,按特斯拉滅火SOP需3000加侖的水(約13公噸水)。
若桃園市大力推廣綠能,也鼓勵機場的運輸車輛電氣化,那麼就應該及早做好功課,為將來著想,盡快來研擬電動車消防廢水的處理方式。
#噪音車聲音照相執法追蹤
持續追蹤噪音車科技執法的議題,今天智翔再次向環保局建議,採取深入鄰里的噪音熱點並架設更多偵測裝置來取締噪音車的方式。
由於目前的檢測器材,是採取移動式到路口監測,需要警察人力到現場守株待兔,因此有類似酒測臨檢的問題,噪音製造者可能從遠方得知,並提早迴避,環保局也表示,目前使用的器材桃園也才兩台,全國不過50台的數量。
所以智翔建議,如果換個方式,事先向地方里長搜集噪音熱點,並採用類似天羅地網監視錄影系統的作法,如果是大量採購也許有辦法向廠商來壓低價格,還請環保局再思考看看。
#桃園市成立化學檢驗處之必要性
延續昨天向衛生局提出的想法,也是智翔從上任第一個會期便曾提過的,由桃園市政府設立化學檢驗處,統一檢測所有在業務上涉及化學物質檢測的局處所負責的項目。
包括今天在議場中,聽到許多議員也有質詢到化學檢測相關的問題,例如龜山污水處理廠的水肥,在檢驗上就曠日費時,採樣加送外部單位化驗就要一個月,且其他局處同樣都有化學檢驗的需求,包括衛生局、農業局、環保局、水務局等,業務相當龐大。
所以桃園市應可整合資源,額外成立獨立檢驗單位,不僅可針對空氣污染、河川污染、土壤污染等進行採樣檢驗,也能加快檢驗速度,提升效率,也能省下許多送外部單位的費用。
雖今天局長稱要思考是否該為了一杯牛奶養一隻牛,但智翔認為比喻不對,以桃園市的牛奶來比喻,可能足夠養十頭牛了,且就是因為業務龐大,檢驗數量夠多,統整起來才有效益。
以上倡議,未來的總質詢智翔會繼續請教市長的想法。
#好桃器共享容器推廣追蹤
去年桃園市政府為推廣減少一次性餐具,推出好桃器方案,與十家業者合作,可租借容器餐具,並且可以A店借B店還,立意良善。
但隨著後續追蹤發現,合作店家現已剩五家,其中一家還歇業了,合作店家減少的原因為何? 是否環保局在推廣宣傳方面的力道不足? 今天由於時間問題無法完整質詢,希望會後環保局再提供相關資料。
而今天也聽到環保局稱今年會繼續推動,並與超商業者合作,那麼就拭目以待囉!
表面塗裝自動化構建及節能減排的應用
為了解決voc處理 的問題,作者陳立禾 這樣論述:
隨著工業技術的發展蓬勃,塗裝已由傳統的手工走向工業自動化發展,且科技的進步使得自動化的程度越來越高,因此,塗裝生產線被許多行業廣泛的應用,並深入到國民經濟的多個領域。塗裝係指透過噴塗之方式將底素材包覆漆膜達到保護裝飾、特殊功效的保護效果(有時需經過底、面、全油幾道的工序處理)並可將產品的壽命延長,使得包裝更加美觀,增加了製品附加價值的目的。塗裝是工程機械、汽車等產品的表面製造技術中一個重要的環節。產品的外觀可達到電子產品基本防護、色彩裝飾性能,且亦是構成產品增值價值的重要原因,在塗裝設備中則是整個塗裝工序過程中最關重要的環節,塗裝主要分為塗裝前表面前處理設備、噴漆房設備、噴漆器具設備、供氣系
統輸送設備、塗裝乾燥爐烘烤、UV固化設備、無塵室恆溫恆濕空調主機等及其他周邊設備附屬設備等。本研究採用實際工程案例,利用案例研究分析法,介紹表面塗裝自動化構建及節能減排對應用。
擊退奧客的神級SOP應對絕技:30年、600家公司風險管理諮商專家親授!
