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預售屋銷售中心設工學館對銷售之研究－以新店央北重劃區建案為例

為了解決防火填塞施工價格的問題，作者蘇明治 這樣論述：

本研究以網路Google表單做問卷調查，透過預售屋銷售中心代銷人員針對已參訪過央北重劃區預售屋銷售中心的參訪人員進行問卷調查，經蒐集填卷者的回覆，最後以SPSS 20統計軟體進行資料歸納分析。問卷共計17題，除了對填卷者的背景調查外，還有四大類別的題目請填卷者回覆，首先對於售屋銷售中心展示五種工具（工學館、設計團隊看板、樣品屋、建案的建物模型、視聽室）進行影響購屋意願的調查及瞭解程度調查，再以影響預售屋銷售價格最重視的問題、銷售人員介紹預售屋的建材及設備的方式、購買預售屋最擔心交屋後發生的問題做調查，最後對預售屋銷售中心展示較優的建材及工法的期望度和購買意願程度來做調查。工學館是屬於預售屋銷

售中心比較近期才有的名稱，過往建材及設備展示均屬小規模擺放，後來預售屋的銷售需要給購屋者有更進一步的認識產品，工學館的名詞孕育而生，故形成銷售預售屋的建材、設備、施工工法專屬展示區域，所以問卷調查的目的在於調查工學館對銷售預售屋的影響。本研究問卷調查回收共計35件，獲得以下結論：1.背景調查結果，填卷者男性共25人所佔比率為71.4%，女性共10人所佔比率為28.6%，調查分析無論參訪者的年齡、職業、參訪身分、參訪次數，均與其性別無顯著的關連。2.由預售屋銷售中心展示五種工具進行影響購屋意願的調查，結果顯示樣品屋、建案的建物模型及視聽室，有到達顯著購屋意願影響，而工學館、設計團隊看板並無顯著購

屋意願影響；對預售屋銷售中心陳列的五種展示工具進行參訪者瞭解程度調查，結果顯示最受關注的是樣品屋，其次是建案的建物模型。3.影響預售屋銷售價格最重視的問題，分析結果顯示重視房屋安全性問題對預售屋價格有顯著影響；結果亦顯示購買預售屋在交屋時最害怕有房屋漏水問題發生的因素有顯著影響；另外對預售屋銷售員用甚麼方式來做建材介紹方式分析結果並無顯著影響。4.最後本研究分析結果顯示填卷者對預售屋銷售中心展示較優的建材及工法有較高的期望度，同時也影響到購買意願程度。本研究是藉由參訪預售屋銷售中心後的填卷者產生的訊息作為研究課題，經由房地產業者設計展示的工學館是否能讓購屋者更清楚該預售屋產品的定位與價值，在問

卷回覆分析後對於填卷者想法與銷售方的差異提出可改進的建議，期許能拉近買賣雙方的共識，並降低預售屋的購屋糾紛，藉由本研究的經驗，反饋給房地產業者參考，可供日後他案作調整，讓消費者在購屋時能更明確瞭解設定中的產品，進而提升購屋意願的雙贏目標。