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冷眼看華為：任正非極端灰度造就「華為+」

為了解決工 研院材化所 PTT的問題，作者唐任於 這樣論述：

本書將從華為灰度＋、華為文化＋、華為組織＋、華為行銷＋、華為活 力＋、華為領導力＋、華為軟實力＋、華為戰略＋、華為競爭＋、華為樣本價值＋十章內容進行闡述，圍繞華為創始人任正非提出的灰度管理思想，總結華為多年的 管理經驗。該書寫作方式跳出了原來寫華為的慣性思維，給出了符合實際的理論框架模型與實踐驗證，對於研究與學習企業管理具有借鑒意義。 華為日益發展壯大，惶者生存、危機意識卻是任正非的本能。面對如此成功的華為，誰能冷眼看華為？ 本書作者唐任于1998年加入華為，作為中國網路設備企業的*代開拓者和管理者，他參與了華為與思科競爭的全過程，是當時華為的核心智囊之一；在華為工作十年後，自2008年起

他擔任華三中國區副總裁兼西區總經理，與華為企業業務方正面競爭了6 年。 這 種與眾不同的經歷讓他對華為的管理有著從內到外的深刻理解與認識，20年來，他一直堅持研究華為的管理，並結合社會學、心理學、管理學方面的知識，建立了 大量多種多樣的模型，以模型來全面解構華為，這才有效發現了華為的真正優勢和存在的不足，讓冷眼看華為成為可能。冷眼看華為，通過大量的建模與實踐分析， 其他的企業可以根據華為的優勢與不足觀照自身，更加有針對性地學習與改進，讓學華為有了實踐性非常強的理論指導，讓學華為變得更簡單、更系統、更有針對 性。 叢書主程式設計東升長期跟蹤研究華為，是“非華為系”的重磅、專業華為研究者，出版

了多種華為題材的書，是知名暢銷書作家，被業內人士稱為“華為研究專家”，先後出版《華為真相》《華為經營管理智慧》等暢銷書。 兩人對於華為的企業文化具有深入研究和獨到見解，本書是“為什麼是華為”系列叢書中的一員，作者希望從另一個維度分析華為的管理模式，書中主要內容是基於作者多年的工作經驗、學習和研究成果，以“冷眼”觀察為角度，針對關鍵環節，全方位總結華為的管理哲學、成功經驗。 唐任于，虹學創始人，狼狗文化創始人，南方略首席戰略科學家、副總裁，CEO書院聯席院長、首席管理科學家。華三通信中國區原副總裁，原中國線上總體規劃組組長，華為資料通信戰略市場行銷部原部長，華為寬頻產品戰略

市場行銷部原部長。 程東升，著名財經作家，現就職於南方報業傳媒集團《21世紀經濟報導》，為南方都市報深圳智庫特聘專家、深商研究會成員，被業內人士稱為“華為研究專家”。先後出版《華為真相》《華為經營管理智慧》等暢銷書。   第1 章 華為灰度＋   華為像一只有18 萬個吸盤的八爪魚，每一個人都在吸收宇宙能量，全世界的先進思想都會在華為得到最大可能的體現，西方的先進管理經驗、中國傳統文化的精華以及任正非獨特的人格魅力與對管理學（灰度、耗散結構、熵……）的獨特貢獻都得到了比較充分的體現。其中，灰度哲學是任正非管理哲學的核心，理解任正非式灰度是理解華為、學習華為的關鍵窗口。  

什麼是灰度  大成功者的外圓內方  任正非：企業的開放、妥協與灰度  華為灰度的外圓內方  華為核心管理哲學：全面灰度哲學  對外對內的思想、技術、人才全面開放，正與非及之間全覆蓋  對外合作妥協，在正與非之間  對內管理極端灰度，只有正與非，方向與原則上沒有妥協  內部管理極端灰度＋，成就偉大的華為＋   第2 章 華為文化＋   華為之所以取得巨大的商業成功，本質上就是價值文化的實現。華為雜交文化形成的文化內核、平衡的務實文化、徹底的民主集中、長期的奮鬥文化共同構成了華為文化的基本特徵，是實現華為價值文化的核心密碼。   有生命力的雜交文化  吳越文化與夜郎文化的神奇“化學反應”  顧客

感知價值是企業贏得客戶的唯一途徑  企業文化內核就是企業品牌核心訴求  華為人格化核心文化系統  企業激勵的人欲假設  經營企業就是經營人：人心、人性、人欲  華為文化四句教：抑人性，成就人欲  華為文化四句教，支撐內部價值管理“鐵三角”  內部價值管理“鐵三角”，有效驅動顧客感知價值  華為文化＋：滅恐懼，投降沒有出路 華為22 條員工軍規  華為文化發展的五個階段 華為平衡的務實文化  華為徹底的民主集中  華為長期的奮鬥文化    第3 章 華為組織＋   如果一個組織的硬結構設置不合理或不健全，會嚴重影響組織能力的發揮，合理的組織設置與職能定位，才能有效發揮組織的協同效應；如果組織的文

