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另外網站會聚的近義詞 - 名言佳句也說明:近義詞網為你解答:會聚的近義詞是什麼?(迄今共收錄4個會聚的同義詞). 會聚的近義詞:匯聚、集聚、聚積、聚集. 【近義詞解釋】. 以下是“會聚的近義詞”(套用範例和 ...
這兩本書分別來自漫遊者文化 和優理實業有限公司所出版 。
國立臺灣大學 法律學研究所 蔡英欣所指導 吳雨宸的 董事責任保險之制度探析 (2020),提出會聚意思關鍵因素是什麼,來自於董事責任保險、董監事責任保險、公司治理、強制公開揭露制度、內部控制機制、外部監督機制、公司補償制度。
而第二篇論文中國文化大學 國家發展與中國大陸研究所中國大陸組 魏利祝、杜聖聰所指導 徐家翔的 大陸戲劇在台灣的網路聲量分析 -以宸汐緣、獨孤皇后、陳情令為例 (2019),提出因為有 大數據、社群媒體、網路輿論、電視收視率的重點而找出了 會聚意思的解答。
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【洪震宇的精準工作術套書】(二冊):《精準寫作》、《精準提問》
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為了解決會聚意思 的問題,作者洪震宇 這樣論述:
本套書組合:《精準寫作:寫作力就是思考力!精鍊思考的20堂課,專題報告、簡報資料、企劃、文案都能精準表達》、《精準提問:找到問題解方,培養創意思維、發揮專業影響力的16個提問心法》 《精準寫作》 掌握精準的結構思考,提昇職場溝通表達能力 解析寫作架構8大要點 X 即學即用的10個寫作小工具 「這是一門讓人變聰明的寫作課!」 洪震宇(曾任天下雜誌創意總監、GQ國際中文版副總編輯) 十年企業培訓、授課精華完整公開 百事食品、信義房屋、味丹、工研院、外貿協會、陽光基金會, 逢甲大學EMBA、台大農業總裁班、教育部中小學師資課程教學與評量
協作中心, 都學過的精準表達課 主管指派的報告主題,卻不知道該寫什麼內容? 洋洋灑灑寫滿的企劃案,卻被批評沒有重點? 客戶來的EMAIL不知道如何適切地回覆? 只知道收集與整理資料,卻不知道如何說服客戶,讓他們受到感動? 寫作如同寫程式,一段一段都是嚴謹的邏輯條理,才能傳達精準的溝通與說服。這本書帶領你,從構思、邏輯、情意、結構到觀點,扎下厚實的基礎能力,讓你透過寫作精鍊思考,有效解決工作問題 資深文字人暨創意人洪震宇,結合在雜誌界十二年累積的採訪寫作與編輯經驗,與近十年投入企業培訓與公開課,講授溝通、表達、寫作主題的精華,整理出「精準寫作」的架構與步驟,讓你
寫的「精簡」、「精巧」與「精深」。 這本書正是你的寫作教練。洪震宇把寫作能力拆解成20堂課,每一堂都有一個目標與主題,並透過刻意練習的方式,有階段、有步驟與目標的逐層練習,無論上班族、公務員、公關、企劃行銷,到老師、學生都能加以運用。 ●精準寫作的三個重點 ——精簡:文字要簡潔好讀,讓人好理解; ——精巧:表達要生動有趣,才能吸引人; ——精深:則要有文章深度,讓讀者有收穫,達到深入人心的目的。 ●獨家歸納,最實用的寫作原則與技巧 ——寫作之前,先找出策略:「ROA思考術」帶你設定讀者,寫出影響力。 ——千頭萬緒不知從何下筆:四種「聚焦主題思考法」 —
—寫什麼才能抓住讀者的注意力:運用「情節力3C元素」(具體、可信與關心) ——在會議上如何精準展現自己的專業?「重點力3S原則」讓人留下具體印象 ——網路小編不知如何下標:製造「閱讀摩擦點」的四原則與六技巧 ——還有更多:三種觀點運鏡力、運用四個觀點座標、四種標題類型、開場吸引力五「S」元素、四種開場白、四種結論模式…… ●打破傳統的寫作觀念 ——「精準寫作」強調溝通:寫作是滿足讀者的服務業,文章的「意義比例」才是溝通成效的關鍵。 ——「精準寫作」訓練思辨的邏輯:寫作最重要的是邏輯、觀察與感受,著重獨立思考,而非只求文字美感。 ——強調段落思考的「魚骨結構」:把想
法寫清楚,不是靠句子,而是句子連結而成的段落。充分運用魚頭句,文章就能聚焦有重點。 ●結合豐富的實務經驗與知識脈絡 ——內容融合英文寫作的段落思考與魚骨結構、麥肯錫金字塔結構、新聞報導5W1H等,並結合寫作技巧與相關的文學、心理學、腦神經科學知識。 ——搭配知名企業的溝通表達心法:迪士尼樂園的主題營造、亞馬遜公司的會議寫作法、賈伯斯的產品策略隱含的結構力、麥肯錫企管顧問公司的金字塔思考結構等。 名人推薦 宋怡慧(知名作家/新北市丹鳳高中圖書館主任)、林育聖(「文案的美」負責人)、黃益中(公民教師、《思辨》作者)、鄭國威(泛科知識公司知識長)、盧建彰(創意人)、謝文憲(企業
