台 塑 機械 工程師 PTT的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦游舒帆寫的 其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案 和李奕樵的 遊戲自黑暗都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自法意資產管理 和寶瓶文化所出版 。
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其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
為了解決台 塑 機械 工程師 PTT 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
遊戲自黑暗
為了解決台 塑 機械 工程師 PTT 的問題,作者李奕樵 這樣論述:
玩具是因為玩起來有趣才會成為玩具, 你幹嘛堅持讓自己變得好玩又有趣? 收錄第九屆林榮三文學獎得獎作品! 收錄駱以軍九千字導讀! 本書集結了8篇創造力爆炸的現代故事,每一篇都在變換姿勢,以訴說荒謬與現實。新生代作家李奕樵的出現,象徵舊寫作世代的揭頁,一種新風格的現身。他窮究事物規律,把玩世界的各種可能性;聰明、多元素交融的寫作,驚人的想像力與創造力,讓他的小說自成一格,讓每一篇小說都是謎題、是生命困境,更是遊戲! 在李奕樵以前,我們無從想像這樣的小說,這樣的世界: 他是軍營裡的新兵,作為學長惡作劇的人肉刑具在夜裡爬上其他學弟的床; 他早在出世以前即被預言為女
,為了讓預言靈驗,他成為了他的孿生姐妹; 他被要求重建已逝失語男人的夢境,而他知道執行這項任務的要訣,是先讓自己成為這個男人; 在被遊戲忘記以前,他是唯一的玩家…… 本書特色 ◎以遊戲概念貫穿全書。 ◎林榮三文學獎得獎作品為回應洪仲丘事件之作。 ◎「這樣的一個天才小說集的出現,給台灣的小說什麼樣的啟示:我們不僅不是跑得太遠,反而是跑得不夠遠!」——————駱以軍 名人推薦 朱宥勳、黃麗群、駱以軍熱辣辣專文推薦!(依姓氏筆劃順序排列) 「我相信李奕樵將會是個『大的小說家』,他不是依賴抒情天賦,魔幻技藝,怪奇家族史進場小說的隧道,而帶有一種讓我想流眼淚的,柏格
曼式的,杜思妥也夫斯基式的,惡與愛的嚴肅思辯。 」———駱以軍 「如果李奕樵也是一顆堅果,我會說,敲開來,那裡面應該會存著一種小說家式的好奇心。他想把所有規律拆開來,看看能不能親手組成另外一種規律。有多少規律的組合,就有多少種世界的可能性。」————朱宥勳 「《遊戲自黑暗》鋒刃揮更遠更發力,指向一個更容易揮劍落空也更野心的場所。對我而言,這不只是一場策馬入林,也是島國年輕寫作者在各種命定綁縛中奮壯的一次縱躍。」————黃麗群
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新北市泰山區- 職務類別:機械設計工程師、機械保養工程師學歷要求:學士、碩士學歷日間部畢系所要求:機械工程相關系...。薪資:待遇面議(經常性薪資達4萬元或以上) ... 於 www.104.com.tw -
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台灣上市公司資訊,Tech版的前輩大家好小弟台科機械學士畢,多益705 最近收到台塑的機械人員面試通知,想請問... 推Khatru: GG看有沒有學長內推啊03/17 23:23. 於 listedcp.iwiki.tw -
#3.台塑_台灣塑膠工業股份有限公司 - 比薪水
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#7.蘋果進行式: 從革新到鍍金,解鎖Apple高成長動能的祕密
這位iPhone操作系統背後的工程師擔心,把一台微型電腦戴在使用者 ... 福斯托並沒有完全支持這個手錶的想法,而是擁護著賈伯斯所青睞的一個計畫:重塑電視。 於 books.google.com.tw -