為了解決voc處理 的問題,作者東弘樹 這樣論述:
奧客別這樣!你又不是神!我也是人生父母養的! 如果能第一時間就明確分辨出「好客」或「奧客」, 那客訴就一點都不可怕! 本書將明確地定義「好客」&「奧客」這兩種極端的存在,讓你了解如何快速以客觀的條件判辨出誰是「好客」、誰是「奧客」。如此一來,當你身處第一線面對顧客時,內心就不會再有「要是我的判斷對公司造成損害怎麼辦?」、「我到底要忍耐到什麼地步?」這類的天人交戰或猶疑。而且神奇的是,只要學會作者親傳的究極接客術之後,將不再覺得「顧客的抱怨和申訴」是令人討厭、害怕的狀況,往後不論是面對哪種類型的顧客,都能輕輕鬆鬆加以搞定。 無論顧客有千千百百種,「顧客的應對方式」永遠就只有2種,
讀完本書將讓你不再好客、奧客傻傻分不清楚,輕鬆掌握零壓力&零煩惱的顧客接待術。 A:好客×親切周到的應對→被感謝 B:奧客×親切周到的應對→被趁機利用、心力交瘁 C:好客×態度堅定的應對→因怒氣而精疲力竭 D:奧客×態度堅定的應對→讓員工受到保護 本書特色 ★將奧客校正回歸成好客的超前部署「零壓力顧客應對術」全公開! ★讓你遇到奧客時拳頭不再硬!由從事郵購債權管理、風險管理30年的幕後操手,首度公開輔導600家公司的終極顧客應對法則 ★奧客降臨時哭是沒用的!教你如何「將奧客連根拔除、讓業績急速成長」的商務人士必讀接客心理迴戰術
電漿結合觸媒反應器處理含氯有機揮發性廢氣
為了解決voc處理 的問題,作者尤諠荏 這樣論述:
二氯甲烷(DCM)為廣效性溶劑,被工業大量用作有機溶劑,在室溫下具有高揮發性,因而每年有數以千噸的二氯甲烷被排放至大氣中。二氯甲烷易被人類吸收,且被懷疑恐有致癌性,二氯甲烷的化學性質穩定,可以存在大氣中長達130天,導致環境危害,若不在廢氣排放前進行有效處理,一方面有前述之危害性,另一方面也導致氯代烴資源的嚴重浪費。本研究利用非熱平衡式介電質放電大氣電漿,以交流電場來加速電極周遭的電子,電子會被快速變動的電場游離形成自由電子,而自由電子又會去轟擊載流氣體中的氮、氧、二氯甲烷,生成激發態分子、激發態原子、更多的自由電子、自由基、陰陽離子等,這些粒子具有高度化學反應活性,可將氣流中的二氯甲烷分解
。然而在進料DCM濃度933 mg/m3,氣流流速約1 L/min,換算電漿反應器中滯留時間54毫秒的情況下,純利用大氣電漿的DCM分解率僅62.2 %,為了提高電漿的DCM移除能力,故在電漿反應器後方5.8公分處,放置約0.5公克的CeO2/Al2O3、Actived γ-Al2O3、CeO2/ZSM-5、CuO/Mn2O3觸媒進行二氯甲烷的降解實驗,其中CeO2/Al2O3、Actived γ-Al2O3、CeO2/ZSM-5等含有氧化鋁成分之觸媒,會提升氯仿與四氯化碳的選擇率,加速了DCM的分解,可以將平均移除率提升至70%以上。在同樣的電能使用下,添加觸媒可以提升電能使用效率。
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本文主要介紹的是(300-30000mg/m3)高濃度甚至是超高濃度的VOC處理工藝,也是目前處理效果最好,在國際上技術最先進,運營維護成本最低的RTO及RCO廢氣 ... 於 read01.com -
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VOC 废气处理技术工艺详解导读:VOC是挥发性有机化合物(volatile organic compounds)的英文缩写。普通意义上的VOC就是指挥发性有机物;但是环保意义上 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
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#23.VOC处理各种工艺的优缺点 - 分析测试百科网
