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系統整合產業銷售計畫模型之研究–以某系統整合公司為例

為了解決薪資單範本excel的問題，作者葉信宏 這樣論述：

近幾年國內許多大型企業皆已導入商業軟體，以及受到產業外移，經濟海嘯影響，IT技術日趨平穩，造成大型企業對IT投資需求減弱。然而產品多樣化、多功能與價格日趨便宜，加上媒體報導許多使用IT創造成功的經營案例增多，讓尚未投資在IT應的中小企業、傳統產業等，大幅提高投資意願。造成資訊服務市場在大型企業客戶，需求急速委縮，需要的產品與服務內容改變且地點大都在中國大陸。在中小企業、傳統相關產業在IT投資意願增加，但在產品類型、服務與應用上，則又與大型企業大不相同。因應大環境改變，系統整合產業如何定年度營運計畫，好的營業計畫包含銷售預測，依不同的標的客戶群、設定銷售產品、設定銷售產品的策略，進一步決定業績

目標與技術人員培訓方向。而這些年度營業計畫，如何能落實到各事業處單位執行，而非流於口號形式。本研究採用Larry Lapide的Middle-out架構，該架構建議，在進行銷售預測應該包含市場客戶需求、供應鍊、財務角度等多個維度，並以X公司做為研究個案，架構X公司的銷售預測模型。