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感染力：互聯網+時代病毒營銷策划的55個實操秘訣

為了解決家用發電機的問題，作者姚群峰 這樣論述：

互聯網+時代，營銷活動怎樣才能具有「感染力」？怎樣才能「走心」？營銷人員要洞悉人性，策划富有「感染力」的病毒營銷活動，使營銷信息像病毒一樣自我復制與傳播。本書借鑒了多門學科的科學理論，剖析了大量案例，系統闡述了病毒營銷創意策划與活動實施的理論與方法體系，將其歸納為55個操作秘訣，創新性、實戰性強，內容妙趣橫生。本書適合營銷人員、創業者及對市場營銷感興趣的讀者閱讀。姚群峰，陝西人，中國人民大學企業管理專業碩士，現任中國電信北京研究院市場營銷專家。在信息產業從事戰略發展規划、產品設計包裝、營銷策划與市場推廣等工作二十年，發表學術論文100余篇，榮獲「中國通信行業管理創新獎」、「中國通信業務創新獎」

等。研究領域包括消費心理與需求發展趨勢、市場流行規律、商業模式與營銷模式創新等。 上篇感染力框架——認識病毒營銷 第1章感染力框架 秘訣1性質 互聯網+時代到來 互聯網+時代是病毒營銷時代 案例攪拌機公司用視頻引爆流行 秘訣2模型 感染力的內涵：引人注意，談論分享 案例小米：天天上頭條，保持市場熱度 打造感染力：設計內核，選擇載體 中篇設計感染力——策划病毒營銷創意 第2章基於人性欲望，設計病毒基因 秘訣3挑逗欲望 針對人性本能，挑逗欲望 利用人性欲望，設計病毒基因 秘訣4好奇 案例世界上最短的科幻小說 案例毛姆的「征婚啟事」 好奇心是人類進化的本能 打造神秘感，經營好奇心

案例蘋果公司的發布會營銷 案例制造神秘事件，發展旅游業 案例通過配方營造神秘感 秘訣5虛榮 每個人都需要贊美與尊重 經營虛榮心 案例QQ會員經營虛榮心和優越感 案例網絡游戲經營榮耀感 案例新浪微博的虛榮心經營體系 秘訣6嫉妒 橫向比較帶來心理不平衡 案例基於對比心理的誘餌效應 經營優越感 案例芝華士：人生實在不公平 秘訣7傲慢 自以為是、自高自大是普遍心理 經營傲慢 案例錘子手機宣傳口號的變遷 案例奧克斯發布《空調成本白皮書》 案例五谷道場：非油炸，更健康 案例農夫山泉「單挑」純凈水聯盟 案例尼爾•法蘭奇撰寫的廣告文案 秘訣8沖突 案例小鎮改名字 吵架、攻擊與打賭 案例小米4和榮耀6的吵架營銷

制造爭議話題 案例百合網逼婚事件 案例多芬「真美運動」 案例電影《孔子》的博客論戰 案例松露巧克力事件 秘訣9罪惡 案例最具魅力的巴頓將軍 輕微的越軌與犯錯是人類的潛在欲望 經營罪惡感 案例紙尿片拓展美國市場 案例即食通心粉、電飯煲進入日本市場 案例阿迪達斯：太不巧，這就是我 案例「德藝雙馨」的蒼老師 案例SUNDAY和生力啤酒的反傳統廣告 案例陌陌：總有新奇在身邊 案例「自由」讓人們系上安全帶 案例「真相」反吸煙廣告 案例「維多利亞的秘密」的負面營銷 案例拉斯維加斯：這里發生的，只留在這里 案例《緋聞女孩》的負面營銷 案例世界杯「我是射手」話題營銷 秘訣10稀缺 物以稀為貴 飢餓營銷 案例

限時搶購 案例團購網站善於制造稀缺感 案例日本銀座西裝店的打折活動 案例麥當勞推廣「大肋排」 案例蘋果公司擅長飢餓營銷 案例小米公司的飢餓營銷 案例傳統行業的飢餓營銷 秘訣11貪婪 案例網站的小調查 過分占有是人的本性 經營貪婪心 案例史上最強的廣告文案寫手 秘訣12唯美 愛美是人的天性 美麗經濟 案例蘋果產品是美的化身 案例多芬：你比你想象中美麗 案例集美整形的「靠臉吃飯」活動 案例才子男裝打造「美男經濟」 秘訣13情色 情色是人的本能 案例孔子：吾未見好德如好色者也 情色營銷 案例「約會神器」陌陌 案例360隨身Wi—Fi的廣告 案例維多利亞的秘密：高調賣弄性感 案例「宅男盛宴」與「硅膠展