講師、作家、主持人) 聯合推薦 《精準提問》 好提問不只是問一個「好」問題! 融合「觀點」與「情緒」的提問模式, 打造好的對話溝通、團隊領導、跨界創新 暢銷書《精準寫作》作者、金鼎獎得主洪震宇最新作品 十年企業培訓、授課精華完整公開 我們習慣接受問題、找出答案與解決方案, 卻不知道如何主動提問,甚至去思考問題的其他可能…… 從職場、非營利組織到學校,我們都需要提問的思維模式 來挖掘真正的問題,找到真正的解方…… 洪震宇在多年的記者採訪、顧問訪談工作中,累積了豐富的提問實務,加上長期講授提問主題課程,他針對一般人對於「問問題」的弱點、痛點、
和盲點,整理出一套精準提問的系統性思維,以優質對話四循環:提問(Ask)、積極聆聽(Active listen)、覺察(Awareness)、回應(Response),引導我們培養同時間思考與表達的綜合能力。 提出更好的問題,就會獲得更好的答案。洪震宇歸納整理出的16個提問心法,不僅是理性思考的觀念與技巧,更取法薩提爾的諮商溝通理論,要透過冰山模式的提問重點,一併考量他人的情緒反應。如此,我們才能用提問掌握溝通過程的動態,進而去捕捉更多訊息、故事與想法,達成跨界合作。 ◆獨家歸納最全面的提問思考步驟、最實用的技巧 ——釐清你的問題意識:許多人傻傻分不清自己提出的是「問題」、還是
「現象」?。有了清楚的問題意識,後續的提問才會聚焦、有效。 ——運用5W1H和視野/視角/視點去思索問題:找出人事時地物,編輯一張視角寬廣的大網,再透過遠中近等不同觀點來提問。 ——提問力的四技巧:妥善運用承轉力、正向提問力、重點力、追問力,讓對話循序漸近地,在溝通過程建立信任,也能收集更重要的訊息。 ——用好問題的三原則檢視問題:三S要素、拆解大問題變成小問題,問題要由淺而深。 ◆打破傳統的提問觀念 ——聆聽比提問更重要:提問是在跟他人的互動中探索新想法,提問人只是綠葉。 ——先想要得到什麼回答再提問:要從目的和未來回推,才能設計出對的問題。 ——不是光靠一個問
題就能得到答案:好問題是一連串的問題組合,必須逐步地引導、追問。 ——不是自己問了問題,對方就需要回答:一開始沒有建立連結互信,再好的問題、再好的提問力也沒用。要把提問包裝成一個禮物,讓對方樂於回應與思考。 ——要有效提問,就必須瞭解他人情緒:正視對方的期待和渴望,才能達成深入的理解和可能的改變。 ◆活用提問、達成跨界合作的藝術 本書涵蓋五種專業領域的提問力應用,包括: ——創業者和高階主管透過提問力進行跨領域對話 ——中階主管透過提問力帶領團隊 ——專業型服務(醫護社工、知識導向工作者或專家)透過提問力瞭解顧客需求 ——教師透過提問力帶動學生主動思考 —
—研究者與主持人透過提問力挖掘好故事 從職場、非營利組織、到學校,我們都需要透過好問題建立有意義的對話、帶動改變的力量。讓我們善用精準提問的心法,在工作和生活中深度發現、理解與學習,成為創新者、學習者與行動者。 本書特色 1. 打破傳統教育下被動思考的習慣:以系統性的方法步驟,引導讀者建立同時運用提問、聆聽、思考與表達的能力。 2. 具體演示好提問:全書舉出多個不同情境的案例,清楚點評問題內容,書末更設計提問練習,讓讀者一邊閱讀一般演練。 強調各專業領域的應用:從企業創新、組織領導、專業服務、教學、訪談,都有具體的個案和方法,讓不同領域的工作者都可以加以應用。
名人推薦 王永福(《教學的技術》作者)、李雪莉(《報導者》總編輯、台大新聞所兼任助理教授)、 林怡辰(原斗國小資深老師)、游舒帆(商業思維學院院長)、蔡依橙(陪你看國際新聞 創辦人) 聯合推薦
會聚意思進入發燒排行的影片
出雲大社傳說中每年在舊曆10月的時候全日本800萬神明都會聚在這裡開會,所以全日本在這個月都稱為神無月,意思都不在家。而出雲則是神在月。代表神都在這裡,非常有趣,而這裡的主神 大國主大神,據說有著能使所有生命結緣、獲得幸福的神力,所以這個月會舉辦緣結大祭,吸引全日本的人來參加,我前一天就從岡山開車自駕過去了,而我當天去的時候還看到很多日本當地旅行團特別來玩,而我就是知道有這個活動,-而且在11月11日舉辦我要來求幸福結緣啦^^ #出雲神社 #島根
