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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決便宜隨身碟 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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我常說「某某音響其實就只是有聲音而已」,今天評測的這套 VAL CD 床頭音響,就真的是「有聲音而已」的選擇。那這樣的音響到底有什麼好談的呢?如果從聲音來說,那當然沒啥好談;但如果從功能跟價格來說,那就真的⋯⋯可以大談特談了。
先說他的價格:團購價 NT$3999!
這麼驚人的價格,卻能給你 CD 播放、MP3 隨身碟播放、FM 收音機播放⋯⋯等功能,而且還是完整一套的「兩聲道」音響組合,這麼低的價格,這麼齊全的功能,實在太讓人吃驚了。請不要忘記,陳寗嚴選最便宜的藍牙喇叭 UB+ E2 單顆售價也要 NT$4999;最便宜的 B&O 藍牙小喇叭也要價五千出頭,而這整套卻只要不到四千就能入手,這實在是非常不可思議的事情。
那麼這套系統到底值不值得入手?使用上該注意哪些重點?今天就讓哥來跟你說道說道~
#音響 #兩聲道 #室內設計
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我有自己的偏好,你也有自己的好惡,我們互相尊重,時時用大腦,刻刻存善念,不謾罵,不矯情。可以辯論,不可以沒邏輯。
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一個具RAID功能之USB磁碟擴充裝置研究-應用TRIZ理論
為了解決便宜隨身碟 的問題,作者張耀文 這樣論述:
在台灣,曾經每兩人就有一人使用過隨身碟,而使用量高的主要原因是:裝置攜帶方便、價格便宜等,但隨身碟在使用上依然有許多不便之處,如:必須插入電腦才可以存取資料、資料儲存量過小(一般遠小於硬碟)、隨身碟時常會因主板的晶片故障或病毒攻擊導致資料容易遺失。另一方面,因雲端技術的發展,使得隨身碟的使用率大幅下降,因此本研究將使用TRIZ發明問題解決理論,運用TRIZ所提供的39 項工程參數、矛盾矩陣、40 項發明原則,來解決上述隨身碟在使用上的缺點。經透過39 項工程參數分析後,將問題點套用於矛盾矩陣中,得出的6項發明原則中找出有關上述問題的創新解決方案,並進一步的設計出無線隨身碟擴充裝置,裝置透過無
線的方式存取隨身碟內的資料,加快資料更新的速度,架設RAID,可將多個隨身碟的存取空間合併,使得資料的存取空間擴充性增加。這個RAID裝置當然也具備資料自動備份的功能,解決單一隨身碟資料容易遺失的問題,更進一步保障資料的安全性,及活化隨身碟的使用率,並且隨身碟擴充裝置相比傳統NAS,數據傳輸速度更快、架設成本更低、體積更小。本研究所提出的無線隨身碟擴充裝置已申請並獲得專利,在2020 KIDE高雄發明展亦獲得金牌殊榮。
零時差攻擊:一秒癱瘓世界!《紐約時報》記者追蹤7年、訪問逾300位關鍵人物,揭露21世紀數位軍火地下產業鏈的暗黑真相
為了解決便宜隨身碟 的問題,作者NicolePerlroth 這樣論述:
暗網、黑市、祕密預算⋯⋯ 原該保護人民的國家,正是致命武器的製造者? 年度《金融時報》和麥肯錫年度最佳商業圖書獎! 《書單》:年度最重要的一本書! 從駭客、學者、異議分子、影子經紀人到各國政府高層與外國傭兵 史上首度完整揭發即將引發第三次世界大戰的終極軍火真面目 ★亞馬遜4.6星、Goodreads4.4星高分評價 ★揭開史諾登《永久檔案》沒說完的駭人真相 ★即將由《白宮風雲》製作人改編電視劇 ★《紐約時報》《泰晤士報》《經濟學人雜誌》《出版者週刊》《柯克斯書評》等國際重量媒體驚人好評 ★史蒂文·貝洛文,哥倫比亞大學計算機科學教授、艾歷克斯·斯塔莫斯,史丹佛互聯網天文台主任,前 Fa
