漏斗行銷的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

如何用100元馬克杯賣1000萬元房子

為了解決漏斗行銷的問題，作者高井洋子 這樣論述：

史上最入口即化的「開店入門祕笈」 聽不懂的經營理論，竟變成「看一次就記住」的「獲利公式」！   　　「他X的！創業前看過這本書就好了！」 　　開門做生意，就是要賺錢啊！不然咧？ 　　★用小錢來賺大錢，可能嗎？ 　　★快倒閉的公司，瞬間轉虧為盈，是奇蹟嗎？ 　　★獲利，真有所謂的公式可循嗎？ 　　★讓顧客「不知不覺」掏出錢來，超簡單的？   　　微圖解╳勵志小說＝誰都看得懂的創業經營術   　　由拯救過500間公司的經營顧問總經理～高井洋子執筆， 　　將現實中出現過的6大創業案例，以流暢好讀的小說故事， 　　告訴你「賺錢一點也不難」！   　　▍開店前一定要自問的3件事 ▍   　　1.高

檔法國料理低價賣，也能賺到錢嗎？ 　　→請先思考，我的獲利模式是什麼？ 　　2.用100元的馬克杯，賣出1000萬元的房子，有可能嗎？ 　　→請先思考，真正要讓顧客帶回家的是什麼？ 　　3.賣蜂蜜和賣珠寶，哪一個比較有賺頭？ 　　→請先思考，我的商品有「不斷購買」的持續力嗎？   本書特色   　　低薪時代、物價攀升，薪資水準停滯不前，人人都想開店當老闆， 　　但是你真的準備好了嗎？ 　　不管你是正在商場上打拼的經營者， 　　還是懷抱雄心壯志、考慮創業、想要出人頭地的創客們， 　　你確定，自己真的站在成功那一邊嗎？ 　　你猜猜，為什麼開店的人90%會失敗？   　　進價率、翻桌率、獲利結構

、行銷誘餌、e-MAIL行銷、持續購買的公式、打開市場的策略、客戶關係管理、二次銷售、漏斗行銷、優勢策略、成本領導者、…… 　　在耳邊嗡嗡叫的艱澀理論，化為實戰小說， 　　跟著主人翁的困境往下走， 　　「叮咚！」突然發現，自己懂了！ 　　理論一點都不難，在現實中打拼的自己， 　　需要的只是有人幫自己的腦袋轉個彎。   　　這不只是一本商業經營的Know-how， 　　更是刺激經營者意志、找回創業初心的勵志書。     　　【讓錢追著你跑的祕密】 　　☉賺取了人心就會賺錢，賺錢就要先賺取人心！ 　　☉讓顧客成為粉絲，永遠不讓他畢業！ 　　☉賺錢，就是要讓顧客不知不覺掏出錢包！ 　　☉為了「不戰而

勝」大型企業，你需要的是差別化！ 　　☉哪一種第一都好，一定要成為某種業界第一！ 　　☉連鎖加盟制要用「情感」來維繫！ 　　☉持續，就是力量！ 國外暢銷佳績／得獎紀錄 　　★日本亞馬遜排行榜4顆星評鑑  投資理財排行榜第5名 名人推薦 　　世紀智庫管理顧問股份有限公司 創辦人 許景泰／人氣創業家作家 崴爺 　　黑豬咖哩專賣店長天氣即時預報 黃小黑店長／越廚餐廳經營者 陳嘉行（焦糖） 　　LAZY MARU創辦人蔡孝承、林建宇／KKBOX AST副總 織田紀香 　　UNT專業美妝總經理 簡士傑 激動推薦！ 　　世紀智庫管理顧問股份有限公司 創辦人 許景泰 　　學會這些賺錢的本事，不保證

創業就一定會成功，但絕對可以避開地雷、降低風險，提高創業成功率！   　　知名創業家、暢銷作家  崴爺 　　「為什麼這麼努力了，還是賺不到錢？」相信本書將能破除你的「盲點」，領悟「成功方程式」。   　　黑豬咖哩專賣店長天氣即時預報 黃小黑店長 　　如果你是創業新手，這本書就是最強大的新手包，給你滿滿的經驗值，帶領你克服創業後的每個難關！   　　越廚餐廳經營者 陳嘉行（焦糖） 　　如果捨不得花幾百元就想得到實用的創業經驗，那你可能還沒準備好當老闆。   　　LAZY MARU創辦人 蔡孝承、林建宇 　　可以參考前人的經驗分享是幸福的，因為走來的每一步都是失敗累積而來的軌跡！   　　KKBO