詳細介紹: https://www.jumpman.tw/japanizumo-20191207-1.html
拍攝器材
SONY A72 a6000
鏡頭:24-105mmF4, 16-35mmF4,16-70mmF4,50mmF1.8,GOPRO7
董事責任保險之制度探析
為了解決會聚意思 的問題,作者吳雨宸 這樣論述:
近年來,隨著兆豐案、樂陞案等弊案之爆發,董事責任保險成為了各界關注之焦點。不僅上市公司之投保率因而攀升,相關法律亦開始對董事責任保險有所規範,金管會亦於2019年起強制所有上市櫃公司投保董事責任保險,董事責任保險在我國想必將越來越普及。此外,國內外相關報告書亦多次強調董事責任保險所具有提升公司治理品質之機能,使董事責任保險在世界上越來越受矚目,由此可見,現今之董事責任保險實具有高度之重要性與關注度。因此,本文首先即欲對董事責任保險制度做一詳細之介紹,包含董事責任保險於英美與我國之發展歷程,要保人、被保險人、第三人等參與董事責任保險之主體,董事責任保險之客觀與主觀承保範圍,以及董事責任保險所具
有之功能。而在對董事責任保險之基本構造有一定程度之掌握後,本文欲進一步以董事責任保險之運作過程為主軸,區分「締約前」、「締約後(含締約時)」、「保險事故發生後」三個不同階段,剖析現行董事責任保險制度存在之問題,並提出適切之解決辦法,期望藉此改善現行董事責任保險制度之運作,使董事責任保險得以順利發揮其應有之功能。此外,本文欲藉由「內部控制機制」與「外部監督機制」之公司治理架構,探討董事責任保險於公司治理中所扮演之角色,具體說明董事責任保險係如何透過「強化董事會職權發揮」、「活用獨立董事制度」、「監督董事執行職務」、「提供第三人重要資訊」、「抑制董事道德危險發生」之機能,強化投保公司「內部控制機制
」與「外部監督機制」之作用,進而促進投保公司之公司治理成效。最後,本文認為,未來應於董事責任保險中建立強制公開揭露制度,強制要求所有類型之公司正確地公開其投保董事責任保險之相關資訊,包含「承保範圍」、「除外條款」、「保險金額」、「自負額」、「保險費」、「保險人之名稱」等保險契約內容,使董事責任保險得以發揮加強版之外部監督效果,進而得以進一步地促進投保公司之公司治理成效。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決會聚意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
大陸戲劇在台灣的網路聲量分析 -以宸汐緣、獨孤皇后、陳情令為例
為了解決會聚意思 的問題,作者徐家翔 這樣論述:
中國大陸與台灣由於歷史背景特殊,兩岸在文化上有所差異。隨著兩岸將近40年的隔絕,開放探親後兩岸開啟各項交流。雙方媒體交流與合作也漸成趨勢,因此藉由本研究分析探討中國大陸戲劇進入台灣市場時,台灣觀眾對中國大陸戲劇的接受及看法為何。以DailyView網路溫度計的大陸劇聲量排行前三名戲劇,獨孤皇后、宸汐緣、陳情令為本研究分析主題。 本研究採用次級資料分析法,以商業大數據平台來蒐集台灣觀眾之網路意見聲量數據。研究主要針對中國大陸戲劇獨孤皇后、宸汐緣、陳情令的網路聲量、資料探勘、意見領袖與傳播趨勢,從數據資料中分析台灣觀眾對於中國大陸戲劇的收視行為與討論之議題。另一方面,整理中國大陸戲
劇在網路上聲量數據資料,從中觀察大數據與收視率的關係。 本研究得到台灣灣觀眾對中國大陸戲劇是可接受的,並且發現以往戲劇研究中,分析重點多偏於收視率,但在現今世代,戲劇之傳統收視率已趨近於零,網路上之數據可作為台灣觀眾收視率新的參考依據。
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聚集。 例每個城市的商業區都是人潮匯聚之處。 於 dict.concised.moe.edu.tw -
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#16.匯聚造句 - 國語辭典
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#20.2023 Misconnection 中文- videonn.online