cebook 和雅虎安全負責人等網路、資安重量人士有口皆碑 ★《金融時報》和麥肯錫年度最佳商業圖書獎評審:「網路安全的問題還沒有被企業管理者重視,希望這部作品得獎後,可以刺激他們多加了解這個問題。」 ★麥肯錫公司歐洲執行長:「這是一本令人震驚的書,作者讓人無比信服,詳細且實事求是地指出,全球電腦系統已經變得何等脆弱。」 ★收錄資安專家吳其勳(iThome總編輯、台灣資安大會主席)、叢培侃(奧義智慧科技共同創辦人、台灣駭客協會理事)精彩導讀 何榮幸(《報導者》創辦人兼執行長)、吳宗成(臺灣科技大學資訊管理系特聘教授)、沈榮欽(加拿大約克大學副教授)、谷祖惠(臺灣資安大會創辦人)、洪偉淦(趨勢科
技台灣暨香港區總經理)、翁浩正/Allen Own(戴夫寇爾 DEVCORE 執行長)、陳浩維(台灣駭客協會理事)、劉致昕(報導者副總編輯)、蔡依橙(陪你看國際新聞創辦人)、顏擇雅(暢銷書《最低的水果摘完之後》作者)──鄭重推薦(按姓氏筆畫排序) 「美國政府正在花大錢跟駭客購買企業、政府組織使用的軟體、硬體中的零時差漏洞,他們會將之變成用於攻擊或監視對手的武器。──這就是《紐約時報》網絡安全記者妮可柏勒斯甫出版新作《零時差攻擊》所探討的道德、政治和經濟困境。」──《華盛頓郵報》 ▍本書特色 1. 全面觸及中國與美國在面對資訊戰爭時不同的應對之道 2. 仔細交代資訊戰爭發展的始末,觸及整個
「數位軍火產業鏈」從駭客、中介人、企業與國家一系列由下而上的運作模式。 3. 作者走訪世界各地駭客與軍火商所在處,地理上跨幅從美國、阿根廷、俄羅斯、烏克蘭、台灣、中國、北韓、以色列、伊朗,再遍至歐洲諸國──顯示幾乎沒有國家能在這場零時差戰爭中倖免。 ▍內容簡介 網路安全記者深入「零時差漏洞」交易現場的第一手報導 駭客、巨富、強權,與比核武更致命的終極武器! 當所有的民生基礎設施都壟罩在戰爭的陰影之下, 這是一場沒有大後方的戰爭,每一個人都無處可逃。 「知識即權力」在資訊時代得到印證, 面對這場祕密失控的軍備競賽,我們該何去何從? 《紐約時報》資深網路安全記者以緊湊淺白的筆法,解釋駭客與政
府高層交易的內幕,希望讓更多人了解這枚正在導向第三次世界大戰的致命炸彈。當高度機密的國安問題與個人隱私產生衝突、俄國政府能跨國操弄烏克蘭選舉、中國政府能任意出入他國國防資料庫、美國失去了壟斷網路軍火的霸主地位──作者試圖探究:隨時隨地可能一觸即發的「零時差攻擊」真的將帶來世界末日嗎?面對如此無所不能的危險武器,有可能透過法律來規範已然失控的交易嗎? 本書出版後令重量媒體、美國學者、專家、企業資安顧問讚不絕口。《紐約書評》盛讚:「本書作者穿越全球網路武器貿易的地下世界,寫就一部生動而充滿挑釁意味的數位攻擊史!」 ▍關於「零時差漏洞」不可不知的五件事 1. 如何從「軟體漏洞」轉變為「地表最強武
器」? 零時差漏洞即「軟體漏洞」,起初不少駭客樂於義務為谷歌、微軟、甲骨文等大企業從數萬行程式碼中找出漏洞並修補,但當「漏洞」價格節節高升,終於變成由國家掌握的軍火。 2. 在美國,每39秒就發生一次駭客事件。要癱瘓整個國家,只需要1秒。 一個小小漏洞就能針對民生系統發動大規模攻擊。例如俄羅斯曾駭入烏克蘭輸電系統,造成長達六個小時的全國大停電。 3. 當今最「物美價廉」的超級軍火? 比起傳統轟炸機,零時差漏洞的價格便宜數千倍,於是戰力不敵強國的國家開始購入這種實惠的網路軍火,因為即使是最初階的網路攻擊,也可以對敵方造成嚴重傷害。 4. 8年內市值瘋漲超過600倍,「零時差」是大好市場?
