遠雄人壽業務員的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

30歲，年薪七百萬不是夢

為了解決遠雄人壽業務員的問題，作者趙洋寬 這樣論述：

在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上， 他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%， TOT餐會中80%是西方人，放眼望去只有2～3位年輕人， 東方臉孔，29歲，一年攻頂！ 他，憑的是什麼？ 　　斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過…… 　　不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一

場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。 　　人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！ 　　（心法x功法）x N＝成功方程式 　　→唯有先放下定見，千里馬和伯樂才有相遇的一天。 　　→新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。 　　→掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好

，我路過這裡，來跟您打聲招呼！」 　　→把主管當祕書，借力使力。 　　→三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。 　　→不把行銷當成唯一目的。 　　→「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。 　　→遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。 　　→不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，才有力氣打開微笑幅度，面對下個挑戰。 　　→「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。 　　→紅包遊戲：上繳獎金給主管，憑本事自己將錢贏回來。 本書特色 　　1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模，其累積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用

法則。 　　2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，歷經挫折跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷，廣邀台灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。 名人推薦 　　李祖原／建築師 　　周建宏／資誠會計師事務所所長 　　高振興／遠雄人壽協理 　　張習正／遠雄人壽副總經理 　　張麗蓉／遠雄房地產總經理 　　葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長 　　劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群 　　（以上依姓名筆畫排序）  

性格的力量：喚醒你的DISC成功密碼

為了解決遠雄人壽業務員的問題，作者郭騰尹 這樣論述：

工作不順遂？處事不圓滿？ 性格的力量： 喚醒你的DISC成功密碼 　　本書收錄DISC性格測試簡易版， 　　並提供專業正式版的獨家優惠方案！ 　　深掘你的天賦， 　　練得一身識人待人好功夫， 　　得心應手面對百樣人！！ 　　認識不等於了解， 　　唯有真正了解， 　　才能帶來強大的力量！ 　　影響你一生人的使用說明書， 　　知己知彼，才能百戰百勝！！ 　　什麼是DISC？ 　　DISC是一種「人類行為的語言」，其基礎為美國心理學家馬斯頓博士（Dr. William Moulton Marston）於一九二○年代的研究成果。馬斯頓博士的研究方向，有別於佛洛依德和容格教導的異常行為，他

觀察的是可辨認的正常人類行為。 　　人類有四種基本的性格「類型」，也被稱作「人類行為的四種模式」，這些性格元素以複雜的方式組合在一起，構成了每個人獨特的性格。馬斯頓博士發現行事風格類似者會展現類似的行為，這些複雜的行事風格都是可辨認、可觀察的正常人類行為，而這些行為也會成為一個人處理事情的方式。 　　馬斯頓稱四種基本的性格為： 　　Dominance：支配型  →The Director         老闆型／指揮者 　　Influence：影響型    →The Interactor         互動型／社交者 　　Steadiness：穩健型   →The Supporter  

  支援型／支持者 　　Compliance：謹慎型  →The Corrector     修正型／思考者 　　取這四類型英文單字的首位字母，合稱即是所謂的「DISC」。 　　DISC代表的人格特質 　　D代表支配（Dominance） 　　代表人物：拿破崙 　　支配代表著直接、控制與獨斷，性格中有激烈的特質。他們扮演的是一個「指揮者」。只要有D不斷地前進和成長，這個世界就會被推動著不斷開創出新的局面。 　　I代表影響（Influence） 　　代表人物：貓王 　　影響代表著爽朗、友善、外向、溫暖與熱情。他們扮演的是一個「社交者」。只要有I主動為人們帶來歡樂，這個世界就會充滿祝福與希

望。 　　S代表穩健（Steadiness） 　　代表人物：甘地 　　穩健代表著謹慎、穩定、耐心、忠誠與同情心。他們扮演的是一個「支持者」。只要有S一直很有耐心地散發他們的關懷，這個世界就會永遠不失愛與溫暖。 　　C代表謹慎（Compliance） 　　代表人物：史巴克（電影星艦迷航記（Star Trek）主角之一）    　　謹慎代表著組織、細節、事實、精準與準確。他們扮演的是一個「思考者」。只要有C持續不懈地研發，把事情做得更完善，這個世界就會不斷地向更美好推展。 　　自一九七○年代末期開始，許多書商或訓練機構依據DISC行為基礎，發展並出版了不同的描述方式，至今已有遍及84個國家，

