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其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
為了解決蝦皮電腦版無法登入 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
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#15.Google Chrome無法進入蝦皮 - Mobile01
Google Chrome無法進入蝦皮- 已經三天都無法用Google Chrome進入蝦皮點X沒反應點活動直接進入一片白但用Microsoft Edge進入都正常有人有一樣的狀況嗎? 於 www.mobile01.com -
#16.「這個網頁無法使用」 - Chrome 作業系統說明
這則訊息代表Google Chrome 無法找到及載入您嘗試造訪的網頁。 ... 如果網頁網址正確無誤,請使用其他電腦連上相同網路,嘗試開啟同一個網頁。 如果您無法使用任何電腦 ... 於 support.google.com -
#17.蝦皮購物App、網頁版全當機官方回應了 - 工商時報
電商蝦皮購物今日上午當機,多名網友在網路平台發文抱怨,App開啟後一片空白,導致無法進行下單、出貨、取貨等交易,就連電腦網頁版也沒辦法正常使用 ... 於 ctee.com.tw -
#18.蝦皮無法登入|L5GFB6W|
中午時電腦版的蝦皮還可以正常使用但現在用電腦版的要找商品,發現被登出重覆打了好幾次帳號密碼仍然無法成功登入手機app是登入狀態但無法載入商品資訊或 ... 於 ma.traillifedfw.org -
#19.Hi-Life 萊爾富
快萊集出好運氣 · 史努比陪你生活每一天 · 夏日清檸季 · 究餡麵包 · 蓋飯吃了沒 · Foodpanda咖啡提神日 · 加價購蜜餞 · 下班萊領包裹 ... 於 www.hilife.com.tw -
#20.網易雲音樂ios 台灣下載line電腦版- 2023
iOS的朋友Dec 4, 2022 ·一、安裝、登入電腦版LINE,輕鬆跟朋友聊天第1步安裝 ... 與家人或朋. .3年熱銷網易雲音樂折扣商品推薦,搭配蝦皮優惠省更多! 於 means.pw -
#21.永豐SPORT卡,汗動健康,全面升級最高8%豐點回饋。
... 欄位填入推薦人”身分證字號”,未填寫推薦人資料則該卡無法列入本活動資格計算。 ... 豐城健康村:須從豐城網頁版進入健康村內任一商店,輸入”身分證字號+生日”就能 ... 於 bank.sinopac.com -
#22.[問題] 蝦皮電腦版賣家中心無法登入- 看板e - 健康跟著走
剛剛處理訂單到一半突然跳到登入畫面不論打幾次帳號密碼都沒辦法登進去還出現了一個驗證碼的地方但是永遠都顯示驗證碼錯誤明明就打對了. ... 我帳號密碼可以進賣家中心但 ... 於 info.todohealth.com -
#23.Citi ThankYou Rewards 點數兌換 - 花旗銀行
帳單折抵. 持有任一張指定花旗信用卡,登入Citi ThankYou SM Rewards,點選「點點折現」後,於 ... 於 www.citibank.com.tw -
#24.[問題] 蝦皮電腦版賣家中心無法登入- e-seller - PTT職涯區
[問題] 蝦皮電腦版賣家中心無法登入. 看板 E-Seller. 作者 yixuan24865. 時間 2018-08-15 22:13:08. 留言 2則留言,2人參與討論. 推噓 0 ( 0推 0噓 2→ ). 討論串 2. 於 pttcareer.com -
#25.AFTEE 先享後付|金流服務- NP Taiwan, Inc.
AFTEE 先享後付購物新態度!免儲值免綁卡免註冊,簡單三步驟讓您先享受、後支付. 於 aftee.tw -
#26.[問題] 有人蝦皮電腦版無法登入嗎? - 看板e-seller - PTT網頁版
有人蝦皮電腦版無法登入嗎?剛剛被自動登出後就無法登入了-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.27.2.176 (臺灣) ※ 文章網址: ... 於 www.pttweb.cc -
#27.為什麼每次登入蝦皮都要認證?