VOC处理 加工工艺方法有:喷淋+等离子、喷淋+UV光解、喷淋+光解等离子、生物法、RCO燃烧法、浓缩回收法。在具体工程项目应用中,对于小供气量较低浓度的的场地能够考虑 ... 於 m.antpedia.com -
#24.標竿案例
該廠在符合空污環保法規下, (VOC)處理系統瓦斯耗量多寡取決於進入焚化爐燃燒的 ... 在無法改變製程入口濃度條件時,無法改變VOCs廢氣內高沸點物質形態,則實驗因子 ... 於 top.energypark.org.tw -
#25.東欣昌廢水處理設備環保零排放| 綠色產業| 商情 - 經濟日報
在降低污染排氣VOC處理應用上,電解濕式VOC脫臭裝置,利用水洗設備結合電解污水處理系統,管理容易、不需添加藥劑;減少排氣惡臭、降低VOC含量;降低廢氣 ... 於 money.udn.com -
#26.個人資料
經Volvo On Call (VOC)服務相關處理的個人資料。 服務有關的個資處理由下表所列Volvo銷售公司及Volvo Personvagnar AB負責。所有處理程序均依據個資 ... 於 www.volvocars.com -
#27.常用的VOC处理方法和处理装置-常见问题解答
吸收法是利用某一VOC易溶于特殊的溶剂(或添加化学药剂的溶液)的特性进行处理的一种方法。经济、最常见的溶剂是水。为了增大VOC与溶剂的吸收率和接触面积 ... 於 bukonglab.com -
#28.鼎堅綠能VOCs空污剋星- 產業.科技- 工商時報
鼎堅綠能科技長年在石化廠的整廠VOCs整改經驗,對VOCs排放高 ... PBN催化燃燒用在VOC的處理時,沒有火焰溫度低不產生NOx污染氣體無爆炸疑慮,提供無 ... 於 www.chinatimes.com -
#29.小型VOC处理设备| Kanken Techno股份有限公司
小型VOC處理設備(觸媒式). 利用觸媒,以低溫將惡臭・VOC等的排氣熱氧化分解、無害化的處理設備. 可以低溫進行高處理效率之氧化分解; 搭載高效率熱交換器,可降低運轉 ... 於 www.kanken-techno.co.jp -
#30.VOC - 揮發性有機物 - 政府研究資訊系統GRB
揮發性有機物(Volatile Organic Compounds VOC)為重要的污染物質,由於進料濃度低,排放氣體標準日趨嚴格,低的質傳驅動力成為處理氣體中VOC的主要困難。 於 www.grb.gov.tw -
#31.VOC處理裝置七大VOC廢氣處理技術工藝 - 每日頭條
當前,VOC廢氣處理技術主要包括熱破壞法、變壓吸附分離與淨化技術、吸附法和氧化處理方法等,常用設備有VOC處理裝置,VOC吸附冷凝回收裝置,有機廢氣 ... 於 kknews.cc -
#32.濕式填充洗滌塔觸媒洗滌液吸收揮發性有機物效率之研究
目前國內空氣中揮發性有機污染物(VOC)之處理技術中,吸收法屬處理氣態污. 染物常見方法,其原理為氣態污染物於廢氣與洗滌液接觸時,藉由分子擴散、紊. 於 www.tasder.org.tw -
#33.VOC處理設備 - 達翊機械有限公司
A) 直燃式VOC處理. B) 加熱觸媒式VOC處理. C) 液態觸媒式VOC處理. . 電話:886-4-23391918 傳真:886-4-23397311 E-mail:[email protected] 於 www.right1.com.tw -
#34.以O3/UV/觸媒/洗滌塔處理二甲苯廢氣之研究
VOCs 之處理方法主要有洗滌法、濃縮轉輪濃縮焚化法、活性碳吸附法、吸收法與冷凝回收等。 目前觸媒氧化普遍應用在含VOCs 之廢氣,常溫之觸媒氧化以光觸媒技術為近年來 ... 於 ir.lib.kuas.edu.tw -
#35.VOC處理系統 - 東虹工程股份有限公司
VOC處理 系統RCO / RTO /CO/TO Treatment System for VOCs 針對揮發性有機氣體(VOCs)的處理可依據VOCs濃度及風量選擇直燃式與再生式焚化爐(TO/RTO)或觸媒式焚化 ... 於 www.erec.com.tw -
