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國立臺灣大學 商學研究所 陳家麟所指導 莊宛菱的 台灣電子商務價值主張與價值適配研究—以台灣樂天市場為例 （2020），提出kobo優惠關鍵因素是什麼，來自於電子商務、台灣樂天市場、價值主張、價值適配。

而第二篇論文國立臺灣大學 政治學研究所 王業立、俞振華所指導 翁立紘的 找尋政治二代選舉優勢的來源：以臺灣區域立委為例 （2019），提出因為有 政治二代、政治家族、地方派系、候選人選擇機制、競選策略的重點而找出了 kobo優惠的解答。

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台灣電子商務價值主張與價值適配研究—以台灣樂天市場為例

為了解決kobo優惠的問題，作者莊宛菱 這樣論述：

隨著科技的演進，消費者的消費行為也不斷的改變，從最初的實體通路消費，到電視購物，再到現在的線上購物。同時，行動裝置的普及更促進了各式各樣電子商務平台的興起。根據經濟部統計處的統計，電子購物與郵購的營業額從2015年的146億成長到2019年的207億，在短短五年間成長41.7%，可見電商這塊市場的潛力。 在競爭者眾多之下，企業如何能脫穎而出便至關重要，因此本研究著重於探討電商的價值主張如何與目標客群達成適配，以及如何藉由滿足潛在消費者未被滿足的痛點擴展客群。 本研究將以日本最大規模的電子商務平台樂天株式會社於海外成立的第一家子公司-台灣樂天市場作為研究分析的對象。以Osterwalder

於2014年出版之作為分析之架構，以訪談的方式描繪出台灣樂天市場之價值主張地圖、台灣樂天市場使用者之顧客素描以及非台灣樂天市場使用者之顧客素描，隨後進行價值適配的交叉比對，探討其價值主張是否與顧客素描適配，並以此為依據得出台灣樂天市場之價值主張須調整之處以及建議。 研究發現，台灣樂天市場提供的產品與服務滿足大部分台灣樂天市場使用者與非台灣樂天市場使用者認為重要的任務，如買到需要的東西、買到其他平台沒有的商品等等，但兩族群都有嚴重的痛點與必要之獲益未被滿足，如物流狀態不清楚、要付運費等等，並且台灣樂天市場認為重要的獲利引擎樂天點數創造了兩族群都認為不必要的獲益。 為解決尚未被解決之嚴重痛點及

創造被認為必要的獲益，本研究建議台灣樂天市場整合樂天生態圈的網頁、推出團購功能、減少點數使用限制、透過運動行銷吸引年輕族群等，藉由這些建議鞏固現有使用者，同時吸引新使用者，且兩族群認為嚴重的痛點是有重疊的，如要付運費，故解決這類痛點能創造的獲益是更多的。透過解決嚴重的痛點及創造必要的獲益，並將顧客不重視的點數與其非常重視的優惠價格做連結，提升台灣樂天市場使用者滿意度，並讓非台灣樂天市場使用者願意嘗試使用台灣樂天市場的產品與服務，進而拓展客群。

找尋政治二代選舉優勢的來源：以臺灣區域立委為例

為了解決kobo優惠的問題，作者翁立紘 這樣論述：

政治家族與政治二代的存在是民主國家的普遍現象。臺灣選舉與民主化調查的網路調查指出，大眾對於政治二代普遍有著較差的觀感。然而，這些政治家庭出身的候選人，是否真的比起非政治家庭出身的候選人更具有優勢？本文以此為出發點，透過臺灣選制改革後，自2008年到2020年共四屆立法委員選舉的資料，藉由將候選人類型分為四類，來探究政治二代選舉優勢的來源。具體而言，本研究試圖檢證政治二代是否在提名與得票上享有優勢？實務上所採取的競選策略是否又會不同於非政治二代的候選人？首先，從量化資料的部分，本文發現政治二代身份的候選人會在得票率上有顯著地提升，且當選機率也較高。然而，而僅有地方派系背景的候選人，或是同時具有

兩種身份的候選人，並不會在得票率或當選機率上有顯著性的影響。本文因證實政治二代確實是有優勢的，且會贏在終點線。其次，透過多個二分勝算對數模型，本文發現政治二代也贏在黨內競爭的起跑點，較容易透過競爭程度低的候選人選擇機制出線，且首次參選的政治二代也容易被政黨徵召或投入初選選區。換言之，政黨在候選人選擇的過程中，對於政治二代的候選人是較為優惠的。最後，透過質性資料的部分，本文發現政治二代確實在組織與知名度上享有優勢，但這並不會使他們採取較為不同的競選策略。在單一選區相對多數決制下，多數候選人還是強調陸戰與空戰的結合，以及強調候選人形象的塑造。同時，政治二代在競選過程中，容易因為背負家族過往的從政形

象而受到更嚴格的檢驗。總結而言，本文認為政治二代的優勢來源最為重要的是在於政黨中的政治甄補的階段。在理論對話上，本文一來反駁了過去研究認為在臺灣的脈絡下，政治二代與地方派系有所結合的假定；二來則指出過去比較政治研究政治二代所使用的承繼而來的現任者優勢的概念必須有所修正。

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