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探討消費者使用自助加油服務的影響因素之研究

為了解決台塑自助加油優惠的問題，作者施志勇 這樣論述：

自1987年國內油品市場開放以來，打破長期由國營事業獨佔的局面，更徹底改變了整個油品市場的結構。由於民營加油站數量的急速成長，油品的供給遠大於需求，造成加油站日均發油量降低的趨勢。而另一逐步威脅加油站經營的是，少子化問題形成了勞動力不足的現象，且勞工意識逐漸抬頭，基本薪資不斷的調整更侵蝕了經營成本，加油站刻正面臨了空前未有的挑戰。 鑒於亞洲鄰國日本積極投入自助加油站的建置，迄今全日本自助加油站佔全日本加油站之比例至今已達到24%，其成功的模式堪為國內的標竿學習對象。反觀國內自助加油發展，在台灣中油公司的創新引領下，消費者對自助加油服務的接受度已大為提高。然而，相較於日本自助加油的

價格優惠，台灣自助加油優惠價格仍有相當大的運用空間。有鑑於國內勞動力短缺及人力成本增加，國內加油站業者正面臨前所未有的經營瓶頸與挑戰。而加油站消費者之所以會放棄人對人服務而改採自助服務的方式，最主要應該是考量自助服務可節省金錢、具方便性、節省時間及可自我控制等因素。因此，本研究希望能藉由問卷調查，瞭解消費者之基本變項與價格敏感度之關係，並進一步從消費者的立場探討價格敏感度及服務便利性影響其知覺價值及使用自助加油意願的關聯，作為加油站經營者未來推廣自助加油服務策略的參考。本研究目的為探討在不同的價格敏感度及不同程度的服務便利性下，對消費者知覺價值的感受及影響使用自助加油服務意願的結果。整體的研究

架構包含了自變數價格敏感度及服務便利性，中介變數消費者知覺價值及應變數使用自助加油服務意願。其中自變數與中介變數及應變數間可能存在某種因果關係，各自變數也可能有交互作用存在，因此本研究採用多因子實驗設計(factorial experiment design)方式進行資料收集以驗證研究假設。研究假設包含有假設H1不同年齡對價格敏感度有顯著影響；假設H2價格敏感度對消費者知覺價值有正向影響；假設H3服務便利性對消費者知覺價值有正向影響；假設H4消費者知覺價值對使用自助加油服務意願有正向影響；假設H5價格敏感度對使用自助加油意願影響是透過消費者知覺價值中介；假設H6服務便利性對使用自助加油意願影響

是透過消費者知覺價值中介。而問卷設計則包含四個部分，第一部分將衡量自變數消費者價格敏感度的高低。第二部分為另一自變數服務便利性之衡量，包括地點及時間的便利性對消費者知覺價值的影響程度。第三部分是衡量消費者對自助加油的知覺價值程度，第四部分則是對使用自助加油意願的衡量，問項皆採李克特的5點量表呈現。最後再蒐集受訪者基本資料，包括性別、年齡、教育程度、每月收入、職業及婚姻狀態，做為假設檢驗的人口統計變數。問卷發放對象以台南市轄區發油量較大之加油站為研究區域，包括成功路加油站等10站，其中含自助加油設備加油站5站，一般人工加油站5站，每站發放35份問卷，並採隨機抽樣方式針對加油之顧客進行問卷調查。研

究結果顯示，消費者的價格敏感度對其知覺價值有顯著正向影響。自助加油的優惠價，將提升高價格敏感度消費者對使用自助加油之知覺價值，進而提升其使用意願。因此，加油站業者必須思考的是，自助加油與人工加油差價對該站消費者的吸引力影響。另外，服務便利性對消費者知覺價值亦呈現顯著正向影響，這意味著自助加油設置地點及使用時間的方便性，也將提升消費者使用自助加油的知覺價值，並進而提升其使用意願。因此，自助加油地點的設置首要滿足消費者加油的方便性，以減少其為加油付出的心力與時間。再者，由於加油人力來源短缺及人工成本增加的趨勢，如可提供較為彈性的服務時間，滿足消費者加油時間上的便利性需求，以降低其付出的時間成本。而

有關人口統計變數年齡、教育程度及每月收入金額對價格敏感度之相關性，本研究結果則呈現與價格敏感度間並無特別之顯著關聯。推論其原因在於台灣汽、機車密度甚高，石油已可視為民生必需品，其價格彈性自然比較小，因而產生受訪者對商品價格變動的敏感度較小的情形。且研究樣本多分佈在價格敏感度較低的年輕族群及高教育程度族群，因此，本研究人口統計變數之年齡、教育程度及每月收入與價格敏感度並無顯著關係。