春源鋼鐵的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁

為了解決春源鋼鐵的問題，作者李章錫 這樣論述：

　　B2B，就是企業對企業的銷售，特色是客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為：　　　 　　「要讓買賣關係長久，下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤！」 　　「想要見到大老闆，難免要先給其他人一點好處……像是送禮、給回扣。」 　　「勤跑客戶、死纏爛打，天天出現在對方面前，他就會對你有印象？」 　　　 　　但真是這樣嗎？前IBM亞太總部業務部最高管理、前韓國IBM副總裁說： 　　「我在IBM工作30年，從來不動用招待費應酬、不送禮、不陪打高爾夫球， 　　照樣從菜鳥業務做到副總裁。」怎麼辦到？ 　　 　　◎B2B業務的核心價值觀是什

麼？ 　　．別人先拉關係，我卻先觀察需求： 　　為什麼賣網路的業務，要調查大樓的辦公桌數？因為所有的問題都能從客戶 　　和市場找到答案。所以不該有自誇能在阿拉斯加賣冰箱的業務。 　　 　　．和你喝酒和信任你，是兩回事： 　　一般的業務努力賣產品，頂尖業務透過溝通推銷自己，跟酒根本無關。 　　老業務光和對方喝白開水，也能拿下大案子。 　　 　　◎開發、拜訪、簡報……，高薪的基本功 　　．差勁業務靠一張嘴，頂尖業務有六位僕人： 　　訂計畫、處理突發，用5W1H原則幫你鎖定目標。這六位僕人你用對了嗎？ 　　．客戶的潛在需求哪裡找？就在你的生活體驗。 　　作者每次出門拜訪，一定先問自己「客戶現在在煩惱

什麼？」他一天至少 　　花一小時研究與客戶相關的產業，然後帶著解決方案出門。 　　．怎麼讓客戶說重點？聽到關鍵字的沉默溝通法 　　一場25分鐘的會面，你只能講2分鐘，所謂的沉默溝通， 　　就是引導客戶的發言至少是自己的一倍。 　　作者的簡報四原則，讓他維持30年的高績效。怎麼辦到？ 　　 　　◎不應酬、不送禮、不打球，那我怎麼成為高階業務？ 　　．一年見不到一次面的客戶，如何維繫： 　　靠數位業務，將客戶名單時時互動更新，勝過大數據閉門分析。 　　更讓他和客戶只見一次面，就拿下800萬元的合約。 　　．為了贏，有時需要不競爭的智慧： 　　作者從不參加不知道標準為何的競爭，因為成績未必是看你做多

少努力， 　　而是少犯多少錯。有時那個讓你脫一層皮的案子，會是你的成名作。 　　 　　作者認為，B2B業務要樂於與人合作，但也要忍受人群中的孤獨， 　　所以，靠給好處做業務的公司，「別待」， 　　因為用錢堆疊的關係，總在瞬間成為終點， 　　唯有基本功能為你贏得訂單，誠信才能讓你永續經營。 　　 名人推薦 　　B2B權威　吳育宏 　　人力管理顧問、《商業周刊》專欄作家　謝瑞珊（江湖人稱S姐）　

春源鋼鐵進入發燒排行的影片

從智慧財產權觀點探討商標設計侵權之認知差異 –以設計系學生為例

為了解決春源鋼鐵的問題，作者曾子寧 這樣論述：

現今網路發展快速的時代，企業所主打的商品、服務不再是透過口耳相傳的方式進行宣傳，而是利用網路的宣傳、電視跟廣告。而欲讓消費者明確知道目前廣告上的商品是哪家品牌，便要透過商標來識別其商品與企業。根據台灣智慧財產局歷年商標件數統計，註冊商標件數每年多達十萬件，公告駁回的案件數為九千件，每一年日益增加，其中多數商標侵權案件的實務判決主要為混淆誤認。根據教育部110年度統計設計人才畢業學生人數逐年增加，每一位設計系同學畢業後皆有機會成為設計師，而為了讓設計系同學了解現今智慧財產權法，學校開設了智慧財產權相關課程以避免未來設計商標時侵權行為。 有鑑於此，本研究希望能夠了解設計系學生對「商標設計