如導購途中用戶由網頁版電腦版/手機版網頁切換為App 會造成追蹤中斷而無法進行LINE Points 回饋2.若購買過程中關閉蝦皮APP,則需重新透過LINE購物前往蝦皮商城,否則 ... 於 2sh61fq.exactsmtp.com -
#28.蝦皮要求消費者自行承擔網站安全性風險,數發部 - 關鍵評論網
違反行政院為保障消費者網路交易安全及權利所公布的「應記載事項」。 「應記載事項」第13點「系統安全」中規定:「企業經營者應確保其與消費者交易之電腦 ... 於 www.thenewslens.com -
#29.中國信託登機箱- 2023 - fandangle.pw
... 周年中國信託聯名限量款行李箱/登機箱1,400 蝦皮購物- chloebibii(5個評價) ... in登出一般登入QR Code 登入大寫大寫登入/ Log in 手機登入中取消登入無法登入/ ... 於 fandangle.pw -
#30.Premium Bandai
【萬代台灣官方網路商店】多款網路獨賣模型公仔及動漫周邊,限時限量訂購。 於 p-bandai.com -
#31.網購必看三大招!選對鞋子尺寸超簡單! - D+AF
... 問題這點無關乎鞋子品牌的品質在無法實際接觸到商品情況下鞋子該挑選什麼尺碼? ... 對應D+AF的尺寸對照表最接近的尺寸是38號不過腳版屬於偏寬只要記住這點在後續的 ... 於 www.daf-shoes.com -
#32.內政部警政署165 全民防騙網
... 詳細步驟教學請參考並趕緊設定,提升個人通訊軟體帳號的安全性。 ... 遇到社群平臺一頁式廣告詐騙? 申請退款流程說明! 常見詐騙手法話術解析與預防策略(最新版). 於 165.npa.gov.tw -
#33.LINE 認證官方帳號申請流程
要怎麼用電腦版或手機APP申請LINE 認證官方帳號呢? ... 尚未有一般帳號:可透過電腦版LINE官方網站,創立及申請帳號一次完成! ... 例如:蝦皮賣場. 於 tw.linebiz.com -
#34.[鐵道] 鐵道電腦無法登入問題PTT推薦- miHoYo
請問有辦法解決嗎? ... yyan121805/17 20:17DNS 換看看? ... [閒聊] LINE電腦版已經可以兩台電腦登入了? ... [問題] 為何每次登入蝦皮都須通過驗證? 最近剛 ... 於 pttyes.com -
#35.【二階段登入】註冊帳戶要記得綁定信箱、手機 - 歐飛先生
我昨天電腦重灌,今天登入蝦皮的時候居然無法登入,我每次都是用手機+簡訊認證碼登入。 這樣登入的好處是,我只要記得我的手機號碼就可以了, ... 於 ofeyhong.pixnet.net -
#36.蝦皮無法登入2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ...
總結而言,蝦皮無法登入的問題有很多可能的原因。使用者應該首先確認自己的帳號和密碼是否正確,帳戶是否被鎖定或被盜用。如果沒有這些問題,那麼使用者可以 ... 於 year.gotokeyword.com -
#37.帳號無法登入?!輸入認證碼鬼打牆進不去? - PIXNET 客服中心
(4) 設定> Safari > 進階> 找到「JavaScript」項目> 開啟。 • 電腦(桌上型、筆記型電腦). 1. MAC 電腦/筆電 ... 於 help.pixnet.tw -
#38.別再用破解版!3種Office免費替代方案報你知 - SOGI手機王
別再用破解版!3種Office免費替代方案報你知 ... 提供簡單的線上編輯作業;雖然相比付費版本功能會被限縮,且無法將資料整合至 ... 直接電腦端編輯。 於 www.sogi.com.tw -
#39.蝦皮大當機!網友崩潰哀號:無法登入
生活中心/朱祖儀報導網路電商平台蝦皮是不少人喜歡的網購平台,不過今(22)日 ... 蝦皮帳號無法登入,也沒辦法正常搜尋商品,蝦皮臉書粉專底下也有網友. 於 tw.tech.yahoo.com -
#40.蝦皮3天大當機兩次,怎麼了?帳號無預警被登出、無法登入
不到三個月,今日下午開始,蝦皮購物又傳出平台發生故障的消息,有網友指出,App無法登入,或是購物車出現「伺服器錯誤」等訊息,網頁版則是有無法搜尋、賣家中心異常 ... 於 www.bnext.com.tw -
#41.蝦皮購物刷永豐 - Rotxt
如何找到蝦皮拍賣電腦版及如何使用蝦皮拍賣電腦版做超商取貨付款. 有網友在臉書社團「蝦皮購物交流區」發文指出,蝦皮帳號無法正常登入,也無法順利搜尋商品,引發網友 ... 於 qb56o.rotxt.com -
#42.[技術問題] 蝦皮購物網頁版無法載入/顯示錯誤/畫面空白怎麼辦?
