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策略聯盟成功企業之因素探討-以臺灣某鳳梨釋迦外銷業者為例

為了解決鳳梨釋迦由來的問題，作者蔡建成 這樣論述：

一九八○年代，競爭是當時策略思考的主軸，然因市場全球化的關係，企業想要單打獨鬥的存活在這個市場中已非易事。二○世紀九○年代末期越來越多公司透過策略聯盟的方法來參與世界性競爭，使得「合作策略」漸漸取代了「競爭策略」，雖然策略聯盟有種種優點，但根據學者研究聯盟失敗的統計數據發現，有高達50%的比率是因為缺少共享的利益；40%是因為對於結果與報酬不滿；35%是缺乏關係構築。由此可見維持策略夥伴關係持續穩定並且獲取競爭優勢，並非唾手可得。本研究旨以臺灣某鳳梨釋迦外銷業者作為研究對象，其統籌農友組成農業產銷合作社並與之聯盟，更與生物公司聯盟，本研究以五力分析及二分法策略來辨識策略聯盟後使否能擁有更強大

的優勢作為關鍵成功因素的判定。研究發現，個案公司執行策略聯盟後，使得資源及能力互補，形成強大的競爭優勢並且因網絡管理、價值創造與價值分配上規劃得當，消除了常見的聯盟失敗因素，因而成為成功的策略聯盟。