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遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決直播錄影破解的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

直播錄影破解進入發燒排行的影片

影音表現方式與頻道吸引力之研究-以F頻道為例

為了解決直播錄影破解的問題，作者范勤敏 這樣論述：

摘要每個人都是一家媒體公司，利用影音溝通想法、創造流量、拓展業務、是最有效且最能讓人印象深刻的方式。本研究透過分析不同內容創作者的影音內容，探討影音的內容表現方式對受眾的吸引力，以歸納的元素對Ｆ頻道進行實際操作應用，並根據結果做進一步的分析與討論。　　本研究以歸納影音設計的構面分別為：(1)影音表現方式；(2) 吸引力衡量指標；(3)吸引力法則；(4)內容創作者的影響力標籤，根據觀察Ｆ頻道的影音結果呈現，影音的表現方式和內容創作者的影響力標籤相互關連，除了應遵守表現方式4E原則：提供實用知識（Educational）、自帶魅力（Engaging）、激發強烈情感（Emotional）、展現同理

心（Empathy）。研究者也提出影音表現方式「5B1R」原則：做自己（Be Yourself）、勇敢表現（Be Brave）、熱情（Be Ardor）、誠實（Be Honest）、信任（Be Trusted）、多閱讀（Read More），有助於增加影音頻道的吸引力。

你知道的太多了：欠錢可以不還、年金可以不繳、法庭可以喊價、和解可以再告、借名可以侵占、勞保可以害人──這是什麼荒謬劇?!不~這是我們的法律!

為了解決直播錄影破解的問題，作者施宇宸 這樣論述：

　　★司法界「最強學霸、機智律師」兼「Youtube斜槓法律專家」 　　★影片直白幽默、犀利貼切、深懂年輕世代的語言，被廣大網友肯定為「YouTube最好笑、絕不會看膩的法律頻道」 　　★一則告訴你「不繳國民年金會不會怎麼樣？」的影片被大量轉發，至今已突破56萬人次觀看，網友稱一邊看一邊笑，創下總是偏冷門的法律影片超高收看紀錄！ 　　★一本超好笑又帶點腹黑的法律攻防經典，從學生到社會名人、法官、檢察官等紛紛動筆推薦，是素人百姓不可不看的「保命聖經」。              　　※ 與惡同行 　　你如果沒有比他「強」 　　就只能比他「黑」 　　※ 我沒有要教你奧步 　　我只是讓你知道惡

人可以從法律中偷走你的一切， 　　而且還是合法的！ 　　壞人會得逞，是因為好人選擇沉默！ 　　人生無常、人生很難，你永遠不知道轉角會撞到人、還是遇到愛？ 　　好人都比較天真，認為法律一定會站在正義這邊 　　壞人只想找到能坑殺你、又可以逃過制裁的漏洞！ 　　你的狀況外和法盲體質，可能會害慘你，因為法律只為"懂它"的人伸張權利。 　　有一種「合法的漏洞」，叫做" 壞人永遠比你早知道！" 　　說到底，法律就是一場人性的戰爭 　　如果你希望一生平安無憂，最好學著了解人性、也學著看懂── 　　那些「法官不能說、警察不想說、律師不願講」的老江湖暗黑兵法，它們有可能影響你未來的人生！ 　　《學霸律

師說真話》 　　震撼法律界、得罪國稅局也要講的真話，全部在這── 　　66則人生真實「交戰」保命應用守則。 　　目標讀者群 　　1曾因不熟悉法律而受害或誤入惡人陷阱、無力與之對抗，對日後人生造成重大影響的族群。 　　2.遭遇一些事件後，才知道法律原來離生活非常近，小到加不加勞保、大到跟人簽約、告上法庭……如果太單純沒概念，只能被痛宰，任由惡人從法律中得利或侵吞資產，而且還是合法的喔！適合吃過虧再也不敢小看這個問題的族群。 　　3.因為不懂自保，工作租屋網購生活交通等各方面都開始受挫，徹底覺得不該天真的當一個法盲，遇到問題完全求助無門！ 　　4.已經有遇到人際糾紛或困難者，當自己的第一線法律顧

