直接通路的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

公平交易季刊第29卷第1期(110.01)

為了解決直接通路的問題，作者公平交易委員會 這樣論述：

　　標題 　　1.從司法審查實務論聯合行為「合意」要件再修正-石世豪 　　2.公平交易法與勞動法之交錯－以「事業」概念為核心-吳哲毅 　　3.直接通路數位財貨的垂直及水平結合之福利比較-郭文忠、賴孚權

直接通路進入發燒排行的影片

交換式電源供應器代理商的商業模式之研究 - 以 A 公司為例

為了解決直接通路的問題，作者林嘉俊 這樣論述：

全球科技不斷快速進步，交換式電源供應器已與我們的生活密不可分，從手機至 電動車皆會使用到，製造商的產品也能透過代理商銷售至全球，不過代理商本身並 沒有屬於自己的產品，隨時有可能被製造商收回代理權而造成企業巨大傷害與營運 危機，代理商應該要有哪些重要資源才能穩固的扮演製造商與客戶之間的橋梁，建 立本身的市場識別度與不可取代性，讓將會是成功與否的關建，也是本研究非常重要 的內容。本研究將以質化的專家訪談方式進行探討，在探索專家知識的實證研究方法， 自 1990 年初以來得到了長足的發展，解決了文獻中的空白，這對社會科學的許多學科 和研究領域大有益助。訪談目標名單為個案 A 公司代理的品牌廠高階主

管與高科技 產業客戶的高階主管，進而確認個案 A 公司的商業模式是否符合現況，是否有需要 進行修正與調整。研究目的包含: 1. 電源供應器產業現況。 2. 代理商的商業模式。 3. 剖析高科技產業客戶與原廠對於交換式電源供應器代理商的需求與期望。

小老闆發財術：月入百萬的秘訣，通通在這一套！(附10DVD)

為了解決直接通路的問題，作者徐德麟 這樣論述：

　　小公司、小店面沒贏面？創業新手，只能苦哈哈地白手起家！？　　這一套，讓你看DVD就能撈錢，翻書抄一抄就能月入百萬！ 　　企管暢銷書作家徐德麟，針對「創業」、「通路」、「促銷」、「分紅」提供精闢見解，以商場中最實際案例，搭配清晰圖表，讓原本生硬無趣的企業管理書籍，變得像八卦雜誌一樣輕鬆好讀，吸收最快速！ 　　加上生動風趣的DVD講解，讓你一次練足──小老闆最需要的搶錢功力！ 　　留住超級業務員幫小老闆賺大錢　　穩賺不賠的經營模式　　促銷花招吸人潮，鈔票跟著來　　找對通路讓利潤翻3倍 　　內容完全針對小企業、小店面＆創業新手，輕鬆看，就能從此月入百萬！ 本書特色 　　．《小老闆發財的關鍵4秘笈

》讓你翻書抄一抄就OK： 　　忙著做生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》，企管名師徐德麟暢銷力作，涵蓋主題最全面，經營秘訣圖表化，輕鬆理解最快速！ 　　．《小老闆發財的關鍵10堂課》讓你看DVD就能撈錢： 　　理財致富達人生動風趣的DVD講解，讓你像看綜藝節目一樣輕鬆、像看連續劇一樣著迷。20年的搶錢功力，4小時盡得真傳！ 　　．399火鍋店，怎樣開才不會倒？　　．營業時間愈長，賺的錢也愈多？　　．「限時搶購」就是「全面降價」？　　．網路搶走生意，店老闆如何應變？　　．「保障底薪制」是保障員工

還是老闆？　　．什麼都有、什麼都賣，就能什麼都賺？　　．「業績獎金」是員工得利還是老闆受益？　　．提供贈品的老闆，真的是虧本做生意嗎？　　．用機器賺錢跟用人賺錢，哪個比較有效率？　　．「一條打五折」或「買一送一」，地瓜小販怎樣才划算？ 　　．獎金怎麼發，才能讓老闆跟員工都爽快？　　用對投資人才的方法，讓聰明的老闆倒吃甘蔗，坐享甘美成果。只要尋找書中最符合自己的例子，利弊衡量清楚算給你看。有辦法留住超級業務員，才能幫小老闆賺大錢！ 　　．找到穩賺不賠的經營模式　　燈光美、氣氛佳、價格公道，為什麼還是沒客人？看穿當紅企業的生財之道，打破傳統做生意的迷思，才能以最快的時間擴充自己的荷包，回收自己的投

