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如日方升-汽車零組件廠商經營發展策略分析-以吉茂精密股份有限公司為例

為了解決吉茂精密股份有限公司的問題，作者古喻文 這樣論述：

吉茂精密股份有限公司之經營發展策略，主要是透過外部市場的分析，以及吉茂公司內部營運之核心優勢、痛點洞察，以及資源能力之挖掘所撰寫出的個案論文。　　從外部市場面分析，在售後服務 (AM) 市場中，分別有以下產業特色，第一、汽車零組件在全球市場上，需求以少量多樣為主，且毛利大約落在20%，第二、汽車水箱屬於成熟階段的產品，價格競爭相當的嚴重，較注重成本領導策略，第三，車用油冷卻器相較於汽車水箱，發展的更為快速，屬於成長階段，十分著重於產品差異化策略。從地區發展面分析，全球汽車水箱銷售量都有增長的趨勢，並且基於廉價勞動力的驅使，亞太地區銷售占比與增長最多，而加拿大成長幅度最大。從車用別面分析，未來

客用車銷售下滑不利於汽車水箱與車用油冷卻器之販售，應該轉往基於消費者偏好逐漸增加的輕型商用車，以及由於公路貨車需求增加的中/重型商用車發展。　　從公司內部分析，在產品的資源與能力上，吉茂除了擁有眾多的專利與技術，也搭配從設計、加工、生產，至把關的專業，在品牌上建立了中高端的形象，並且在銷售上非常具有經驗。在服務的競爭優勢與機會上，吉茂產品握有產品線齊全的優勢、庫存調配能力佳，以及即時獲得市場資訊的能力，給予終端消費者與通路相當好的銷售及售後服務體驗，讓企業有機會在目標市場範疇中搶得先機。在不同產品的事業部中，汽車水箱是屬於BCG矩陣中的金牛事業，是公司獲利的拳頭商品；而車用油冷卻器的定位是屬於

BCG矩陣中的問號事業，未來希望成為公司明星事業的產品。從吉茂對於汽車產業的發展來觀察，過去深耕於AM市場，近年來有以代工之方式打入OES供應鏈中，未來也會逐漸放重心在油電混和與電動車之散熱零組件上。　　以上透過外部市場的洞察，與公司內部核心優勢的挖掘，找尋出未來吉茂增長利潤的機會與經營發展策略之建議。