」 秘訣14社交 互聯網+時代的社交欲 案例法國電信：道一聲Hello 經營社交欲 案例微信：強大的社交工具 案例微博：展示自我的舞台 第3章基於人性情感，設計病毒基因 案例玩耍，還是工作？ 秘訣15制造感覺 激發人性情感，制造感覺 案例家用發電機公司訴求情感 利用人性情感，設計病毒基因 秘訣16驚訝 驚訝吸引注意力 經營驚訝情緒 案例中華電信：世界越快，心則慢 案例阿里巴巴請客戶敲響上市鍾 案例諾德斯特龍的卓越服務 案例海底撈通過服務打造口碑 案例索尼錄像機打造品牌形象 秘訣17同情 案例春天來了，我卻看不見她 同情心是人類的美德 悲情營銷 案例加多寶的「對不起」體 案例「微信收費」事件 案

例蒙牛向對手「示弱」 秘訣18喜歡 討人喜歡，讓人順從 「賣萌」營銷 案例「三只松鼠」賣的是什麼？ 秘訣19快樂 快樂的感染力很強 娛樂營銷 案例迪士尼打造快樂型產品 案例布蘭森：作秀搞怪，娛樂大眾 案例張朝陽：拉風耍酷，打造搜狐品牌 案例潘石屹：高調作秀，打造知名度 秘訣20幽默 案例咖啡店的廣告 幽默是人生智慧的體現 案例幽默是一種品德 案例幽默總統奧巴馬 幽默營銷 案例三菱汽車的幽默廣告 案例英國電信：愛無處不在 案例HEMA內衣廣告 案例幽默圖片廣告 案例泰國的「無厘頭」廣告 秘訣21恐懼 恐懼激發分享行為 案例香港愉景灣的恐嚇營銷 恐嚇營銷 案例妮維雅：玩的就是心跳 秘訣22憤怒 憤

怒成為社會流行病 經營憤怒情緒 案例蘋果公司「天線門」事件 案例蘭董事件：故意激怒大眾 案例「美聯航摔壞吉他」事件 秘訣23親情 親情是世界上最深沉的情感 案例《唐山大地震》：親情創造的票房奇跡 親情營銷 案例貝爾電話：愛他，就要讓他知道 案例台灣遠傳電信：開口說愛，讓愛遠傳 案例小熊電器：愛不停燉 案例中華汽車：爸爸的肩膀 案例谷歌：請給我爸爸放天假 秘訣24友情 友誼是一種熟悉、親密的感覺 案例劉備善於經營友情 友情營銷 案例漢庭酒店：世界杯友情營銷 案例小米手機：我們的150克青春 案例紅星二鍋頭訴求「兄弟」 秘訣25愛情 愛情是情欲的表現 情欲營銷 案例戴比爾斯：打造愛情信物 案例哈根

達斯：浪漫愛情的象征 案例寶誠人壽：愛情引發情感共鳴 第4章基於大眾心理，設計病毒基因 秘訣26激發共鳴 利用大眾心理，激發共鳴 利用大眾心理，設計病毒基因 秘訣27從眾 從眾效應 從眾營銷 案例職業觀眾 秘訣28求異 案例蘋果：非同凡想 個性化時代 案例汽車行業的發展歷程與需求的演變 案例服裝：最能體現個性的行業 與眾不同 案例哈雷摩托車：滿足所有個性 案例凡客誠品：生於1984 案例特立獨行的布蘭森 案例可口可樂的「昵稱瓶」與「歌詞瓶」 案例利用大數據開展精准營銷 案例保時捷的個性化營銷 秘訣29時尚 一切行業都是時尚業 時尚營銷 案例手機到底是什麼？ 案例蘋果崛起的秘密：打造時尚產品 秘

訣30搞笑 娛樂至死的互聯網時代 網絡惡搞 案例互聯網領先企業擅長開展搞笑活動 案例旅游景點的搞笑營銷 案例高校招生的「女神營銷」 秘訣31八卦 案例楊翁曠世奇緣 人們熱衷八卦 八卦營銷 案例大眾媒體的八卦化 案例經營八卦的「辣媽幫」 案例娛樂圈的緋聞炒作 秘訣32無節操 陋俗，低級趣味 無節操炒作 案例打「擦邊球」的事件炒作 案例京 東宣傳「極速達」活動 案例1號店的「我要奶」活動 案例滴滴打車的戶外廣告 案例鳳凰古城的惡俗營銷 案例桂林電信：一次性交多長時間才是真男人？ 案例電視節目炒作惡俗話題 案例美國反墮胎團體的宣傳廣告 案例諾基亞N8發布會上的意外事件 秘訣33草根 大眾的自嘲與減壓

