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國產純素起司的銷售定價策略—以FG起司公司為例

為了解決義大 利 麵 稅則的問題，作者張朝陽 這樣論述：

目前國產起司區分為天然起司及再製起司，天然起司製成後成本價格高於進口天然起司，導致推廣不易，而國產再製起司使用一種或多種進口天然起司，經攪碎加熱後，再依不同用途製作出品質穩定的高熔點起司、起司醬或起司片，推廣銷售業績較佳。本研究以實際個案FG起司公司研發之新產品-純素起司作為探討對象，務必使純素起司成為其公司高毛利銷售商品，探討內容包含制定相關商業模式、銷售定價策略方向與市場拓展業務相關事宜。個案FG起司公司從事起司進口分裝製造銷售已有18年歷史，深知國內外銷售在產品價格部份非常競爭，因而對於純素起司定位非常重視，必須先界定新產品的消費市場定義為素食類別或植物替代食品，方能制定售價及銷售策略

，故引發本研究探討動機。本研究包括收集國內外廠商銷售經驗相關資料及市場趨勢，瞭解外部環境及產品定位，結合相關理論文獻，制定訪談題目，訪談國內專業銷售進口天然起司，以及國產起司再製公司總經理、銷售主管與研發主管，另訪問素食餐廳業者、純素食品進口業者，從再製起司銷售經驗及定價策略，搜集各方銷售價格開始，再訪問純素起司相關不同產業業者，例如植物奶進口業者總經理、中盤代理商，及連鎖超商通路鮮食部經理、烘焙中盤商老闆、知名麵包店老闆，從中獲取寶貴建議，深入研究後給予行銷定價策略規劃與建議供FG起司公司參考。FG起司公司已於2022年3月順利推出純素起司絲，在導入期階段，選擇潛在有純素起司需求之舊客戶為主

要銷售目標客群，採報價低於義大利進口起司的定價策略來推廣純素起司，4月份開始已有客戶陸續訂購；FG起司公司月計畫銷售目標達5,000KG，5月已達成月銷售數量2,500KG，比該公司舊有產品平均毛利高20%，已超過進口純素起司月銷售數量，證明此研究定價策略有效。

中國優惠性原產地規則在區域貿易中的發展與變遷之研究-以紡織業為例

為了解決義大 利 麵 稅則的問題，作者李艷蓮 這樣論述：

論文摘要：由於紡織業屬於民族工業及朝工業化發展的必經之路，因此各國在制定優惠性原產地規則時，對於使用區域外原料、零組件或加工者，必須符合特定的原產地規則，各國趨向用嚴苛的認定標準來限制原產地證之取得以達到保護國內產業及區域內國家產業分工的目的。本論文有關中國對亞洲區協定紡織品成衣出口競爭國的原產地規則較為寬鬆的原因，得到以下結論:1.中國在亞洲區自由貿易協定中原產地認定標準明顯低於非亞洲區自由貿易協定。如中國-東協自由貿易協定採用“完全累積方式”及區域價值含量要求(RVC40%)的認定標準，「亞太自由貿易協定」中採“斜線累積”與區域價值含量(40%、50%)之認定標準。中國-巴基斯坦自由貿易

協定與中國-新加坡自由貿易協定則採取 “雙邊累積”與區域價值含量40%之認定標準。中國-東協自由貿易協定與中國-新加坡自由貿易協定中針對紡織品雖設有「特定產品原產地規則」, 但仍屬「選擇性標準」。而在非亞洲區自由貿易協定中，中國-智利自由貿易協定採“雙邊累積”，區域價值含量40%，針對特定產品原產地規則如紡織品及工業產品要求區域價值含量50%之規定及吸收原則為8%。在中國-紐西蘭自由貿易協定、中國-秘魯自由貿易協定、中國-哥斯達黎加自由貿易協定中採“雙邊累積”制度，區域價值含量為(40%或50%)，根據不同產品制定特定產品原產地規則，並規定吸引原則為10%。在產品實質轉型中要求以稅則號之轉換，

HS2位碥章別轉換(CC)與HS4位碼節次轉換(CTH)、章別轉換加重要製程 (CC+TECH+ECTC)或稅則改變與增值比率相混合(CTH+VC%)的認定標準。2．中國在亞洲區制定之簡單明瞭的認定規則，符合其經濟發展的戰略目標。由眾多發展中國所組成的中國-東協自由貿易區與「亞太自由貿易協定」、「中國-巴基斯坦自由貿易協定」的成員國經濟發展程度不一，關稅稅率也參差不齊，「中國+東協」、「亞太自由貿易協定」將近40億的人口，且中國60%的貿易在亞洲區域內進行，因此過於嚴苛的原產地規則無助於中間財貿易與經濟發展，故簡單明瞭的認定規則，能吸引更多的已開發國家到區域內投資、創造更多就業機會及符合WTO

與APEC所要求之區域組織多邊化的目標。3.中國善用優惠性原產地規則，達到政治、外交、資源取得及區域主導權的戰略。中國單向給予中國-港澳CEPA與中國給予低度開發中國家的優惠方案，其目的為了符合「一國兩制」之方針及對非洲國家拓展「經濟外交」的效用。在亞洲地區中中國主要以其鄰國為目標，強化其「睦鄰外交」與「中國和平崛起」削弱「中國威脅論」的疑慮; 轉而重視中國崛起所帶來的機會面及作為外交政策的延伸。中國藉由東亞地區經貿整合，構建以中國為中心的FTA網絡，營造互利共贏的對外經貿關系及良好的國際經貿投資環境，為中國經濟發展創造有利的條件。最後，本研究就已生效的自由易協定，中國將選擇FTA伙伴及優惠性

原產地規則之動機可以歸納成下列五揰:（一）有增強經濟實力的國家（二）有進入市場的窗口型國家（三）時間性標準的國家，（四）「睦鄰外交」與取得「市場經濟地位」型的國家以及（五）區域主導地位:就區域主導地位而言，中國-東協、亞太自由貿易協定、中國-巴基斯坦、中國-新加坡自由貿易協定中中國利用簡單、寬鬆的原產地規則，而此種規則有利於中國經濟發展及產業分工，有利於中國高污染、高耗能的產業到上述國家投資。