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名創優品的101個新零售細節

為了解決裝修公司黑名單的問題，作者張桓楊永朋 這樣論述：

新零售是2017年、2018年令人矚目的商業新物種。伴隨著互聯網紅利的消散，實體經濟再度回歸。越來越多的創業者開始投身新零售的浪潮，開啟了擁抱新零售的全新時代。 在互聯網電商的衝擊下，在國內實體零售業哀鴻遍野的時刻，名創優品是一個現象級的存在。名創優品如何獨樹一幟、逆勢而起？它高速成長的動因是什麼？本書通過名創優品的101個新零售細節，包括門店、產品、成本、商業模式、供應鏈、大資料、新媒體等，為讀者揭開以上問題的答案。 《名創優品的101個新零售細節》可以幫助讀者繞開海量高成本、碎片化的資訊，先人一步徹底搞懂名創優品，搞懂新零售。無論您是創業者、投資人、電商，還是餐飲、服裝、百貨等各種零售

行業的從業者，都可以在本書中收穫一套新零售的商業邏輯和演算法，並找到適合您自身行業的切入點。 張桓，瘋蜜創始人，尚道創始人，女性商業創投家，已投資名創優品、胡桃里、奈瑞兒、少年商學院、經典醫課、許個願吧、唐寧書店等諸多品牌。 楊永朋，知名營銷人，尚道合夥人，奈瑞兒等公司營銷顧問和御用文案。 第 一篇 到底什麼是新零售 第 一章 新零售的本質 // 3 01 馬雲和劉強東對新零售看法的分歧 // 4 02 無人貨架能否等同於新零售 // 6 03 新零售的核心是什麼 // 8 第二章 哪些新零售品牌值得學習 // 12 04 共用充電寶為什麼會一地雞毛

// 12 05 如何看待網易嚴選 // 15 06 盒馬鮮生有未來嗎 // 17 07 小米之家如何做到坪效27 萬元/ 年 // 21 08 名創優品為什麼突然就火了 // 24 09 名創優品有哪幾點值得傳統企業學習 // 26 10 新零售前沿品牌的共性 // 30 第二篇 名創優品的新零售實踐 第三章 一切以用戶價值為依歸 // 35 11 名創優品的品牌名是怎麼來的 // 36 12 名創優品為什麼要做“親民版的無印良品” // 38 13 名創優品為何早期定位為“日本設計師品牌” // 40 14 “零容忍”態度：品質出現問題，供應商將被永久 列入黑名單 // 42 15

名創優品做自主品牌的原因是什麼 // 45 16 名創優品的核心設計原則是什麼 // 47 17 每年進店購買人次達20 億，名創優品的 “袋子”有何妙用 // 49 18 為何單價10 元的眼線筆能賣出1 億支 // 51 19 名創優品“打劫”大牌香水，野心如何優雅 // 55 20 “爆品製造機”的名創優品，究竟如何選品 // 57 21 供應商如果有好的產品，如何與名創優品合作 // 60 22 10 萬個SKU，業績3 億元/ 年；3 000 多個SKU， 業績15 億元/ 年 // 62 23 為何名創優品的礦泉水可以每年狂銷6 000 萬瓶 // 64 24 線下實體店如何做到“

千店千面” // 66 25 為什麼名創優品的加價率那麼低 // 68 26 以線下實體零售為主的企業，做電商平臺有哪些好處 // 71 27 名創優品與屈臣氏不同購物體驗背後的商業邏輯有何區別 // 73 28 名創優品如何做到一切以用戶價值為依歸 // 76 29 名創優品對用戶價值公式的實踐能給零售企業帶來 什麼啟發 // 78 第四章 做新零售，成也供應鏈，敗也供應鏈 // 83 30 名創優品的產品顏值那麼高，到底請了多少設計師 // 84 31 只有幾家門店的時候，如何搞定供應商 // 86 32 為什麼採用從工廠到門店的直采模式 // 89 33 為何要“每週上新品” // 9

1 34 訂貨時，應看重商品周轉率還是利潤率 // 92 35 為何名創優品能做到15 天的超短賬期 // 94 36 名創優品挑選供應商的評估機制是怎樣的 // 97 37 全球領先的物流商為何願意與名創優品共建物流倉 // 98 38 怎麼做到零庫存 // 100 第五章 大資料讓新零售更智慧 // 103 39 名創優品的大資料系統是誰開發的 // 104 40 名創優品大資料系統的建設和推行，克服了哪些困難 // 105 41 一年進店消費人次達數十億，會員管理系統怎麼做 // 106 42 大資料在企業運營中發揮了怎樣的作用 // 107 43 名創優品為何做自營電商 // 110