心理 草根營銷 案例小米的「發燒友」手機 秘訣34焦慮 焦慮成為社會流行病 代言趨勢，打造個人品牌 案例炒作「互聯網思維」 秘訣35行善 行善能贏得公眾的好感 公益營銷 案例「封殺」王老吉 案例蒙牛捐奶：強壯中國人 案例農夫山泉公益捐款 案例可口可樂的溫馨電話亭 案例泰國DTAC電信：放下手機，建立聯系 案例泰國DTAC電信：科技永遠無法取代愛 秘訣36民族 培養民族自豪感，激發愛國情緒 案例中國企業流行打「民族牌」 案例奇強洗衣粉：中國人，奇強 打民族牌 案例ROM巧克力換包裝事件 案例蒙牛擅打「民族牌」 案例泰山「扒衣」事件 秘訣37體育精神 激發超越自我的正能量 體育營銷 案例奧運營銷精

彩紛呈 案例耐克：活出你的偉大 案例劉翔摔倒事件 秘訣38人生勵志 人生就要奮力拼搏 案例春麗：一匹屢敗屢戰的日本賽馬 「雞湯」營銷 案例褚時健的「勵志橙」 案例LV：生命本身就是一場旅行 案例Movistar：給你力量和希望 秘訣39逆襲 案例《英國達人》中的蘇珊大媽 人們喜歡「草根逆襲」的故事 用逆襲故事吸引人 案例他們曾經是笑話，如今是神話 下篇實施感染力——開展病毒營銷活動 第5章感染力的活動載體及其策划要點 秘訣40活動形式 病毒營銷的構成 病毒營銷的活動形式 秘訣41文章 增強文章的感染力 新聞內容的策划要點 案例BuzzFeed：新聞網站轉型標桿 公關軟文的策划要點 案例腦白金的

軟文推廣 秘訣42文體 案例代言體 網絡文體容易流行 案例「凡客體」的改編熱潮 網絡段子吸引人 案例《后會無期》引領造句熱 秘訣43故事 故事是高效的溝通工具 故事營銷的策划要點 案例美國老師講的故事 案例支付寶講故事：梵高為什麼自殺？ 案例皇家珠寶商卡地亞 案例希爾頓酒店的傳奇故事 秘訣44視頻 案例台灣高鐵：你有多久沒回家了？ 視頻故事是高效的溝通工具 電影與游戲植入的策划要點 案例普拉達冠名電影 微電影植入的策划要點 案例桔子酒店：讓火車叫 秘訣45造新聞 案例大澤鄉起義 新聞事件的策划要點 造勢營銷案例 案例蘋果《1984》：將廣告打造成公眾事件 案例「維多利亞的秘密」的組合秀 案例大

堡礁：世界上最好的工作 案例巴西富豪埋葬豪車宣傳公益 案例尼姑庵「觀音顯靈」事件 秘訣46炒作 網絡炒作的策划要點 案例劉強東與「奶茶妹妹」的戀愛事件 網絡炒作案例 案例「芙蓉姐姐」的成名與轉型 案例「鳳姐」：裝瘋賣傻，娛樂大眾 案例郭美美的「吸睛大法」 案例魅族M9手機的網絡炒作 案例蒙牛和伊利的惡斗 秘訣47造神 案例姜子牙：造神的祖師爺 CEO營銷 案例陳歐代言聚美優品 造神之道 案例羅永浩論高調 秘訣48借勢事件 借勢的內涵與形式 借勢事件的策划要點 案例借勢+造勢：利用社會熱點制造話題 借勢事件案例 案例杜蕾斯擅長借勢熱點 案例雕爺牛腩：借勢熱點事件 案例邦迪創可貼：借勢政治 案例哈

利路亞山 秘訣49借勢名人 案例總統與滯銷書 名人代言 傍名人 案例凡客誠品巧傍喬布斯 案例長城飯店借勢里根總統 借勢老大 案例互聯網企業擅長借勢行業老大 秘訣50跨界聯合 跨界聯合的策划要點 跨界聯合案例 案例小米與可口可樂的跨界合作 案例蒙牛與湖南衛視聯袂打造《超級女聲》 秘訣51活動 案例漢堡王：討你喜歡的雞 活動營銷的策划要點 案例星巴克和哈根達斯的有趣小游戲 活動營銷案例 案例加多寶：你敢喊，我就敢送 案例小米的創意活動 案例聚美優品的「造節」活動 案例黃太吉擅長活動營銷 第6章感染力的通用法則 秘訣52簡單 大道至簡 案例該丟下哪一位科學家？ 案例給牧場起名字 簡單之道 案例介紹新