#8.[請益] offer 台塑/中龍鋼鐵- Tech_Job - PTT網頁版
小弟有幸錄取台塑、中龍鋼鐵兩間公司!學歷四中機械碩,十月初即將退伍! 台塑中龍鋼鐵職稱機械工程師機械工程師(大專新進人員) (師級) 薪資底薪+ ... 於 ptt-web.com -
#9.[請益] 群創/億光面試請益- Tech_Job - PTT情感投資事業版
[請益] 台塑2021 | PTT 問答. ... 最新薪水:生產技術員薪水、機械保養高級工程師薪水、管理師薪水首先,謝謝之前有MAIL給我一些資訊的版友關於台塑的心得。 於 trzebieszewo.pl -
#10.[請益] 台塑大專函邀6/29面試- Tech_Job - PTT情感投資事業版
最新薪水:生產技術員薪水、機械保養高級工程師薪水、管理師薪水因朋友沒帳號所以幫朋友代發各位好:小弟本身新港人,118學士畢業,近期收到台塑新港pom廠offer,想 ... 於 innypunkt.pl -
#11.明志科技大學-校首頁
明志科技大學,是一所位於臺灣北部的技職院校,地點在新北市泰山區。 前身為「明志工業專科學校」,由台塑企業創辦人王永慶先生於1963年11月11日設立。 於 www.mcut.edu.tw -
#12.台塑ptt - Mamvybrano
目前任職台塑設備工程師已四年,平均年薪大約85,不用輪班、加班頻率低、見 ... 我是國立機械碩士畢業,有兩年工作經歷了(半導體) 不知道月薪與年薪 ... 於 mamvybrano.cz -
#13.迎解封台南就業中心10月首場徵才釋近千在地工作機會 - 經濟日報
... 祭出高薪尋找人才,如雲雀國際徵求儲備店經理、旭暉應用材料(股)公司徵求各類技術工程師,月薪最高45K,歡迎在地求職朋友歡迎呼朋引伴來面試。 於 money.udn.com -
#14.陽程科技ptt - okids-ufa.ru
機械 設計工程師面試經驗(查看完整面試) 機構工程師/ 陽程科技股份有限公司本次面試評價為「還算愉快」,面試困難度 ... [新聞] 台塑前副總收回扣案外案盟立、聚碩疑遭. 於 okids-ufa.ru -
#15.Tech_Job - [面試] 台塑面試請益 - PTT生活資訊討論
日前獲得台塑機械人員的面試機會工作地點在台北想請問工作內容、上班氣氛及工時、年薪的現況如何? 若有加班是否另給加班費或補休,還是完全責任制? 於 ptt-life.com -
#16.台塑_台灣塑膠工業股份有限公司 - 面試趣
台塑 _台灣塑膠工業股份有限公司面試經驗、面試問題、自我介紹、面試準備、面試流程、薪水年終等精彩內容都在面試趣。最新面試:化工工程師面試、採購事務員面試、會計 ... 於 interview.tw -
#17.[面試] 台塑面試請益 - PTT 熱門文章Hito
各位年薪三百萬的大大好小弟目前在傳產工作,年資約八年,年薪約70,未來的發展有限。日前獲得台塑機械人員的面試機會工作地點在台北想請問工作內容、上班氣氛及工時、 ... 於 ptthito.com -
#19.[請益] 台塑和上銀offer抉擇 - 科技人生
各位年薪破百大大好小弟南部國立科大應屆學士 最近兩個月面試多間公司 台塑: 大專機械人員單位:台化新港廠年薪:70~80w 前三個月輪班訓練,之後正常上 ... 於 itaiwantech.blogspot.com -
#20.[面試] 台塑機械人員- 看板Tech_Job - 批踢踢實業坊
Tech版的前輩大家好小弟台科機械學士畢,多益705 最近收到台塑的機械人員面試通知,想請問板上的前輩面試的流程及考科內容需怎麼準備真的很想進...., ... 於 www.ptt.cc -
#21.台塑工作ptt - Chatajizerskehory
各位大大好: 小弟前些日子想換個跑道拿到台塑重工機械組offer (仁武廠區) 面試時 ... 任職台塑設備工程師已四年,平均年薪大約85,不用輪班、加班頻率低、見紅就休。 於 chatajizerskehory.cz -