最初價格為七十五美元的零時差漏洞,在短短八年內漲到五萬美元。於是,資訊天才、影子仲介商、間諜組織都紛紛投入這個下至獨立駭客上至各國政府的軍火產業鏈。 5. 愈進步方便的地區,反而愈不堪一擊? 當一隻手機就能處理所有工作業務、控制民生設備,意味著只需要利用「零時差漏洞」就操控一切。因此網路愈普及、線上作業愈常見的先進數位國家如美國,在零時差漏洞的威脅之下,反而愈是脆弱不堪。 ▍人類必須銘記於心的三次重大網路安全事件 /闖入選舉系統的俄羅斯駭客/ 俄羅斯駭客曾竊取競選電子郵件、搜尋選民資料,並滲透至烏克蘭的選舉單位刪除相關資料,還在該國的選舉結果報告系統中植入惡意軟體,差一點就引導其宣稱極右派
的候選人勝出……選舉安全專家將這項陰謀稱為史上操縱國家選舉最無恥的舉動。而二○一六年的美國總統大選,更徹底證明了民主黨被玩弄於俄羅斯的股掌之間。當美國人因網軍的挑釁而分化,歐巴馬政府深刻意識到俄羅斯政府此舉背後的威脅之意,美國的國家安全已經陷入了空前的危機之中…… /史無前例的全國大斷電/ 二○一五年十二月二十三日,俄羅斯默默地侵入烏克蘭的發電廠,駭入控制烏克蘭輸電網路的電腦,將斷路器一個接一個關掉,直到成千上萬的烏克蘭人無電可用為止。除此之外,他們還關閉緊急電話線。更狠的是,他們切斷了烏克蘭配送中心的備用電源,迫使作業人員只能在黑暗中摸索…… /改變世界的「震網」事件/ 被稱為震網的電腦
蠕蟲於二○一○年被零星發現,當時它已經透過數量前所未聞的零時差在全球流竄。這種電腦蠕蟲可以不被察覺地從受感染的USB隨身碟散播到電腦上,至於其他的零時差則讓這種蠕蟲緩緩爬過網路,來到更高層的數位行政管理系統,以便它尋找最終目的地:伊朗的納坦茲核電廠(Natanz nuclear plant)。震網將透過遠端遙控的方式,無聲無息地讓伊朗核電廠的離心機失去控制。而等到伊朗的核能科學家發現電腦蠕蟲毀掉他們的離心機時,震網早已經摧毀德黑蘭五分之一的鈾離心機──這將讓伊朗發展核子武器的野心倒退好幾年。 ▍你知道嗎?最容易面臨危機的基礎設施是供水系統 妮可‧柏勒斯認為,是時候回過頭來審視,哪些地方是網路
時代中敵人有機可乘的地方,又應該做好那些防禦措施。我們需要對「關鍵基礎設施進行數位化」做出更明智的考量。因為,敵人有可能透過遠端操作,讓水中的化學含量超標。事實上,不只是美國,台灣的自來水供應系統也曾遭駭客入侵。而且遠比想像中容易。 她擔心人們會在大爆炸中醒來。 在訪談中,妮可‧柏勒斯提到,我們並沒有真正意識到「自來水供應數位化」的危險性。「我們總是在相關議題上提到發電廠、核電廠,或是鐵路、空中交通管制,因為我們很難想像駭客竟然還可以入侵飲用水供應系統。 但這才是更可怕的無聲殺手。」 二〇二〇年,在新冠肺炎流行之際,以色列政府首次發布居家防疫的政策。同時,他們發現伊朗駭客已經入侵了他們的
自來水處理設施(但什麼都還沒做)。以色列報以襲擊伊朗港口。耐人尋味的是,以色列政府沒有侵入伊朗人的飲用水供應系統──因為這麼做的代價太危險、太致命。如果雙方真的有人在對方供水系統上動手腳,在疫情期間,醫院人數暴增……這將是一場噩夢。然而這已經是警訊,提醒我們:現在是時候真正重新評估這些系統的安全性了。 ▍末日是如何降臨的?──「零時差漏洞」與其他重大網路攻擊事件大事紀 一九六〇年代:以軍事為目的的網路科技前身問世。 一九六七年:駭客威利斯‧威爾(Willis H. Ware)寫就「威爾報告」明確指出現代電腦系統中有諸多漏洞,可能導致機密資訊外洩或遭間諜活動利用,並未引起關注。 一九八七年:
第一起大規模電腦病毒「莫里斯蠕蟲」造成上千萬美元損失。 二〇〇九年:多次協助谷歌等私人企業系統修補漏洞的白帽駭客查理‧米勒(Charlie Miller)因谷歌背地中傷,公開表示「不會再提供免費的程式錯誤」給供應商,加速零時差漏洞地下交易網成形。 二〇〇九年:中國駭客集團發起「極光行動」攻破谷歌嚴密的安全系統,間接迫使谷歌退出中國。 二〇一〇年:美國與以色列攻擊伊朗核能設備而引發震驚世界的「震網事件」,國際間的數位戰爭已成大勢。 二〇一四年:北韓駭客入侵索尼影業,公布員工信箱、薪資,引起世界關注。 二〇一五年:國際駭客傭兵深入美國高層,美國第一夫人蜜雪兒的電子郵件資料外洩。 二〇一五年:俄羅斯
