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轉化為王：電商達人運營之道

為了解決种子拼音的問題，作者李改霞 這樣論述：

现在绝大多数的电商，尤其是小型电商，往往把大部分精力放在获取流量上。其实，获取流量仅仅是做电商的开始，能让流量实现大价值才是做好电商的关键，如何 让流量实现更大价值呢？这就需要提高买家转化率和客单价。然而很多电商不知道如何提高转化率，《转化为王:电商达人运营之道》正是针对这类人群的痛点需 求，介绍了提高转化率的各种方法和技巧，如：关键词转化、标题转化、产品介绍转化、产品展示转化、版式转化、视觉转化、促销转化、关联转化、议价转化、评 论转化、投诉转化、回访转化等。 《转化为王:电商达人运营之道》从营销转化率出发，让电商人员通过优化关键词、外链、标题等吸引买家进入店铺，然后再通过 促销、议价等技

巧促成成交。 李改霞，天津奇廬科技有限公司董事長、北京郵電大學智慧城鄉研究中心研究員、北京零壹社互聯網技術研究院高級研究員、天使投資人。擅長品牌管理、產品運 營、行銷推廣，並有自己獨特的觀點及看法。長期研究國外的商業思維與行為，同時也對移動互聯網、大資料等未來趨勢領域進行關注研究。 前言 第1章關鍵字轉化：依據淘 寶搜索新規則，抓取關鍵字 1.1淘 寶搜索關鍵字新規則 1.2關鍵字禁止用新《廣告法》極限用語 1.3避免負面或敏感詞彙 1.4堆砌關鍵字影響排名 1.5拓展關鍵字清單：使用自動化工具找到更多的關鍵字 1.6精確關鍵字清單：刪除不精准和競爭

過於激烈的關鍵字 1.7選擇目標關鍵字：行業關鍵字+產品關鍵字 1.8使用百度指數：根據需求圖譜，觀察搜索需求變化趨勢 1.9百度搜索標題：避免雷同標題 1.10標題/標籤長度不要超過30個字 1.11特殊符號：標題中不使用“※”等特殊符號 1.12全形/半形：寶貝命名時，使用半形輸入 1.13空格規律：“內衣 女”優於“內衣女 1.14節日微調：情人節，鮮花權重上升 1.15季節微調：冬天，搜衣服多是冬衣 1.16使用關鍵字拼音來做網站URL 1.17剩餘時間：利用規則，在客戶交易的高峰期上架 1.18防降權：如果交易量不被認同，應立即糾正第2章標題轉化：30種標題模式，滿足買家痛點需求 2

.1急迫感：今年在家工作賺了10萬元 2.2獨特性：為什麼日本女性擁有美麗肌膚 2.3具體性：在飛機上絕對不要吃的食物 2.4實際益處：以免費吸引買家注意 2.5比價格：友商2999元，同一配置僅售2299元 2.6比品質：一樣的價格，不一樣的品質 …… 2.8給結果：30天掌握技能，60天薪水過萬 2.9畫餅法：50歲的年齡，12歲的記憶力 2.10震驚法：120斤，居然看起來這麼瘦 …… 2.12給方法：沒空去韓國？就來××小屋 2.13價值法：價值3萬元的豪華套餐，限量8888元 2.14速成法：30天能學會，60天成達人 2.15佐證法：百萬女神選擇，她們都在用 2.16聯想法：下雨天

，巧克力和音樂更配哦 2.17逃離恐懼：黑不怕，瞬間變白 2.18孤獨型：“脫單”神器，輕鬆找到另一半 2.19面子型：價格雖高，但閨蜜都在用 2.20數據型：讓大數據與尺寸無縫對接 2.21特定型：這是00後必備的風衣 2.22數字型：50公里沒有工廠，純淨水源 2.23疑問型：如何讓你的回頭率超過120% 2.24“攀附”型：當紅巨星××都在使用的產品 2.25限時型：僅限今日2小時，大獎等你拿 2.26製造負面型：如果你超過了21歲，再不增高就晚了 2.27同類型關聯：不同花色的T恤放一起 2.28價格型關聯：高價產品搭配低價產品 2.29資料型關聯：通過買家購買記錄和流覽痕跡分析第3章

產品介紹轉化：結合多種介紹方法，做賣點引導 3.1九宮格法：1款產品，找8個優點 3.2要點拆解法：根據商品特點，對每個點做擴展 3.3親身感受法：這個產品我用過哦 3.4產地優勢法：原汁原味的靈芝 3.5時間優勢法：絕對新鮮，絕對快速 3.6售後服務法：三年保修 3.7三段式法：總講+分講+總括 3.8數據法：拿出真實資料 3.9差異法：價高比品質，價低比實惠 3.10附加價值：您買的是尊貴，不只是產品 3.11明確說明：淘 寶禁止發佈混淆資訊第4章產品展示轉化：突出亮點，塑造權威 4.1直播展示：更立體、全方位地展現寶貝賣點 4.2VR展示：黑科技讓產品畫面超帶感 4.33D展示：讓產品展

示效果更炫 4.4屬性或功效：產品有哪些特點和屬性 4.5優點或優勢：與競爭對手有何不同 4.6利益與價值：這一優點帶給顧客的利益 4.7核心產品：產品使用價值 4.8形式產品：外形、體積、視覺、手感、包裝等 4.9延伸產品：服務、承諾、身份、榮譽等 4.10資質證書：相關證書要亮出來 …… 4.12機構背書：央視、報紙報導 4.13排行榜：單品銷量前十 4.14工廠線：專業化流水線生產 4.15研發團隊：200位工程師用時2年研發而成 4.16投放額度：投入3億元打造 4.17案例法：將好評以圖片的形式展示出來第5章版式轉化：塑造即視感，讓買家留步 5.1中心分佈：文字為主，或與圖相關聯 5

.2左右/上下分佈：突出對應性 5.3對角線分佈：以產品細節為主 5.4大小對比：突出主次 5.5粗細對比：深淺錯落有致，產生視覺重心 5.6字形對比：進行字體設計，加入圖形元素第6章視覺轉化：先吸睛，再吸金 6.1四色優於雙色，雙色優於單色 6.2植入GIF 6.3植入短視頻 6.4現場化：賣耳機要將耳機放在耳朵上 6.5突出化：抗壓就放在挖掘機下 6.6一體化：賣櫥櫃也要體現餐具 6.7銷量展示：銷售榜、好評圖、買家圖 6.8意境化：絲襪配女神，豪車配好景 6.9清晰化：圖片高清，無浮水印，無雜物第7章促銷轉化：借熱點、慶典，聚人氣 7.1限時：情人節當天購物，全場8.8折 7.2限量：前

100名，可7折購買 …… 7.4買A送B：買電腦送鍵盤 7.5買A+1送A：加一元送一件 7.6第二件折扣：第二條五折 7.7滿A送B：購滿499元，送耳機一個 7.8滿A抽獎：購滿1000元，可參與抽獎 7.9滿A減B：購滿3999元，減999元 7.10傳統節日：六一購物送禮品 7.11慶典：十周年慶典，全場大派送 7.12國外節日：耶誕節最新大禮包 7.13生日：生日當天，憑身份證5折 7.14星期：每週六上新品，有折扣哦 7.15特殊號：每月9號，有禮品 7.16第三人促銷：朋友用了都說好 …… 7.18生態促銷：養在山上的雞 7.19收藏促銷： ……

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