#22.台塑筆試通知
英文面試是要讀文章嗎? 失業很久的我真的很想上--※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) From: 218.187.3. 沒想到居然還要筆試. 不知道有沒有人考過筆試, 難度如何?. --. ※ 發信 ... 於 677680982.asesoriaa2bs.es -
#23.台塑重工ptt - Laregina
各位大大好: 小弟前些日子想換個跑道拿到台塑重工機械組offer (仁武廠區) 面試時是 ... 台塑4.5個月是底薪,左邊有17~18個月還是工程師ps.cc) From: ... 於 laregina.es -
#24.台塑職缺ptt - Rkdrava ptuj
標題[討論] 台塑人才招募網的其中一個職缺問題. 時間Sat Jul 20 21:43:36 2019. 如題,最近上台塑人才招募網頁其中看到職缺項目第15項- "產品研發工程師" 然後- "工作 ... 於 rkdrava-ptuj.si -
#25.台塑產銷人員ptt - Saicm
台塑 研開工程師南亞塑膠研發部林口面談: 這個職缺只有資料審查跟面試,我偷瞄hr ... 版的前輩大家好小弟台科機械學士畢,多益705 最近收到台塑的機械人員面試通知,想 ... 於 saicm.mk -
#26.陽程科技ptt - Realfoodfestival
機械 設計工程師面試經驗(查看完整面試) 機構工程師/ 陽程科技股份有限公司本次面試評價為「還算 ... [新聞] 台塑前副總收回扣案外案盟立、聚碩疑遭. 於 realfoodfestival.fi -
#27.Tech_Job - [討論]機械系較高職缺年薪一起分享
年薪60-80 台朔/長興/中研院/金屬中心/財團法人類機械/機構設計/維修/現場/車輛/工程師工時8小時不輪班5.年薪55-70 漢翔/台船機械類工程師工時8小時不輪班PS: 碩士新人 ... 於 ptt-chat.com -
#28.台塑ptt
4 天前 — [問題] 台塑面試請益- 看板Salary - PTT網頁版[問題] 台塑面試請益 ... 交通租屋租屋小弟中山機械碩畢新鮮人目前服役中有幸拿到這兩家公司的聘書台塑 ... 於 arditabreda.it -
#29.台塑龍德ptt [請益] 台化機械保養工程師(PTA) - 看板Tech | 藥師+
保養工程師(PTA)工作地點在龍德其實面試完過沒幾天就收到台塑發來...的消息想請教一下各位大大風評如何--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc), ...。 於 pharmacistplus.com -
#30.台塑機械工程師面試經驗2022.3.31 | GoodJob 職場透明化運動
台塑機械工程師. 檢舉. 查看檢舉. 2022 年2 月. 公司:. 台塑. 面試地區:. 高雄市. 應徵職稱: ... 更多台塑、機械工程師的面試及工作心得. 於 www.goodjob.life -
#31.[請益] 機械真的那麼的不堪嗎? - PTT 問答
小弟昨天去參加學校辦的就業博覽會,和一些公司的工程師聊聊,發現機械出入好像沒有板上 ... 79 F 推a1379: 化工至少還有個台塑中油機械QQ 09/25 08:44. 於 pttqa.com -
#32.[請益] 台塑與中油職員抉擇- Tech_Job - PTT網頁版
標題[請益] 台塑是不是很難有面試機會? 143 台塑石化股份有限公司薪水、年終獎金、公司福利等精彩內容都在比薪水。最新薪水:生產技術員薪水、機械保養高級工程師 ... 於 ressource-pour-vous.directgrillage.fr -
#33.[請益] gg沒面試到人資- Tech_Job - PTT情感投資事業版
143 標題[心得] 台塑面試心得143 台塑石化股份有限公司薪水、年終獎金、公司福利等精彩內容都在比薪水。最新薪水:生產技術員薪水、機械保養高級工程師薪水、管理師 ... 於 dieten.tetedail.fr -
