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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決取名字好聽的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

取名字好聽進入發燒排行的影片

禁淨出出：戰後查禁與淨化下流行歌曲的崎路

為了解決取名字好聽的問題，作者朱英韶 這樣論述：

本文主要以「查禁」與「淨化」的概念來剖析戰後流行歌曲的流變，透過觀察政令、歌曲創作面與流行音樂市場，掌握戒嚴體制下社會文化活動的實況。過去研究經常將重點置於被查禁的「禁歌」，而忽略「淨化」作為廣泛的政策方向，實際能發生的影響，不只干擾流行歌的傳播，更逐漸內化到台灣人心中。戰後初期到1970年代以前，「淨化」概念依然曖昧，以去日本化、反共抗俄思維為中心的音樂管理政策下，先是徵選歌曲並與「正統音樂家」推動具有敵我意識的藝術、愛國歌曲，再以查禁手段來區分「禁歌」與「非禁歌」，篩選出與官方意識形態相符或對立的歌曲，但對於流行歌市場影響並不如想像嚴重。1970年代以後，隨著都市化、工業化的社會變遷，深

受語言政策、黨國教育以及中華文化復興下精神動員氛圍影響的新世代，也逐漸成為社會中堅。在前一時代萌芽的華語流行歌，與曾經蓬勃發展的台語流行歌，加上因反對西洋樂而生的校園民歌，三者在市場上有所角力，並有其不同地位與受眾。而受官方所接納或利用的一方，其實已經是被「淨化」所篩選。整體來看，社會上形成一套「階層化」現象，不同類別、領域的歌曲，被化約到不同階層，各自享有不一樣的資源，甚至受眾也有所區隔，於是走出各自不同的歧路。台語歌曲便因為廣電媒體空間的壓縮，而遭到新世代的排擠與污名化。解嚴過後，因國際局勢的變化以及國內民主運動、本土化浪潮，廢除了歌曲審查與輔導制度，也不再規定要唱淨化歌曲，但由於黨國教育

的根深蒂固，許多淨化歌曲（特別是軍歌、愛國歌曲等），依然能在不同場合，召喚臺灣人心中的淨化共感與「中華民族」精神，這些現象在選舉、政治動員中特別鮮明，反映特定的社會價值觀。以「淨化」作為一個視角，一種研究方法，不僅能將查禁、禁歌這些制度面上的影響放到整個威權體制中探討，也能更加理解臺灣流行歌曲的政經環境，在這樣的條件下，我們能更同情式地理解本土流行歌曲的內容，也更能掌握歌曲與臺灣社會脈動的緊密互動關係。

善良是一種選擇：只想做有意義的事，不活在別人眼光中

為了解決取名字好聽的問題，作者神老師&神媽咪（沈雅琪） 這樣論述：

　　善意的給予，可能是一個擁抱，或是一個機會 　　並不是刻意要成為誰的光，只是期望提供的那一點點幫助， 　　讓人多一點點生存的可能與希望。   　　※30萬人溫暖按讚！ 　　※45篇直入人心最催淚力作！   　　擔任國小教師二十多年，從學校孩子身上，神老師體會到每個困苦的家庭都有可能讓孩子走偏。她開始匯集多人的力量，偕同眾人之力注入資源，給予這些孩子適當的幫助。也因為陪伴發展遲緩的女兒一路學習成長，理解到遇到學習障礙的孩子需要什麼幫助。她開始成為有需求者與提供資源者中間那座橋梁。 　　在這條行來不易的助人之路，她有一群和她有著相同信念的朋友，總是在有需要的時候一呼百諾、挺

身而出。即使遭遇網路批評與霸凌，她也努力轉念，重新站穩腳步，相信自己所做的是有意義的事。 　　堅持自己想做的事，堅持多幫助他人一點點，就有機會成為一縷讓人感到溫暖的光。   有愛無懼推薦 　　王意中｜王意中心理治療所所長 　　余懷瑾｜仙女老師 　　吳克己｜安德尼斯烘焙坊經營者兼麵包師 　　沈慧蘭｜賽車手殺手蘭 　　孫中光｜臺灣自閉兒家庭關懷協會理事長 　　陳怡嘉｜女王的教室   　　閱讀神老師的故事，願社會每個角落都有一位神老師。讓特殊孩子的未來，如大海般寬闊。──王意中｜王意中心理治療所所長   　　我喜歡這本書的書名，一如神老師做的事，選擇善良，意義無價。她教我們輸出愛，依別人的需要做

有意義的事，每一則故事都是動人的篇章。──余懷瑾｜仙女老師   　　這本書絕對不是神老師的紀錄片，而是開啟更多人參與公益活動的一把鑰匙。相信我，讀完這本書，絕對會獲得更多的啟發，帶來更多不一樣的思維。──吳克己｜安德尼斯烘焙坊經營者兼麵包師   　　有時被姐姐的神來之筆逗樂，有時因為特教生和學生們無奈的處境感傷，但不變的是，文章裡那滿滿的感動和勸人為善的正能量。──沈慧蘭｜賽車手殺手蘭   　　這道光照亮了角落中的孩子，這道光照亮了陰暗中的家庭，這道光照亮了所有人的心，這就是神老師所做出有意義的事。──孫中光｜臺灣自閉兒家庭關懷協會理事長   　　這本神作鼓舞我們：當生命賦予我難題，我依然可以

為自己、為眾人做有意義的事，這樣的人生才不虛此行！──陳怡嘉｜女王的教室

外籍人士之中文取名調查分析與建議

為了解決取名字好聽的問題，作者江婉寧 這樣論述：

中國姓名文化帶有悠久的歷史意義，與政治、宗法、宗族、倫理、宗教、文學、習俗、婚姻、社會、法律等面向息息相關。在中華文化中，姓名是代表一個人的符號，總是帶有父母、長輩對子女的期待意涵存在，或是社會共同的文化印象表現。我們常說人如其名，一個令人印象深刻的中文名字除了聽起來好聽、寫起來好寫、看起來順眼的要素之外，外人也往往能直接從字義觀察出這個人的一些特色，這就是漢字奇妙有趣的地方。隨著全球中文熱的發燒，學習中文的外國人日益增多，大家都對傳統的中國文化著迷不已。而外籍人士的中文名字不管是學中文或是與華人的跨文化交際過程中，都會是首要課題，因為這是他個人的重要標誌，故一個好的中文命名不但具有重要的指

標性意義，也能讓外籍人士對中華文化的認同感有正向的助益。本研究為量化分析，所採用的方法為問卷調查法及文獻資料分析法：藉由問卷普查的方式，調查現今台灣地區的父母對於命名方式和原則的概況、現職華語教師替外籍學生命名概況以及外籍人士取中文姓名的概況；並配合文獻探討，蒐集相關資料，加以統整分析，進而提出給外籍人士取中文姓名的建議。研究結果顯示：外籍人士偏好有正面意義的名字、重視字的形音義。探究外籍人士命名的課題，對於中華文化的宣揚有其價值及意義，期待本研究能提供外籍人士另一層想法，在取名時有參考的價值。透過取名的過程，也能讓外籍人士間接瞭解中華文化，達到正面的雙向交流，帶來成功的跨文化互動。