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#21.会聚的意思 - 汉语词典
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#23.会聚幅度的翻译- 读音_用法_例句_爱词霸在线词典
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#24.汇聚的意思 - 汉语词典
词语解释. 汇聚[ huì jù ]. ⒈ 聚集;会聚。 英convergence; come together;. 於 cidian.qianp.com -
#25.会聚(會聚)词语的意思解释和读音以及翻译– 语言问问
会聚 是一个汉语词语,通常指聚集、集合的意思,表示一些人、事物或思想在一定的时间、空间和社交场合下聚集在一起。比如,一些朋友在周末聚集在一起,讨论 ... 於 www.yuyanwen.com -
#26.Mycoplasma pneumoniae - 東吳微生物
屬名裡,myco來自於myces,也就fungus(真菌)的意思﹔plasma來自於plassein,也就是mold(黴)。其命名原因來自於此屬的 ... 對細胞膜具有親合力,指此菌通常會聚在一起。 於 microbiology.scu.edu.tw -
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它們是通過Nizi Project 生存秀創建的。 NiziU這個名字的意思是“不同的人像彩虹一樣攜帶不同的顏色”。 會聚成一團,閃耀著美麗的光芒。 於 undaily.jawal365.com -
#28.鷹也必聚在那裡」這「屍首」和「鷹」是甚麼? - 以斯拉培訓網絡
這樣,本節的意思與上文的意思相貫通。上文主在警告災期中的選民,不可受迷惑,輕信基督已降臨。當時猶太人由於災難的痛苦,急望基督來臨 ... 於 www.equiptoserve.org -
#29.皮夾就是隨身財庫!11項皮夾風水學守財和財運兼顧
5. 皮革材質也是大學問 ... 牛羊皮積財,豬皮則利生意。若想確保財氣不散或是金錢永駐,宜選用以牛皮或羊皮製成的皮夾。牛象徵富裕,也有積財的意思,能夠 ... 於 www.vogue.com.tw -
#30.後甲國中國文園地 105會考 內文瀏覽
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基本信息名稱:匯聚釋義匯聚(converged) huì jù 動詞確定在擁有可用網路和它們成本的最新信息的網路上的路由器的處理進程。 也有團聚、聚集等意思。 在物理學上匯聚指 ... 於 www.easyatm.com.tw -
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天下沒有不散的宴席意思. What is the meaning of "天下没有不散的筵席"? 在冥婚儀式中扮演重要的協助者,儀式當天需擺設宴席,並遵從法師及道士. 於 hahamarket.it -
#37.converging在線翻譯 - 海词
會聚 的;非周期衰減的;收斂的; 動詞converge的現在分詞. Created with Highcharts 3.0.2 释义常用度分布 ... converging的英文翻譯是什麼意思,詞典釋義與在線翻譯: ... 於 dict.cn -
#38.關於Corpo的意思和用法的提問 - HiNative
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#40.佛學基礎知識
故經中常說:「若經千百劫,所作業不亡,因緣會聚時,果報還自受。」這是佛教中一個很著名的偈語,它的意思是:我們所做的行為(業因),形成了業力,它需要眾緣來 ... 於 book.bfnn.org -
#41.会聚服务的英文缩写(CS)_CS缩写的意思、英文全称、中文解释
英文缩写大全为您提供会聚服务的英文缩写是CS,缩写CS的英文全称是Convergence service、中文解释是会聚服务,CS的意思,CS是什么意思等内容. 於 suoxie.dazhishi.com -
#42.私生飯意思是什麼?常見私生飯行為有哪些?私生飯有法律可管 ...
