保險業務 被拒絕的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和資訊懶人包

銷售的技術( 修訂版2022)：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單

為了解決保險業務 被拒絕的問題，作者法蘭克．貝特格 這樣論述：

銷售員人手一本的必讀經典！！！ 超級業務員，從害羞、害怕、失敗到千萬成交！ 　　這是一本專為銷售人員撰寫的經典書籍。無論你賣的是房子、保險、汽車、想法，或其他任何東西，本書都很適合你閱讀。 　　本書作者法蘭克．貝特格於二十九歲時是個失意、落魄的保險業務，但四十歲時卻已經買了一棟別墅，早就可以退休了。是什麼銷售方法改變了貝特格的一生，讓他走出窮途潦倒的困境，成為美國史上最名利雙收、薪水最優渥的銷售員？ 　　答案就在本書中，貝特格分享了他的經驗，解釋了他能進身超級銷售員的簡易法則，透過他的故事，他逐步引領讀者培養成功銷售員的風格、精神與風度。無論你賣的是什麼，只要身體力行作者所提出的敏銳

見解，就能成效更高，賺更多錢，對公司更有貢獻： 　　1.充滿熱忱的行動力：熱忱可以征服心中的恐懼，使你不退縮；熱忱能感染客戶，助你成交！ 　　2.瞄準目標：「看不見就擊不中。」嘗試找出客戶想要的東西，並幫助他們獲得這個東西。 　　3.克服恐懼：想快速培養勇氣與自信，就要學會演講，當你不怕演講，就算談話的對象再位高權重，也就不怕了。 　　4.別怕失敗：無論從事什麼行業，每個錯誤與失敗就像是一次三振，而你最大的資產，便是自從上次安打到現在所累積的三振次數。次數愈多，你就會愈靠近下一次的安打。 　　5.培養問問題的技巧：提問比實事敘述更能有效促成成交，或說服別人接受你的想法。與其進攻，不如

提問。 　　6.讚美對方的優點：想贏得並維繫他人信任的一個最快方法，就是「不說別人的壞話，稱讚每個人的優點。」 　　7.用心傾聽是最高的銷售藝術：如果你煩惱自己沒有好口才，那就做個好的聆聽者，讓對方感受到你真心對他講的話感興趣，往往也會很受歡迎。 　　8.真誠待人，贏得信任：站在對方的立場給予「服務」，只要展現絕對的真誠，就可以贏得別人的信賴。 　　9.徹底了解工作上的專業知識：如果想要對自己有信心，並贏得與維繫他人的信心，就必須遵循「瞭解你的業務，以及持續瞭解你的業務」。薪水高低和專業知識多寡成正比。 　　10.記住別人的名字和長相：記住別人的名字和長相會使對方覺得受到重視，如果你

容易忘記別人的名字，可以透過「印象」、「複述」、「關聯」來增強記憶。 　　11.想成交就要行動：不揮棒是打不到球的，想要成交必須採取行動。 　　12.找出客戶抗拒的原因：銷售案例中，原本透露的拒絕購買原因有62%根本不是真正的原因，只有38%的潛在客戶會透露不願意購買的真正原因。有兩個小問句最能促使對方透露真正的原因：「為什麼」以及「除此之外，還有……嗎？」 　　13.照顧老客戶，開發新客戶：喜歡顧客的東西，關照你的顧客，顧客自然就會關照你，試著請他們幫忙介紹新客戶。 銷售專家強力推薦 　　吳育宏，行銷專家 　　李堅強，匯豐汽車汐止營業所所長 　　林明樟，希望種子國際企管顧問股份有限

