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服裝旺店的秘密
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為了解決外貿童裝批發 的問題，作者服裝探秘 這樣論述：
成功的服裝經營者難免會遇到發展的瓶頸問題，同樣需要分享他人的經驗；遇到難題的服裝經營者，燃眉之急就是找出問題的根本，找到賺錢的訣竅；服裝新手不僅僅要解決入行的問題，還要把眼光看得更遠些，即入行後如何迅速進入經營者的角色。 在本書中，作者將不同的經營理念放在一起踫撞，希望能給讀者以啟迪，從而找到屬于自己的生意之道。 服裝探秘，男，大學畢業後，不進行政事業單位，不做國家干部，跑去飼料企業做行銷代表。一年之後闖蕩深圳，摸爬滾打到現在。 從事服裝生意之前，有意識地到十幾個行業中大大小小的企業里工作學習，擔任過行政人事總務經理、業務經理、生產計劃經理等職。再加上跨度二十多年的從商
經歷，算是有點社會閱歷的草根了。 在經營服裝的幾年里，作者深入到全國各地五萬多家服裝批發檔口，對貨品仔細地又摸又看；考察過數千品牌專櫃、專賣店的裝修及貨品陳列；與一千多位服裝人面對面溝通、與五千多位服裝人網上交流服裝行業的那些事兒。 作者認為服裝生產到流通的變革，有賴于商業模式的創新，而不是炒作及投機取巧。在本書的創作過程中，作者與一批志同道合的網友發起了“天涯迷裳服裝論壇”，探討新的服裝商業模式，以圖在不久的將來，搭建一個能給普通服裝廠商、零售商和消費者創造價值的平台。 前言 第一章 人行方向比賺錢更重要 1 進入服裝業前做好哪些準備才有賺錢的可能？ 2 為什麼一定
要服裝這攤水？ 3 做服裝生意．你是否真的有優勢？ 4 原創服裝品牌如何定位才能在服裝市場分得一杯羹？ 5 為什麼外貿與庫存尾貨成了新手的致命傷？ 6 品牌加盟是餡餅還是陷阱？ 第二章 定位找準生意的起點 1 為什麼服裝店的定位和選址決定成敗？ 2 老商場沒位置，新商場有風險，怎麼辦？ 3 開店前，先確定店鋪還是先確定貨源？ 4 人流量大，生意就一定火暴嗎？ 5 樓中店能否成為服裝經營的新趨勢？ 6 一天才賣一條褲子怎麼辦？ 7 哪一類的衣服最好賣？ 8 時常調整貨品定位是利還是弊？ 9 精品女裝的二級批發商如何在夾縫中求生存？ 第三章 進貨生意精的成長路 1 剛入
行的新手如何看清騙局？ 2 代理加盟品牌的陷阱知多少？ 3 品牌和大路貨該如何選擇？ 4 朋友35元買回來的裙子，我進貨都要98元，怎麼辦？ 5 新手如何避免進貨的黑洞？ 6 別人日進斗金，自己入不敷出，為什麼？ 7 為什麼附近店鋪賣的貨都比她的便宜？ 8 上貨有哪些你會忽略的細節？ 9 如何和批發商打交道？ 10 為什麼批發市場附近的大通鋪是服裝人的學堂？ 11 為什麼說10年出個狀元郎，卻出不了個生意精？ 12 旺季時如何靠尾貨賺錢？ 13 為什麼進貨時細節決定贏利？ 14 網上采購的騙局到底有多少？ 15 如何區別便宜貨中的洋垃圾？ 第四章 銷售各顯神通賣服裝
1 為什麼說“不是人叫人，而是貨叫人”？ 2 旺店背後有何玄機？ 3 人流量大的地鐵商城為何生意慘淡？ 4 面對形形色色的”退貨門”該怎麼辦？ 5 做服裝店的老板還是顧客的形象顧問？ 6 實體店如何像淘寶店一樣刷信用？ 7 貨品受眾窄的專賣店如何盡快轉型？ 8 三級品牌專櫃如何謀求微薄的利潤？ 9 在超市里如何賣服裝？ 10 開淘寶店鋪如何解決貨源的難題？ 第五章 淡季任何時候都要利潤最大化 1 生意不好，是以退為進還是堅持到底？ 2 淡季低價盤下檔口，如何操作？ 3 如何在淡季扭虧為盈？ 4 淡季該做的事情有哪些？ 第六章 壓貨學會控制才有利潤 1 樓中店的壓
貨有哪些處理途徑？ 2 為了清20萬元的壓貨，開第二個專櫃有效嗎？ 3 處理壓貨還有哪些好方法？ 4 壓貨一定要打折嗎？ 5 如何處理壓貨打折和穩定價格的矛盾？ 6 為什麼控制好進貨就能預防壓貨？ 7 服裝店鋪是否應該零庫存？ 第七章 經營服裝小店也能做成大事業 1 女裝店想增加新的利潤點，如何選擇貨品來搭配？ 2 為什麼同樣的貨，你低價賣不出去，別人高價卻賣得好？ 3 創自主品牌的路還有多遠？ 4 一個門外漢如何在3年內從1個店發展到5個店？ 5 貨品漲價，二級批發商如何化危機為商機？ 6 在童裝市場．如何不讓自己的優勢給別人賺錢？ 7 服裝零售商如何走上批發之路？
8 服裝經營者如何探索適合自己的商業模式？ 9 服裝批發商如何創自主品牌？ 10 千元地攤如何發展成服裝連鎖店？ 名詞解釋 後記