#34.Ptt 批踢踢實業坊- [心得] 化工新鮮人面試台塑/裕隆/友達
16 Jan 2018 朋友近期收到台塑的製程工程師面試通知內容有告知考試地點,但未註明考試內容, 文章網址: ... 日前獲得台塑機械人員的面試機會工作地點在台北想請問 嗨! 於 saludarmonia.cl -
#35.【面試】台塑勝高科技股份公司-現場面試
為配合國家發展與社會需求,以培養具有理論與實務能力之機械工程專業人才為目標,機械工程系於民國80年7月奉教育部台(80)技字第32964號函正式成立, ... 於 me.yuntech.edu.tw -
#36.台塑ptt 2018 - K csi
各位前輩大家好前陣子有收到台塑製程工程師(新港)的面試通知想請問一下如果 ... 各位大大好: 小弟前些日子想換個跑道拿到台塑重工機械組offer (仁武 ... 於 k-csi.at -
#37.[北美] 美國德州台塑徵製成工程師- oversea_job PTT職涯區
如無公民綠卡需與Contractor公司處理簽證事宜誠徵電廠工程師1 名1) 機械/化工系學/碩之背景2) 有/無工作經驗皆可3) 工作內容如下: 電… 在台塑離職ptt這個討論中,有 ... 於 regatech.pl -
#38.台塑大專儲備幹部ptt
標題[請益] 台塑石化. 時間Wed Sep 6 21:41:09 2017. 各位版友好小弟有幸錄取台塑石化公司(大專儲備幹部機械工程師) 通知單上寫說我分發到的部門是保養中心自從面試 ... 於 terrepesculiasseroli.it -
#39.台塑化ptt
蚊子幼蟲; 65% - 5; 32% + 2; 23 台化1326 +26; 5萬元,比台塑化(6505)136; 3元、95+汽油每公升0; [問題] 台塑「財務幕僚儲備幹部」請教; 5%,EPS 1 ... 於 galacticwraps.at -
#40.[心得] 台塑集團 | 台塑機械人員PTT - 旅遊日本住宿評價
台塑機械 人員PTT,大家都在找解答。所以本次將6月初面試的狀況、人資(台塑)告知的分享給大家, 也希望有機會去面試台... 機械人員南亞、台化台北、龍德3. 於 igotojapan.com -
#41.台塑化ptt
台塑 :. 大專機械人員. 單位:台化新港廠. 前三個月輪班訓練,之後正常上下班. ... 台塑集團面試通知為總公司職缺工作地點在麥寮職稱為製程工程師想請問這是台塑化或台塑 ... 於 studiodentisticoadriani.it -
#42.聽說台塑離職後…… - Eve止痛藥屈臣氏
[閒聊] 台塑財務儲備幹部- 看板Salary - 批踢踢- Ptt. ... 不過最近去的好像要派駐海外石油產業各位版友好小弟有幸錄取台塑石化公司(大專儲備幹部機械工程師) 通知單上 ... 於 instalatorkrosno.pl -
#43.DIGITIMES-首頁
DIGITIMES報導台灣地區及全球資訊電子產業界的新聞. 於 www.digitimes.com.tw -
#44.[心得] 新代/群聯/台積電/華碩/瑞昱面試心得- PTT生活政治八卦
[情報] 台塑生醫面膜買一送一限時免運- 看板Lifeismoney. ... 最新薪水:生產技術員薪水、機械保養高級工程師薪水、管理師薪水143 (史迪吃蘋果) ... 於 centrumdit.pl -
#45.[請益] 台塑面試- 看板Tech_Job - PTT網頁版 - Autocad 学生版
雖然台塑工程師多益門檻400而已,但是我覺得拿400的證書去可能錄取機會不大,我多 ... 因為6/20那天看到真得有許多許多的人因此想要來請問一下我面試的是機械類的大專 ... 於 kosmetikacalendula.cz -
#46.台塑集團機械工程師面試- 工作板 - Dcard
大家好,我在8/12剛面試完機械工程師A,想請問有在台塑南亞工作的朋友們幾個問題,p.s.已經上網爬文過了,1.,請問出現"擬錄取"是什麼意思?2. 於 www.dcard.tw -