產品時與老產品相關聯 案例電視台熱播情感類節目 秘訣53具體 案例智力測驗題 具體利於溝通，富有感染力 案例歷史流傳的故事僅剩下了具體細節 案例破傷風接種實驗 具體之道 案例史上最「狠」的安全教育廣告 案例對抽象數據進行人性化處理 秘訣54相關 營銷活動要與品牌相關，謹防單純炒作 相關之道 案例時代廣場的裸體布蘭森 案例奧普拉的免費贈車活動 秘訣55創新 創新才有感染力，創新很難 創新之道 案例小米：偉大的營銷方案都是死磕出來的 案例聚美優品：沒有錢才能做出好創意 參考文獻 營銷能力決定市場競爭成敗中國經濟經過幾十年的持續快速發展，各行各業都進入了產能過剩時代，產品同質化嚴重

，市場營銷能力成為企業經營成敗的決定因素。市場營銷是一項復雜的系統工程，企業需要深刻理解行業、產品、客戶、競爭對手，選擇目標客戶群，進行市場定位，設計差異化產品，開展營銷宣傳活動。偉大的市場導向型公司，如蘋果、阿里巴巴、小米，其市場營銷就是公司的核心能力，創始人/CEO通常會親自負責營銷工作，關注每一個細節。現在這個時代的成功企業家，多數也是營銷大師，如喬布斯、馬雲、雷軍、史玉柱等。記得在2014年CCTV「中國經濟年度人物」頒獎晚會上，主持人要求馬雲用一句話形容小米，馬雲只說了兩個字——營銷。雷軍也許會說出許多套路，如「極致」、「性價比」、「群眾路線」等，但小米最明顯的標簽還是超一流的營銷。

引爆市場流行的3大流派互聯網+時代，要打造市場流行的產品，涉及市場營銷的3個方面，或者說3個流派，即產品派、客戶派、策划派。這3個流派的招數各不相同：產品派就是產品「好」，產品滿足剛性需求，客戶體驗超預期，產品能夠自我營銷；客戶派就是客戶關系「鐵」，企業經營社群，粉絲口碑傳播；策划派就是營銷策划「巧」，策划的營銷活動富有感染力，營銷信息能夠像病毒一樣自我復制傳播。產品是1，是根本；營銷策划和客戶關系是0，對產品有放大作用。產品好，營銷策划和客戶關系也好，就是10、100、1000……產品就能引爆市場流行，快速占領市場；產品不夠好，產品是0，營銷策划和客戶關系好，或許能風光一陣子，但最終會露出真

面目，結局還是0；產品普通，營銷策划和客戶關系好，也能在市場上掀起波瀾，如果產品能夠不斷改進，通常也能引爆市場流行。產品、客戶、策划這3大流派，企業只要能修煉其中一派，就能聞達於江湖；如果能精通兩三派的心法口訣與武功招數，就能成為一代宗師，即使無法達到蘋果的級別，至少也能與華為、三星、小米比肩。本書是「策划派」的武功秘籍，探討策划的「巧」——怎樣策划有感染力的病毒營銷活動。怎樣策划病毒營銷？本書給出了初步答案眾所周知，互聯網+時代的營銷是病毒營銷。但是，迄今為止，在策划病毒營銷創意、開展病毒營銷活動方面，還沒有人系統地總結過方法論，企業在病毒營銷實踐方面缺乏科學的方法指導，尚處於摸索、試錯階段

。本書探索互聯網+時代引爆市場流行的密碼，嘗試解密病毒營銷創意策划與活動實施方法。本書從實證與規范兩個角度進行系統研究，既深入分析了國內外400多個病毒營銷案例的經驗教訓，也廣泛借鑒哲學、心理學、社會學、生理學、人類學、傳播學、經濟學、管理學等學科的科學理論，總結和提煉出策划病毒營銷創意、開展病毒營銷活動的方法論，厘清概念，探究原理，總結實施方法和操作要點，透視經典案例，是互聯網+時代的營銷策划實戰操作手冊。病毒營銷，就是感染力營銷開展病毒營銷，核心任務是提升營銷活動的感染力，包括設計感染力（策划病毒創意）、實施感染力（開展營銷活動）兩個步驟。本書包括上、中、下3篇。上篇是「感染力框架」，主要

講解病毒營銷規律，介紹感染力的性質與模型。本篇包括第1章，共2個秘訣。中篇是「設計感染力」，主要講解如何策划病毒營銷創意，即如何通過挑逗人性欲望、制造感覺情緒、激發心理共鳴來設計病毒基因。本篇包括第2章、第3章和第4章，共37個秘訣。下篇是「實施感染力」，主要講解怎樣開展病毒營銷活動：一是選擇病毒基因的載體，即具體的營銷活動形式，如內容、事件、活動等；二是開展病毒營銷活動要遵循的基本溝通規律。本篇包括第5章和第6章，共16個秘訣。本書總結的病毒營銷策划的55個實際操作秘訣，就是各章節的核心內容。其實，在每個秘訣里，還包含若干小秘訣，讀者可以細細尋找。寫作聲明在本書的寫作過程中，筆者參考了眾多國