化軟能力不足，組織就會缺乏對外服務或征服能力、對外擴展能力、組織啟動能力及組織自驅能力；運營管理能力，主要體現在組織的戰略聚焦、業務流程及組織啟動三個方面，決定著組織的運行效率。   華為的成功靠組織力，而不是靠先知先覺的戰略  華為組織力發展的五個階段  華為組織硬結構：軍政、軍令體系  軍隊組織結構和華為組織硬結構的運作對比  華為軍政、軍令職責說明  軍政、軍令體系運作的優點  軟能力：鐵血華為的文化張力  華為運營管理“鐵三角”：聚焦戰略、簡化流程、啟動組織活力  華為三大端到端流程：IPD、LTC、ITR  華為鐵軍成功的根本原因：中國軍隊之道＋ 美國軍隊之術＋運營管理“鐵三角”=華

為組織力  華為大平臺組織體系  管人與管事雙輪驅動  “紅軍”與“藍軍”雙輪驅動  未來的戰爭是班長的戰爭  企業實力三部曲：硬實力、巧實力、軟實力  未來的勝利是極簡的勝利 從智能手機看極致體驗  華為組織＋1 ：讓流程管控多元化，提升流程效率與盈利能力  華為組織＋2 ：讓交付變得簡單，提高客戶滿意度    第4 章 華為行銷＋   2000 年前，華為的巧實力強於硬實力，行銷能力曾經是華為引以為豪的資本；2000 年以後，華為行銷能力與產品能力的差距越來越大。華為的成功率先來自運營商市場直銷的成功，主要依託以客戶為 中心的業務適應開發＋有策略的價格戰＋技術先進性。   有種戰略叫作“搶

先”  行銷三大驅動  三大客戶群驅動特點  三大客戶群需求特點  三大客戶群採購特點  三大客戶群的價值導向  企業網以客戶為中心的價值行銷  華為企業BG 行銷＋：建立耗散結構型全員管道行銷體系  全面的客戶導向  極致的狼狗文化  “落地”內真外誠  詳查國別商情    第5 章 華為活力＋   企業要持續保證競爭力的核心指標主要表現為：企業可以有效參與的空間市場份額始終遠離極限份額，即遠離平衡態。一旦接近極限份額，就意味著企業無論如何努力，發展都將進入停滯，一旦行業衰退，企業甚至會隨著行業變化進入衰退階段。   企業活力之源  華為總體活力引擎  華為組織活力模型  華為個人活力模型 

客戶需求與技術創新  一杯咖啡吸收宇宙能量  亂中求治，治中求亂  管理創新比技術創新更重要 給火車頭加滿油 保持幹部隊伍純潔性    第6 章 華為領導力＋    從企業規模的角度，20 個人的初創公司，就是怎麼快怎麼幹；華為企業規模大了，必須依賴流程、制度與IT，否則難以有效運作。與信任不信任沒有太大關係，再信任人，也無法有效運轉公司業務。   管理的藝術與技術  領導力與執行力的錯位 自下而上的領導力  自上而下的執行力  領導力與執行力的比較  華為領導力＋：強化人治，極端感性，讓華為性感一些  讓基層有“饑餓感”、中層有“危機感”、高層有“使命感”    第7 章 華為軟實力＋  

從產業角度來看，華為手機在美國銷售，主要受到蘋果和三星背後的產業資本和金融資本阻撓；華為系統設備在美國銷售，將受到思科、IBM、HP、愛立信、諾基亞、三星等一系列巨頭背後的產業資本和金融資本阻撓。華為進入美國並非易事。   華為海外進攻戰略  華為開拓美國市場 三星為什麼可以進入美國市場  華為精神：屢戰屢敗，屢敗屢戰  華為的軟實力＋：世界的本質是利益，如何構建利益體系    第8 章 華為戰略＋   未 來二三十年，人類將進入智慧社會，面向新的時代，華為致力於把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智慧世界。這既是激發華為不懈奮鬥 的遠大願景，也是華為所肩負的神聖使命。華

為要成為智慧社會的使能者和推動者，這將是一個持久的、充滿挑戰的歷史過程，也是華為的長期機會。   運營商業務進入平衡態  定位戰略的得與失 華為與聯想的差距就是手機業務  尋找與培育下一個戰略機會，壯大華為  軟體定義世界：企業邊界更模糊，從全產業鏈尋找戰略機會  重新定義產業鏈：從ICT 到BICODT  軟體定義世界對行業的影響  華為面臨的挑戰  華為六次轉型  華為戰略  市場開拓壓強戰略，逃離不連續性發展陷阱  產品研發河道戰略，逃離不連續性發展陷阱  BICODT 全產業鏈細分和華為可參與空間  華為全產業鏈各環節突破要點  國內市場的特點  中興與華為的差距為什麼越來越大  下一