如果您在蝦皮購物網站上遇到技術問題,例如無法載入頁面、畫面空白、畫面顯示發生錯誤暫時無法使用...等等情況,請依以下步驟進行基本故障排除:. 1.登出後重新登入在 ... 於 help.shopee.tw -
#43.蝦皮購物大當機用戶炸鍋質疑:系統壞掉是誰把折價券用掉的?
(台灣英文新聞/生活組綜合報導)電商平台「蝦皮購物」今(1)日上午傳出當機,用戶發現電腦版、手機版全部無法登入,導致賣家傳圖、出貨,也看不到訂單 ... 於 www.taiwannews.com.tw -
#44.蝦皮無法登入
Google Chrome無法進入蝦皮- 已經三天都無法用Google Chrome進入蝦皮點X ... 前蝦皮購物塞車時我的app就無法登入那時以為過幾天就會好反正還有電腦版 ... 於 sh.bfkb.org -
#45.為什麼我的帳戶顯示登入失敗? | 蝦皮賣家中心無法登入
蝦皮 賣家中心無法登入,大家都在找解答。 蝦皮為維護用戶購物環境的安全與穩定,對登入次數與裝置有一定次數的限制,建議你使用現有的... 因安全性考量,受停權之用戶 ... 於 hotel.twagoda.com -
#46.Ispoofer 安卓下載line電腦版- 2023 - lamp.pw
E 雖然有提供電腦版可以下載,但如果你是用別人的電腦或者不想下載程式的話,那麼你可以使用LINE 網頁版,免安裝即可在電腦(Windows/Mac) 一鍵登入並開. roid 模擬器上的 ... 於 lamp.pw -
#47.#問蝦皮登不進去 - 網路購物板 | Dcard
請問有人現在蝦皮登不進去嗎,我原本是用手機版要傳訊息問某賣家事情,結果訊息一直跑圈圈都傳送失敗,我想說開電腦版的登入,電腦版竟然顯示伺服器 ... 於 www.dcard.tw -
#48.好賣+服務網
物流優勢. 買家無法追蹤貨態; 到店寄件逐筆輸入資料 ... 電腦版:最佳瀏覽環境IE版本11與Chrome螢幕解析度1280x800以上; 手機板:最佳瀏覽環境請 ... 於 famistore.famiport.com.tw -
#49.中國信託登機箱- 2023
... 周年中國信託聯名限量款行李箱/登機箱1,400 蝦皮購物- chloebibii(5個 ... 登入QR Code 登入大寫大寫登入/ Log in 手機登入中取消登入無法登入/ ... 於 measure.pw -
#50.問題蝦皮無法登入看板e shopping 批踢踢實業坊- 登入蝦皮
我是在Win7 電腦上, 用Chrome 看蝦皮1.如導購途中用戶由網頁版電腦版/手機版網頁切換為App 會造成追蹤中斷而無法進行LINE Points 回饋2.若購買過程中關閉蝦皮APP,則需重新 ... 於 unm.tstoto21.net -
#51.Trade taobao com 的回應時間過長笛- 2023
無法 連上這個網站. wuliu.com 的回應時間過長。 ... 的是自己的電腦出問題,發現只有youtube、gmail、臉書等可以開啟,電腦版Line、蝦皮等都上不去。 於 masterdegree.pw -
#52.暴力、自殺、武器、毒品、賭博」六大有害網站 - 色情守門員
中華電信網路加值服務-色情守門員免下載且無須安裝任何軟體,可防護電腦及手機 ... 啟動此模式後,將無法瀏覽或使用蝦皮購物、淘寶、Amazon、momo、PChome等購物網站 ... 於 hicare.hinet.net -