內外的相關圖書、文章、資料，並在參考文獻和文內列明所引用資料的出處和來源。但是，由於資料來源廣泛，仍有一些未能查明及標注出處，特此表示歉意。本書的案例資料來源於相關企業、組織的內部資料，以及正式媒體的公開報道，案例中的圖片屬相關企業、單位、個人所有。由於案例內容眾多，未能一一列明具體出處，特此表示歉意。本書涉及的案例，包括企業、其他組織（政府機關、學校、事業單位等）、人物（企業家、作家、影視明星、網絡紅人等），都屬於優秀的、成功的經驗，基於本書的理論與方法體系對案例進行點評分析，以便將這些優秀案例發揚光大，方便廣大讀者學習借鑒。最后，感謝您的閱讀，期待與您討論交流！聯系郵箱：viralmark

[email protected]作者謹識2015年12月

家用發電機進入發燒排行的影片

具可重組能源支撐機構以開關式磁阻發電機為主之直流微電網

為了解決家用發電機的問題，作者盧旻澤 這樣論述：

本論文旨在開發一具可重組能源支撐機構以風力開關式磁阻發電機為主之直流微電網。首先建立一變頻感應馬達驅動之開關式磁阻發電機及其後接非對稱橋式轉換器，採磁滯電流控制以具快速電流追控性能，且經量化設計之電壓控制器，獲得調節良好之48伏直流標稱輸出電壓。為減少開關式磁阻發電機之反電動勢影響，提出考慮最大可操作功率之換相移位策略，可正常操作於廣速度及負載範圍。另外，再提出一些增能探究，包含：(i) 換相移位對直流鏈電壓漣波之影響，可間接降低發電機之產生轉矩漣波；(ii) 發電機之轉子位置估測，包含換相時刻及窗角設定；以及(iii) 單一相斷路之發電容錯能力。為建立微電網共同直流匯流排電壓(400V)，

建構一交錯式直流-直流昇壓轉換器。除良好設計之電流及電壓回授控制器外，加入一輸入電壓前饋控制器，於風力發電機輸出電壓變動下，增快電壓之調節響應速度。為增進微電網之供應可靠性，安裝一包含超電容、電池及開關式磁阻馬達驅動飛輪之混合儲能系統。並裝配一基於維也納切換式整流器之插入式能源支撐機構，以接收可取得之直流、單相及三相交流電源。當風能不足時，微電網可藉此安排，在直流匯流排獲得能源支援。接著，提出一可重組之交錯式昇壓介面轉換器。藉於不同並接轉換器數量進行之穩態特性量測，建立一依速度切換並接數量之交錯式昇壓轉換器，可在廣速度範圍下保有高能源轉換效率。於低風速，甚至風渦輪機停機時，交錯式轉換器可重組，

以擷取輸入外部電源。此外，為拓展所建直流微電網之能源輸入多樣性，再經所開發之交錯式轉換器建立太陽光伏系統。在微電網之測試負載安排上，採用單相三線負載變頻器模擬家用負載。另外，本論文亦從事所建微電網與電動車開關式磁阻馬達驅動系統之互聯雙向操作。所有所建電力電路均以模擬及量測結果驗證評估之。

正義：一場思辨之旅

為了解決家用發電機的問題，作者邁可．桑德爾 這樣論述：

哈佛大學唯一公開課YouTube 點閱率過百萬學生人數打破哈佛375年校史所有紀錄 　　在高等教育，桑德爾教授的「正義」課堂是一則傳奇。1980年第一次開課，學生只有15人，近年則每每破千，總是比第二熱門課還多出四五百人，累計學生人數已超過一萬五，桃李遍及各界菁英。 　　2009年，哈佛決定把這門課向全球公開。作者不只把教學內容寫成本書，上課實況還被剪輯成12個鐘頭，在美國公共電視播出。大學課堂整學期實況向公眾播放，這是美國電視史上第一次，也是至今唯一僅有的一次。 　　這12個鐘頭在網路上被瘋狂轉寄。整個2010年下半年，日本、中國、韓國都在討論「桑德爾熱潮」，成為一大文化現象。他到東京演講，

黃牛票竟然要價500美元。在中國，網友自動為畫面加上中文字幕，把上網「淘課」變成新流行。《中國新聞週刊》因此在2010年底將桑德爾選為年度「最有影響力人物」。 　　書名雖然標榜正義，重點卻是思考力的訓練。作者有教學天才，新聞事件信手拈來都是正義思考的案例。要解釋康德，他使用柯林頓偷腥案。要解釋羅爾斯，他搬出伍迪艾倫。 　　要把理性帶進公領域，公民必須把自己的正義觀說出道理，不能只是「我說我對就是我對」。本書目的正是邀請讀者做個自我檢視，搞清楚自己抱持哪些信念，何以抱持這些信念。有了理性思辨，民主對話才能向上提升，不會一直停留在互嗆叫陣的層次。 作者簡介 邁可．桑德爾 (Michael Sand