私生飯則會以各種誇張、脫序的追星手段,侵入偶像的日常生活,更會以獲得偶像關注沾沾自喜;有些「志同道合」的私生飯,還會聚在一起,形成有組織的飯 ... 於 tw.news.yahoo.com -
#43.會聚的意思 - 漢語網
會聚 詞語解釋/ 會聚是什麽意思 · 簡體拼音: [huì jù] · 反義詞: 分散 · 近義詞: 匯聚,聚集,集聚 · 基本釋義. [assemble;flock together;get together]∶成群地聚集 · 詳細釋義. 於 www.chinesewords.org -
#44.你知道「make-up day」是什麼意思嗎?分享4個休假單字
Mid-Autumn Festival is a national holiday in Taiwan. Friends and family get together to barbecue.(中秋節在台灣是國定假。朋友和家人會聚在一起烤肉。). 於 www.storm.mg -
#45.112. 臨終時要憶念本尊憶念西方三聖祈求阿彌陀佛或本尊接引 ...
... 或因之理趣,依灌頂等道之緣起,會聚於身是能證之方便」,其實,這一句的解釋 ... 頌中不是有「四三座等等因灌」,這個「座」字,就是本尊的座,生起本尊的意思。 於 www.tbsn.org -
#46.匯聚是什麼意思,匯聚的解釋反義詞近義詞英文翻譯-國語詞典
[匯聚]詳細解釋 · 謂分類匯集。 南朝梁蕭統《<文選>序》:“凡次文之體,各以匯聚;詩賦體不一,又以類分。” · 匯集。 清章學誠《文史通義·答大兒貽選問》:“《爾雅》之學, ... 於 iccie.tw -
#47.会聚是什么意思 - 反义词
会聚 是什么意思?会聚的拼音是什么? 本站免费提供“会聚”的拼音、“会聚”的解释意思等。 於 www.fanyici.com -
#48.“六十四卦”中的人生哲理与谋略:《易经》对话录(2016年版)
客: “萃”的意思好懂,人们常说的“荟萃”就是会聚的意思。萃卦象征会聚,但卦辞“王假有庙,利见大人”等,似乎与会聚没有什么关系。主:恰恰相反。“王假有庙” ,意为君王用美德 ... 於 books.google.com.tw -
#49.【同義字】物以類聚還有這10種不同說法! | Engoo線上英文
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#50.会聚的意思是什么_读音拼音如何_怎么解释- 汉辞网
《汉语词典》客户端界面如下,下载网址:http://www.hydcd.com/softdown.htm · 汉语词典 更多内容请查看【汉语大辞典】词语解释大全。关于会聚是什么意思,如有疑问请 ... 於 www.hydcd.com -
#51.谈盘子会聚机能不全和过度-哔哩哔哩 - bilibili
谈盘子 会聚 机能不全和过度. 3 --. 0:48. 谈盘子 会聚 机能不全和过度. 林晓风丶 ... 阿飞了吗怎么了嘛 意思. 6 --. 1:40. App. 阿飞了吗怎么了嘛 意思. 於 www.bilibili.com -
#52.哈多吉2023
耶利米书25:32-34; 以西结书39:17-20) “哈米吉多顿”在希伯来语的字面意思是“米吉 ... 夺得米吉多就等于夺得一千个城镇[1] 圣经说万国的王会聚到这里指的是这个意思。 於 videolr.online -
#53.會遇其中:會聚、相遇與中的對話Being in the ... - ntcuir
本身即是一種會聚,地理學( 者) 實應多多關注會聚與地理間存在的密切關係。 ... 的意思,亦即可由中間來向兩極觀看,或是在兩極間游移擺盪,而這有時也是一種作用. 於 ntcuir.ntcu.edu.tw -
#54.物以類聚人以群分| 每日一詞 - 當代中國
「物以類聚,人以群分」一語源自《周易.繫辭上》:「方以類聚,物以群分。」意思是指同類的東西常聚在一起;性格和志向相近的人也會聚在一起, ... 於 www.ourchinastory.com -
#55.匯聚一堂的意思? - 雅瑪知識
匯聚一堂》指什麼意思》 ... 群英薈萃qún yīng huì cuì【解釋】英:才能出眾的人;薈萃:聚集。許多才能出眾的人聚集在一起【結構】主謂式成語【用法】作 ... 於 www.yamab2b.com -
