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矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決雲翻譯 團隊的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

雲翻譯 團隊進入發燒排行的影片

漢文佛經異體字字典編輯方法研究

為了解決雲翻譯 團隊的問題，作者陳逸玫 這樣論述：

　　本論文命題為「漢文佛經異體字字典編輯方法研究」，旨在探討適用於漢文佛經異體字字典編輯之方法。為建構理論依據，從而推求編輯方法，首先由辭典編輯基礎理論、異體字定義、漢文佛經用字之特殊性幾項關鍵性問題切入，探究漢字字典編輯特性與發展、異體字定義之諸家見解、歷代字書對異體字的處理、既有之異體字專題字典編輯成就、漢文佛經用字之類型、漢文佛經異體字搜錄來源等各項議題，再結合筆者個人二十餘年的字、辭書編輯經驗，進而就漢文佛經異體字字典之內容體例、編輯技術、實務事項等提出構想。於所提編輯方法構想中，與傳統字書編輯較為不同者，主要在於採用語料庫辭典學的概念，強調收字錄詞、字義說解概以文本之呈現為主，歷代

字書之訓詁為輔。此外，並提出將編輯基礎資料建置為資料庫之規劃，擬於編輯過程中同時建構佛經文獻、佛經詞彙、佛經用字等各式資料庫，一則有利於進行數位化編輯，一則期藉此促成佛經語言文字基礎知識庫之建置，俾便開展後續相關研究及其他工具書之編輯。

燃燒吧!我的創業魂：創世代的26種成功面貌

為了解決雲翻譯 團隊的問題，作者林媛玉,胡怡,姚淑儀,薛雅菁,郭珮甄,詹韵如,蘇晨諭,UNI 這樣論述：

　　在這個人人都有機會當老闆的「創世代」裡，每位創業者就像浪花一般，前仆後繼地翻滾著，前浪不一定死在沙灘上，後浪也不一定翻得過灘頭，創業之路看似輝煌耀眼，背後卻有不為人知的艱辛。誰能夠存活下來，誰就是勝利者。 　　本書以26個新創公司的成功面貌，介紹這些創業勇者與團隊。他們是如何在確立了初心之後，找尋合適的夥伴與資源，進而行銷自己的產品，站穩自己的腳步？這些親身經歷的故事，就像一則則教戰守策，將幫助你釐清想法，穩穩踩在創業的灘頭上。  

際天極地－論《西洋記》的旅航與遠征

為了解決雲翻譯 團隊的問題，作者呂柏勳 這樣論述：

摘要本文試圖以「旅航」、「遠征」為《西洋記》定位，探討小說時空背景和旅行、移動之間的創作方式及意義。視《西洋記》為完整的小說創作，強調其「文學」性質，而非宗教或史料的補充文獻。嘗試從講史和設幻的文學史脈絡切入，認為《西洋記》同時具有歷史演義和神魔幻想的雙重特性，表現在題材的選定與改編、人物關係，以及史學、宗教的價值評判上。其次針對整體時空背景，輿地資料乃至虛構國度的鋪陳、建構，跨渡到異民族、異文化的認知與想像，由宗教世界的描繪，擴展為萬國、天下的新天朝思維。《西洋記》的旅航乃是一段「戰爭」而「受降」的固定模式，「華夷之辨」、「釋道相爭」、「博物展示」同為神魔征戰的本質，或許存在著民族文化的鞏

固，宗教的濟度與感化，亦或神權帝國的陳列與支配。當離鄉的旅人困頓、徬徨之際，眼前竟是聖潔之境的至福天堂，與怖懼黑暗的永劫地獄。神聖空間的朝拜與超度，宗教力量的慈悲與內省，幫助大明船隊得以平安返鄉。此時，寶物、風暴、海怪在宗教與民族的意志下轉化為構築新秩序的象徵，《西洋記》於是成就永樂皇朝天、地、人三位一體的舊日光榮，企望再臨的帝國神話。