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臺灣鋼筆產業自創品牌模式之探討

為了解決派克鋼筆官網的問題，作者王隆凱 這樣論述：

2006年全球文具市場規模就已達七千五百億美元之巨（摘自中國製筆協會公報，2015），但這些年的成長幾乎是停滯，並且逐步進入品牌化競爭時代，已由單一的價格競爭而轉成為技術、管理、行銷等嚴酷競爭。其中全球的鋼筆產業當然也面臨同樣的衝擊，除了來自中國的低價競爭，還有日本高品質技術勁擊，更甚的是電腦、手機的革命性來臨，許多人幾乎再也不需要鋼筆這樣一個書寫工具。然而同樣是在萎縮的鋼筆市場，派克(法)、萬寶龍(德)等這些企業卻仍可逆勢成長，懂得把握顧客消費習性的改變，同時致力於品牌核心價值的創新，及時結合流行趨勢進行改革，故實現了定位小眾市場的大價值，再度立於不敗之位。但台灣的鋼筆業者是否能擺脫過往被

動之代工者角色，也朝向自創品牌之路突破現況，再添經濟奇蹟呢？！ 本研究選定台灣六家不同條件的鋼筆業者做為個案研究對象，並從各個層面蒐集其經營資料，並藉訪談法及個案分析法，取得是否朝自創品牌發展的想法、條件面等狀況。亦歸納出八個主要構面，期以建構台灣鋼筆產業自創品牌觀念性模式，分別為：(1)經營者的理念與背景、(2)創業歷程、(3)自創品牌策略、(4)創業資金狀態、(5)專業技能與新產品研發能力、(6)經營品項與品管、(7)行銷與通路之架構、(8)困難與未來願景等，以作為欲投入自創品牌業者的依循參考，提升成功的機率與風險。本文研究發現如下：1. 自創品牌雖不是突破困境及永續經營的唯一途徑

，但卻是一條能有機會使傳統產業更生換骨，並得以進入國際市場競爭的重要道路。2. 產業需要具有階段性進行內化與外擴的前瞻性調整，以及檢視核心價值觀等正面的經營理念改造，才能創造品牌新文化與消費市場的新認同契機。3. 當自創品牌的條件都具足時，最後品牌經營的成功率高低，唯有建立與顧客之間密切的行銷溝通關係，才能增強顧客品牌的忠誠度，以及轉換成高利潤的競爭位階。4. 鋼筆產業是象徵書寫文化振興的產業，也是工藝美學復興的倡導，由鋼筆產業自創品牌模式的探討，引領台灣走向國際矚目的產業榮譽。【關鍵字】 自創品牌、代工、鋼筆市場