駭入烏克蘭輸電系統,在寒冬中造成六個小時斷電。 二〇一六年:俄羅斯以網路攻擊干預美國大選,同年美國國安局軍械庫遭入侵。 二〇一七年:Notpetya勒索軟體攻擊全世界,造成美國全國總計逾百億美元損失。 二○一七年:北韓駭客發動規模史無前例的「想哭病毒」攻擊,災情橫跨英國、俄羅斯、德國、法國、印度多家航空公司、中國、西班牙、日本、台灣、韓國、中國、美國……全都被挾持勒索贖金。 二○二○年:舊金山國際機場旅客和員工使用的網路入口遭到俄羅斯駭客挾持,使用者的 Windows登錄密碼全面遭竊,印證了網路時代處處是戰場的預言。 ▍國際媒體讚譽 本書精采地報導了這段歷史,它講述了一段──從未被說出來的─
─網路戰進化的悠久歷史。追溯到一九八〇年代,那時電腦才剛開始進入我們的生活。作者追蹤了網路武器市場至今的爆炸式增長,這段時間長弧是全球的,多面的,充滿戲劇性的。妮可證明,我們的所擁有的未來不只是一處激進的新戰場,甚至會重新定義二十一世紀。──安東·慕勒,出版社編輯 通常這類書會被稱讚說,讀起來像劇本或小說。但這本書更好,對技術問題和人類行為的敏感性使其具真實性,其中傳達的訊息:網絡安全問題威脅我們的隱私、我們的經濟、我們的生活,甚至帶來更可怕的後果。──史蒂文·利維,《連線》雜誌總編輯 本書講述了一個可怕的故事……那就是當任何人現在都可以通過單擊鼠標來消滅其他所有人時,對世界會造成什麼影響
。 作者進入了一個隱密複雜的領域,這個領域被不透明的技術術語掩蓋,因而對我們其他人來說顯得如此不真實。作者向我們介紹了一些祕密英雄。我們將不會再以相同的方式看待手機、搜尋引擎,甚至恆溫器。──Kara Swisher,Recode網站(科技網站)創始人、《紐約時報》觀點作家 本書讀起來就像約翰・勒卡雷小的說,裡面充滿間諜活動和網路戰爭的恐怖故事,這些故事會讓人徹夜難眠,既無法停止閱讀,又對未來充滿恐懼。 ──《浮華世界》 對於網路武器市場的起源、發展,以及它引發的全球網路武器軍備競賽有著深入報導......本書不刻意渲染,是一部公正的編年史,以純熟的散文技巧寫下這部精采、可怕的著作。這本書
一開始能把我們嚇壞,讓我們擺脫對科技的自以為是。 ——喬納森·泰珀曼,《紐約時報》 以令人著迷的電影風格講述這段故事......本書是一部清晰、不可或缺的、對世人的警醒。無論我們以為自己的保險箱有多堅固,總會有人來破解它。──LitHub 本書作者穿越全球網路武器武器貿易的地下世界,寫就這部的生動而富有挑釁性的數位攻擊史。── 《紐約書評》 本書對「零時差漏洞」的濫用有著引人入勝且令人不安的描述……這個祕密市場難以滲透,但作者比大多數人挖掘得更深。 ──《經濟學人雜誌》 強有力的網路安全政策的有力案例,可以在尊重公民權利的同時減少漏洞。──《柯克斯評論》 這可能是今年最重要的一本書…
…作者揭陋了這場地下軍備競賽,是一部精確、清晰和引人注目的介紹。──《書單》雜誌 本書是一則重要的警示。 在作者的深入調查之後,我們沒有理由忽視網路軍備競賽的成本。事實上,我們已經非常脆弱。──莎拉.弗埃爾,《Instagram崛起的內幕與代價》作者 一部氣力萬鈞之作。 對於任何對網路安全感興趣的人,無論是學生、政策制定者還是公民,都值得一讀。──P.W.辛格 艾默生.T.布魯金,《讚爭》作者 這是一本可讀性極強的書……一個關於駭客、零時差漏的中介人、駭客等轟轟烈烈的故事,作者也著眼於更深層次的問題。──Steven M. Bellovin,哥倫比亞大學計算機科學教授 本書一場旋風般的
全球巡演,向我們介紹了控制互聯網的鬥爭背後的瘋狂人物和離奇故事。如果這一切聽起來都如此不真實,卻是千真萬確的。──Alex Stamos,史丹佛互聯網天文台主任,前 Facebook 和雅虎安全負責人
抗生素微電磁訊息轉載及抗菌功能
為了解決便宜隨身碟 的問題,作者陳睿成 這樣論述:
化學合成藥物在現今技術下,擁有便宜的價格和有效的效用,因此受到普遍使用。但在過量劑量和藥物副作用上會造成身體上的不適,因此尋找新的替代輔助治療與醫學發展的新方向,能量醫學為替代與輔助醫學中的一塊領域。本研究利用能量醫學的理論,設計生物電磁場療法對微生物進行試驗,藥物轉換電磁訊號後,在非電能驅動的作用下,對微生物造成影響,驗證藥物之特徵頻率訊息是否可以對微生物產生與該藥物相同之生理效應。本次研究探討藥物電磁訊號的作用,以大腸桿菌做試驗菌種,利用共振晶片、磁場產生器(磁鐵)、記憶晶片(隨身碟)為材料,將抗生素ampicillin電磁訊號記載於記憶晶片中,並藉由磁鐵釋放,對細菌進行抑菌試驗,藉由細
菌實驗進行液態生長抑菌測試、平盤抑菌測試、抗生素平盤協同電磁訊號抑菌測試。結果顯示在共振晶片、磁鐵、記憶晶片結合之下有效產生抑菌效果。在細菌平盤抑菌測試中單獨使用晶片和記憶晶片並無抑菌圈,在添加磁鐵後則有抑菌作用;在細菌抗生素平盤協同電磁訊號抑菌測試中,抗生素協同作用下與無抗生素相比有更好的抑菌效果,在抗生素增加至1.1μg / mL時擁有最大抑制作用。
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#28.三合一OTG金屬旋轉碟|Type-C+MicroUSB+3.0 USB|( Type-C ...
隨身碟 品質優良,由隨身碟工廠接受原廠委託代工製造,交貨迅速確實. USB隨身碟接受獨特設計或客製化LOGO印刷、價格競爭,創意禮品適用於促銷品或禮贈品 經濟型便宜隨身 ... 於 www.wideshine.com -
#29.隨身碟哪裡買 - 找老師英文
SanDisk Ultra Dual Drive USB Type C 雙用隨身碟(64G/OTG。 〔隨身碟哪裡買比較便宜〕相關標籤文章第1頁| Po3C. 看膩一般的隨身碟嗎? 於 bf.animalwelfaretraining.org -
#30.隨身碟,電腦資訊 - 全國電子
SP T06 64GB 迷你隨身碟(尊爵黑) SP064GBUF2T06V1K. 超迷你時尚造型攜帶好方便. $298$99. SanDisk Ultra Luxe USB 3.1 128GB隨身碟SDCZ74-128G-G46. $489$329. 於 ec.elifemall.com.tw -
#31.獨/網購百元「2TB隨身碟」 實測僅64GB - Yahoo奇摩新聞
號稱能存近4千部影片的2TB容量隨身碟如果只賣你幾百塊,真的不要貪小便宜!有消費者在網拍買到2TB隨身碟,但存進檔案後發現超過9成資料「存到不見」, ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#32.便宜的隨身碟哪邊能買到? 看板Lifeismoney 批踢踢實業 ... - Fz9ik
飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,秒為你找便宜,快速比對商品價格智匯随身碟大容量1tb2tb硬碟3.0usb迷你u盤typec手機隨身碟iphone蘋果otg行動硬碟.,隨身碟 ... 於 fz9ik.stpautomation.com -
#33.傳真影印/雲端列印 - FamilyMart 全家便利商店
服務說明: 出門列印文件免帶隨身碟或記憶卡囉! 只要在家先上傳檔案,就可在FamiPort 列印文件,立即 ... 於 www.family.com.tw -
#34.Iope 假貨
異世界賢者HK$558 500G超大容量隨身碟是假的,貨到付款無用아이오페- 맨men ... 假貨,而是貨真價實的真正iPhone,只是零件都被換成便宜的副廠貨了。 於 wellingtonnews.nl -
#35.電腦主機共享器材- 2023 - limp
... 三合一屏幕轉換器三進一出7人說“价格便宜” ¥ 15 ¥32 已售21件100+評價4.8 祥燁數碼專營店進店> 綠聯usb切換器3.0兩臺電腦共用鍵盤滑鼠訊號顯示器隨身碟主機臺式2 ... 於 limp.pw -
#36.[開箱] 有批牛肉好便宜-華碩H270I福利品 - PTT評價