超過50,000,000人次做過DISC測試，藉此對自己的行事作風有所了解，並對其準確度非常滿意及驚訝！！ 　　DISC可以幫助你： 　　促進自我了解、相互體認及擴展人際關係的最佳工具 　　讓主管與部屬間的溝通更順利，能夠降低隔閡、壓力與衝突 　　讓團隊之間更具潤滑與互補的合作關係，以發揮潛在產能 　　協助業務員了解客戶特性，並正確解讀客戶需求，創造更高的業績 　　信賴DISC的5個理由 　　最專業的理論基礎 　　最權威的研發機構 　　最龐大的受試客戶 　　最精確的測評結果 　　最實用的測評報告 　　誰需要了解DISC 　　希望能認識自我，科學規劃自己的職業生涯的所有職場人士 　　希望能

準確、高效地尋找到企業所需人才的人力資源管理者 　　希望通過合理配置人力資源來提升團隊績效的領導者 　　DISC帶給個人和企業的好處 　　員工招募：設定選才個性特質，準確找到所需人才，提高招募的效率 　　教育訓練：針對員工不足因材施教，增強培訓效果，節約訓練成本 　　績效管理：將正確的人放在正確的位置，做正確的事情 　　團隊協作：找到最佳溝通和管理模式，促進有效溝通，加強團隊協作 　　世界500強企業打造團隊的秘密武器！ 　　全球超過5000多萬人驗證使用的性格測評寶典！ 　　香港教育局指定DISC為大中小學校長培訓進行測評！ 　　中歐商學院、清華大學等近千名EMBA集體接受測評！ 作

者簡介 國際知名教育訓練專家 郭騰尹 　　實踐家教育集團  副董事長 　　實踐家文教基金會董事 　　博觀管理顧問公司  總經理 　　國際課程MONEY＆YOU 華文講師 　　擅長從生活點滴中讓我們看到自己，具備豐富的人文素養，能夠旁徵博引，引經據典，他的真誠與謙遜，溫柔與感性，讓人久志不忘。 　　授課經驗豐富，幾乎涵蓋各業，包括： 　　工業研究院、中鋼、中油、郵政訓練所、臺灣微軟、台積電、聯電、宏碁、宸鴻、鴻海、精英、臺灣應材、廣達電腦、友達光電、新竹貨運、統一企業、台哥大、遠傳、臺灣康寧、特力集團、輝瑞藥廠、葛蘭素史克藥廠、裕隆、士林電機、3M、臺灣拜耳、統一超商、太平洋SOGO、遠

雄集團、全國電子、住商、中信房屋、臺灣華歌爾、曼都、小林髮廊、快樂髮型、富利食品、龍嚴人本、誠泰銀行、台新銀行、富邦銀行、匯豐銀行、新光人壽、自由時報、工商時報……等。 　　著作：《讓自己成功的30種習慣》、《命好不如習慣好》、《改變人生的21種好習慣》、《了解自己DIY》、《習慣為成功之本》、《相信自己》、《贏在關鍵細節》、《幸福無所不在》、《做自己的貴人》、《幸福的人，天天成功》、《成長>成功》、《你的招牌有多亮》、《當個有錢人，做個有情人》……等。 自序 Chapter1　一種世界通用的行為語言 什麼是DISC？ DISC的歷史 掌握DISC的性格關鍵 Chapter2　DIS

C的虛擬實境 關於這四個人：四人的個性分析                序幕：故事就是這麼開始的                           情境1　不同特質在小組中的團隊運作             情境2　不同特質潛藏的人際互動                     情境3　不同特質的職場風格與適任工作    情境4　D型部屬所需之領導與激勵技巧    情境5　I型部屬所需之領導與激勵技巧     情境6　S型部屬所需之領導與激勵技巧   情境7　C型部屬所需之領導與激勵技巧     情境8　不同特質的銷售方法與服務方式     情境9　不同特質的社交心態           