#36.有機廢氣處理工程(VOC capture) - 晨暘興業有限公司
為因應本地電子產業發展,於民國85年開始配合該電子產業之無塵室(Clean Room)風管管路配接以及二次配工程(Hook Up Construction)。為竹科廠商之合格工程承包商。 於 www.cheng-young.com -
#37.VOC處理技術 - 日間新聞
Voc處理 技術的應用,目前四川臺盛環保技術團隊用光催化劑氧化分解VOC的方法已經投入實際應用。紫外線主要用作光源,但是最近,正在…… 於 www.daytime.cool -
#38.VOCs揮發性有機溶劑如何處理
源晟/翔睿環境科技有限公司專營廢氣處理環境工程,其處理設備有洗滌塔、活性碳、除臭劑、廢氣處理、臭氧機、有機溶劑回收與蓄熱式焚化爐設備等,提供相關需求業專業 ... 於 www.sanrey.com.tw -
#39.常見VOC處理方法有哪些
繼SO2、NOX和氟利昂後,揮發性有機化合物(Volatile Organic Compounds,以下簡稱VOC)廢氣的汙染成為世界各國關注的又一焦點。揮發性有機化合物指的是 ... 於 www.gushiciku.cn -
#40.设备和解决方案|产品介绍|上海一实化学机械部
为您提供安全、高效、环保、节能的新一代VOC处理方式。 MUB生物降解VOCs技术. MUB生物降解技术(Membrane Ultra-Bacteria VOCs Degradation)对挥发性有机气体进行 ... 於 djksh-cm.com -
#41.VOC冷凝回收概述 - IPI Local Scrubber 臺禹/旭禹製程廢氣處理 ...
VOC 冷凝回收概述: • VOC冷凝回收,係當前環保法規中對VOC (揮發性有機氣體) 空污排放之典型非破壞性處理法。沒有二次污染、沒有火燄危險,又兼具資源回收經濟效益。 於 www.ipi-tbc.com.tw -
#42.UV光解&冷電漿VOC廢氣淨化機-系統介紹| 皇冠科技工程有限公司
在冷電漿出口會配套安裝UV光觸媒濾網,利用UV光催化氧化劑的強氧化特性,持續地對冷電漿體未處理盡的污染物和生成的物質進行催化氧化反應,使有害廢氣經多級淨化後最終達標 ... 於 www.crown-tech.com.tw -
#43.活性碳吸附塔 - 鈞浩工業有限公司
活性碳吸附法在低濃度VOC 條件下,可以理想地去除廢氣中揮發性有機物,同時有有較佳的 ... 適用範圍: (1)塗裝作業之廢氣處理(2)揮發性有機氣體(VOCs)處理(3)橡膠、 ... 於 www.chunhao.com.tw -
#44.VOCs廢氣處理設備 - 榮泰環保科技
針對揮發性有機氣體( VOCs )包含脂肪族、芳香族碳氫化合物、酮類以及部分酯類、醇類等所產生之廢氣,予以最有效的捕捉,具備良好的處理效率。 於 www.rongtay.com -
#45.活性碳吸附塔
活性碳塔,活性炭吸附塔,VOC處理,活性碳過濾塔. ... 碳的固體本身的表面作用力,將VOC 揮發性分子的可吸附物質吸引附著在活性碳表面,以達到去除VOC揮發性物質之目的。 於 web.hocom.tw -
#46.高效節能之VOCs處理系統-循環經濟-永續環境-尖端科技
高效節能之VOCs處理系統。 揮發性有機物(VOCs)是生成PM2.5主因之一,國內VOCs排放總量約45萬公噸,空污法規定未來將對使用、輸送或貯放有機溶劑或其他揮發性物質,致 ... 於 www.itri.org.tw -
#47.高效污染削減技術讓科技發展與環境永續兼得
經濟部技術處為了平衡科技發展與環境永續,委由工研院發展出「高效率VOCs污染削減技術」,結合環保設備廠,協助企業有效處理污染物。工研院綠能與環境 ... 於 official.meetbao.net -
#48.「揮發性有機物空氣污染管制及排放標準」宣導說明會 - 臺中市 ...