el) 　　又譯沈岱爾，1953年出生於美國明尼蘇達州，當代知名哲學家。成名甚早，28歲在牛津寫成的博士論文《自由主義與正義的局限》於1982年由劍橋大學出版，即被公認為批判羅爾斯與自由主義的代表作，被譯成八種語言。 　　33歲獲哈佛大學教學卓越獎(Harvard- Radcliffe Phi Beta Kappa Teaching Prize)。2008年獲美國政治學會頒發特別成就獎。 　　我們在《正義：一場思辨之旅》書中可以讀到偉大教學者的一流修煉。他尊重人人的思考力。不灌輸，只引導。他帶領讀者，在直覺反應與正義原則之間，來回思考。 　　身為知名的公共知識份子，他很早即對公共事務有濃厚興

趣。他在加州讀高中，17歲擔任學生會主席，即曾邀請雷根總統(當時還是加州州長)來校與他同台對談。 　　論者經常將他歸入社群主義陣營。但他不喜歡社群主義這個標籤，比較喜歡「公民共和主義」(civic republicanism)。 　　哈佛正義課網站：www.justiceharvard.org 譯者簡介 樂為良 　　資深文字工作者，譯著包括《數位神經系統》、《六標準差》、《鮑爾風範》、《販賣債務的銀行：揭開美國次級房貸與卡債風暴的內幕》。 1 福祉、自由、美德 ◎ 三個出發點 怎麼做才符合正義？哄抬物價、紫心勳章、華爾街紓困案，這些都是引發辯論的真實案例。在案例與原則之間，如何來來回回再思考

，「電車問題」即一例。 2 最多數人的最大幸福 ◎ 功利主義 邊沁思想體系好像少了點人性，其邏輯在今天的政府、企業決策卻俯拾皆是。彌爾試圖加以挽救，大力標榜自由，並為快樂區分高低級。 3 我身我命歸我有 ◎ 自由至上主義 經濟學界有海耶克、傅利曼，哲學界有諾齊克。支持小政府，主張人民有權選擇安樂死和器官買賣，反對有錢人多繳稅，反對強制騎機車戴安全帽。 4 募兵制與代理孕母 ◎ 市場的角色 民意不支持徵兵，認為違反自由，盧梭卻看法相反，主張募兵才腐蝕自由。在「世界是平的」時代，懷孕就像服務業，也外包到印度了。 5 人權是普世價值 ◎ 康德的自由主義 挑選冰淇淋口味不算真自由。人是目的，不可被當作

手段，所以自殺與殺人同樣不道德，一夜情是互相侮辱。柯林頓偷腥雖然不對，有一點卻符合道德。 6 為底層爭平等 ◎ 羅爾斯的自由主義  不必均貧富，但是輸贏差異應該要以有利於社會底層為前提。贏家只能有「合法期望」，不能主張「道義應得」，因為天賦、努力、生逢其時都有運氣成份。 7 特定族群的大學門檻 ◎ 優惠待遇 如果說，進榜資格與「道義應得」無關，大學何不乾脆把新生名額拿來競拍，爸媽多捐錢小孩就能進大學？爭議正顯示，正義問題有時很難不牽涉到美德。 8 適才適性適本質 ◎ 亞里士多德 長笛吹最好的人應該拿到最好的長笛，因為長笛之目的就是吹奏好音樂。語言能力的目的就是道德審議，所以人必須成為公民，才能

邁向良善。 9 有歸屬就有責任 ◎ 社群主義  如果自由主義是對的，人具有自由獨立之自我，日本、德國的戰後世代就不必為二戰罪行道歉了。 10 從美德到共善 ◎ 重建公民意識 只說尊重他人選擇，不對道德爭議表態，就不足以構成同性婚姻合法化的理由。只說幫助弱勢，不談公共領域空洞化，亦難以說服有錢人多繳一點稅。 中文版編者識 　　近年美國名校紛紛將自家的名師名課在網上公開，始作俑者應該是麻省理工學院2002年啟動的「開放課程計劃」(MIT OCW)。各大學紛紛跟進，一來是拿出自家教授的教學看家本領，大大有益招徠一流學生；二來是高等教育既受人民供養，當然也應該走出象牙塔，直接供人民取用；三來是為了增

進交流創新。 　　幾年來，在YouTube.Edu、Academic Earth等網站，還有 iTune U上面，已陸續出現不少點閱率超高的明星教授。本書作者桑德爾是一位，其他尚有麻省理工的Walter Lewin，這位七十五歲老先生在課堂上又盪鞦韆，又騎三輪車，教大一物理。另一位網上名師是個八十五歲老太太Marian Diamond，在柏克萊加大講授解剖學。 　　耶魯、史丹福、麻省公開的整學期課堂錄影都有好幾十種。哈佛卻只選擇公開桑德爾的正義課，而且時間比其他名校名課都晚。為了求好心切，哈佛選擇和波士頓WGBH電視台合作，使用專業的剪輯，專業的三機攝影(其他公開課往往只有一機)，而且還是HD