X AST副總  織田紀香 　　創業靠的是體悟、覺悟、再來領悟。創業必經滿布荊棘之路，透過此書或許能引領你在創傷之餘，感受到未來的一絲光明。   　　UNT專業美妝總經理 簡士傑 　　做一位創業者需要超人的耐力和決心，掉到谷底的時候還持續相信自己，像個狂人一樣地全心全意投入。

漏斗行銷進入發燒排行的影片

高科技行銷溝通策略：社群媒體之運用

為了解決漏斗行銷的問題，作者吳盛光 這樣論述：

全球都在熱衷社群媒體，其中會員最多的 Facebook 每月活躍的會員更超過了十億人，這麼多活躍的人群聚在社群媒體上，吸引了國外很多企業行銷溝通改採用社群媒體，許多成功個案已經被傳頌許久。然而台灣使用 Facebook 的會員超過總人口的 58%，卻沒有相對比例的台灣企業改採社群媒體當作行銷溝通的媒介，若台灣企業採用社群媒體行銷是不是能和國外的個案一樣成功呢? 台灣高科技產業近年毛利逐漸減少，紛紛尋求轉型發展自有品牌來提高獲利空間，社群媒體行銷應該是可以借助的行銷組合，因為社群媒體用較少的行銷預算就可以讓目標客戶信任你的品牌並建立深厚的關係。 本研究希望能夠幫台灣高科技找到經營社

群媒體行銷最佳的方法與情境，因此採用多重個案分析的方式，深度訪談高科技代表公司英特爾以及華碩電腦的行銷負責人，分析他們所在的高科技產業特性以及公司內部特性如何影響他們的社群媒體行銷策略，希望從中發現可以供台灣高科技公司借鏡的結論。 本研究發現，台灣高科技公司應該學習英特爾公司運用Safko (2010) 歸納出的五個步驟，循序漸進的將社群媒體行銷三位一體模式整合到行銷溝通策略中，同時行銷溝通應該包括 Rogers (2011) 的行銷漏斗理論中的各個層面，目標是讓企業利害關係人所在社群能夠擁護你的品牌主張。此外研究發現，企業經營社群媒體行銷需要管理高層的同意與支持，分配必要資源，做好長期經

營的準備，這是企業經營社群媒體行銷的成功關鍵因素。

老實說就能賺錢

為了解決漏斗行銷的問題，作者蘇．于內曼強納森．巴斯金 這樣論述：

　　現今消費者不但有更多產品選擇，又有門路可以獲得更多新知。在資訊過度負載的時代，品牌該如何脫穎而出？ 　　一定要說真話！ 　　 　　雖然時代已經改變，但創造競爭優勢的方法仍原地踏步。以誠實行銷是唯一能致勝的策略。 　　且看品牌、廣告暨及媒體策略專家蘇‧于內曼與強納森‧巴斯金，在《說真話就能賺大錢》這本書當中為您說明，為何說真話是唯一能宣揚訊息及品牌的有效途徑，以及為何不說真話會成為品牌致命傷。 　　他們兩位的研究顯示，只要品牌擁有一套說真話的程序，就很有可能透過任何媒體在每個市場中銷售更多產品、賺取更多利潤，並保有更多消費者的忠誠度。 　 　　于內曼與巴斯金結合他們在一些

全球大型廣告公司工作五十年以上的經驗，透過幾十個案例的研究，以及訪談諸多行銷人士，探討品牌真話對內容以及創造與傳達行銷的背景有何影響。 　　本書探討一些行銷策略的絕佳案例，說明品牌真話不但不可避免，而且更可取。品牌真話是可以累加的；做得好，消費者就會被您的行銷拉力吸過去，如同鐵屑被拉往磁北極一般。 　　致力於品牌說真話，並非意味著隨時都得嚴陣以待。本書的案例顯示，幽默是說真話的利器，驚喜確實可以奏效，而熱情與貼近則有助於達到絕佳成果。此外，說真話也並非指不可以傳達您對品牌的想法，只能靠使用者產生內容和所謂的集體智慧。您還是可以也應該傳播屬於您自己的品牌形象事實，只要準備好對消費者敞開心

