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證券商財富管理業務的顧客關係管理之研究 -以某金控證券公司為例
為了解決mma金融交易網 的問題,作者林曉民 這樣論述:
現今金融產業發展可以說是瞬息萬變,各式各樣的新商品及新種業務不斷被開發導入。目前證券商經營範圍,最主要營業項目在協助顧客下單,收取經紀業務的手續費收入,從而提供相關的證券服務。但由於近年來市場競爭越來越激烈及交易量萎縮導致所能獲取的營業收入及利潤越來越少。所幸拜金融主管機關在2009年開放證券商經營財富管理業務後,讓證券商的觸角延伸到原本屬於銀行業務的財富管理業務。本研究以問卷調查方式在2015年5月25日到6月5日在台灣地區北、中、南、東部個案證券分公司進行顧客調查,共回收有效問卷200份。從財富管理顧客不同屬性,探討顧客滿意度、顧客忠誠度與顧客關係管理績效的關係。研究架構的各主要應變數,
顧客滿意度包括商品價值、人員服務、服務環境、整體表現等四個構面;顧客忠誠度包括再購買意願、交叉購買意願、價格容忍度、向他人推薦之意願等四個構面組成;顧客關係管理績效包括維持優質顧客、增進顧客現有貢獻度、發掘可能購買顧客等三個構面組成。經由迴歸統計檢定,主要研究成果為顧客滿意度對顧客忠誠度具正向顯著影響,顧客滿意度對顧客關係管理績效具正向顯著影響,顧客忠誠度對顧客關係管理績效具正向顯著影響。財富管理顧客屬性的教育程度、居住區域、資產來源、證券月交易量對顧客滿意度有顯著影響。所以證券商要多了解顧客,充分運用完整商品、服務與策略提升顧客滿意度,進而提升顧客忠誠度與顧客關係管理績效增加經營業績。
共同基金投資策略之研究
為了解決mma金融交易網 的問題,作者王千窈 這樣論述:
摘 要金融海嘯席捲全球,台灣股市從5月20日當天的9000點,一路下滑跌勢又急又兇,一度還跌破四千點關卡,民眾投資行為跟著保守。國內股票型基金平均跌幅達60%,過去投資大眾習慣用定期定額降低單筆投資風險,但近期的金融風暴連定期定額的虧損幅度都達到約50%,造成一股停扣的風潮。本研究近期看到各家財富管理銀行紛紛推出定期不定額的投資策略供基金投資人自己設定加減碼的幅度與投資金額。希望藉此一策略加上單筆投資與定期定額策略加以比較,看看是否定期不定額的策略是否可將低單筆投資的風險,增加定期定額的報酬率。本研究旨在比較共同基金投資策略—單筆投資、定期定額法與定期不定額的績效及波動風險比較。希望藉由投
資策略篩選風險值較低,報酬率較高的投資方式。以1997年1月至2008年11月之50檔國內股票型基金為樣本,蒐集每月月底交易日的淨值,資料取自台灣經濟新報資料庫 (TEJ DATA BANK)共同基金資料模組。並設定不同投資期限,包括 1年、3年、5年三種。再利用這些月淨值資料,分別計算1年、3年、5年報酬,以單因子變異數分析進行三種投資方法之績效比較。研究結果發現,定期不定額自動加減碼的策略與單筆投資的績效沒有明顯異,平均報酬率略為高於單筆投資。卻可避免整筆資金一次投入的風險,且剩餘的資金如果放置存款時之報酬率也可提高整筆資金的報酬率。不僅如此定期不定額波動風險(標準差)是比單筆投資小。因此
建議投資人可以考慮定期不定額的投資策略。研究結果也顯示,三種策略的投資報酬率的三年投資期間績效最為優異。
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