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別想收買我的愛：廣告的致命說服力，動人文案的犀利解構，一份提升媒體識讀力的洞察報告

為了解決孟買貓價格的問題，作者基爾孟 這樣論述：

尋求快樂是人類天性。尋求物質享受，則是廣告給人類強加的「第二天性」。◎ 收錄270則廣告圖文實例，犀利解析廣告如何發揮令人情不自禁的致命魔力。◎「廣告文化」與「成癮行為」相關性的研究先驅，集結生涯研究精華的扛鼎力作◎ 2015年作者因其前瞻研究與傑出貢獻，獲選進入美國國家女性名人堂（National Woman’s Hall of Fame）§你認為你的選擇，真的是出自於你嗎？我們生活在一個充滿廣告的世界。無論是傳統報章雜誌、最新潮的社群媒體，或是搜尋龍頭Google公司，其實都遵從同一套作業流程：收集觀眾的眼球，根據喜好分群，再一批一批將觀眾「賣給」合適的廣告商。正因為廣

告是這樣一門炙手可熱的生意，我們常自我安慰的話「廣告對我的選擇毫無影響」站不住腳。但，廣告究竟是如何達到增進銷量的目的？更重要的是，在達到目的的過程中，又留下了什麼壞影響？《別想收買我的愛》（原書名：致命的說服力）是作者基爾孟花費數十年蒐集廣告圖文，配以犀利的分析寫就的一本書，內容緊扣廣告、成癮，和女性主義等三大主題，亦緊扣她身為一位母親的最大關懷：該如何養育小孩，令他們身心健全地長大？§焦慮是廣告強大的武器，立刻享受的承諾是上癮的直通車在這廣告氾濫的時代，搶占最多媒體曝光的產品多半具有商人最愛的特點──成癮性。菸酒商尤其樂意讓幼兒早早染上癮頭。時尚奢侈品的廣告「示範」給孩童看的是既膚淺又扭曲

的人際關係，這些是多麼危險的價值觀「第一堂課」。但在《別想收買我的愛》這本鏗鏘之作問世前，卻極少人指出其中聯繫，察覺「有事不對勁」。基爾孟指出，我們越感焦慮、不滿與空虛，強調「消費立即改善人生」的產品就越能大賣。例如，根據廣告文案的邏輯，購買時裝與化妝品能賦予我們個性與魅力，彷彿能立刻獲得朋友或情侶，進而「贏得精彩人生」。珠寶、名錶、汽車、建案等無不愛好此道。而廣告一貫的方針，就是時時刻刻澆灌人人心中這份焦慮、不滿與空虛。文案是如此擅長挖掘、利用消費者的基本欲求與渴望。我們不禁懷疑，商人對人類行為心理學的理解之深，遠遠超過我們對自己的認識。§直指商業媒體刻意塑造的誤導訊息與暴力少年少女的青澀時

日，壟罩在廣告繪製的美好泡影之中，將廣告中的完美形象內化成標竿與常態。超級名模那萬中選一的（因此實際上是異常的）體態成為了普世女孩完美身材的樣板，導致的荒謬節食風潮，與後續的空虛失望不言可喻。更糟的是這造成了飲食失調與自我認同煎熬，身心雙重不健康的「大流行」。這個時代，女性被要求凸顯性魅力，同時又被矛盾地要求必須純真可愛、降低自我存在感；男孩則被要求要冷淡、隱忍情緒、鮮少自我表達。而「男子氣概」更往往被描繪成漫不在乎、至以暴力侵犯與糟蹋女性。這些模板，是刻印在流行文化中的系統暴力，最差勁的人格教導。品牌的終極希望，是成為你深深信任，並且依賴的「情人」兼「好友」。基爾孟觀察到，這股廣告消費文化的

潮流，造成的衝擊是使得傳統人際關係變得淡薄，承諾變得輕率速成，幾乎用過即拋。在廣告時代，物品成了情人，而情人成了物品。即使沒有人愛，總是有戀物或自戀可取代。你還意外在美國，每兩段婚姻中就有一對會以離婚作結嗎？§拆解廣告的伎倆，是為了奪回掌控權基爾孟道，廣告的本意並不是要人焦慮、不滿、空虛，進而上癮依賴，而僅僅只是要販售商品而已。但是在激烈的商業競爭之下，實例證明，最強力而有效的廣告，根本無法只達成後者的需求，卻不產生前者的惡果。人的基礎需求皆相近：飽暖安全，群體中的愛、歸屬與尊重。但正當人類產生最自然不過的情緒：徬徨、挫折或憤慨（都是絕對正常的、自我改進的契機），廣告卻趁機趁虛而入，綁架了這股

蛻變改進的動力，以商品消費取代。針對這持續、快速惡化中的廣告環境與媒體文化，基爾孟提出的根本解方是「媒體識讀力」（media literacy，又稱為媒體素養），著重於批判性思考，並針對媒體訊息深入檢視，分辨出其中隱含的系統化偏見、物化歧視，以及性別暴力等訊息。本書收錄的兩百七十則歐美廣告文案，不僅有助於解開廣告俘獲人心的密碼，也在帶領讀者反觀──認識自己、理解自己的價值──作者直言道，這才是真正的「反叛」。