#56.会聚的解释_汉语词典
会聚 的解释:(1) [assemble;flock together;get together]∶成群地聚集游园群众会聚于各个公园,欢庆五一节(2) [convergence]∶一个多束阴极射线管的电子束交叉于某. 於 www.cidianwang.com -
#57.匯聚- 教育百科| 教育雲線上字典
解釋: 聚集。如:「東區是臺北市的精華商圈,不論平常或例假日,都可見人潮匯聚。」也作「匯集」、「會集」。 聚集。如:「東區是臺北市的精華商圈,不論平常或例假 ... 於 pedia.cloud.edu.tw -
#58.未名斋存稿:上、下册 - Google 圖書結果
众庶街巷有马,任伯之间成群,乘将笔者接而不得会聚。(意思说国库存放的钱不计其数,存放的时间很长,连穿钱的绳索都朽烂了;堆放的粮食终年不出 ... 於 books.google.com.tw -
#59.藝術餐飲文化匯聚視覺味覺雙重享受- 香港文匯報
... 是Terence二十五年前創辦梓桐堂(Gitone)的意思。夫妻一貫理念是「藝術源於生活,美食樂在分享」,因而開拓這一藝術飲食文化匯聚店。 於 paper.wenweipo.com -
#60.路加福音第十七章- 福音書篇- - 盧俊義牧師
耶穌回答說:『屍首在哪裡,禿鷹也會聚在那裡。』」請問這句話的意思。 門徒問耶穌關於末日來臨的景象怎麼知道?耶穌則以當時流行的一句俗語來回答 ... 於 chungi.biblekm.com.tw -
#61.Misconnection 中文2023 - videoy.online
Anagrams With Juan Pablo Rocha Daniel Tovar Patricia Bermudez 10 24 sewer的意思、解釋及翻譯:1P "misconvergence" 中文翻譯: 不會聚; 會聚失調; 失聚;失收斂; ... 於 videoy.online -
#62.【會聚】意思解釋和用法(用作動詞),規範讀音,相似詞 ... - 澳典词典
會聚 (huì jù). 1、(動詞)聚集。也作匯聚。 會聚、匯聚辨析「會聚」多用於人,例如「人們會聚在廣場上歡慶新年」;「匯聚」多用於物,例如「光線匯聚於一點」。 於 cidian.odict.net -
#63.生理學-奇妙的視覺 - 高點醫護網
排列方式, 普遍存在會聚式排列, 會聚排列極少見,還存在輻散式聯繫. Outer segment 形態, Outer segment 呈細長桿狀, Outer segment 較短粗,呈圓錐狀. 於 doctor.get.com.tw -
#64.村民- Minecraft Wiki,最详细的我的世界百科
幼年村民会聚在一起并相互追逐,也会在床上跳跃。 灾厄村民会忽略幼年村民,直到它们长大。 在Java版中,幼年村民会将虞美人和小麦种子给予有村庄英雄效果的玩家。 於 minecraft.fandom.com -
#65.日文字典- よりすぐろ| 選りすぐる, 挑選,選擇。 是什麼意思?
與よりすぐろ相關的詞. より対線 よりついせん. 雙絞線電纜 · 選り より. 選擇,選擇 · 縒り より. 捻,疊 · 寄り目 よりめ. 交叉眼,會聚斜視 · より上 よりうえ. 於 mazii.net -
#66.Misconnection 中文2023 - geldkyktnz.online
Anagrams With Juan Pablo Rocha Daniel Tovar Patricia Bermudez 10 24 sewer的意思、解釋及翻譯:1P "misconvergence" 中文翻譯: 不會聚; 會聚失調; 失聚;失收斂; ... 於 geldkyktnz.online -
#67.会聚的英文怎么说 - 沪江英语
电子透镜:通过一个电场或一个磁场来使一束电子会聚的一种装置. assemble是什么意思: v. 装配,组合;集合,聚集,收集. ASSY [assembly] 於 www.hjenglish.com -
#68.人为何会聚财,就是因为自己的德行与能力共同支撑之后得到的 ...