本標準中,污染防制設備對VOCs的削減率應達95% ... 污染防制設備:指處理廢氣之熱焚化爐、觸媒焚化爐、鍋爐或加熱爐等 ... VOCs削減率及排放濃度限值(第13條). 於 www.epb.taichung.gov.tw -
#49.揮發性有機物(VOC)處理器-VOC BusTer - 綜衡企業Synba ...
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#50.VOC處理系統設計原理 - GE&R吉能科技股份有限公司
揮發性有機廢氣(VOC)經由排氣風機進入吸附塔底部,通過空氣分配器,將VOC廢氣均勻分配,直接向上穿透一連串的篩狀托盤,流體化的珠狀活性碳均勻分佈在拖盤上,逆向接觸VOC ... 於 www.gers.com.tw -
#51.揮發性有機物空氣污染管制及排放標準法規說明簡報
污染防制設備:指處理廢氣之熱焚化爐、觸媒焚化爐、鍋爐或加熱爐等. 密閉式焚化設施、冷凝器、吸附裝置、吸收 ... 藉由VOCs濃度監測,以利污染來源追蹤,並依此計算廢. 於 air.ksepb.gov.tw -
#52.氣體吸附解決方案 - 純萃材料AuraMat.
特殊氣體/製程VOCs吸附/濃縮. 製程前驅物氣體(VOCs)。 特性 特殊氣體、VOCs分子、難以處理、黏性。 問題 現有VOCs轉 ... 於 www.auramaterial.com -
#53.什么是VOC的处理装置? - 霓佳斯(上海)貿易有限公司
VOC处理 装置是将回收了从工厂排出的挥发性有机化合物(VOC)进行精制并做燃烧处理的一个系统。使用VOC处理装置后,可以从废气中回收VOC,并再次将净化后的气体回放至大气中 ... 於 www.nichias.com.cn -
#54.VOCs觸媒催化處理設備,VOC有機廢氣回收 - 勝泰環保工業有限 ...
為最節省能源,用燃燒方式處理工廠排放揮發性有機氣體,例如丁酮(MEK)、甲基異丁酮(MIBK)、甲苯、二甲苯、乙酸乙酯、苯酚、CHO有機氣體。這些氣體利用系統裡面的高溫 ... 於 nature-air.com.tw -
#55.VOC废气处理
废气处理和VOC去除. 使用紫外氧化工艺可以有效地去除废气中的VOC(挥发性有机碳)。在此有两种不同的处理方法:. - 集成的紫外氧化活性洗涤设备. 於 www.enviolet.com -
#56.型錄下載- VOC處理設備 - 台灣大金先端化學股份有限公司
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#57.VOC处理技术-大气污染治理 - 博广运环保
VOC处理 技术(1)冷凝回收冷凝法是利用物质饱和蒸汽压不同这一性质,通过将废气冷却到低于有机物的露点温度,使处于蒸气状态的VOCs冷凝并从废气中分离 ... 於 www.bgyhb.com -
#58.【voc處理技術】10大VOC廢氣處理技術工藝詳... +1 | 健康跟著走
voc處理 技術:10大VOC廢氣處理技術工藝詳...,,VOCs處理技術介紹.報告人:粘愷峻. ... 化、觸媒焚化)及非燃燒式控制(吸附、冷凝、吸收及生物處理)等2 大類,除先從整. 於 tag.todohealth.com -
#59.工業材料雜誌五月號推出「VOCs處理」與「二氧化碳回收再 ...