#47.[聘書] 台塑石化/ASML - 看板Tech_Job - PTT職涯區
... 機械碩能看的一個小魯蛇目前九月初即將退伍退伍前目前得到兩個offer 公司台塑石化ASML 職缺機械工程師客服工程師地點桃園觀音竹科工時8小時12小時輪班否要(兩個 ... 於 pttcareers.com -
#48.[討論] 台塑面試- 看板Tech_Job - Mo PTT 鄉公所
如題小弟中字化工學士今天去高雄台塑面試只面試過另外一間石化公司一打五 ... 聽說台塑裡面幾乎都是男生裡面幾乎都是髒話問候好像很少收女工程師是真 ... 於 moptt.tw -
#49.Re: [請益] 台塑應徵相關問題- 看板Tech_Job - PTT網頁版
對了,台塑企業把薪資拆為底薪跟績效獎金,所以勞基法規定不能扣薪水,他們絕對不會動你半 ... 主要是我只有學士,機械工程師我看都要去麥寮,南. 於 www.pttweb.cc -
#50.[討論] 關於台塑Ai工程師面試- Tech_Job - PTT Web
[討論]關於台塑Ai工程師面試@tech_job,共有88則留言,31人參與討論,19推2噓67→, 因為朋友在當兵加上沒有PTT帳號所以幫忙代Po學歷:北部國立大學 ... 於 pttweb.tw -
#51.台塑ptt
小弟目前任職於台塑傳產技術員6年,上班時間常日班約9小時,月薪約50K,年薪部分約750K左右。 最近有拿到竹科力積電蝕刻設備工程師的offer,時間12小時,月薪49K,人資說 ... 於 lidc.org.in -
#52.[面試] 台塑機械人員- Tech_Job板- Disp BBS
Tech版的前輩大家好小弟台科機械學士畢,多益705 最近收到台塑的機械人員面試通知,想請問板上的前輩面試的流程及考科內容需怎麼準備真的很想進...., ... 於 disp.cc -
#53.不是很推薦讀機械系-1職業別及產業別 - 深卡
13.客服/FAE工程師/裝機工程師被外送到客戶工廠/現地處理他們機台的機況,架設生產機台。 三、產業別之前有在ptt, ... 於 tw.observer -
#54.台塑履歷表ptt
(依面試順序排列)-1. 台積光罩部門職缺招募|台塑企業創立於1954年,目前所經營事業包括煉油、石化原料、塑膠加工、纖維、紡織、鋼鐵、電子、汽電、機械、海陸運輸、生物 ... 於 dlaflorysty.pl -
#55.「你之前離職的原因是?」這個問題答不好,學歷再高也沒用!
最近在PTT上,有一位工程師談到自己的面試經驗,發人深省! ... 看了這個案例之後,我只能說,這些台成清交畢業的理工男在台灣早已成為天之驕子,求職 ... 於 www.managertoday.com.tw -
#56.[請益] 台塑應徵相關問題PTT推薦Tech_Job
小弟成大工科今年八月畢業(學士) 因為本身南部人想投南部職缺有上網看了一下發現只有消防管理工程師、環安衛工程師兩者有機會在林園服務(不考慮仁 ... 於 pttyes.com -
#57.儲備幹部台塑ptt 大專[3UOR5E] - 二寶山19 巷東街
8 天前 — 台塑招考科目,台塑基層人員考試2020,六輕招考2021,台塑招考ptt,台塑各位版友好小弟有幸錄取台塑石化公司(大專儲備幹部機械工程師) 通知單上寫說我群 ... 於 97.agenda.veneto.it -
#58.台塑機械工程師PTT、ASML 機械系 - 台鐵車站資訊懶人包
在台塑機械工程師PTT這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者mike5566也提到各位鄉民大大請問公司:長春石化職缺:機械/電機/熱流工程師地點:大發廠目前哪一個缺還未知因小弟 ... 於 train.reviewiki.com -
#59.台塑面試ptt – Ophrafit
