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電視購物節目編排及行銷策略影響銷售效益之研究 -以M購物台為例

為了解決影響力讓人乖乖聽話的說服術pdf的問題，作者許昭敏 這樣論述：

因應電子商務崛起，消費渠道多元化影響消費模式的改變，傳統電視購物產業面臨顧客流失及經濟效益下降的嚴峻考驗，為穩固電視購物消費群，強化顧客黏著度，本研究透過個案研究法，蒐集整理個案公司近十年顧客消費記錄，經由數據資料庫進行資料探勘及分析，深入探討目前台灣電視購物收視族群，瞭解電視購物各時段消費者輪廓，配合其消費需求、消費特性，擬定適切的節目編排順序及行銷策略，以提升電視購物節目廣告投放精準度，觸動消費意願，達成最大營運效益。 研究結果顯示，電視購物主要消費群以居住新北市、台北市等大都會區之50~59歲女性居多，且有愈來愈往高齡發展之趨勢。由於現今社會結構大多為雙薪家庭，熟齡女性多忙於家庭

或工作，所以白天時段的消費群多為全職家庭主婦，因此消費商品類別以家庭需要居多，如小家電用品、清潔商品、一般食品等；而晚上消費群則為職業婦女或上班族，此消費群採購需求多偏重自我包裝、投資，故以美妝商品、高單價精品及保健食品居多。 電視購物的消費主力為50歲以上「輕熟齡族」，此族群健康活躍、經濟穩定，除了嚮往保有青春的外表與心態外，更重視養生享樂，因此，只要把握住這群熟齡族也等同掌握了未來15~20年的消費主流，成為經濟成長新商機。

臺灣與日本商務談判文化之比較分析

為了解決影響力讓人乖乖聽話的說服術pdf的問題，作者郭柏志 這樣論述：

對於企業的跨國性經營，國際商務談判已成為企業獲利的關鍵因素。絕大部分企業的國際商務談判，都是從追求實質利益的假定開始探討，或僅偏重於物質利益的考量。例如，替代方案、最佳替代方案、保留價值（或底線）、可能協議區間（Zone of Possible Agreement, ZOPA）等策略與技術構面。事實上，所有談判者行為、策略策略思維的背後皆會受其所屬文化的影響。在此一基礎上，本文嘗試提出以下三項研究問題：一、日本企業談判文化的主要特徵什麼？；二、臺日談判文化的差異為何？；三、如何分析臺日企業的談判文化？本文的研究方法主要是問卷調查法，以實際分析比較臺日雙方在談判文化上的刻度差異。這些談判文化內

容包括四個談判面向、八個要素，係採用文化地圖（the culture map）的研究途徑做為本文比較分析的要素，分別是：（一）權力面向：1.說服、2.領導、3.決策文化要素；（二）資訊面向：4.溝通、5.否定回應要素；（三）時間面向：6.時間文化要素；（四）利益面向：7.信任價值、8.對峙性（或一致性）價值文化要素等八項。本文研究發現如下：1.在絕對性文化比較上，除了溝通文化與信任價值文化，臺日二者數值幾乎相同外，日本的文化地圖位置大多位在臺灣的右方，即日本文化刻度大多大於臺灣；2.在相對性文化分析上，除了說服文化與決策文化較無相似性外，其餘的文化指標，臺灣與日本均具有相似相容的可能。最後，綜

整本研究可獲得以下三項研究貢獻：一、檢證文化對跨國談判的重要性；二、理解臺日絕對性談判文化的差異；三、運用臺日相對性談判文化的分析比較。