  情境10　不同特質面對改變的心境         情境11　不同特質的管理方式              情境12　不同特質的談判策略              情境13　不同特質的自我成長與休閒生活     情境14  不同特質的壓力管理與情緒調適   Chapter3　DISC的團隊互動 不同的人格類型合作，才能創造團隊綜效        保有自己，適應別人：從優秀到卓越的領導風格           D型領導者如何與各類型部屬互動                    I型領導者如何與各類型部屬互動                     S型領導者如何與各類型部屬互動      

              C型領導者如何與各類型部屬互動                    DISC的團隊角色分工                                                  DISC的團隊階段任務                                                  Chapter4　常見之DISC特質分析                                   1.支配度獨大（高D） 2.影響度獨大（高I） 3.穩健度獨大（高S） 4.謹慎度獨大（高C） 5.高支配度與高影響度（高D、高I） 6.高支配

度與高穩健度（高D、高S） 7.高支配度與高謹慎度（高D、高C） 8.高影響度與高穩健度（高I、高S） 9.高影響度與高謹慎度（高I、高C） 10.高穩健度與高謹慎度（高I、高C） 11.高支配度、高影響度與高穩健度（高D、高I、高S） 12.高支配度、高影響度與高謹慎度（高D、高I、高C） 13.高支配度、高穩健度與高謹慎度（高D、高S、高C） 14.高影響度、高穩健度與高謹慎度（高I、高S、高C） Chapter5　DISC如何解決團隊問題：DISC 測驗報告範例 範例1                                     目的：了解自己的人格特質、了解員工的人格

特質 執行者：求職者、大學生涯輔導中心、人力銀行 版本：DISC個人版（典型版）   範例2                                      目的：面試、召募、職務輪調、生涯發展、員工激勵 執行者：企業人資部門或管理部門 版本：DISC個人版（增強版）   範例3                                     目的：建立核心職能 執行者：企業人資部門、用人主管 版本：DISC個人版（個別職位常模創造功能）   範例4                                     目的：企業教育訓練規劃 執行者：企業人資、訓練部門、管

理顧問公司、培訓講師 版本：DISC個人版（訓練需求規劃功能）   範例5                                      目的：團隊文化分析、領導作風分析、接班人選擇、團隊成員遴選建議 執行者：企業人資、組織發展部門、企業領導者、部門主管、經營顧問 版本：DISC團體版   範例6                                      目的：不同個性的人彼此共事方式，衝突化解 執行者：企業人資部門、部門主管 版本：DISC團體版   優質讀者回饋方案＆讀者好康活動 DISC使用者見證

保經業對產壽險旅遊保險商品差異認知之研究

為了解決遠雄人壽業務員的問題，作者蔡志賢 這樣論述：

2019年截至7月，國人出國人數已突破一千萬，可見旅行風氣盛行的程度，但意外無處不在加上旅行事故頻傳，民眾風險意識提升，購買保險的人開始增加，只是壽險、產險旅遊保險有所不同，但是消費者甚至部分業務員並不甚瞭解箇中差異，導致購買的保險並不一定能符合自身實際的需求。因為保險經紀人的角色特殊，故本研究以任職於保險經紀人的業務員為對象，探討其對壽險、產險旅遊保險內容和差異的認知，並從「業務員對於旅遊保險之認知」、「保障內容及理賠經驗認知」兩個研究構面予以探討。實證分析結果顯示，受訪者人口統計變項不同，對於兩個研究構面在認知上確實會產生顯著的差異。再經由組間比較後發現，年資高、職級高、學歷相對較低、年

所得高、旅遊保險出單件數多的業務人員，對於保險內容和差異的認知更為顯著；學歷相對較低、年資低的業務人員，對於保障項目重要性的認知更為顯著；保險出單件數少的業務人員，對於保險資訊的蒐集和評估以及保障項目重要性的認知更為顯著；保險從業年資、教育程度對於服務據點與投保軟體使用便利與否在認知上有顯著差異。針對研究結果，建議保險經紀人公司可以加強教育訓練，由資深同仁、業務主管，或者時常銷售旅遊保險的人員開設相關課程，提升業務人員專業知識；可以和壽險、產險公司舉行旅遊保險說明會；設置獎勵方法，提高業務人員銷售旅遊保險的動機與意願；業務人員除尋找符合客戶需求的商品，亦要挑選符合自己作業模式的公司投保，提高服

務效率。