这句话的意思就是说:一个人平易近人,就会有神仙来接应度化;做不昧良心之事,便会有妖魔邪恶之物出来祸害。 这句话虽然有一些夸张,但是他所表述的 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#69.召會是什麼?召會等於聚會所嗎? - 台灣聖經網
他們聚會都由會聚輪流申言(申言,即預言,或先知講道,那個翻譯). ... 有關於召會一詞的解釋,希臘文ekklesia是教會的意思,但"教會"並非是原文含意,原意應該為" ... 於 www.taiwanbible.com -
#70.古文觀止--- 蘭亭集序
永和九年,正是癸丑之年,暮春三月初,我們聚會在會稽郡山陰縣的蘭亭,為的是舉行修褉。很多名流賢者都來到這裡,老少會聚一起。這兒有高峻的山嶺、茂密的樹林、修高的竹子 ... 於 www.rthk.hk -
#71.匯聚的解釋- 國語詞典 - 字典網
國語詞典>> 匯聚在字典中的解釋匯聚拼音:huì jù匯聚詞語分解匯的解釋匯(匯③④彙) huì 河流會合在一起:匯注。匯合。 由甲地把款項寄到乙地:匯寄。匯款。匯兌。 於 www.70thvictory.com.tw -
#72.「収束」和「終息」的差別— 時雨の町|日文學習園地
集束 · しゅうそく · 」顧名思義就是集成束的意思,也就是會聚、聚集的意思,集是收集( ; 集 · あつ · める),束是捆束( ; 束 · たば · ),「 ; 集束 · しゅう ... 於 www.sigure.tw -
#73.《大轉折》導讀:把上百本科普新知,會聚成單一本書
例如,在第十四章和第十五章中,我們看到了氣候學、海洋學和人誌學的會聚如何解釋了很多古代神話的內容(如《聖經》裡的諾亞方舟可能源於古代一場大洪水) ... 於 www.thenewslens.com -
#74."匯聚"什麽意思_"匯聚"的解釋
匯聚的意思. [ huìjù ] 發音: 用"匯聚"造句. huìjù 同'會聚'。 匯: 1)(匯③④彙)huì ㄏㄨㄟˋ2) ... 聚: jù ㄐㄩˋ1)會合,集合:~合。~ . 於 tw.ichacha.net -
#75.Wise old owl 生活經驗豐富的人- BBC UK China - 潮流英語
長耳貓頭鷹多數時間為獨居物種,但在冬季他們則會聚在一起過群居生活,每群的數量大概有200隻左右。 ... Night owl 的意思是喜歡熬夜的人、夜貓子。 於 www.bbc.com -
#76.會聚意思,會聚注音,拼音- 辭典 - 三度漢語網
會聚 的意思. 注音 ㄏㄨㄟˋ ㄐㄨˋ. 拼音 huì jù. 詞性 動詞. 基本釋義. ⒈ 成群地聚集。 例遊園群眾會聚於各個公園,歡慶五一節。 英assemble; flock together; ... 於 www.3du.tw -
#77.美国ACCDON公司旗下品牌 - SCI论文修改
中英对照. 会聚. convergence. 学科分类. 物理学 显示器件与技术 · 返回搜索结果. 例句. 暂无. 我来贡献例句:. Email: (选填). 验证码: 提交. 於 letpub.com.cn -
#78.我們的有線集體回憶即使聲光不再昔日餘溫猶在︱體壇札記
... 無事就會聚在他家中,睇睇J League及南美國家盃精華,時為1995年。 ... 跟早就聽慣的大台配音有點不同(沒有對大台配音員有任何貶義的意思)。 於 www.hk01.com -
#79.周易新解:包容天下「吉凶判斷」的卦辭精闢釋譯
物相遇合而後會聚,所以接著是象徵「會聚」的《萃》卦。萃是會聚的意思。會聚而能上進者便稱之為升遷,所以接著是象徵「上升」的《升》卦。上升不止必然導致困窮, ... 於 books.google.com.tw -
#80.4-3_ 光的折射和透鏡
(二) 透鏡的折射:. A、 種類: (1) 凸透鏡(會聚透鏡) ... 於 www.phyworld.idv.tw -
#81.匯聚的意思、解釋、用法、例句- 國語辭典 - Chienwen.net
聚集。 例:每個城市的商業區都是人潮匯聚之處。 聚集。如:「東區是臺北市的精華商圈,不論平常或例假日,都可見人潮匯聚。」也作「匯集」、「會集」。 於 dictionary.chienwen.net -
#82.汇聚和会聚有什么区别? - 喜马拉雅手机版
在《现代汉语词典》上,先是“汇聚”,它的义项很简单:同“会聚”。再看“会聚”,解释是:动词,聚集,也作“汇聚”。显然,“会聚”和“汇聚”的意思一样,用在 ... 於 m.ximalaya.com -
#83.Misconnection 中文2023 - learrk.online
Anagrams With Juan Pablo Rocha Daniel Tovar Patricia Bermudez 10 24 sewer的意思、解釋及翻譯:1P "misconvergence" 中文翻譯: 不會聚; 會聚失調 ... 於 learrk.online -
#84.臺北大同X 李亭香 - SBTR推動中小企業城鄉創生
「李亭香的意思,是李家的亭仔腳,餅香飄香的意思。 ... 菜市場,而且這裡很特別,賣菜的是一個聚落,賣米的、賣雞的也會聚在一起,那時候光是這條街,就有七家餅店。 於 share.sbtr.org.tw -
#85.会聚的解释是什么 - 新华字典
好工具汉语词典大全为大家提供会聚怎么读,会聚什么意思,会聚造句,会聚解释,汉语词典查询等功能,希望对您有用,欢迎大家使用。 於 www.hao86.com -
#86.斜視:成因與治療
斜視的解釋 ... 斜視是眼睛的錯位,使其無法作為一個團隊一起運作。 如果患有斜視,一隻眼睛直接注視您所觀察的物體,而另一隻眼睛則向內(內斜視、"斜眼"或 ... 於 www.allaboutvision.com -
#87.できた有完成做好的意思,這說法有點太直接了,不可以隨便亂 ...
