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實體店之死與復活:與其怪罪「網路購物」,這裡有11個讓實體店復活的方法,零售專家用英美案例大解析
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為了解決jc機車精品 的問題,作者馬克.皮爾金頓 這樣論述:
「才讀到一半,我就已經向別人推薦這本書了……實在是精闢有力的危機分析。」──《泰晤士報》(TheTimes) ‧在瑞典,H&M於2018年初宣布收掉170家門市。 ‧2007年至2016年間,日本百貨公司的營收從8.5兆日圓跌至6.6兆日圓。 ‧《經濟學人》估計,到了2022年,美國將流失220萬個零售工作機會。 還有,美國玩具反斗城(Toys‘R’Us)、西爾斯百貨(Sears)與百貨龍頭BHS…… 許多家喻戶曉的公司如今不是正在聲請破產,就是尋求整併、垂死掙扎。 連股神華倫.巴菲特(WarrenBuffett)都說:「現在百貨公司都在網路上。」
所有跡象與數字在在顯示,我們正面臨一波「倒店潮」。 所幸,這波倒店潮不是真的沒救,本書作者馬克.皮爾金頓提出了解決之道。 作者畢業於全歐排名第一的歐洲工商管理學院(INSEAD), 在英國馬莎百貨支持下,他創辦全球第一個電子商務品牌Splendour.com, 並在中東與北非擁有850家門市的零售商翹楚KOJGroup擔任執行長。 他目前是策略顧問公司MarkPilkington.net負責人,專門為品牌與零售業者提供建議。 他說,實體零售業之死,有人歸咎於亞馬遜效應──它確實是關鍵因素, 其他像是:高租金(很多地方漲了40%)+過高營業稅+停車不容易;
還有世代觀念改變:年輕人不逛Mall了,認為那是父母輩的象徵。 政府甚至在某種程度上,也加快了它的衰退速度── 不僅允許很多電子商務公司不用付營業稅,甚至刪砍零售從業人員的福利! 如今,我們可以做些什麼來阻止零售業崩潰, 以及倒店潮釀成的經濟危機(零售業的工作數量占勞動人口的20%)? 書中共有11種拯救實體零售店的方法: ‧把常客轉為網購客戶,終身價值更高 與其被其他電子商務公司搶走客人,實體店更應發展自己的電子商務, 提供一對一服務,幫助客人來自家賣場時,當場註冊成為網路購物的會員; 而對於轉介顧客網購的實體店員工,必須記錄他們的貢獻並給予獎金
激勵。 你以為這樣顧客就不會再來實體店?錯了,他們反而更死忠。 ‧強化科技,到店購物成了美好體驗 你能想像一家實體服飾店裡,每種尺寸、顏色、布料都各只有一件嗎? 顧客不須脫衣就能直接試穿衣服,店家還能自動識別顧客身分。 享受專人服務→利用手機下單→貨物直送到府──實體店不再只是囤貨的倉庫, 而是最棒的體驗店,目標是讓上門顧客兩手空空的回家(是,你沒看錯)。 ‧讓「店」成為第三空間,找出你這家店的獨特宗旨 第三空間是社群社會活力的核心,人們可以相聚、拋開工作與家庭的憂慮。 英國單車服飾零售業者Rapha就創建了付費會員制的「俱樂部會所」, 會員
可以享受特殊產品、涵蓋美麗騎車地點的行程、在旅行中免費租用單車。 至於這家店的獨特宗旨──就是展現對單車的熱情。 其他包括:品牌劇院、精實商店、成為話題…… 書中共計11種拯救實體零售店的方法, 能讓飽受倒店之苦的業主們再出發,使消費者擁有重新造訪實體店的理由。 各界推薦 商業發展研究院研究員、阿里巴巴成功營導師/朱訓麒 「創業兔筆記」粉專版主/高而芬(RabbieKao) IG經營專家「電商人妻」/Audrey
哈雷車主俱樂部會員之從眾行為
為了解決jc機車精品 的問題,作者林界宇 這樣論述:
自我國於2002年開放大型重型機車(排氣量超過150c.c.以上)以來,無論國內或進口之代理商、經銷商之業者皆紛紛引進或生產車輛及周邊商品,試圖在這塊市場中取得部分的佔有率。而要取得消費者的青睞與對品牌的支持,業者除了熟悉自家商品的特色,在行銷推廣部分也是需要多加著墨的。因此,如何讓重型機車領域的消費者產生購買行為是個值得思考的議題,本研究旨在探討我國各個哈雷車主俱樂部(哈雷車隊)之車主對於改裝精品的購買行為,而造成車主的購買行為則是以Lascu & Zinkhan於1999年提出適用於行銷領域的從眾行為模型以作為本論文的基礎研究架構,其中選擇了四大特性中的群體特性、個人特性、品牌特性以及車
主間從眾行為對於改裝精品的購買行為是否有顯著性影響。另外,再加入業者的行銷推廣作為從眾行為的干擾變數,主要觀察當車主間因從眾行為產生購買行為時,再加上業者的行銷推廣後是否更能強化其購買行為。最後提出研究建議提供給業者之行銷人員作為參考,並以提供公司發展策略之方向。 本研究以我國哈雷機車之Sub-team(官方認證)的車主作為研究對象,並以網路問卷及紙本問卷同時進行發放並透過統計軟體實證分析,其中共發放350份問卷,刪除無效問卷後共計回收324份有效問卷,有效回收率92.7%。實證分析後可得以下數項結論:一、群體特性(依賴性)對從眾行為具有正向顯著影響、個人特性(自信與自尊、自我監控、公共自
我意識)對從眾行為具有正向顯著影響、品牌特性(獨特性、奢華程度)對從眾行為具有正向顯著影響;二、從眾行為對購買行為具有正向顯著影響。除此之外,本研究之理論驗證,其研究結果後之建議亦能提供業界策略發展與思考的方向。
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