次規模爆發戰略機會一定在TT 領域  華為戰略＋1：進入DT領域  華為戰略＋2 ：進入汽車行業  華為未來15 年銷售結構預計  2018 年：華為戰略元年    第9 章 華為競爭＋   華 為在全球有競爭力的根本原因在於華為的多元化文化優勢，既有中國優良傳統文化的中庸之道（理念，道），又有對以美國為代表的全球優秀文化的吸收，主要體現 在精細化管理及核心技術的學習與掌握（形式，術），再結合任正非的管理哲學，就形成了華為獨特的文化環境和在全球獨特的結構性競爭優勢。   華為的“中西合璧”  華為運營商BG 競爭戰略  華為消費者BG 競爭戰略  華為競爭哲學  中國近代三大思想流派的特點 

BICODT 三大紅利消失  華為未來的對手是誰  華為運營商業務面對三大挑戰 華為如何進攻  華為趨於心學的風險  文化張力太大，人張力太小  華為競爭＋1：華為幹部作風9 條  華為競爭＋2：領袖型人才＋、新員工＋、顧問＋、競爭研究＋，實現熵減，提升競爭力    第10 章 華為樣本價值＋   通信行業的朗訊、思科、北電、摩托羅拉、愛立信、諾基亞、西門子等曾經是多麼優秀，多麼遙不可及，當華為超越時，它們是多麼的脆弱與無能……它們靠“國家安全”軟壁壘保護，如果通信行業完全自由競爭，它們還能堅持多久？   華為樣本的企業價值  華為樣本的華為＋價值  華為：新商業文明的典型代表   參考文獻

附錄 後記 致謝  

工 研院材化所 PTT進入發燒排行的影片

臺灣海事軟實力之建構與運用---以海巡署為例的分析

為了解決工 研院材化所 PTT的問題，作者曾明斌 這樣論述：

總統蔡英文女士於2019年3月21日至26日率領內閣成員至南太平洋邦交國進行國是訪問，並將此行取名為「海洋民主之旅」，以海洋與民主為主軸，拜訪大洋洲的友邦帛琉、諾魯及馬紹爾等國，以實際行動穩固邦交，並與前揭國家簽訂《海巡合作協定》（Coast Guard Agreement）。海巡署近年展現的海上執法與救難成果似乎正幫國家開啟另一扇大門，吸引其他國家的交流與合作，海巡外交（Coast Guard Diplomacy）也成為臺灣新的對外交流模式。海巡署對外所展現的吸引力，似乎與約瑟夫．奈伊（Joseph S. Nye Jr.）在80年代提出的軟實力（Soft Power）概念相契合，強調國家除

了能運用軍事與經濟等硬實力外，仍有其他能力足以影響其他國家決策，不論是議程的設定或國際建制的建立，藉由彼此均認同的價值與系統，達到權力運用的效果與影響力。在奈伊的研究中，認為軟實力主要源於文化、政治價值與外交政策，惟本研究認為除了前揭三種來源以外，隨著非傳統安全與全球治理的議題逐漸被國際社會重視，國家在海洋事務各種層面的卓越表現，將成為新的軟實力來源，本研究將其稱之為「海事軟實力」。本研究將以奈伊所建立的「軟實力」理論為基礎，輔以海洋意識與行動等要素，結合權力分析的概念，進行理論推導與修正，建立「海事軟實力」概念架構，並分析「海事軟實力」可能的權力資源與行動，建立相關的評估指標與方法，並以海巡

署為例進行實際操作。

立體剪裁全書

為了解決工 研院材化所 PTT的問題，作者KarolynKiisel 這樣論述：

* 亞馬遜網路書店讀者五星好評推薦！* 實踐大學服裝設計學系副教授鄭惠美、專任教師徐敏榜　專業推薦！* 隨書附贈教學DVD【專業推薦(依姓氏筆畫序)】旅西服裝設計師　林純升　旅英台灣設計師　田明彬　畢圖比未來品牌事務所　邱馨誼實踐大學服裝設計系教授　施素筠　實踐大學高雄校區服經系住任　劉美蓮【好評推薦】想創造出超凡的時裝作品，就不能錯過這本令人功力大增的立體剪裁葵花寶典。——畢圖比未來品牌事務所　邱馨誼學習立裁，好比學會走路這基本功，穩紮穩打自然能隨心所欲、變化萬千。這是一本循序漸進、鉅細靡遺的自學工具書。毋庸置疑會成為服裝設計學生、業餘裁縫愛好者，甚至是專業服裝工作者書櫃

