影響力法則的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!

為了解決影響力法則的問題，作者川上徹也 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！   　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！ 　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能── 　　說出新鮮事、強調獨一無二， 　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！   　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也， 　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值， 　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！   　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！ 　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這

跟自己有關，於是爽快買單。   　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？ 　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。   　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？ 　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市

場。   　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。   　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！ 　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！   　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴   　　方法：提示好處是什麼 　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在

文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。   　　方法：刺激身心的欲望 　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。   　　方法：煽動不安再給解方 　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。   　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽   　　技巧：鎖定說話對象 　　案例：美國可爾姿健身中心以「女

性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。   　　技巧：讓文字具有誇張效果 　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」   　　技巧：加入有公信力的具體數據 　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。 　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案

銷售》第二版   本書特色   　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店…… 　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。 　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。   名人推薦   　　富邦人壽處經理　黃昶鑫 　　廣告創意人　 李欣頻

影響力法則進入發燒排行的影片

組織公民行為研究之文獻計量分析

為了解決影響力法則的問題，作者蔡明施 這樣論述：

為探究組織公民行為研究之文獻發展趨勢、知識結構及新興議題，本研究以文獻計量學分析為方法，分別使用Scopus索摘引文資料庫與臺灣人文及社會科學引文索引資料庫（TCI-HSS）作為文獻來源，進行文獻探勘，以「組織公民行為」（Organizational Citizenship Behavior）、「角色外行為」(extra-role behavior)搭配教育（education*)、學校(school)或教師(teacher)為主題詞檢索，限縮於「期刊文獻」（Article）及「回顧型文獻」（Review）範疇，年份不限，最終檢索結果分別納入Scopus（2,666篇）為1983年至2021

年間發表及TCI-HSS（77篇）為2001年至2020年間發表之文獻資料。本研究以VOSviewer及CiteSpace書目軟體作為分析工具，利用聚類分析技術（Cluster analysis）和繪圖（Mapping）功能，藉由國家、機構、作者引文分析及作者、文獻、期刊的共被引分析、關鍵詞共現分析，將文獻資料可視化，並繪製科學知識圖譜，對組織公民行為研究的整體發展脈絡進行梳理，分析其研究熱點變化趨勢，推測其前沿動態。研究結果發現，組織公民行為研究，以美國、中國大陸及英國為研究重鎮，具有強大的影響力，以色列海法大學、美國印第安那大學布隆明頓分校及美國密西根州立大學為重要的研究機構。「Journ

al of Applied Psychology」為組織公民行為研究之指標性期刊，深具權威性。高被引文獻作者為Dennis W Organ、Philip Michael Podsakoff、Scott Bradley MacKenzie、Robert H. Moorman及Linn Van Dyne等人；文獻共被引分析之2個有效聚類「組織公民行為之概念定義、前因後果、構面分類與量表發展及研究方法」及「組織公民行為的構面再定義、社會交換理論完整回顧、結構方程模型的評估及提出對行為研究中常見的方法偏差及建議補救方法」為組織公民行為研究之知識基礎。高頻次關鍵字「工作滿意度」、「組織承諾」、「領導者與

成員交換理論」、「轉型領導」、「組織公平」及關鍵字共現分析五個有效聚類「組織公民行為」、「心理賦權」、「組織特性」、「離職傾向」及「員工態度」為研究熱點。Koopman等人（2016）的文獻自2016年至今仍持續突現，文中探討組織公民行為之光明面和黑暗面：對幫助他人的好處和代價的日常調查的議題，為研究前沿之一；「量化」、「企業社會責任」、「工作敬業」、「環境導向組織公民行為」、「心理資本」及「敬業心」等六個高突現關鍵詞持續突現，亦為研究前沿之一。本研究綜合研究結果，提出具體建議，作為教育人員提昇學校行政管理相關知能及未來研究之參考。

深度影響

為了解決影響力法則的問題，作者崔璀 這樣論述：

你想要擁有自己的影響力嗎？不管做什麼事，都能用別人樂於接受的方式，達成自己想要的結果？ 比如： 影響客戶：當你面前坐的是一位元難搞的客戶，你如何在3小時的談判後扭轉局勢，順利拿下這個單子？ 影響老闆：當你倍感壓力、夜不能寐，卻依然被誤解、被指責時，如何得到老闆的支持？ 影響同事：當你負責牽頭一個大型活動時，如何讓多個不同的部門通力配合，順利完成任務？ 影響家人：當你和父母（或伴侶）觀念不合時，如何互相接受彼此對孩子的養育理念，讓全家人通力配合、相互理解？ 你想要，但你覺得太難了。 因為在你心裡，擁有影響力，意味著要足夠霸氣、有權有錢、口才好、氣勢足？ 不不，當你這樣想時，你已經