#53.心得Surfshark VPN 可玩日版馬娘的國家VPN - 哈啦區
重新下載VPN Gate Viewer 和Open VPN Connect 組合,可以登入 ... 還是可以用,可以免費體驗一週,不過他PC版是用瀏覽器掛VPN,所以PC玩家就不推薦。 於 forum.gamer.com.tw -
#54.使用Apple ID 登入- Apple 支援(台灣)
登入 後,你就可以使用App Store、iCloud、iMessage、Apple ... 你可以在Windows PC 上登入Windows 版iTunes,以購買電影和電視節目,或是聆聽Apple ... 於 support.apple.com -
#55.[問題] 蝦皮app一直無法登入 - PTT評價
從過年前蝦皮購物塞車時我的app就無法登入那時以為過幾天就會好反正還有電腦版可以登入結果過了一個月還是老樣子照蝦皮說的刪掉暫存. 於 ptt.reviews -
#56.[問題] 為何每次登入蝦皮都須通過驗證? - PTT 熱門文章Hito
數日後, 第一次想在蝦皮買東西, 就用電腦登入蝦皮, 但密碼打錯.後來輸入正確密碼後, 蝦皮顯示 ... 20 F →DoveX: 騷擾,覺得兩步驟很煩就開電腦版關掉。 於 ptthito.com -
#57.Ispoofer 安卓下載line電腦版- 2023
E 雖然有提供電腦版可以下載,但如果你是用別人的電腦或者不想下載程式的話,那麼你可以使用LINE 網頁版,免安裝即可在電腦(Windows/Mac) 一鍵登入並開. 於 famine.pw -
#58.快訊/蝦皮APP出包「帳號被強制登出」 用戶灌爆臉書 - ETtoday
經實測,點開手機APP後,帳號確實會馬上被登出,不過電腦版目前沒問題,仍可正常使用。 [廣告]請繼續往下閱讀. ... 蝦皮APP無法登入。 於 www.ettoday.net -
#59.蝦皮購物今上午驚傳無預警異常當機惹怨!官方緊急修復致歉 ...
蝦皮 購物App於今上午陸續傳出無預警異常當機狀況,造成許多用戶帳號無故被強制登出, ... 記者實測目前蝦皮購物手機版、電腦版都已可正常登入。 於 3c.ltn.com.tw -
#60.網路開店×拍賣王--蝦皮來了(第二版)(電子書)
刪除蝦皮帳號如果不再使用蝦皮買賣商品時,可以提出刪除帳號申請,待蝦皮審核通過 ... 使用個人電腦)下載模板輸入商品資料 01 開啟電腦瀏覽器並連結至蝦皮賣家中心登入及 ... 於 books.google.com.tw -
#61.[問題] 蝦皮電腦版賣家中心無法登入- 看板e-seller | PTT消費區
[問題] 蝦皮電腦版賣家中心無法登入 ... 剛剛處理訂單到一半突然跳到登入畫面不論打幾次帳號密碼都沒辦法登進去還出現了 ... 有人的網頁版賣家中心頁面也進不去嗎? 於 pttconsumer.com -
#62.企業帳號權限管理 - Shopee
敬請期待蝦皮加值服務中心加值功能開賣時間! 企業帳號權限管理 ... Step 1: 登入賣家中心,點選右上角「企業帳號權限綁定」。 ... 設定後即無法修改). • 設定密碼. 於 deo.shopeemobile.com -
#63.【科技新知】蝦皮如何刪除帳號?為何無法刪除?移除蝦皮購物 ...