霧霾、PM2.5、VOCs、溫室氣體、氣候變遷、節能減碳…,這些威脅著地球永續的議題, ... 與讀者攜手探討VOCs處理以及二氧化碳回收再利用的解決良方。 於 www.materialsnet.com.tw -
#60.NEWS EVENT 友會訊息 - 台灣永續供應協會
VOC沸點在60-220 °C間,在監測儀器內部易污染管線及元件,導致儀器測值偏差,造成VOC處理設備入口濃度被低估、出口濃度被高估且處理效率被低估之現象,進而影響排放量 ... 於 www.go-tass.org -
#61.排氣VOC 控制案例
本案建議業者採用高效率常溫觸媒除臭設備,其係利用多孔性吸附. 劑搭配臭氧加強氧化機制,以去除及淨化臭味物質。本裝置尤其適用於難. 處理且臭味濃度在數ppb 至數ppm 之高 ... 於 mysites.mwhglobal.com.tw -
#62.【化工製造】為3M提供定製化的VOCs工業廢氣排放處理解決方案
导读VOCs是挥发性有机化合物(volatile organic compounds)的英文缩写。从环保的定义上是指活泼的一类挥发性有机物,即在紫外线的催化条件下会产生光化学污染, ... 於 t.aafchina.com -
#63.以臭氧及化學洗滌法處理表面塗裝排氣 - 國立中山大學
化學洗滌之次氯酸鈉洗滌液可將VOC 氧化及. 去除臭味,而過氧化氫洗滌液主要是還原次氯酸鈉所曝出的氯氣去. 除;次氯酸鈉串聯活性碳則是能還原去除氯氣及VOCs。 結果顯示, ... 於 etd.lib.nsysu.edu.tw -
#64.半導體業VOCs減量控制與環境衝擊之研究
21. 劉良億、林哲弘、陳清良,世界先進廠務V0Cs去除設備教材,2001。 22. 謝祝欽,「半導體業產生有害空氣污染物處理技術」,國科會/環保署八十八年科技合作研究計畫期末 ... 於 ir.lib.nchu.edu.tw -
#65.VOCs前置處理冷凝器溶劑回收處理技術 - 麒翰科技工程有限公司
VOCs前置處理冷凝器溶劑回收處理技術特點: 此設備適合作為高低沸點VOCs混合排放之VOCs處理系統(如VOC流動床、沸石轉輪、等離子體及氧化洗滌等)的前置處理設施, ... 於 www.chihan.tw -
#66.華懋科技股份有限公司Desiccant Technology Co., Ltd.
VOCs 廢氣處理系統 ... 人機介面,PLC監控系統運轉狀況,處理設備入口及出口有在線連續監測系統(選配),. 並有符合環保法規之各類報表設計。 於 www.dtech-group.com -
#67.奧特拉斯能源系統股份有限公司 - 104人力銀行
相關連結. 奧特拉斯 VOC處理. VOCs,是導致霧霾、PM10、PM2.5, ... 於 www.104.com.tw -
#68.voc处理工艺_voc废气处理方法 - 小伯百科网
voc处理 最新消息,还有voc处理工艺,voc废气处理方法,voc代表什么意思等内容,治理有机废气VOC的方法在有机废气治理技术中,大约10%的工业减排单位都 ... 於 jlytedz.com -
#69.高浓度VOC处理工艺介绍 - 北极星环保网
高浓度VOC处理工艺介绍,今天主要介绍的是(300-30000mg/m3)高浓度甚至是超高浓度的VOC处理工艺,也是目前处理效果最好,在国际上技术最先进, ... 於 huanbao.bjx.com.cn -
#70.VOC 廢氣安全處理技術1. 化工企業的VOC 廢氣處理系統爆炸 ...
在考慮處理設備時,工廠方曾經考慮過以下幾. 種設備:直燃式焚化爐(DFTO)、複熱式焚化爐、蓄熱式焚化爐(RTO)、蓄熱式催化焚化. 爐(RCO),最後考慮系統濃度變化快速的 ... 於 www.resi.com.tw -
#71.Company Profile - 公司簡介 - 台灣公害處理工程股份有限公司
