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鄉愁專賣店：東南亞商品專賣店在台行銷通路之研究

為了解決袋 袋 相傳 匯款的問題，作者朱甯玲 這樣論述：

本研究係針對從東南亞引進商品，並積極努力在台灣拓耕這片東南亞商品專賣店市場的進口商實鎰公司，如何佈局其行銷通路，以使東南亞商品能夠舖貨到全國各商店。研究範圍包括進口商行銷通路結構、通路關係、消費對象、通路合作、通路衝突及行銷環境的影響等。本研究之對象主要為進口商(高雄實鎰公司)以及通路成員的中盤商(台中Good King公司 )與零售商(台北Bing Go公司)為主。 透過文獻探討、深入訪談及觀察等方法，本研究有如下的重要發現：(1)進口商實鎰公司及通路成員—Good King及Bing Go—選對1989年政府開放外勞的利基，並同時掌握最重要的三要素：「天時、地利、人和」，因而在

台灣的東南亞商品市場佔有一席之地。由於東南亞商品市場是個小眾市場，顧客族群大都以東南亞移工/民為主，他們的消費需求並非一般台灣零售市場所能滿足，遂促成了台灣東南亞專賣店的形成；(2)東南亞商品進口商實鎰公司的通路結構以長度、寬度、密度及傳統行銷系統為主，來達成公司銷售成長；(3)行銷通路成員之間常有某些程度的合作與衝突。零售商與實鎰進口商的垂直衝突，甚為常見，但事先做過協調、溝通以使衝突能防患於未然。實鎰公司採取價格策略來減低通路間的衝突，與通路成員間的合作關係則採互補、互信的關係，其結果是通路成員對實鎰公司忠誠度增加，而形成該公司的在市場上的競爭優勢；(4)行銷環境能夠影響企業進行行銷活動的

一切因素。2010年9月外勞政策大調整下，外勞限縮政策對電子科技業產生重大衝擊。特別是菲律賓外勞人數將因此減少，對東南亞商品專賣店亦將產生重大影響，企業因應之道就是開發新客源，才能永續經營。