資！ 　　．促銷花招吸人潮，鈔票跟著來　　促銷技巧百百種，街頭小販也要懂得促銷手法，才能滿足消費者同時肥了自己的荷包。不管是點數、贈品、降價還是折價券，懂得數據分析&充滿創意的促銷方案，就能讓營業額直線狂飆！ 　　．找對通路讓利潤翻3倍　　網路搶走生意，店老闆如何應變？我的產品能去哪裡賣？老闆在商場上懂得合縱連橫，處理通路夥伴之間的利益衝突，生意才能穩賺不賠；消費者搞懂銷售通路，才能悠閒逛街，隨時買到最便宜的商品。 作者簡介 企管名師 徐德麟 　　專注於經營分析及行銷策略專業領域工作，累積二十年實務經驗，行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神，沒有炫麗華璨的表象；「無欲則剛」、「隱而不顯」是他

的生活態度與處事哲學；憑藉著在專業領域中的實力，奠定了其特殊的地位，深得企業界人士的推崇與信賴。 　　相關創作：《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼？》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外，也先後完成《人生，有挫折才精采》、《酒飲微醉，花觀半開》及《朋友，你的良心在哪裡》等散文類作品。 　　2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。 　　2011年最新暢銷力作《賣到缺貨的促銷勝經》，榮獲【財訊雙週刊】381期專冊轉載！ 【一定要懂的分紅制度】 第一篇：業務獎金的相關項目用語及概念 第一章：業績

獎金計算的基準型態1-1以「業績額」計算1-2以「點數」計算1-3以「銷售價差」計算 第二章：業績基本配額2-1依階段逐漸調整基本配額2-2依職級個別要求基本配額 第三章：保障底薪制3-1低保障底薪制3-2高保障底薪制 第四章：責任底薪制4-1「業績比例」的計算方式4-2「底薪倒扣」的計算方式 第五章：階段保障底薪制5-1規定期限當中享有保障5-2專案培訓期間享有保障 第六章：業績分配6-1電話開發人員的業績分配6-2屬於公司客戶的業績分配 第七章：業務薪資及獎金架構7-1業務薪資及獎金的組合方式7-2基本底薪7-3業績獎金7-4業務效率獎金7-5業務考績獎金7-6業務競賽獎金7-7業務補助金

7-8特殊獎勵 第二篇：業務人員業績獎金範例1：美容健康中心業績獎金2：藥品公司業績獎金3：兒童叢書出版公司業績獎金4：銀行信用卡推展業績獎金5：軟體公司業績獎金 第三篇：業務管理規章範例 【一定要懂的銷售通路】 第一章：通路的功能與成員名詞 1-1 通路的功能 1、商流－產品所有權的移轉 2、物流－倉儲、組合及運輸 3、金流－交易行為的風險負擔 4、資訊－消費訊息的傳遞及溝通1-2 通路成員的名詞1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要 第二章：通路的結構及通路的衝突 2-1 通路的長度 1、零階通路 2、一階通路 3、二階通路 4、三階通路2-2 通路的寬度 1、單一通路 2、多重通路 2-

3 通路的密度1、密集配銷2、選擇配銷3、獨家配銷 2-4 通路的衝突 1、水平通路的衝突 2、垂直通路的衝突 3、多重通路的衝突2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要 第三章：傳統式通路之一直接通路 3-1 直接通路銷售型態的5個範例1、業務人員直接銷售範例2、自營店面直接銷售範例3、型錄郵購直接銷售範例4、網路虛擬商店直接銷售範例5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例 3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示 第四章：傳統式通路之二間接通路 4-1 只有一個中間商的間接銷售型態4-2 有二個中間商的間接銷售型態4-3 有三個中間商的間接銷售型態4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示 第五章：

垂直整合及聯盟合作式通路 5-1 垂直整合式通路 1、公司所有權式 2、管理式 3、契約式 5-2 聯盟合作式通路5-3 垂直整合及聯盟合作式通路重點摘要 【一定要懂的創業奇招】 第一章 看數字就頭痛？遇見會計術語就慌張？沒那麼可怕啦！1-1銷貨毛利及銷貨毛利率計算方法 1-2銷貨毛利、費用及利益的關係 1-3銷貨毛利率下降的最低限度？1-4銷貨毛利率下降的原因1-5促銷降價，降至成本以下可行嗎？1-6收入增加10%，利益增加多少？1-7廣告費的效益，該如何計算？1-8僱用幾位業務人員較適當？1-9年度收入增加，薪資提升限度是多少？1-10績效獎金的計算方式 第二章 生意好就一定是賺錢嗎？2