工程服務. 廢氣處理系統之評估、規劃、設計; 高溫排煙脫硫脫酸集塵系統; 粒狀污染物集塵工程; 有機廢氣VOC處理工程; 氣體污染物處理工程; 各種脫臭工程 ... 於 www.teec.com.tw -
#72.技术解析| 高浓度VOC处理工艺介绍_废气 - 手机搜狐网
基本原理是把有机废气加热到760℃以上,将有机废气中的VOC氧化生成CO2和H2O,从而净化废气,并回收分解时所释出的热量,以达到环保节能的双重目的, ... 於 www.sohu.com -
#73.處理有機氣體之流體化床 - 维基百科
處理 有機氣體(以下簡稱VOCs)的目的主要分為二類,一是回收,另一個則是無害化後排放至大氣。一般來說,無害化的方式通常是使用焚化的處理方法,使VOCs變成二氧化碳後排放至 ... 於 zh.wikipedia.org -
#74.汽車內飾件VOC試驗箱 - 中文百科知識
VOC處理 箱體(D×W×H):1250×800×1500 GB18584-2001 GB18587―2001汽車內飾件VOC試驗箱(一立方)型號: DTC2010-PU產品名稱: 汽車內飾件voc試驗箱產品主要指標工作室 ... 於 www.easyatm.com.tw -
#75.2017 VOC 安全處理技術研討會 - 台灣化學工程學會
針對不同的VOC,考慮處理效率、成本、與排放標準,國內外已發 ... 所陳家磐資深工程師說明台灣石油及石化業曾經發生過VOC 處理不正常的案例,包括媒體報導過或沒有. 於 www.twiche.org.tw -
#76.空氣污染防治、袋式集塵機、觸媒活性、過濾處理、廠房通風
三忠實業有限公司專業設計、製造、安裝空氣污染防治工程,完全處理廠內粉塵、創造舒適之工作環境。 ... VOC廢氣處理設備. VOC廢氣處理設備 點擊圖片放大. 商品名稱: ... 於 www.san-chung.com.tw -
#77.VOC處理設備機械設備產品-水錶校正測試--瓦斯表
VOC處理 設備. VOC處理設備. 巨岩環工技師事務所/ 環榮科技有限公司 VISA. 0928025003. 電話:03-4617420; 傳真:03-4357875; 手機:0928-025003陳經理 ... 於 sukly123.mdp.net.tw -
#78.VOC废气处理技术工艺详解_治污专家 - 中国环境报
热破坏法是指直接和辅助燃烧有机气体,也就是VOC,或利用合适的催化剂加快VOC的化学反应,最终达到降低有机物浓度,使其不再具有危害性的一种处理方法。 於 www.cenews.com.cn -
#79.VOCS空污處理系統
A.適用對象: 餐廳、烤肉、化工業及排氣組成具VOCs 成分物質之含異味氣體。 B.功能: 電漿處理住要是產生大量負電離子將通過的粒子給予帶電變成電離子,再將其帶電離子 ... 於 www.uge.url.tw -
#80.VOC燃烧法处理技术综述 - 中国大气网
挥发性有机化合物(VOC)是石油化工、有机化工、表面涂装、包装印刷等需要化学反应或使用有机溶剂的行业在生产过程中排放的污染物。 於 www.chndaqi.com -
#81.空氣汙染防制
多段處理的最佳可行技術,對各項空氣汙染. 物進行有效處理,使排入大氣的汙染物含量 ... 效處理剩餘製程廢氣,最後再將含微量無機 ... (VOC>100ppm). 沸石轉輪. 於 csr.tsmc.com -
#82.揮發性有機物空氣污染管制及排放標準 - 全國法規資料庫
七、非破壞性物料回收處理方式:指製程回收系統以外額外加裝之污染防制設備,具有回收物料之功能,以減少因破壞性燃燒生成額外之空氣污染物。 八、標準操作溫度:指焚化 ... 於 law.moj.gov.tw -
#83.VOC处理技术调研 - 谷腾环保网
活性炭吸附法最适于处理VOCs浓度为300-5000ppm的有机废气,主要用于吸附回收脂肪和芳香族碳氢化合物、大部分含氯溶剂、常用醇类、部分酮类和酯类等; ... 於 www.goootech.com -
#84.揮發性有機氣體(VOC)處理設備,所有產品介紹 - 三鵬企業股份 ...
