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影響保險經紀人員銷售獨售商品關鍵因素之研究

為了解決裝潢木工ptt的問題，作者莊曜名 這樣論述：

保險業務人員的銷售績效為公司是否繼續僱用重要的指標，以往保險領域研究比較少探討業務人員的銷售意願、銷售意願與銷售績效的關係，本研究針對保險經紀公司業務員銷售獨售商品的銷售績效進行研究。　　本研究經由文獻探討與保險領域專家討論並設計問卷，投放Facebook、PTT保險社團…等公開平台蒐集問卷，利用統計軟體SPSS 22版及Amos 26版，進行敘述性統計分析，接著使用ANOVA分析、結構方程模式分析各個構面是否有差異，結果發現保險紀經公司業務員銷售獨售商品中，促銷活動正向影響銷售意願、銷售意願正向影響銷售績效，教育訓練正向中介了銷售意願與銷售績效的效果，未來保險經紀公司可以提升業務員的銷售意

願以及加強獨售商品銷售的教育訓練以達到銷售績效。