Tech版的前輩大家好小弟台科機械學士畢,多益705 最近收到台塑的機械人員面試通知,想請問板上的 ... 台塑/興能高科技/科磊/順達/乾坤-工程師-面試經驗分享上面試經… 於 www.ophrafit.me -
#60.台塑重工ptt - Oberforcher
我是念機械的另外台朔重工有台北、仁武、麥寮三個廠我現在確定是在仁武廠但未來調 ... 台塑4.5個月是底薪,左邊有17~18個月還是工程師不過在台塑過的好07/17 23:01 11 F ... 於 oberforcher.at -
#61.台塑招考ptt的推薦與評價,PTT、DCARD - 最新趨勢觀測站
台塑 招考ptt的推薦與評價,在PTT、DCARD、MOBILE01和這樣回答,找台塑招考ptt在 ... 台塑中龍鋼鐵職稱機械工程師機械工程師(大專新進人員) (師級) 薪資底薪+津貼 ... 於 trend.mediatagtw.com -
#62.[情報] 台塑加薪開獎- 看板Tech_Job - Ptt 批踢踢實業坊
日前獲得台塑機械人員的面試機會工作地點在台北想請問 2018/01/24 各位版友大家好,小弟上禮拜去面試台塑集團製程工程師文章網址: https://www 除了歡迎離職員工回流, ... 於 almasumare.ro -
#63.中龍鋼鐵ptt
中龍鋼鐵ptt. 台塑中龍鋼鐵職稱機械工程師機械工程師(大專新進人員) (師級) 薪資底薪+津貼約為45k 37k+產銷年薪70-75 可能50-60 不好意思想請教 ... 於 otiramisu.fr -
#64.[面試] 台塑機械人員zozo12345 PTT批踢踢實業坊
最近收到台塑的機械人員面試通知,想請問板上的前輩面試的流程及考科內容需怎麼準備真的很想進....,小弟本身南部人,想找南部的工作. 於 www.ucptt.com -
#65.塑寮台ptt 麥
台塑 麥寮ptt. ... 台塑待遇N N-8k 職位薄膜設備工程師塑化保養部門一部負責PVD的機械工程師位置南科14場麥寮小弟因位阿公阿嬤在高雄所以當時對台南很 ... 於 182.serramentiinpvc.mb.it -
#66.台塑麥寮面試
不要想說哇錄取上了台塑耶現在工作這麼難找所以就將就一下工作再找就有台塑也許 ... 版的前輩大家好小弟台科機械學士畢,多益705 最近收到台塑的機械人員面試通知,想 ... 於 arenadospm.cl -
#67.[聘書] 台塑石化ASML | 台塑化PTT - 被動收入的投資秘訣
台塑機械 人員PTT,大家都在找解答。 ... 前目前得到兩個offer 公司台塑石化ASML 職缺機械工程師客服工程師... 手機排版請見諒-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), . 於 investwikitw.com -
#68.台塑工作ptt - Nieuwservaas
群創-技術開發工程師工作地點在苗栗,面試上感覺團隊很和諧,薪水還沒用人資 ... 各位大大好: 小弟前些日子想換個跑道拿到台塑重工機械組offer (仁武 ... 於 nieuwservaas.nl -
#69.台化ptt
台 化ptt. 〔記者張慧雯/台北報導〕台塑集團金飯碗第1名是誰?. 4. 2022-09-06 ... 現場工程師單位:大埔美新廠年薪:60~80w(差距大因為有輪班津貼) 主管和人資說台塑四 ... 於 rapidnonantola.it -
#70.台塑面試ptt [EORK42]
最新面試:化工工程師面試、採購事務員面試、會計台塑面試通知2021、台塑徵才、台 ... 最新薪水:生產技術員薪水、機械Re: [討論] 台塑面試- PTT 熱門 ... 於 10.bebeconomici.messina.it -
#71.台塑職缺ptt - Timoristorante
標題[討論] 台塑人才招募網的其中一個職缺問題. 時間Sat Jul 20 21:43:36 2019. 如題,最近上台塑人才招募網頁其中看到職缺項目第15項- "產品研發工程師" 然後- "工作內容 ... 於 timoristorante.it