-1達成多少銷售額才能損益平衡？2-2多少銷售數量才能達成損益平衡點？2-3服務業，損益平衡點計算方法2-4商品多樣，損益平衡銷售額的計算方式2-5多個部門，損益平衡銷售額的計算方式2-6費用增減時損益平衡點的變化2-7從損益平衡點比率觀察經營安全程度2-8調整損益平衡點比率，算出目標收入2-9銷售價格提高或降低時，利益的變化 第三章 努力工作一定賺得比較多嗎？3-1生意還不錯，為何結束營業？3-2目標利益100萬要多少銷售額？3-3目標利益200萬要銷售多少數量？3-4要有多少銷貨收入，店鋪才不虧損？3-5回收投資的資金，需多久時間？3-6人手不足，是否應該增加人員？3-7增長營業時間能帶來

更多利益嗎？3-8年度計畫進度落後如何因應？3-9增購設備對於整體營運影響程度3-10可行性評估的主要功能及類別型態。 【一定要懂的促銷花招】 第一篇：促銷的型態及類型 第一章：基本型態及類型1-1消費者促銷1-2零售促銷1-3通路促銷1-4異業促銷1-5立即回饋型1-6延遲回饋型 第二章：促銷之目的及使用時機 2-1促銷之目的 2-2促銷方式使用時機2-3多重促銷 第三章：製造商與零售商因促銷活動產生利益變化的處理方式3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫3-2零售商與製造商之間贈品問題處理3-3製造商與零售商之間優惠券的協議 第二篇：消費者促銷的技術應用與分析 第一章：累積點數1-1

累積點數促銷計畫1-2累積點數的新概念1-3累積點數使用時機1-4累積點數促銷法重點提要 第二章：贈品2-1買A商品送指定商品B2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B2-5消費滿某金額以上贈特定商品2-6消費滿某數量以上贈同系列商品2-7贈品促銷法重點提要 第三章：折扣3-1折扣範例試算分析a-初階理解b-進階探討c-達成折扣促銷目標之可能d-價格訂定與折扣促銷法的關連性e-從折扣計畫中選擇最適合的方案3-2折扣促銷法重點提要 第四章：試用品4-1試用品促銷法的類型4-2免費試用無另存其他商業利益4-3免費試用隱藏其他

商業利益4-4試用品促銷法重點提要 第五章：折價券5-1折價券促銷之範例試算分析a-折價券折抵NT＄50的試算b-折價券折抵NT＄100的試算c-折價券折抵金額的差異比較5-2折價券促銷法重點提要 第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析 第一章：異業促銷1-1異業聯合促銷範例分析 第二章：通路促銷2-1通路促銷範例分析 前言 凱信企管編輯部 　　《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》系列書&DVD，甫出版便廣受好評，不少讀者買齊了四本書&DVD，還有讀者來電詢問，是否有整套合售的方案。我們感受到，此系列書籍對讀者來說實用性

極高，於是決定將所有書籍和DVD搭配合售，並以超優惠的價格回饋讀者，讓你花小錢就能一次獲得全面的營業秘訣！ 　　透過此系列套書和DVD，作者徐德麟傳授給各位小老闆以下四大功力。 　　善用分紅制，留住超級業務員 　　業務人員通常是流動率最高的，畢竟薪資誘惑一山還有一山高，偏偏優秀人員招募與訓練成本也高，萬一投效競爭對手，還可能將業務機密及客戶一併帶走，所衍生的麻煩常讓老闆不知所措，難道沒有留住優秀業務人員的管理良方嗎？ 　　「業務獎金」是業務人員最主要的收入來源，但通常必須達成公司設定的業績目標才能領到，否則就只有少數的保障底薪可領，因此業績目標是否合理、獎金如何計算就很重要。 　　業務人員也都

會跟同業比較，以致造成業務的流動率相當驚人，待在同一家公司超過三年以上的業務人員少之又少，這個問題的最大主因就在於業務獎金的計算方式跟條件差異性極大，造成業務人員蠢蠢欲動無法專心。 　　因此，業務獎金要根據產品的性質及公司的長遠發展計畫為依據，據此經過縝密的計算後訂定。千萬不要拿同業的業務獎金制度跟著照抄，那就危險了。 　　所謂業績目標，通常與產品價格、銷售難易度及客戶分配有關，擁有較多客戶、負責銷售高價商品的業務人員，業績目標自然比較高。而業績獎金的計算，一般視實際業績額的百分比、點數，或進銷貨價差而定。業績獎金計算制度的規劃，關係到業務人員領取獎金的難易與多寡，自然也會影響到人員招募、業務

推廣甚至是公司整體的營運，不得不慎！ 　　找出穩賺不賠的經營模式 　　「賺錢」是事業經營的必然使命，而「解決經營上的問題」則是經營管理者的重要任務，因為「沒有解決問題的能力，勢必無法如願讓事業賺錢。」經營的過程當中必須隨時面對非預期的突發狀況，問題發生前，已經預測可能的情況；問題發生時，在最短時間內處理；問題發生後，盡速修復步入正軌。這是極簡單的道理，卻也說明了經營分析的重要性。 　　其實，所謂的「經營分析」沒有那麼難，甚至不需要委託企管顧問公司，只要公司設置專責經營分析的人員，針對經營上所有可能發生的問題，收集資料及數據，深入分析尋求解決之道，再累積相關的實務經驗，去因應日後更棘手的經營問題