第六章 把品牌做成消費者的夢想 // 113 44 名創優品到底是日本品牌還是中國品牌 // 113 45 名創優品每年的廣告支出是多少 // 114 46 2 000 多萬粉絲的微信公眾號是怎麼建起來的 // 115 47 葉國富如何打造自己的企業家IP // 116 48 名創優品真的請了鹿晗做代言嗎 // 117 49 名創優品如何激勵自己的加盟商 // 118 第七章 先成就他人，再成就自己 // 120 50 天天分錢機制是如何制定出來的 // 120 51 名創優品採用的是加盟模式嗎 // 123 52 是什麼吸引投資人願意投資名創優品 // 125 53 如何選擇合作夥伴

// 127 54 投資名創優品的門檻高嗎 // 129 55 開多大的店能確保盈利 // 130 56 投資一家名創優品門店，多久才能回本 // 130 57 在哪一級市場開店都能賺錢嗎 // 131 58 為何只進核心商圈，而不開街邊店 // 132 59 7 天怎麼裝修完一家店 // 133 第八章 零售就是細節，細節是魔鬼，也是天使 // 135 60 第 一家門店是怎麼開起來的 // 135 61 為什麼要延長MVP 測試期 // 136 62 在測試期，名創優品克服了哪些意想不到的困難 // 137 63 測試期負責人主要關注什麼經營指標 // 139 64 為何顧客一進店，店員

就主動遞購物籃 // 140 65 貨架的高度有何秘密 // 141 66 22 秒就能完成一次收銀嗎 // 142 67 為何將收銀台設置在門口 // 143 第九章 牢牢盯住使用者，把產品做到極致，對手自然會落敗 // 145 68 為何不以促銷為行銷的主要手段 // 145 69 產品滯銷了怎麼辦 // 148 70 為啥不設導購 // 149 71 優化陳列對銷售額有多大提升 // 150 72 怎麼訂貨 // 151 73 只有5 ~ 6 個人，怎麼管好一家店 // 152 74 如何激勵店長和店員 // 152 第十章 企業的IT 部門、HR 部門、新媒體部門如何盈利 // 1

55 75 如何培養店長和店員 // 155 76 如何搭建初創班底 // 157 77 在企業高速發展階段，如何確保人才梯隊跟得上 // 159 78 名創優品的 IT 部門如何盈利 // 160 79 名創優品的HR 部門怎麼盈利 // 161 80 名創優品的公眾號怎麼盈利 // 162 81 名創優品借鑒的“奮達模式”是什麼 // 164 第十一章 研究失敗，是一件有意義的事情 // 167 82 名創優品前10 家店是怎麼失敗的 // 168 83 名創優品在不同發展階段，關店率如何 // 169 84 為什麼名創優品全球化戰略的首站選擇香港 // 171 85 如何從名創優品的失

敗教訓中反思自己的企業 // 172 第三篇 新零售的未來 第十二章 所有的傳統產業都值得用新零售思維重新做一遍 // 177 86 一個初創品牌，如何起步做新零售 // 177 87 如何判斷一個項目是不是新零售 // 180 88 現在的新零售領域，還有哪些創業機會 // 183 第十三章 新零售如何落地低頻耐耗品、服裝、餐飲、化妝品行業 // 186 89 如何在低頻耐耗品行業做新零售 // 186 90 如何在服裝行業做新零售 // 189 91 餐飲行業誰家的新零售做得特別好 // 191 92 如何在化妝品行業做新零售 // 193 第十四章 誰將贏得新零售的終極之戰 //

197 93 新零售時代的行銷應該怎麼做 // 197 94 名創優品的戰略佈局是什麼 // 199 95 未來名創優品最大的競爭對手可能是誰 // 200 96 BAT 等互聯網巨頭，誰在新零售領域的佈局更高明 // 201 97 誰將贏得新零售的終極之戰 // 204 98 區塊鏈技術在新零售領域可能會有哪些應用 // 205 99 新零售的三大特質是什麼 // 207 100 用戶提問：名創優品有哪些亮點可供傳統企業馬上 落地複製 // 208 101 由你書寫 // 214