落入了“影響力”陷阱。   影響了百萬女性的成長平臺Momself創始人崔璀提出了“影響力”的底層思維——合作思維。 在本書裡，崔璀用案例拆解、詳述了20種明確可操作可驗證的獲得影響力的方法，包括建立在“合作思維”之上的有效傾聽、精准表達、應對批評、向上管理……等等。 看完書你會發現，不必依附任何權威，就憑你自己，你也可以擁有自己的影響力。它是像萬有引力般的磁場，人人都可以且應該擁有的能力。 每個人都需要影響力，因為生活中有無數的時刻，我們都需要用別人樂於接受的方式，來影響別人的行動： 影響客戶：坐在你面前的是一位元難搞的客戶，你靠什麼在3小時談判後扭轉局勢，拿下這個單子？ 影響老闆

：你已經壓力巨大夜不能寐，卻依然被誤解、被指責，如何得到老闆的支持？ 影響同事：你來牽頭一個大型活動，怎麼讓N個不同部門通力配合，順利完成專案？ 影響家人：和老人觀念不合，如何讓我們的養育理念一以貫之，全家人通力配合，相互理解？ 很多人覺得這些都太難了，自己不強勢、表達力不夠，沒錢也沒權，註定無法成為一個有影響力的人。 但當你這樣想時，你很可能已經落入了“影響力”詛咒 X 想要影響力就得經驗老道、氣場十足？ V 不強勢、沒經驗的人也能發揮影響力 X 影響力的關鍵是凸顯自己？ V 更高明的影響力是讓別人感到他自己重要 X 會說話的人最有影響力？ V 讓對方說，才是更有效的說服 影響力絕

不是與生俱來的本領，它是我們可以不斷鍛煉和提升的一種關鍵能力。 本書提出了影響力的底層思維：合作思維。只要你擁有合作思維，就能無時無刻發揮屬於你自己的影響力。 本書從邏輯拆解的角度，幫助讀者擁有屬於個人影響力。“1個核心思維，10個影響力法則，幫你找到屬於自己的影響力。”你不需要成為誰，只要發揮特質，就能找到屬於自己的影響力。本書提取了14個女性影響力代表人物的故事，分析拆解出擁有女性影響力的內核。把偶然變為必然，幫助每一位讀者擁有自己的影響力。   崔璀 女性成長平臺Momself創始人。 歷任頭頭是道文化基金投資合夥人、藍獅子文化創意有限公司COO、巴九靈（杭州

）文化創意有限公司自媒體事業群總經理、智慧獅（上海）科技文化有限公司CEO。 2016年，她創辦了Momself，致力於為1億女性提供終身成長解決方案，並著有《做自己人生的CEO：人人都需要的管理術》、《不焦慮的父母，更自由的孩子》等暢銷書。 推薦序 1/ 陳春花 以合作思維來認識老闆和員工之間的關係 VII 推薦序 2/ 邱晨 在潮湧中固定住自己的價值感，就是你真正的影響力 XIII 前 言 我不需要變成誰，也能擁有自己的影響力 XIX 第1章 擁有影響力的前提，是建立合作思維 001 合作思維把合作當成前提：你真的知道別人的真實想法嗎？ 第2章 合作式傾聽：時

代的紅利屬於傾聽者 011 高效的傾聽者，不僅能聽到對方的觀點，而且會迅速採取行動。在傾聽背後，更重要的是傾聽者的心態：“你很重要，我想知道你是怎麼想的。” 第3章 共情能力：最高級也是最基礎的一種人際能力 025 先處理情緒，再處理事情。有了共情能力，你就能在最短的時間裡與他人建立信任，發揮自己的影響力。   第4章 運用共情式溝通：從對立到站在一起，從僵局到合作 035 不把自己的需求當成唯一，這樣才能看到別人的需求。如果眼裡只有自己的目標，你就會把對方的情緒和需求當作實現自己目標的絆腳石，從而無法進入對方的感覺去共情。 第5章 向上影響：跳出慣有的“考試思維”，實現自己的影響力 04

3 面對權威，我們常常感到自己是被動的、無力的，好像自己只是一個執行命令的機器。事實上，你可以通過練習獲得向上影響的能力，進而管理權威、影響權威，讓他們為你想做的事提供資源。 第6章 向上管理：找到老闆的核心需求，搞定不可能完成的任務 055 你不必喜歡或崇拜權威，也不必怨恨他，但你需要管理他，讓他為組織的成效、成果以及你個人的成功提供資源。鑿穿你和權威之間的那堵牆，和他站到一起，走向一個戰壕中，這就是你發揮影響力的過程。 第7章 對抗“杏仁核綁架”，正確地應對他人的批評 071 不斷練習，自我進化，得體地應對批評，養成理智思考的習慣，避免做出衝動行為，這樣才能更好地對抗“杏仁核綁架”，

達成自己的目標。 第8章 積極詢問加回饋：從“害怕批評”到“用好批評” 081 被權威質疑時，不要停留在“我以為”的階段，往前走一步，去確認你的想法。把關注點放在雙方共同的目標上，是進入合作思維的最佳方式。 第9章 提出需求有三大“坑”，避開它們的前提是正視自己 099 你之所以不敢提需求，是因為你把自己當成了商品，你會認為自己的需求會降低自己的性價比。你沒有意識到，對方和你是合作關係，你們是平等的、相互需要的。 第 10 章 說對需求，才能達成真正的合作 109 如果你搞不清自己的深層需求，你就無法精准地表達出自己的需求，那麼，你又如何讓別人配合你，滿足你的需求呢？ 第 11 章 如