公司負責人 　　劉恭甫，兩岸知名企業創新講師與銷售教練 　　謝文憲，兩岸知名企管講師，商周專欄作家 　　（排序按姓氏筆劃） 各界給本書的讚譽 　　作者的抗壓性和面對失敗的態度，能夠使優秀人才少走冤枉路，也可以讓自己快速成長。本書內容讓人有種被敲醒的喜悅。──李堅強，匯豐汽車汐止營業所所長、全國超級業務員選拔賽冠軍 　　本書生動描述作者的銷售職涯中，從失敗走向成功的寶貴經驗，不論是正確心態的建立，或銷售話術、成交締結的技巧，都非常具有參考價值。──吳育宏，行銷專家 　　從我第一次從事銷售工作就一直找尋銷售書籍，好書終於出現了！ 作者一針見血點出業務同仁普遍性的問題，諸如：只會說不會問問題

、油嘴滑舌無法取得別人的信任，與缺乏充滿熱忱的行動力等三個技巧，更是與我的實務經驗不謀而合。銷售始終來自於人性，這本書適合 任何行業的銷售人員閱讀！──林明樟，希望種子國際企管顧問股份有限公司負責人（長年於兩岸三地為上市櫃公司進行企業B2B銷售內訓與教練工作） 　　如果你從事銷售工作，本書非常適合你！這是一個從失敗邁向成功的故事！失敗的經驗愈早知道愈好，而逆轉勝的秘訣更是你邁向成功的關鍵！──劉恭甫，兩岸知名企業創新講師與銷售教練、創新管理實戰研究中心執行長 　　「如果你想打中球，就必須不斷的揮動球棒。」這是我二十年銷售經驗的總結。對於有意成為頂尖銷售者的朋友，本書無疑是銷售心法與實戰的葵

花寶典，從態度到技巧，涵蓋的廣度與深度，讓我嘖嘖稱奇。──謝文憲，兩岸知名企管講師、商周專欄作家 　　我從本書獲得不少收穫，想成功的人，都應閱讀本書。──諾曼．文森．皮爾博士（Dr. Norman Vincent Peale），正向思考推廣人 　　即使法蘭克．貝特格逝世已久，但無論是銷售保險、鞋子、汽車或房子的銷售員，都可以持續從本書中獲益。──戴爾．卡內基（Dale Carnegie）  

保險業務 被拒絕進入發燒排行的影片

保險法第六十四條對電話行銷管理與成交保單適用之研究

為了解決保險業務 被拒絕的問題，作者孫碧蓮 這樣論述：

保險之宗旨，在於互助共濟，保險契約為善意契約，又稱誠信契約；保險契約仍最大之誠信契約，保險契約之締結，更須本於當事人最大之善意。保險標的通常為要保人掌握中，保險人較難詳為調查，保險契約既係以將來偶發之保險事故為保險人支付保險金之基礎，則保險人必須且有權測定危險之發生率，已決定保險費甚至是否願意承保等；若要保人違反保險法之告知義務，勢必使保險人對於危險之測定更加困難，形成保險人不利之局面，為保護保險人，各國保險法律多規定保險人於此情形下，得行使契約解除權。傳統保險之行銷方式多以面晤銷售為主，隨著科技進步及時代變遷成多元化行銷方式，電話行銷就是其中一個很成功之銷售通路，主管機關金管會於99年9月

1日起，規定電話行銷線上投保有一段宣告必須向客戶宣讀：「要保人於電話中就詢問事項所為說明之內容，僅能作為保險公司承保與否之參考，不得作為保險公司行使保險法第64條保險契約解除權之依據。」保險法第64條，此條文為要保人違反據實告知義務之時，為保護保險人得行使契約解除權之條款，也謂為保險人之帝王條款。惟電話行銷保險都是口頭詢問線上成交並無書面，故保險法第64條，對電話行銷線上成交保險而言，完全沒有保護力；反之，保險法第64條法令，是在保護透過電話行銷線上購買保險之要保人。 研究生從事電話行銷保險工作十一年時間，對此規定之宣告內容一直百思不解，所以特別研究電話行銷與面晤行銷在此條法令規範差異性，以及