侵權構成要素」的認知與態度，同時進一步探討設計系學生在智慧財產權法認知差異。研究首先透過文獻瞭解商標侵權現況與商標設計侵權的共通構成條件，接著透過專家訪談，探討分析商標設計侵權構成要素，再依據專家訪談結果確立問卷設計，然後針對設計系學生進行問卷調查，並且運用統計軟體SPSS分析各構面是否相互影響。 本研究結果得知，商標侵權構成條件大多為設計師於商標設計發想初期，所進行設計程序未完善以及智慧財產權法概念較淺薄。而商標設計侵權的主要影響因素為商標造型應用，以字形進行商標設計容易構成侵權。本研究結果也顯示，設計系學生在性別上，其智慧財產權法認知程度女性高於男性；同時有修習智慧財產權法相關課程的

學生其認知程度也較高；而在商標侵權議題態度上，在學與有聽過智財權法相關議題的學生其態度上也較為重視；當智慧財產權法認知程度越高對於商標侵權議題態度越重視；當智慧財產權法認知程度越高，對於商標侵權設計構成要素的認知則也越高。研究結論認為，未來如果要進行商標設計，需要有完善的設計流程與強化智慧財產權法概念，才能降低侵權的機率。

90%高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑!

為了解決春源鋼鐵的問題，作者吳育宏 這樣論述：

為什麼要志在B2B業務？ 相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　因此你更有機會：     　　領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！ 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。 　　春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、 　　資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。 　　◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一

般業務 　　‧這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢 　　B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強， 　　你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？ 　　這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？ 　　這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。 　　你如何讓人家願意介紹客戶給你？ 　　買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？ 　　祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。 　　‧這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？ 　　要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，

用封閉式問題結案。 　　你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！ 　　你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！ 　　為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？ 　　‧怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？ 　　能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機， 　　客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？ 　　沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？ 　　你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？ 　　切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。 　　暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？ 　　◎

從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章 　　‧這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力 　　當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入， 　　要從對方的問題、解決方案著手。 　　上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。 　　最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？ 　　‧拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？ 　　不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員， 　　他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。 　　當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？ 　　吳育宏告訴你，如何打造一

個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。 　　吳育宏說： 　　90%高階主管都是出身業務 　　從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。 　　歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。 名人推薦 　　大同公司董事長 林蔚山 　　復盛公司亞太區總經理  黃金祥 　　資誠企管顧問公司資深副總　何曜宏 　　TVBS無線衛星電視台主播　華舜嘉

未來循環經濟評估指標與方法研究

為了解決春源鋼鐵的問題，作者陳聖倫 這樣論述：

自從工業革命以來，地球上的資源使用量也隨著增加，然而這些資源卻只能被視為廢棄物來進行最終處置，而不能再次被利用於人類生活與商業活動之中。為了提升資源的使用次數以及減少廢棄物的產生，循環經濟為目前許多國家以及企業推動永續的一個目標。本研究以目前學術界所提出的循環經濟指標進行彙整，並且提出了一套循環經濟的評估流程。透過此流程以及本研究所彙整的台灣企業資料庫，使用者可以經由此方法對公司進行評估並呈現該公司是否符合循環經濟的範疇，也可得知公司能從哪些面向進行改進。本研究也將上述的評估流程導入產品以及商業模式中，建立了一套循環經濟產品與商業模式的評估方法。除了將碳足跡、水足跡等產品相關指標考慮在內，本

研究亦將循環經濟所追求的廢棄物處理、再製造方式等理念納入，使用者可藉由此評估方法於產品生產前模擬在何種的商業模式下，該產品具有較好的循環經濟表現。