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珠寶產業廠商經營策略之研究-以 P 公司為例

為了解決金大福珠寶銀樓的問題，作者張譯文 這樣論述：

配戴飾品是展現個人的一種方法，他深植個個文化，一般社交、文化以及個人的場合，皆可看到它的蹤跡。其中珠寶飾品更是最廣為人知的一種，大至粗框金項鍊，小至針狀耳環，珠寶飾品到處可見。綜觀珠寶產業，Cartier 以及 Tiffany& Co 應該算是歷史悠久的知名精品珠寶企業。他們都創建於 19 世紀，並持續良善經營至今。公司本身悠久的歷史就是最好的故事素材，因此雙方不約而同地將行銷重點放在敘述創辦人或家族的傳奇，讓品牌愛好者買單。然而 20 世紀年代，隨著大量競爭者的進入，貴重珠寶成為各品牌爭奪新客源的主戰場，這些歷史悠久的精品珠寶企業的產品線逐漸從真寶進而擴展至高端貴重珠寶，他們也大量投入高端

貴重珠寶的銷售。近期在珠寶產業中出現了一個新星之秀-P 公司，它的發跡令我們驚喜，因為它僅以貴重銀飾品珠寶為主，卻成功地在多個古老品牌環繞中崛起，並且在整個國際上取得耀眼的成績，根據其 2016 年財務報表目前 P公司全球約有 8,100 個銷售點以上，2016 年更有 2,138 間大型概念商店，總共銷售出 1億 1 千 2 萬件產品，年成長率高達 30%，而且這股熱潮似乎沒有消退的跡象 。透過此一論文，聚焦於貴重珠寶市場的研究架構下，針對各大知名廠商經營模式策略的分析，謀求珠寶品牌關鍵成功因素，使在該產業內的所有企業有所借鏡，創造更高的業績及獲利。