(>c<) 《週末婚(しゅうまつこん)》 夫妻分隔兩地,只有週末才會聚在一起的情況。 ... 《おめでた婚》-奉子成婚おめでとう有恭禧的意思,有了孩子當然是值得祝賀的事情 ... 於 www.facebook.com -
#88.匯聚-漢語詞語 - 華人百科
匯聚指會在一處,沒有分開的意思。會聚有會合後還會分開的意思。確定在擁有可用網路和它們成本的最新信息的網路上的路由器的處理進程。中文名稱匯聚外文名稱converged ... 於 www.itsfun.com.tw -
#89.羽毛相同的鸟自会聚在一起啥意思- 抖音
您在查找“羽毛相同的鸟自会聚在一起啥意思短视频信息”吗?抖音短视频帮您找到更多精彩的会聚视频内容!让每一个人看见并连接更大的世界,让现实生活更 ... 於 www.douyin.com -
#90.又怎會仍然喜歡過年?這也是為什麼《福和雍》今年特別推出 ...
從前的農曆新年,親朋戚友總會聚在一起煮糕吃糕。但隨著時代演變,對於年輕 ... 至於那些賀年糕點,則慢慢變成了「送禮佳品」,意思就是「買嗰個唔食,食嗰個唔買」。 於 www.instagram.com -
#91.地下油层的会聚怎么读 - 法语助手
『法语助手』为您提供地下油层的会聚的用法讲解,告诉您准确全面的地下油层的会聚的中文意思,地下油层的会聚的读音,地下油层的会聚的同义词,地下油层的会聚的反义词 ... 於 www.frdic.com -
#92.「業」的含義 - 佛弟子文庫
故經中常說:「若經千百劫,所作業不亡,因緣會聚時,果報還自受。」這是佛教中一個很著名的偈語,它的意思是:我們所做的行為(業因),形成了業力, ... 於 www.fodizi.tw -
#93.全本周易导读本 - Google 圖書結果
《小象传》说:“会聚而居于高位”,说明九五会聚民心的志向还没有光大。 ... 【译文】《序卦传》:“萃的意思是会聚,会聚而能上进就叫作升,所以在萃卦之后是升卦。 於 books.google.com.tw -
#94.会聚的 - 西语助手
『西语助手』为您提供会聚的的用法讲解,告诉您准确全面的会聚的的中文意思,会聚的的读音,会聚的的同义词,会聚的的反义词,会聚的的例句。 於 www.esdict.cn -
#95.25. 「會意」為合併兩個或兩個以上獨體的「文」 - 阿摩線上測驗
25. 「會意」為合併兩個或兩個以上獨體的「文」,將它們的意思會聚起來,用以表現出新字含義的造字法則,如「森」字,由三個「木」構成,表示樹木繁多。據此判斷,下列何者 ... 於 yamol.tw -
#96.凸面鏡 - 大綱
的一束光線被凸面鏡反射後會發散,但是發 散的光束往後延伸後會會聚在焦點。 圖一.凸面鏡 ... 成像在無窮遠的意思是甚麼? 你會看到甚麼? 於 www2.nsysu.edu.tw