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如何撰寫商業計畫書（第五版）

為了解決服務建議書下載的問題，作者（英）布賴恩·芬奇 這樣論述：

本書將為你撰寫商業計划書提供專業性指導，其內容包括如何研究競爭對手，如何展示你的管理技能，以及如何成功地表達你的戰略願景等。 無論你是籌措資金，還是出售一個業務單元，或是開發一個特定的項目，這本書都將為你新事業的商業計划書的撰寫提供具有專業性、也最令人信服的一站式寫作指導。 作為本書的第五版，書中還增添了有關眾籌、網上零售、數字化營銷和現金流的產生與利潤的預測等方面的商業計划書前沿內容。 布賴恩•芬奇 擁有劍橋大學工程學位，以及倫敦商學院的MBA（工商管理碩士）學位，同時也是一名有資質的會計師。作為一位在高效的商業計划書的准備和交付上擁有豐富經驗的獨立顧問，布賴恩•芬奇

同時也會就各種相關材料的准備為他人提供建議。他是《有效財務管理》（Effective Financial Management）一書的作者。 ”在風險投資行業度過了早期職業生涯後，布賴恩•芬奇擔任了一家休閑與零售上市公司的業務開發總監，在此期間他參與了戰略發展、業務策划、並購和出售等工作。為Pleasurama公開股份有限公司收購硬石餐廳（Hard Rock Cafe）便是其中非常成功的一次並購。他聯合創辦了一家圖書零售企業，並為其組建了網絡部門，隨後他又擔任了該公司的財務總監。目前他正在倫敦和一支業務轉型團隊共同工作。 導 言001 你為什麽需要這本書003 計划書為何

而寫，寫給誰看005 你要說的是故事009 展示011 事實和依據013 收集數據016 重復019 檢查你的文檔020 第一章 計划書的結構021 善用附錄027 第二章 概述029 第三章 業務背景037 關於業務039 你的產品或服務是什麽040 市場041 供貨042 你是如何實現今天的成就的043 第四章 市場047 綜述049 市場結構050 競爭對手051 客戶053 分銷渠道053 市場趨勢057 競爭優勢059 市場細分061 差異化061 定價062 進入壁壘064 重大變革和新技術065 市場變革的案例065 混合策略067 第五章 運營069 差異072 流程

073 管控075 經驗075 供貨076 系統077 位置和環境078 法規管控079 第六章 管理081 本質變化088 哪些技能是必需的089 組織架構090 展示管控091 管理096 第七章 建議書099 解釋101 提案102 你為什麽會成功104 要你所想要的105 你都做了哪些投入107 第二輪融資107 拿下合約108 退出機制108 第八章 預測111 銷售預測113 成本116 五年預測117 計划書的檢驗119 敏感度120 重要假設123 要點解釋126 第九章 財務信息129 損益賬戶133 現金預測135 敏感度138 盈虧平衡139 籌資140 調節和復

核141 時間安排142 資產負債表144 趨勢150 一些重要的術語151 第十章 風險155 我們在哪里出現了差錯160 長期問題和短期問題160 聚焦大事160 別忘了日常問題161 第十一章 法律問題和商業機密163 商業機密165 第十二章 出售你的業務169 說明你為何要出售172 強調業務的巨大機遇172 請不要浪費時間去描述一個預計很快就出現的業務轉機172 你是否提供了預測信息174 誰是買家174 保留信息175 盡職調查176 你擁有你要出售的東西嗎176 第十三章 借助商業計划書提升業績179 做計划不等同於做預算181 戰略願景和行動191 創建戰略194 以

人為本的規划206 實用性209 第十四章 用商業計划書投標219 附 錄225 附錄1 保密信227 附錄2 利潤和現金流的調節229 附錄3 現金預測232 ”你為什麽需要本書 本書將幫助你講好自己的創意，以此說服一些人與你合作，實現你的願景，因此你會需要本書。那些從網絡上下載的模板是無法做到這一切的。盡管那些模板大多都不錯，而且涵蓋了很多重要方面，然而它們的實現方式很像是機器人，只是給你留下了要填充的空格，這樣做通常都會阻礙你完整地講述一個創意。這和數字填色游戲與繪畫創作之間的區別是一個道理。 本書專為引導你完成商業計划書而作。當然這里也會有一些現成的文檔，它

們將從會計師、市場專家等角度給予專業指導，但你仍必須自己完成主要的部分。這里有兩個原因： 你必須能夠獨立陳述自己的項目，假如你沒有完全投入到計划書的寫作中去，那麽對你而言項目陳述就會顯得十分困難； 計划書的寫作過程能夠幫助你打磨其中的內容。 面對業務伙伴或潛在投資人的時候，如果你發現自己對計划書的內容完全不熟悉，或者無法就其中一個你完全沒想到的邏輯漏洞自圓其說，那真是再糟糕不過了。 我常會遇到一些人，他們希望在寫作商業計划書方面獲得幫助。他們也許對自己的寫作水平不夠自信，很樂意獲得幫助。不過，計划書的所有者，也就是要將該計划推銷出去並付諸實踐的人，必須在計划書的寫作上投入足夠的精力。 這里

有一個我在多年前遇到的且錯誤使用顧問的案例。我和這位企業家討論了他們的業務，不過我很擔憂地發現，他們只有一個粗淺的框架和想法；每當我詢問細節的時候，他都答不上來。當然，這或許無傷大雅，有些人能夠把握宏觀視野，即便忽略細節也能取得成功。然而，在那個案例中，他們需要的是一位能夠幫助他們敲定細節的、可靠的合作伙伴，而不是一位按天收費的專業顧問。細節至關重要：因此宏觀視角並非充分條件。如果無法付諸行動，一個偉大的創意也只能是一紙空談。 本書的結構，將按照組成一份典型的商業計划書的基本要素出現的順序依次展開。同時，本書也會提供簡短的案例，你可以通過網址找到案例的擴展版本。不過請注意，這些案例只是一種指

導，它們並不能作為你可以照抄的、詳盡到細節的模板。你的業務、你的商業環境和需求往往與我提供的那些「標准模板」或實例大相徑庭，照抄它們只會讓你的計划漏洞百出。