揮發性有機氣體(VOC)處理設備 ... 前段利用過濾網將粉塵過濾後,再由活性碳的廣大吸附面積來吸附有機溶劑及臭味,經活性碳吸附床吸附後,清淨空氣由排風機排至煙道排放。 於 www.sanpeng.com.tw -
#85.VOC活性碳纖維+ 高溫(觸媒)氧化處理系統
壹、VOC 沸石轉輪+ 蓄熱式焚化爐(RTO)處理系統 1. 日本東洋紡(TOYOBO)株式會社之揮發性有機溶劑HoneyRotor 吸附濃縮裝置。 .也是全世界發展沸石吸附濃縮技術的 ... 於 www.baorui.com.tw -
#86.VOC有機廢氣處理設備 - 凱德利斯特國際有限公司
廢氣處理設備與系統單元. - VOC有機廢氣處理設備-. 觸媒產品. ◇ VOC氧化觸媒. ◇ 脫硝(SCR)觸媒. ◇ 車輛用三元觸媒轉換器. ◇ 柴油機觸媒濾煙器(DPF). 於 tw-catalyst.com -
#87.脱臭VOC处理用催化剂- 日挥UNIVERSAL株式会社
voc 08 作为处理以大气污染和恶臭公害为首因的VOC气体处理办法,可使用氧化催化剂为方法的催化剂氧化燃烧方式。 催化剂燃烧法是将VOC等可燃性气体与空气接触进行氧化 ... 於 www.n-u.co.jp -
#88.466 工廠揮發性有機污染物觸媒焚化器開發計畫
未經處理VOC直接排放至. 大氣會影響人體健康、產生危險,影響環境品質,須妥善. 處理後才可排放至大氣。一般常見高溫焚化方式,需要大. 量的燃料或耗損其他的能源,如此 ... 於 www.citd.moeaidb.gov.tw -
#89.VOC处理技术及其工艺简介与VOC来源 - 百度文库
各类滤渣分类收集后能回用的尽量回用,不能回用的委托有资质单位处理。 四.VOC 的处理技术及各技术的简要说明VOC 的回收技术主要有冷凝法、吸附法、吸收法和膜分离法; ... 於 wenku.baidu.com -
#90.东洋纺VOC处理装置
关于工厂的VOC对策、回收处理、燃烧处理请您放心交给我们解决。东洋纺(TOYOBO)30年的处理VOC的经验。通过高度吸附、分离、去除技术提供洁净空气。 於 www.sh-toyobo.com.cn -
#91.VOC線上監測困難點及對處理系統的影響
VOC 監測對處理系統的影響. 1. 現場監測經常出現的問題點說明. 1 不同儀器比對. 品保校正均合格, 但實測時,測值差異大. 2.治理設備效率. 與估算值差異大. 於 www.htftaiwan.org -
#92.工廠揮發性有機氣體(VOCs) 控制技術與改善案例介紹
局部排氣系統(如圖3)則是在高濃度污染物未逸散於大氣前,. 利用氣罩將污染物侷限並以氣流(吹、吸)將污染物捕集,並在處理. 後排放至大氣,系統應用時機包括污染物毒性 ... 於 proj.ftis.org.tw -
#93.空氣污染物的淨化處理技術及其節能設計概述
常用之轉輪搭配焚化法VOCs處理系統介紹. ➢ VOCs廢氣特性(一高科技業為例). ➢ 沸石轉輪搭配直燃爐系統或蓄熱式焚化爐或觸媒式焚化爐. 於 www.sinotech.org.tw -
#94.voc处理工艺_voc废气处理方法 - 小正百科网
voc处理 最新消息,还有voc处理工艺,voc废气处理方法,voc代表什么意思等内容,治理有机废气VOC的方法在有机废气治理技术中,大约10%的工业减排单位都 ... 於 www.hellohagi.com -
#95.油煙處理【永達環保工程】VOC處理,空污處理,集塵設備-專線:(06)
提供:油煙處理【永達環保工程】VOC處理,空污處理,集塵設備-專線:(06)355-7522 永達環保工程--致力於國內外環境污染整治,結合了各類專業技術人力,專業規劃各種公害 ... 於 web.ezlive.com.tw -
#96.清輝窯業
VOC (Vlolatile Organic Compumd)的來源主要是各類工業在生產過程中之有機溶劑揮發至空氣 ... 觸媒焚化是處理VOC廢氣的的有效方法,利用高活性的杵媒可以加速VOC的氧化 ... 於 www.ching-huei.com.tw -
#97.VOC及尾气处理 - 威海百克环保工程有限公司
VOC及尾气处理. VOC处理工艺包 VOC处理采用生物处理方法,即工业污水装置预处理系统产生的VOC... 1 条记录. 1. 共1 页. 走进百克. 微生物激活 · 厌氧处理 · 总氮去除 ... 於 www.whbioclear.com