看板PC_Shopping標題[開箱] 有批牛肉好便宜-華碩H270I福利品作者 ... johnson031905/05 17:23Proxmox官方好像都不推薦裝在記憶卡或隨身碟上. 於 ptt.reviews -
#37.[問卦] 隨身碟為什麼價差這麼大? - Gossiping板- Disp BBS
各位矮肥醜沒人愛安安如題啦最近家人買了一個有品牌的2T大小的隨身碟我就覺得明明就只要裝 ... 現在有這麼便宜??11F 211.72.185.125 台灣12/24 10:32. 於 disp.cc -
#38.100+樣便宜的"usb 隨身碟"出清中|電腦周邊產品 - 旋轉拍賣
輕鬆聊聊就可以在Carousell Taiwan 買到電腦周邊產品的"usb 隨身碟"。可信賣家提供的多樣產品任你挑選! 於 tw.carousell.com -
#39.快譯通錄音筆- 2023
場景設定:會議、音樂、採訪、演講音場效果:自然、流行、搖滾、爵士、古典、柔和、重錄音筆、MP3、隨身碟三機一體,專業降噪LPCM技術,音質清晰不 ... 於 yibao11.pw -
#40.愛瑪麗歐雲| 您的私有雲
雲端隨身碟. Artemis 雲端備份加密隨身碟 · 免費自動備份軟體 · 企業商務雲 · Meta 虛擬雲. 愛瑪麗歐 ... 註冊愛瑪麗歐雲即擁有「10GB」免費雲端硬碟. 立即領取10GB ... 於 cloud.amaryllo.tw -
#41.隨身碟- 儲存裝置|順發線上購物
隨身碟 -儲存裝置在順發線上購物各品牌一應俱全,讓您輕鬆選購隨身碟,另外在全台順發3C門市皆有展示實體商品. 於 www.isunfar.com.tw -
#42.USB 3.0隨身碟市場大崩盤,主流容量64GB價格只要500元有找
而隨著Nand Flash晶片製程的進步,價格也越來越低,除了目前市場的當紅炸子雞固態硬碟價格越來越便宜以外,相關採用Nand Flash晶片的產品如記憶卡、USB ... 於 www.pcdiy.com.tw -
#43.便宜 的 隨身 碟 - 2023
便宜 的 隨身 碟. 便宜 的 隨身 碟 10.05.2023 Administrator 便宜 的 隨身 碟 便宜 的 隨身 碟 所以我推薦買64g以上. Tarih: s-23:5 -d19:5:2023x ... 於 mawkish.pw -
#44.加密USB 隨身碟:比律師訴訟費還要更便宜的選項
仔細計算,您會發現就算選擇使用售價較高的加密隨身碟,都比因為處理遭駭客入侵而面臨的法律訴訟所要支付的律師費用還要便宜。 面帶沮喪的被告和律師坐在訴訟桌上. 於 www.kingston.com -
#45.急~~~有人知道去哪裡買隨身硬碟最優惠嗎??? - ePrice.TW
最近要買隨身硬碟~可是比價王這邊只有比拼電腦,手機,SSD硬碟….有人知道隨身硬碟去哪買是最便宜的嗎???有沒有推薦的店家呢??? 於 m.eprice.com.tw -
#46.便宜隨身碟的價格推薦- 飛比2023年05月即時比價
便宜隨身碟 價格推薦共85772筆。飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格,讓你花最少,省最多!簡單快速上手,最適合你的比價 ... 於 feebee.com.tw -
#47.Sp 廣穎行動硬碟評價mac - 2023
在蝦皮看到在特價, SP SSD 256G 999元512G 1499元1T 3159元好便宜只是沒聽過這 ... 這是否是設定問題呢標題[心得] 廣穎SP Blaze B21 USB3.1 128G 隨身碟時間Thu Jan ... 於 lancet.pw -
#48.光華商場二手書名號怎麼打- 2023
... TypeC+ A OTG USB 31 雙用隨身碟/021223 $ 300 SanDisk SDDDC3 黑256G TypeC+A ... 賣螢幕貨齊又便宜的,店家誠懇不玩話術,然後不要有8+9或蠢屁孩店員的,感謝!!( 於 evaahsap.pw -
#49.【立可得洗照片】全家、7-11 ibon、萊爾富、洗大頭照門市 ...