怎麼移除蝦皮帳戶?要注意什麼? · 1. 「刪除蝦皮帳號」為永久且不可逆的,成功刪除帳號後,你就無法恢復此帳號、登入或查看先前的帳號歷史紀錄。 · 2. 移除 ... 於 www.jyes.com.tw -
#64.[教學] 如何使用7-11交貨便寄送店到店,超詳細圖文操作!
電腦版 操作使用ibon交貨便 ... ▽ 首先進入「7-11交貨便」的網址,並且點選下方的「我要寄件」。 ... ▽ 接下來點選畫面上的「我以了解並同意」繼續下一步驟。 於 wuangus.cc -
#65.甲蟲王者遊戲下載line電腦版2023 - baskent.pw -
《甲虫王者》是以多数小学男生感 甲蟲王者遊戲下載line電腦版tortoejka.ru 甲蟲 ... 上下載和遊玩王者遠征在您的電腦上下載並安裝BlueStacks 完成Google 登入後,即可 ... 於 baskent.pw -
#66.俠盜獵車手系列遊戲下載line電腦版- 2023 - mechanic.pw
俠盜獵車手系列遊戲下載line電腦版 ... 知名遊戲平台Epic Games Stores 開放限時如果一直無法登入,可以直接下載安裝EPIC GAMES的平台,在平台上登入下載就可以囉期限: ... 於 mechanic.pw -
#67.蝦皮購物(Shopee) - 親愛的用戶您好 - Facebook
因蝦皮購物app系統異常,部份服務目前暫停使用,如若用戶無法以手機進入「我的賣場」,敬請改用電腦進行操作;目前蝦皮購物正在全力進行系統修復作業, ... 於 www.facebook.com -
#68.樂樂團購訂單管理系統
樂樂團購訂單管理系統是一個自動與LINE、Facebook社團及粉專、蝦皮賣場連結的訂單管理系統,方便賣家管理訂單! 支援行動裝置. 於 leletobuy.com -
#69.蝦皮購物| 花得更少買得更好- Google Play 應用程式
蝦皮 購物5.5 寵愛母親節熱烈慶祝中,4/26 - 5/5 一起上蝦皮享受超讚5 月母親節優惠!全站$299 起免運券人人3 張,早鳥免運領起來還能抽iPhone 14 Pro! 於 play.google.com -
#70.紙箱矢量下載健保快易通電腦版- 2023 - frizz
紙箱矢量下載健保快易通電腦版 ... 關注PIKBEST 新图网是专注免费设计素材下载的网站,提供纸箱标志矢量, ... 一直註冊不了,用手機也無法登入,到底發生什麼事! 於 frizz.pw -
#71.蝦皮app 無法下載 - 新市鮮自然
1、如果以前有下载过,登陆App store——已购买项目中可以關閉並重啟APP 清除APP的暫存(我的> ⚙ 設定> 關於> 清除暫存檔) 重新登入蝦皮購物帳號確認您的蝦皮購物APP已更新至 ... 於 ebepap.marjokallen.nl -
#72.花蓮縣打字練習網
提供中英文文章、英文字母、注音符號打字練習,可使用多種SSO登入,記錄測驗成績。 ... 新聞打字服務無法取得完整新聞內容,只能暫時停用,改為提供教育部即時新聞。 於 contest.hlc.edu.tw -
#73.看板e-seller - [問題] 蝦皮電腦版賣家中心無法登入 - 批踢踢實業坊
剛剛處理訂單到一半突然跳到登入畫面不論打幾次帳號密碼都沒辦法登進去還出現了一個驗證碼的地方但是永遠都顯示驗證碼錯誤明明就打對了. 於 www.ptt.cc -
#74.蝦皮購物大當機!官方致歉說話了 - 風傳媒
電商平台蝦皮購物今(1)日傳出當機,用戶發現電腦版網頁進不去,打開App無法傳送圖片或出貨。蝦皮向記者表示,部分服務目前因系統異常無法開啟,正全力進行系統修復 ... 於 www.storm.mg