問、捍衛自己的生活。 　　5.對法律知識和惡人手法有興趣了解、以備萬一的讀者。 超人氣推薦名單 　　來自司法界、補教界、網紅KOL 　　菁英們的超給力推薦 　　No.1強心健腦好防身！ 　　巴毛律師 　　Sarah律師(張琬平律師) 　　李荃和律師(大恆法律事務所所長/李澤-行政法講師) 　　律師娘林靜如 　　孫宥老師(知名刑事訴訟法講師) 　　陳立祥法官 　　陳憲政律師(政衡法律事務所主持律師兼所長) 　　喵律師小欣 　　楊貴智律師(法律白話文運動站長) 　　雷丘律師(腦洞大律師雷丘) 　　劉珞亦(法律白話文運動社群總監、保成補習班老師) 　　瑩真律師 　　賴瀅羽檢察官 　　張智泉師傅

(亞洲廚皇) 來自學生的讚賞連連 　　「aimerrrre」 　　一開始上課對民法濛濛懂懂，但每天慢慢複習真的有理解老師說明的考點和如何回答題目！ 　　cinni.252 　　老師好帥(瘋狂迷妹)，老師上課淺顯易懂，認真專心聽的話很好吸收 　　colorful0404 　　上完課很有收穫很用心的好老師 　　d02892337王岑婕 　　苗星老師上課內容紮實，爭點清晰，且樂於為學生解惑，學習上可收事半功倍之效，真心推薦！ 　　geminichiao： 　　很帥的冷面笑匠。可以把生活中的實例與法條融合，課程生活化很棒！ 　　mengzih73 　　當年用老師的解題書讓我轉學到台大！

　　nihoniho1314 　　上課有趣 　　sushi_snoopy 　　老師很帥，賞心悅目，能在學習的同時洗滌心靈，只有苗星老師！ 　　solar84710 　　帥暖課間閒談(小故事)，很提神 　　staring88888 　　講解有邏輯＆人也帥氣 　　viiiiita_hsu： 　　老師很帥，每次去上課我都很有動力、有怦然的感覺~ 　　xiao_1997611 　　喵星老師好，我是中儒同學，上你的課輕鬆有趣，有買你的解題書你附贈的書籤很棒！要繼續送喔 　　xuan.87118 　　老師上課超仔細，但我好想看老師家的貓貓哈哈哈~ 　　yan_xin_huang 　　講解仔

細上課不無聊，大學追蹤到現在應該也7年了！感覺老師一直有好多新的東西給大家 　　yen_qi_ 　　帶同學看題目時，審題的邏輯非常清晰，講解的方式也很容易讓人理解喔

阮劇團《再約》之當代臺灣性別圖像

為了解決直播錄影破解的問題，作者陳湘予 這樣論述：

臺灣當代戲劇作品探討性／別題材紛陳，從1987年解嚴後逐漸發枝，至2019年通過同婚專法，看似多元民主的臺灣，社會當中的性少數族群，其生存壓迫與標籤化指稱仍尚未消逝，相異性／別角色所遭遇之苦痛，亦逐漸散失在主流同志驕傲（Gay Pride）論述脈絡中。本研究主要採拉約什．埃格里（Lajos Egri）編劇寫作理論分析《再約》劇本，並透過朱迪斯．巴特勒（Judith Butler）酷兒理論、海澀愛（Heather Love）情感政治理論，探討當代社會中個體的能動性及構築出的疏離圖像。阮劇團劇本農場計畫《再約》（2018）為一關注當代社會的作品，透過1990後新生代編劇陳弘洋關注之面向，以自殺開

頭、自殺作結，且透過劇中相異之性／別角色，呈現當代社會中的憂鬱與疏離。本文欲分析當代社會脈絡中性少數的文化與精神狀態，撬動性／別規範，並探討當代社會中的疏離徵狀，試圖轉譯負面性空間，關切並容納當代社會中多重的聲音。