高畫質。所以，它的畫面質感與師生互動精彩度，非目前其他公開課可望其項背。 　　這堂課在哈佛課程目錄上的全名是「Moral Reasoning 22: JUSTICE」，全學期共24堂課，每堂50分鐘。網上流傳的十二集，一集55分鐘，是WGBH剪輯的結果。拍攝時間是2005-06年，哈佛於2007年先對校友公開，2009年又透過美國公共電視播出，同時上傳YouTube等網站，向全世界公開。 　　YouTube上有哈佛提供的完整英文字幕。許多中國大陸的入口網站都有網友自譯的簡體字幕。除了網友轉寄，許多國家的電視頻道，包括日本的NHK、英國BBC、韓國EBS，也應觀眾要求，在頻道公播。不過因為它是公

開課，任何機關學校要從網路下載，做非商業性放映(但不是頻道播出)，都沒有版權問題。哈佛為它專設的網站www.justiceharvard.org上，有為每一集提供討論指南，歡迎教學者與讀書會使用。 　　這本書的內容與YouTube上的十二集有何不同？首先，許多課堂上的笑點，或桑德爾過人的風度翩翩，當然較難躍然紙上。例如柯林頓偷腥那一段，在YouTube上(第七集)是直接呈現電視畫面，讓觀眾直接看到柯林頓表情的義正詞嚴、眾議員的咄咄逼人、律師的左支右絀，效果就很難用紙頁複製。 　　但是，課堂上的思辨過程主要是倚賴師生互動，不像寫書是作者可完全掌控，所以本書在邏輯上的完整度、緊密度，也非YouTu

be可比。舉例，第一章為了闡述正義思考三個出發點，先丟出價格哄抬、華爾街紓困案、紫心勳章三個實例，不像YouTube是直接進入電車問題。書在闡述完電車問題之後，又以同一問題的真實版「阿富汗牧羊人」做比較，也是YouTube上所無。又，「康德」章中精彩的四問四答，YouTube上也沒有。 　　另外，書中引用的許多故事，例如勒瑰恩〈從歐梅拉斯出走的人〉、馮內果〈哈里森．柏吉朗〉、羅伯．甘迺迪的「國民生產總值」演說，在YouTube上也是沒有的。因為這些是給學生的閱讀作業(桑德爾指定的閱讀作業很大量)，是分組討論(助教主持)和學生寫報告的素材，因此在大禮堂授課之中就沒有出現。 第一章 福祉、自由

、美德 / 三個出發點2004年夏，查理颶風從墨西哥灣虎虎撲向佛羅里達，橫掃全州進入大西洋，造成22人死亡，財物損失高達110億美元。風雨過去，緊接就颳起一場「物價哄抬」大辯論。 冰塊一袋平時只賣兩元，颶風過後，奧蘭多的加油站卻開價十元。當時是八月半，冰箱與冷氣機停電都不能用，許多人為了買冰塊，只好乖乖多花幾倍錢。樹木倒塌一大堆，電鋸和屋頂修理工雙雙需求遽增。屋頂上有兩株倒下的樹需要移走，包商開價兩萬三。平時賣兩百五的小型家用發電機，商家這時哄抬到兩千。為了躲風災，七十七歲老太太帶著老伴與身障女兒到汽車旅館投宿，平時一晚四十的房價這時竟然飆到一百六。高漲的物價激起佛州民怨。《今日美國》標題說：

「颶風才去禿鷹就來」。受訪居民說，要清掉一株倒在屋頂上的樹，費用竟然高達10,500美元，這是不對的，是「發災難財」。州檢察長克里斯特(Charlie Crist)也同意：「我覺得不可思議，人的靈魂到底要貪婪到哪種地步，才會想去佔苦難鄉親的便宜。」佛州本來就有「反哄抬法」。災後，州檢察署接獲兩千多件投訴。有些有成案，像西棕櫚灘就有一家戴斯旅館，不只必須退還超收的錢，還必須繳罰款七萬。不過，就在檢方出動，準備拿法律向商家問罪時，經濟學界卻冒出一種聲音，說「反哄抬法」與民眾之怒都於理無據。在中世紀，哲學家和神學家認為商品交易應該憑著「公道價格」(just price)，至於價格公不公道，則是由習俗

