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台灣啤酒「上青」廣告研究：USP觀點

為了解決台啤蜂蜜啤酒ptt的問題，作者陳姿穎 這樣論述：

1987年政府開放洋菸酒進口，打破菸酒公賣局獨大壟斷的模式，市場自由化後，台灣啤酒市佔率頓時從九成下滑至七成，台啤痛定思痛，開始思考產品定位與廣告行銷的重要性，並於1998年推出第一支形象廣告，並獲得巨大的迴響及成功。其成功因素來自於USP策略的運用得宜（Unique Selling Proposition），包含台灣啤酒找出「在地製造唯一新鮮」則成為進口啤酒無法比擬的銷售主張，不僅在產品上提出了USP，同時在創意展現面也成功的表現出其獨特性。精準的鎖定族群，不試圖與所有人對話，重心仍以產品本身具有的獨特性，運用目標族群所關心的型式「音樂」來包裝，並以此為中心操作所有訊息宣傳。本土味濃厚的代

言人，與台灣啤酒的在地性，扣連緊密，勾起消費者的在地情感，此優勢相較於進口啤酒是無法運用的操作。音樂與啤酒傳遞的是一種歡樂的氛圍，台灣啤酒從產品導向到市場為導向的思維，關注在滿足客戶的需求上，同時也建立品牌價值主張—歡樂，並將美好的價值主張透過實際活動（如舉辦巡迴演唱會）傳遞給客戶。一個獨特的銷售主張，對於產品或品牌在廣告行銷操作上絕對有加乘的效果，當然有了一個強而有力的主張，也需要優秀的執行。