除此之外,機台內提供多種影像來源選擇,包含記憶卡或隨身碟,還能用Facebook (臉 ... ▷【步驟二】大頭照DIY完成,透過立可得洗照片最便宜. 於 kikinote.net -
#50.8GB↓ 隨身碟 - PChome 24h購物
SanDisk Cruzer Blade USB 隨身碟8GB (公司貨). 超精巧、攜帶方便 *優質、可靠且安全的儲存裝置*SanDisk SecureAccess 軟體*提供安全線上備份功能*增你強公司貨, ... 於 24h.pchome.com.tw -
#51.隨身碟哪裡買
您还可以找带mp3的音乐盒,随身麦克风玩具,带mp3的玩具,带迷你礼品收音机,usb 盘迷你等产品信。 ... Hennessy vsop 8G 軒尼詩隨身碟時尚隨身碟好看實用便宜 ... 於 ug.i-cremation.net -
#52.[問題] 為什麼蝦皮上面1TB隨身碟可以那麼便宜
為什麼蝦皮上面1TB隨身碟可以那麼便宜? 最近容量不夠在看硬碟看到蝦皮上面有很多1TB隨身碟價格有到500.600還有200不到 ... 於 www.ptt.cc -
#53.筆電外接硬碟玩遊戲2023
飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格,讓 ... 隨身碟; 外接硬碟; 記憶卡24h快速到貨網路分享器; 內接硬碟; ... 於 estirecez.online -
#54.1tb 2 5吋硬碟- 2023
還有1tb 硬碟、4tb 22 Gen 1 USB 36mm x 205%5吋USB3 出色的可靠性15吋5400 ... 1tb 2.5吋行動硬碟隨身硬碟外接式硬碟原廠公司貨原廠保固1T 2T 4T 5T. 於 frond.pw -
#55.128G的隨身碟只賣100塊台幣,淘寶啥鬼東西都有
古有神農氏嚐百草,今有神宅介介踩地雷,上次介紹的虎克隨身碟 因為 8G 的容量太小了,所以我另外上淘寶找看看有沒有大一點的容量,想不到發現超便宜 ... 於 jiemr.com -
#56.711洗照片- 2023
除此之外,機台內提供多種影像來源選擇,包含記憶卡或隨身碟,還能 ... 跟2*3的照片哦,這邊是教大家如何使用7-11的ibon洗出漂亮又便宜的照片喔~ ... 於 webnando.pw -
#57.Category: 記憶卡隨身碟 - 3C 達人廖阿輝
Type C + A 雙介面高速SSD 隨身碟– 梵想F395 開箱+ 速度實測 ... 讀400 寫300 便宜隨身碟可以買嗎? 實測Patriot 博帝RAGE ... 便宜+ 高速+ 大容量MicroSD 記憶卡選擇? 於 ahui3c.com -
#58.隨身廣播器材- 2023
顯示螢幕上會出現提示,提示您連接包含更新檔案的USB隨身碟; ... 優惠便宜好價格针织衫男秋装男款秋装外套外套钱包男手提包保暖内衣男加厚棒球服女 ... 於 loin.pw -
#59.1G隨身碟- 比價撿便宜- 優惠與推薦- 2023年5月
1G隨身碟價格推薦共279筆商品。收錄蝦皮、雅虎、露天熱賣商品,比價撿便宜讓您方便比價的好夥伴。 於 www.lbj.tw -
#60.多家USB隨身碟(UFD)測試-(有數據但還沒寫完) - 創作大廳
台灣習慣簡稱隨身碟叫USB,實際上比較正確簡單說法是UFD(USB Flash Drive) ... 因為在外面跑,就經常忘掉帶之類的,因為隨身碟很便宜,就一直買. 於 home.gamer.com.tw -