胸，與他們共享事實。 　　很早以前的行銷曾用過許多標準來評估品牌認知與好感度，但時至今日，這些標準早已過時，也無法從最新媒體工具得到真正效益。在行銷這個競技場，有許多特殊習慣必須被摧毀。舉例來說，容許不需負責的公關活動進行（不管是在網路上或離線），就是胡鬧的舉動。這樣只是從廣告針對消費者行為的總收視率所表現的意義，去評斷投資報酬率而已。我們需要新方法實現行銷策略的同時，也一樣需要新標準來評量策略的成功與否。 　　說真話對於品牌、廣告商和消費者所呈現的商機，我們樂觀其成。畢竟，真話是無可否認的。有些行銷策略需要被提點。您只要打開電視或瞥一眼廣告招牌，就會看到某些競爭對手認為他們可以用來僥

倖成功的內容，或是被說服以編派的架構來執行的內容。然而，我們也看見有更多品牌使用說真話這個策略。越來越多行銷人員放棄輕鬆編造虛幻的做法，轉而深入挖掘品牌的事實。我們相信多年之後再回頭看這種編造手法會覺得非常落伍。 　　 　　成功行銷的真正未來就是說真話。 名人推薦 　　余湘 　　WPP傳播集團GroupM台灣區董事長暨總裁 　　聯廣傳播集團董事長 　　蘇一仲 　　大金空調總代理 　　和泰興業股份有限公司董事長 　　鄭自隆 　　國立政治大學傳播學院教授 　　聯名推薦 　　「品牌說真話是棘手議題，但于內曼和巴斯金成功闡述如何講真話並建立有效的廣告訊息。」——艾爾

‧里斯，《董事會裡的戰爭》共同作者 　　「廣告說真話不再是矛盾；如果品牌想在當前日益透明的行銷市場競爭，講真話勢在必行。本書將使您茅塞頓開。」——約瑟夫‧傑費，《倒漏斗行銷》作者     　　「說真話是唯一站得住腳的競爭優勢，我認為無庸置疑，因為這就是真的！」——賽斯‧高汀，《你我都是怪咖》作者     　　「一大堆莫名其妙的行銷語言、欲蓋彌彰的誘導式論述……相較之下，于內曼與巴斯金卻異軍突起，用簡單易懂的話風提供相當實用的資訊。」——肯恩‧惠頓，《廣告年代》執行編輯、《第一屆大草原兔子節》作者    　　「作者深入查驗誠實的永續價值，讓我們確信在網路時代，品牌說真話是行銷必需

，並提供實用指南引導我們達到目的。」——馬汀爵士，WPP執行長     　　「身處在數位時代，我們的聲音得以立即傳遍千里。越來越多消費者一看到不公不義、謊話連篇的東西，就會用他們的聲音奔相走告。對現今的品牌和企業而言，誠實與正直就是必備的致勝武器。《說真話就能賺大錢》是打造誠實企業不可或缺的指南。」——克萊兒‧貝爾，《宣傳》雜誌 作者簡介 蘇．于內曼 Sue Unerman 　　是MediaCom策略長，曾為Benton & Bowles、dMB&B 和Geers Gross Advertising規劃及購買媒體。《宣傳》雜誌指出，于內曼是「媒體界公認屬一屬二的策略長。」目前定

居於倫敦。 強納森．巴斯金 Jonathan Salem Baskin 　　是行銷決策顧問公司Baskin Associates Inc.的總裁。他替《美國廣告年代》雜誌撰寫關於行銷領導力的專欄，同時在History Histories of Social Media和Dim Bulb這兩個部落格發表。目前定居於芝加哥。   序言：解析真話 1 第一部份：內容 13 1. 承認事實 15 2. 真正革新服務和公司架構 40 3. 與消費者共創品牌真話 74 4. 召喚品牌推薦人 106 第二部分：背景 131 5. 貼近消費者 135 6. 找到說真話的時機點 1