或商品內在價值去決定。經濟學家卻認為，在市場社會，價格應該全憑供需決定。根本沒有「公道價格」這回事。自由市場派學界大老湯瑪斯‧索維爾(Thomas Sowell)投書佛州《坦帕論壇報》，說哄抬物價「是強烈情緒用語，經濟學上不具任何意義，學者嫌麻煩不去碰這個議題，是怕淌渾水。」他在文中振振有詞，說「物價哄抬」如何有益佛州人民。「每當物價遠超出平時習以為常的價格，哄抬的指控就會冒出。」但是「平時習以為常的物價水平」在道德上卻非神聖不可侵犯，既不比他種市場條件(包括風災後的市場條件)所促成的價格更「特殊」，也沒更「公道」。索維爾主張，漲價有漲價的好處。冰袋、瓶裝水，屋頂修理，發電機和旅館房間變高價，

既可抑制其消費使用，又可增加外地廠商的供應動機。冰塊在佛州停電的炎炎八月天既然賣價高達每袋十元，冰商就會加緊產製運來。索維爾解釋，這種價格不能說不公道，它只是反映買賣雙方在交易當下的價值選擇而已。市場派健筆傑夫‧傑克比(Jeff Jacoby)亦在《波士頓環球報》的專欄中提出反對「反哄抬法」的類似理由：「凡是市場可以承受的物價，就不算哄抬物價。這種物價既不貪婪也不無恥。這是自由社會對商品和服務的處置方式。」他承認「物價飆漲激起民怨，尤其是對災民。」但是，民怨卻不構成政府干預自由市場的正當理由。看似離譜的高價既然能獎勵供應商生產更多急需品，其實就是「利多於弊」。結論：「妖魔化商家是不能加速災後重

建的，放任其買賣才可以加速重建。」共和黨籍州檢察長克里斯特（後選上佛州州長）亦投書《坦帕論壇報》，捍衛「反哄抬法」：「災民在奔波逃命，在為家中老小尋求基本溫飽之際被大敲竹槓，政府在這種緊急時期是不能袖手旁觀的。」克里斯特亦駁斥這種「無理高價」反映的是真自由的交易：這不是自由市場的正常情況，買家進入市場並不是自己甘願，並不是憑著供需原則與有意願的賣家談成一個雙方同意的價格。在緊急時期，受迫的買方沒有自由。他們是情非得已才去購買安全住宿這種生活必需的。查理颶風後的「反哄抬法」大辯論，碰觸到道德與法律上的許多難題：賣方視市場承受能力，利用天災為商品和服務提高價格，這樣有什麼不對嗎？如果不對，法律應該

有所因應嗎？怎麼因應？政府是否該禁止物價哄抬，即使這樣會干預到買賣雙方的交易自由？

風能景觀立燈設計與分析

為了解決家用發電機的問題，作者郭美杏 這樣論述：

從2020~2021年間全球動盪年受疫情及氣候變遷的嚴重影響，各國皆積極發展再生能源，台灣預計2025年再生能源占比能超過20%，邁向非核家園的願景。台灣四面環海地理位置非常優良，風的產能資源豐富也是世界公認的，非常適合發展風力發電。這股熱潮也因台積電積及Google兩大指標企業積極收購綠電，目前產能143.3億度電，台積電須購買140億度電非常龐大的需求量，也帶動台灣綠能產業蓬勃發展，政府正積極推動再生能源，目標繼台積電外能將成為下一個護國神山產業。本研究以再生能源議題為背景，桃園露天多功能廣場為案例，在基地內設置9支轉動的風能立燈用建築設計角度出發，利用大自然風能脈動產生的綠色能源，融入

建築景觀設計的元素中，不僅增添多元景觀夜間照明的不同風貌並為視覺焦點的永續裝置藝術，更希望再生能源議題能帶動日常節能的風氣。依產業要開發設置風力發電風機時，必須於規劃在該基地架設測風的儀器，並且能蒐集至少一年以上之風力資料做評估，以確保之投資效益。本設計方案以減碳為概念不以投資效益為出發。經調查分析，基地位於大園區機捷A17對面約4.2公頃，該區年平均風速約為4.55 m/s(以30公尺平均向量風速計算 )非常適合發展風能，所以更確立加入綠色能源設計元素於興建工程中。歷經2019年9月起設計階段至2021年1月立燈安裝，2月至5月實測風速及分析風能產能為1.7戶家用電。與整年評估預算將來風電產

能能提供整年25~35%以上全區LED照明用電。不僅落實風能LED立燈能提供本身照明使用外，多餘的產能也可供全區地下停車場及景觀照明用電，把基地內的設置的風能景觀立燈做最有效的運用為露天廣場達成日常節約能源的目標。從公共工程建設帶動起再生能源設置風潮，降低日常能源開銷及推廣教育為目的，研究分析及評估風能成果資料，希望日後提供更多其他投入風能元素的建設工程案中，以本文研究方法及設計流程供經驗與參考。