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定價管理(5版)

為了解決iphone 14上市13降價的問題，作者戴國良 這樣論述：

一窺價格的秘密！ 　　「價格」，對企業的營收有直接影響，同時也影響著大眾的消費選擇。本書脫離英文教科書艱深、複雜的寫法，專門針對「價格」的各個面向，從精華理論到本土案例，對定價策略、定價決策及定價管理等，皆給予完整及全方位的思考。 　　「定價」（Pricing）是行銷策略4P（Product、Pricing、Place、Promotion）組合中的一環。在面對激烈的行銷競爭中，價格可以在一夕之間上升或下降，不僅是企業快速因應市場的工具，同時也反映出了消費者的需求變化。 　　本書除了注重經濟學理論當中的價格概念，更將理論與行銷實務結合，從定價概念、定價決策、成本分析、定價方法到定價案例

等，讓學子們可真正理解定價策略與定價管理對行銷策略的重要性。  

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有限產能下供應商的多世代產品產能分配對零售商定價之影響

為了解決iphone 14上市13降價的問題，作者王語新 這樣論述：

隨著現代消費者消費習慣改變，產品生命週期愈來愈短，推陳出新的速度愈來愈快，多時代產品共存於市場的情形因此愈來愈普遍，尤其是在高科技產品方面。由於新產品剛上市時產能通常有限，因此要如何分配稀有的產能給下游零售商是本論文研究重點。本研究假設市場中有一家供應商分別販售新舊世代產品給兩家互相競爭且服務品質相異之零售商，時間軸分為兩階段，第一階段為新產品上市前，只銷售舊世代產品，第二階段則是新產品上市後，只銷售新世代產品。每個階段中，消費者會衡量心中對產品的願付價格、零售商的服務品質與產品零售價之差異大小來決定是否購買。本研究比較轉嫁分配(Turn and earn allocation)策略與固定均

分(Fixed allocation)策略下供應商所得利潤，討論在上述兩策略下零售商於第一階段之定價策略，並利用數學方法建構模型，以逆向歸納法求得供應商在各情況下之利潤，再以數值分析求出特定情況下供應商之最佳決策。本研究結果發現在大部分情況下，轉嫁分配策略較有優勢，而零售商得知供應商策略後，會在第一階段作出相對應的定價動作，以在第二階段能獲得較好之分配量，並最大化自身之利潤。

圖解定價管理(2版)

為了解決iphone 14上市13降價的問題，作者戴國良 這樣論述：

　　「定價」的最深內涵，在於如何創造「價值」 　　剖析行銷4P戰略之重要環節 　　●一單元一概念，迅速掌握定價管理的關鍵與秘訣。 　　●內容多元且實用，包含定價策略、管理等諸多面向。 　　●將近70種實際案例，豐富生動，強化學習成效。 　　●圖文並茂‧容易理解‧快速吸收 　　從公司角度來看，定價涉及毛利率、獲利率，及產品競爭力； 　　從競爭者角度來看，定價涉及能否在劇烈變化的市場適者生存； 　　從消費者角度來看，定價是否能感到物超所值？　 　　本書透過詳細定義、分析模式、收錄多種定價方案，並搭配實際案例系統性解說。從理解，擬定策略到實戰演練，一單元一概念，深入淺出講解

每一位公司負責人、業務人員及行銷人員都必須具備的關鍵戰力——「定價策略」。 　　不再止步於「價格」表象，練就透視定價的火眼金睛，為事業創造強價值！  

智慧行動通訊產品對筆記型電腦代工產業衝擊之研究－以廣達和仁寶為例

為了解決iphone 14上市13降價的問題，作者江榮盛 這樣論述：

蘋果公司於2007年發表了第一款的iPhone智慧行動通訊產品，隨著此產品的成功上市，新的商業模式也正式宣告崛起。世上第一台智慧行動通訊產品並不是由蘋果公司領先開發上市，之前有諾基亞丶新力丶摩托羅拉手機和宏達電掌上型電腦等公司都已成功開發出此類產品與上市，可惜的是他們都集中在於小眾商用市場，因人機介面和價格的不親和，導致無法“跨越鴻溝”讓大眾消費者接受。2008年次貸金融風暴，各電腦或通訊品牌和代工廠的注意力都忙於因應此風暴，而忽略新的商業模式具有強大市場破壞與競爭力，沒有太大的行動去面對iPhone智慧行動通訊產品的崛起，當2009和2010年風暴平息和經濟復甦，蘋果公司於2010年又發表

第一款的iPad平板電腦，這些品牌和代工廠漸漸回神才發現，原來最大的風暴是蘋果公司所帶來的，所帶來的不是單一產品類衝擊，而是新的商業模式，此商業模式是把硬體科技為導向的創新轉變為軟硬體互相緊密搭配，而以服務為導向的創新，對於台灣科技公司所擅長的硬體製造優勢，特別是筆記型電腦代工廠更是面臨前所未有的衝擊，他們該如何在現有低毛利的艱難市場條件去因應此轉變，如何以更積極的策略與行動走出困境，這些問題將是本文所要探討的目的。 本研究將以「8十國家模式」為擴充PEST外部環境分析方法，對次貸金融風暴前後有關國家政治、經濟和社會環境全方位分析，PEST的科技面則以「跨越鴻溝」科技產品生命週期和「雙邊

市場」為輔助理論文獻，對筆記型電腦和智慧行動通訊產品的資通訊科技(ICT)產業進行產業分析。接著以「8十商業模式」和「8十獲利模式」對於選定之個案廣達和仁寶進行商業模式近十年前後期經營比較分析，從中找出筆記型電腦代工廠在衝擊中的挑戰和機會，更以財務數據來檢驗分析個案企業價值和改變結果。 主要結論如下：1.依據外部環境分析，台灣筆記型電腦代工廠正面臨難以突破的局面，因產業和消費習慣的轉移，營業額將很難再成長，另一方面，中國大陸勞工福利意識抬頭和環保問題，進行中的自動化和效率管理改善成果將被抵銷，成本難有效下降。大陸本土公司自製筆記型電腦和代工的興起，將使台灣業者面對更大的殺價競爭挑戰，而他

們的主要機會將主要在於雲端應用和雲端客戶的開發。2.依據個案分析，廣達個案以“穩健策略獲利為優先不盲目追求量的成長”為首要，此策略方式將有效維持獲利績效，但營業額將有下降風險；仁寶個案因近年的策略併購和切割虧損投資公司，營業額有成長潛力，但筆記型電腦和智慧行動通訊產品降價趨勢不變，仁寶堅守代工本位，因此獲利績效相對於廣達將有較大下降風險。軟硬體緊密搭配，以服務創新為策略是這兩家共同正在進行和必走之路，在商業模式依照策略而轉變當中，有效的以開放式創新去系統性引用整合外力將是最佳建議。