60 7. 發揮關鍵媒體的力量 187 8. 善用例行公事 211 結語：下一步怎麼走？ 235 作者介紹 241 索引 243 序言  解析真話   廣告長久以來都忽視「真話」的存在，要不然就是靠創意闡釋真話，這是無法完全避免的狀況。當然，廣告的任務就是以最亮眼的方式呈現品牌，使消費者相信被推銷產品非常出色。簡而言之，傳統廣告不外乎耍花招，或者您喜歡的話也可以說是一種炒作。   過去消費者只能任憑品牌發話，這扭曲的定位還有運作空間，然而隨著社群媒體興起，這樣的時代已經告終。我們這個時代的品牌形象，不但是行銷人員精心打造後所傳達之品牌風格的成果，同時也取決於千百萬消費者的對話和體

驗。現今消費者會找出事實且（或）判斷何者為真，聰明的公司也清楚這樣的結果能夠透過各種傳播媒體來達成。   但是，行銷人員傳達的內容，卻與消費者之間所交流的資訊相悖，以致於消費者的不信任、懷疑和無感似乎與日遽增。宣傳手法漠視事實，以誇大不實模糊真相，或透過譁眾取寵的科技混淆視聽，或許感覺還不賴，甚至還能獲得業界獎項，這些傳統的行銷與廣告手法曾榮景一時，但如今已逐漸式微，或就實際來看，早已全然失效。在人人都有數位能力的時代，所有我們必須瞭解和想要知道的事物都逃不出我們的手掌心，就算舊瓶新裝的手法和傳達方式再怎麼巧妙，也沒有任何新穎科技或創新戰術能夠讓行銷的虛偽造作歷久不衰。   光說不練也沒用，如

果想勝出，就得盡您所能運用所有途徑說真話。說真話的品牌能大獲全勝，而譁眾取寵和誇大不實的品牌，自我膨脹的行徑遲早會被抓包。   說真話是強而有力的行銷利器，也是唯一能真正有效宣傳訊息與品牌的方法。若日後您的品牌比過去真誠，比競爭對手實在，也比消費者期望的更坦率，它會成功達陣，且以誠實的品牌特質鶴立雞群，讓您所見即所得。只要品牌擁有一套說真話的方法，就很有可能透過任何媒體在每個市場中銷售更多產品、賺取更多利潤，並保有顧客忠誠度。

藉由顧客關係與經驗管理提昇經濟附加價值之探討-以兆豐證券為例

為了解決漏斗行銷的問題，作者陳怡如 這樣論述：

金融市場的多元發展，使得企業不得不改變以往以產品需求為導向的經營模式，改以顧客需求為主要思考目標。如何整合顧客與企業的各範圍接觸點並且使之與顧客產生聯繫才是未來企業需思考的重點。而藉由各種新科技能即時反應顧客的意見並提供最新給與顧客所期待的回應才是企業應該思考的方向。因此必須不斷地與顧客做接觸，了解並分析顧客在體驗產品或服務的經驗上有何好壞的訊息，以做為日後企業提供或發展新產品的基礎。同時更提供企業一個新的評量方式來開拓未來經營的視野，尋求經濟的極大化。在實體的數字上更有看不見的價值存在，唯有求新求變才能發現企業更多的隱藏價值。研究目的 探討顧客關係管理、顧客經驗管理和經濟附加

價值的關聯為何？研究結論 本研究發現，企業與顧客在彼此的關係中，應著重在交流與互動。因為良好的互動能帶來忠誠的顧客，而要得到忠誠的顧客，首先企業內部在整體長遠的規劃時要將各部門間的責任關係與員工對於企業文化的認同再三確認，避免各部門各做各的事，卻無法整合戰力。更要注意工具的本身是為了達成某種目的而產生的，要避免因為新的科技出現就全盤傾向接受而改變整體策略的情形。最後要放開成見去思考企業有何經濟附加價值，集思廣益，去尋求開拓更多商機的可能性，切勿只被當前的數據所迷惑而裹足不前。