上必定收藏的一本秘笈。——旅西服裝設計師　林純升　由淺至深解析材料與身體表面的關係，讓讀者從美學結合科學的角度深度理解服裝設計——旅英台灣設計師　田明彬　立體裁剪——運用胚布直接在人台上創造女裝的這門藝術，是時裝設計師必備的技能。本書透過一系列循序漸進的課題，讓你逐步熟習從最基本到更進階的技巧，教你如何創作經典與當代服裝，以及歷史款式與戲服。書中的立裁課題包括洋裝、馬甲與夾克，同時也介紹了奧黛麗赫本在電影《第凡內早餐》所穿的洋裝，及蕾哈娜所演繹的杜嘉班納燕尾服等重要的經典時裝作品。從最基本的選擇與準備立裁人檯開始，本書會陸續介紹針別固定、修剪布料與剪牙口、運用縫合褶與活褶創造形狀、運用定形褶和

碎褶增加份量感，以及處理複雜的曲線。高階技能則包括如何運用肩墊、多層底布與襯裙等支撐元素，還有如何處理斜向立裁作品。最終希望你能隨興發揮、實現自己的創意與靈感，因此全書以即興立裁這一章作為結尾。本書大量運用步驟分解照片與線條圖來說明每一項技巧與手法，期盼能將立體創作女裝這門藝術變得生動有趣。【本書特色】1.    作者具20年以上的服裝設計學院教學經驗，同時亦經常為電影、舞台劇的角色設計戲服，本書因此也融合了作者在學界與業界兩大領域之所長，擺脫以往服裝設計教學書籍總令人感覺過於陳舊老氣的缺點。2.    除了基礎的布料及工具介紹，本書清晰詳實的步驟圖解示範，以及由淺入深、循序漸近的技術導引，立

裁作品從襯衫、夾克、小洋裝、緊身馬甲、長褲到大衣甚至長禮服都包涵在內，是為初學者最理想且全面的學習範本。3.    介紹許多自古至今、從復古到最新流行時尚的服裝設計大師經典作品，進一步為讀者解構、分析該服裝設計的重點想法，並從零開始一步步示範如何立裁以複製出同一件服裝的過程，不僅為坊間立裁書籍少有的型式，對於初學者以及立志從事流行服裝設計者的學習更是極有助益。4.    除示範教學外，作者也經常提點讀者在立裁服裝的過程中，對於作品本身以及自我設計信念應有的理念與態度；尤其在最後的即興立裁單元，作者更分享了如何將藝術靈感化成實際的服裝作品的立裁過程，對學習立裁而言是極為珍貴的良師箴言。5.   

 對於以動態說明會更容易理解的內容，本書亦附贈了一片教學DVD影片加以輔助，仿如親自參加教學課程。

以血液透析患者健康飲食指數為基礎的不同營養教育模式對於血液透析患者飲食品質和肌肉質量的影響

為了解決工 研院材化所 PTT的問題，作者陳筠涵 這樣論述：

血液透析（hemodialysis, HD）患者隨著年齡與疾病的進展，再加上飲食攝取不足，使肌肉逐漸流失，增加患者死亡風險。飲食為預防和減緩肌肉流失的關鍵因素，良好的飲食品質能預防肌肉流失，降低死亡風險。本研究室於2020年發展出血液透析患者健康飲食指數（Healthy Eating Index for HemoDialysis Patients, HEI-HD），為可同時評估飲食的「質」與「量」的臨床簡易工具。本研究目的為以HEI-HD為基礎發展之教材搭配實體營養教育，探討由營養師給予患者營養教育，或由營養師給予透析室護理師營養教育對於患者飲食品質和肌肉質量之影響。研究為準實驗設計（qua

si-experimental study），依衛教對象不同分為四組：完全對照組、護理師教育介入組、患者教育介入組以及完全教育組。排除資料不完整和遺漏之受試者後，最終納入94人進行分析。實驗分成起始期、介入期和追蹤期。收集基本資料、骨骼肌質量等身體組成資料、3日飲食紀錄並計算HEI-HD分數及飲食知識問卷。受試者平均年齡為58.3 ± 10.1歲，男性61人，佔64.9%。研究結果顯示，比較4種營養教育模式，完全教育組的飲食品質顯著提升，且肌肉質量無顯著下降。此外，HEI-HD總分及豆魚蛋肉類分數皆能預測飲食對於低肌肉質量的風險。綜上所述，以HEI-HD為基礎之營養教育能夠改善HD患者的飲食品

質，且由營養師同時給予患者及透析室護理師營養教育介入方式最能改善飲食品質，並維持其良好的肌肉健康，為對患者最有利之照護模式。