，重點在於要有資料數據以供分析，絕對不能憑空想像，否則倒閉只是早晚的事！ 　　促銷花招吸人潮，鈔票跟著來 　　促銷的方法很多，但有沒有效果可就不一定了，讓消費者接收到促銷訊息是成功的第一步；引起他的購買慾望與注目是第二步；但能讓消費者在最短的時間內購買，才是真正成功的促銷。 　　策劃促銷活動時要膽大心細，膽大是指大方一點，你捨不得回饋利益，消費者同樣捨不得掏腰包，這樣是不會有任何促銷效果的。心細則是指要慎選最有效果的促銷方式，促銷手法百百款，但若吸引不了消費者，只是平白損失相關成本，策劃人員不得不慎！ 　　以最簡單的烤地瓜來看，若是原價一條20元，成本5元，老闆採「買一送一」的促銷策略，消費者

花20元可以得到二條地瓜，利潤是10元(售價20元－成本：5元X2條），但若採「五折特賣」的促銷策略，消費者花10元買到一條地瓜，老闆的利潤是5元(售價10元－成本5元)，這二種促銷策略對消費者而言沒有差別，但對老闆就有差異了，只要能提升銷售量，就算降價促銷也能保住一定的利潤，這就是精算促銷的奧妙之處。 　　找對通路讓利潤翻3倍 　　有好的商品，卻不知道要用哪種型態、通路來銷售，才能有最高的利益，是許多公司剛起步時的棘手難題，畢竟再優質的商品，也要透過完善的通路，讓消費者以最便利的方式接觸，才賣得出去。若由公司自行成立實體通路，通常需要投入大筆資金，從利潤考量未必划算，因此多數公司行號是委託既

有的通路銷售，但是這之中從選擇、談判到控管，都是門學問。萬一策略錯誤，所選擇的通路與商品市場導向不符，無法接觸到潛在消費者，那麼再好的商品也無法達到理想的銷售成績。 　　因此有好商品固然很重要，但有適合的銷售通路更為重要，商品想「暢銷」，就要詳加了解商品的市場特性，還有各種通路的市場定位，以及各通路作業流程與費用成本等遊戲規則，才能選到對商品銷售最有利的通路，並建立有助於公司永續經營的通路策略。 　　此系列套書不談高深莫測的理論，只完全貼近事業經營的實況。沒有長篇大論，僅以圖解方式取代繁瑣難懂的文字敘述；將不易理解的數據，用簡單易懂的算式予以分析解說。 　　「不需專業的理論基礎，也能輕鬆獲得

經營的技巧」是徐德麟老師多年來所追求的理念，希望能對讀者個人或一般公司行號皆有所助益。

電子商務對農民收入是否有助益

為了解決直接通路的問題，作者梁韻華 這樣論述：

摘要 現今網路及電子商務技術成熟，顛覆了世界的經濟型態及交易模式，台灣農業產品的運銷也逐漸走向此一趨勢。過去傳統農產運銷大都透過中間商的服務，層層累加費用，以致於商品到達消費者的售價和農民所得呈現落差。現代的農民開始建立自有的網路系統，以及自己的直銷通路，因而減少中間商的費用及店面租金，也可回饋消費者較好的價格，生產者也能得到較好的利潤。本研究使用「國家發展委員會」對農漁民的問卷調查作為樣本，共1,520份，從問卷中選出對應研究有關的變因，進行統計與迴歸分析。除了全部樣本的廻歸結果外，也分別對四種作物(水稻、蔬菜、水果、水產品)的樣本分群迴歸，觀察電子商務的操作是否能為農產品的

銷售帶來助益。實證結果發現從事電子商務對農民的全部樣本收入有正向的影響；分群作物中的蔬菜、水果、水產品的電子商務銷售收入具正向的統計效果；但發現稻作透過電子商務的銷售效果不顯著。蔬菜、水果作物的分群分析發現電子商務及認證標章變數皆呈現正向效果，推估這兩項產品通過認證標章而使產品優質化，在市場顯示差異性，獲得消費者青睞購買，此為造成收入增加的因素。然而本研究認為認證標章只是獲利的因素之一，尚需要其他條件的配套，例如網路訂單服務品質的提升、倉儲冷鏈物流的效率及成本降低、虛實整合策略應用、相關知識不斷充實，可提供後續研究精進的參考。關鍵詞：農業、行銷通路、電子商務、農民收入