何提出批評，但又能讓人舒服地接受 121 權力思維會讓你覺得被批評的物件要麼低你一等，要麼高不可攀。其實，批評可以很巧妙，你可以同時表現出百分之百的坦誠與百分之百的尊重，讓對方接受你的意見。 第 12 章 合作式批評：因人而異，採取不同的回饋方式 133 當你進入合作思維時，就會從提出批評意見轉變為回饋。你不再把批評當作 攻擊或傷害，你的眼裡只有平等的回饋和共同的目標；而給出對方具體可操作的正面回饋，則是提高溝通效率的關鍵。 第 13 章 精准表達：金字塔溝通法，幫你說對話，每天節約2小時 147 糟糕表達只關注“發生了什麼”， 精准表達則會死死咬住“我要和你實現什麼”。 在準確描述事實的

同時，你所說的每句話對所有聽眾（觀眾）都應具有重要性，要有“讓對方願意聽完整個故事”的基本目標。 第 14 章 知識的詛咒：找到對方的“資訊缺口”，實現溝通同頻 159 打動別人的能力，是影響力的一種表現。你必須把對方當成合作者，不能只沉浸在自己的認知中，你只有破除“知識的詛咒”，才能在情感上打動對方。 第 15 章 故事思維：用感官化的語言還原現實 171 想方設法調動聽眾的視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺，把對方拉進你的世界，讓他感同身受。判斷你的語言是否足夠感官化的標準是：你的描述能否讓對方在腦海中形成一個畫面？ 第 16 章 得體有效的拒絕，可以實現更高級的合作 181 若想用別人樂

於接受的方式影響他們，首先你自己應該處於一個愉悅的、想主動達成目標的狀態。不要一味委屈自己，學會說“不”，是發揮影響力的重要前提。 第 17 章 利用“黑色想像”，巧妙拒絕：“接一半，扔一半” 193 我們對拒絕往往有一種“黑色想像”， 以為拒絕對方，兩人的關係就完了。實際上，你可以有條件地接受對方的需求，拒絕需要拒絕的部分，開拓更多的可能性。 第 18 章 逆向影響力：衝突不是合作的終點 203 有影響力的人，在面對難以解決的衝突時會挺身而出，因為他們深知：衝突本身就是合作的一部分，拒絕衝突就是拒絕合作。 第 19 章 直面衝突，用衝突解決衝突 217 解決衝突的兩個有效步驟是：第一步

，對人不對事，即在衝突中照顧好自己的情緒，認真傾聽，保持共情。第二步，對事不對人，即把焦點放到事情本身上，不要對人進行評判。 第 20 章 A+B=C：摒棄非黑即白的思維模式，在矛盾中實現共贏 229 在非合作思維中，只能有一個人是對的，要不你聽我的，要不我聽你的。從這個陷阱中跳出來，站到更高點，共同尋找一個讓雙方都滿意的共贏方案，才是正途。 後 記 現在，發揮你的影響力吧！ 243

從觀眾角度看影片創作者特質對持續觀看意圖的影響—以不同影片類型為例

為了解決影響力法則的問題，作者林冠廷 這樣論述：

隨著網路通訊的持續進步，大眾對於資訊獲取的方式逐漸轉變為社群平台、網路論壇與影音平台等蓬勃發展的新興媒體，這使得新興的影音平台有更多的創作者相繼加入競爭，因此如何獲得觀眾的青睞與關注，成為當今影片創作者極需仔細思考的一門學問。鑑於以往研究對於人格特質的研究，多半是對觀眾、消費者與買家等身份來進行人格特質分類，因此本研究希望改以觀眾角度來看創作者人格特質，並探討創作者的五大人格特質是否會影響觀眾對影片的滿意度與持續觀看意圖。而後再加入影片類型，觀察在不同的影片類型下，對影片滿意度的差異性，藉此幫助創作者找到適合搭配自身人格特質的影片類型，以提高觀眾對其影片的滿意度與持續觀看意圖。本研究透過線上

問卷向觀眾進行資料搜集，而後對問卷樣本進行敘述性統計與分析。研究結果顯示：創作者的「開放性」與「親和性」人格特質對於「觀眾對影片滿意度」有顯著影響；另外，創作者人格特質對於觀眾對影片滿意度的影響也會因為影片類型的不同而有所差異，在娛樂類型影片方面，創作者的「開放性」與「親和性」人格特質對觀眾對影片滿意度有正面影響；而在知識類型影片方面，創作者的「外向性」、「開放性」與「嚴謹性」人格特質則對觀眾對影片滿意度有正向影響。本研究也驗證：觀眾的滿意度對持續觀看意圖具有正向影響。希望藉由本研究結果，能幫助影片創作者瞭解自身人格特質以搭配最合適的影片類型，呈現出能使觀眾有最佳觀看影片滿意度與持續觀看意圖的

影片作品。