電話行銷管理與話術之規範，同時也希望透過此研究，讓更多人了解購買電話行銷保險之優點，更希望基於保險契約之對價平衡原則、誠信原則、最大善意原則，此條宣告規定內容應予於修改，或保險法第64條可以修改為要、被保險人書面或口頭詢問告知均適，在現行相關法令及規定未為修改前，可能衍生之問題提出個人研究之見解及建議。本文要探討是保險法第64條對電話行銷管理及成交保單適用之省思研究。

就算世界讓你無能為力，仍要堅持到感動自己

為了解決保險業務 被拒絕的問題，作者沐木 這樣論述：

致—— 知道努力不為別人，只為了成就更好的自己的你。 發射努力電波，全世界將對你發出邀請； 再多1%的積極，你會看到截然不同的風景。 百萬暢銷書作家、讀者口碑加冕的勵志天王， 上市三個月即暢銷50萬冊， 當當網新書總榜2個月全程在榜，好評率高達99.7%！ ◆72則故事讓你重拾信念，再次燃燒奮鬥熱情。 ◆「努力到無能為力，拚搏到感動自己」這句話在網路上被瘋狂轉載，影響300,000,000人。任何人讀了都一定會終身受益。 ◆馬克．祖克柏、稻盛和夫、蔡康永、張德芬、高曉松、俞敏洪等遵循宣導的身心靈成功法則。 ◆以我們大多數人的努力程度，根本還輪不到拚天賦！而決定你有沒有未來，是現在的你

是否努力。 ★★★ 後疫情時代的我們，經歷了工作模式改變、突然被資遣、無限期停工等各種的「停滯期」，或許讓原本往前衝刺的你，陷入無路可走的膠著及焦慮。 在變得更加瞬息萬變的世界裡，我們如何讓身體再次暖身、重新起跑？使危機成為另一次轉機？ 不妨先回頭看看自己走過的路，總有那麼一段時間，你曾對自己感到驕傲，或工作、或創業、或打球、或遊戲……總有一件事會讓你有「優越感」； 回想一下這種優越感是如何而來，你就會發現，一定有段時間自己曾為此努力過，而這種拚搏所帶來的滿足感深切牽動了「再往前一步」的決心！ 這本書告訴你： 沒有感到無能為力前，都還不算是終點； 沒有感動自己之前，都不算真正拚搏過！

本書涵蓋了奮鬥、拚搏、堅強、信念、夢想、抗挫等內容，集結了72則從海內外大企業家、名人到一般小老百姓的案例，都透露了一件事實：當你向世界發射名為「努力」的信號，好運最終真的會到來！ 人生本來就在不停變化，調整好自身狀態、學習自處並迎向接下來無可避免的挑戰，不管環境再怎麼變，你都不會迷失。 再多1%的積極，你會看到截然不同的風景。

同儕關係與共同休閒參與關聯性之研究

為了解決保險業務 被拒絕的問題，作者劉文榮 這樣論述：

本研究架構以正面同儕關係為自變數，社會規範為中介變數，共同休閒參與為依變數。本研究採便利抽樣的方式針對金融保險業、大眾傳播業及醫療服務業的在職者實施抽樣，共計發放500份問卷，實際回收問卷466份，經過檢視回收之問卷，篩選其內容有填答不完整者，或填答過於一致，導致資料無意義之問卷共計23份，將其視為無效樣本剔除後，實際回收有效樣本共計423份。本研究以SPSS15.0及階層迴歸等統計工具進行驗證得知，正面同儕關係對社會規範有正向影響，社會規範對共同休閒參與有正向影響及正面同儕關係對共同休閒參與均獲顯著性支持。因此，本研究對於此部份之理論裨益無窮，同時本研究亦發現，正面同儕關係對社會規範或社會

規範對共同休閒參與的影響，若以「社會規範」作為其間的中介角色，均獲得相當正向的效果。