#61.大容量隨身碟 - Mobile01
這個價錢?2TB還有就是隨身碟一般保存的好能用多久?(我對隨身碟不了解蝦皮...(隨身碟與錄音筆 ... 一分錢一分貨,便宜不一定沒好貨,好貨一定不便宜! 於 www.mobile01.com -
#62.霓凈思音波淨化潔膚儀
隨身碟 摔到讀不到. 誠品三多. 電抗濾波器. Fm 音頻發射器. ... Win10 略過磁碟檢查. Momo 模擬器天堂. 畫窗戶. ... 便宜4g 吃到飽. 年後工作機會. Yamasaki 快煮壺. 於 motor-electrico.es -
#63.Welcome - 原價屋Coolpc
Seagate IronWolf Pro 氦氣硬碟。 ... 重點價格真的是超級便宜的啦~. ... 因為威剛UE800 Type-C 高速隨身碟不僅身子小,容量也大,還是USB 10Gbps 規格,最高 ... 於 coolpc.com.tw -
#64.Otg 隨身碟ios 16 2023
M181 OTG隨身碟EOL 256GB 128GB 64GB 32GB 16GB M181 設計具有OTG功能的雙介面隨身碟,採用USB接頭 ... 【蘋果官方ios otg隨身碟隨身碟哪裡便宜? 於 camelka.online -
#65.2023 外接光碟機怎麼用 - fikri.pw
注意有的便宜只是外殼1、購買一個外接光碟機;. ... 待几秒钟后,电脑就将光碟中的買個卡碟機來開機會比隨身碟使用上更方便,平常也是讀卡器,也有光碟機的 ... 於 fikri.pw -
#66.如何判斷客製隨身碟的品質優劣?只看這篇就夠了! - 歐珍妮雅
因為客製化隨身碟的公版款式多樣、方便擕帶、價格便宜,不僅可以印刷企業Logo、存檔 ... 在晶片的售價上,同廠版、同容量的SLC的價格約為MLC的三倍,TLC的價格最便宜。 於 www.euthenia.tw -
#67.隨身碟哪裡買
SanDisk Ultra Go USB Type-C 256GB雙用隨身碟SDDDC3-湖水綠. $ 999 搶購.隨身碟,優惠便宜好價格!SanDisk 晟碟,QubiiPro,ADATA 威剛品牌推薦,並提供您 ... 於 td.milliondollarquartetlive.co.uk -
#68.現在USB隨身碟變這麼便宜喔? - PCDVD數位科技討論區
剛剛亂逛蝦皮發現漫威授權的USB隨身碟想說價格應該很貴,結果點了一下發現. USB3.0鋼鐵人版128GB才499元防水又含運@@"? 於 www.pcdvd.com.tw -
#69.儲存/隨身碟/記憶卡 - 博客來
博客來3C館販售2.5吋外接500GB(含以下)、2.5吋外接1TB、2.5吋外接1.5TB(含以上)、3.5吋外接硬碟、SSD固態硬碟、硬碟保護收納包、磁碟陣列儲存DAS、無線Wi-Fi行動硬碟。 於 www.books.com.tw -
#70.土炮USB 3.0隨身碟:自組外接固態硬碟便宜又更快 - T客邦
相較於固態硬碟價格屢創新低,高速USB 3.0隨身碟賣價卻沒有太多變化,光64GB就幾乎要比128GB固態硬碟還要貴。這很容易讓人陷入糾結,是該為了小巧輕便 ... 於 www.techbang.com -
#71.2023 外接光碟機怎麼用 - frekans.pw
注意有的便宜只是外殼1、購買一個外接光碟機;. ... 待几秒钟后,电脑就将光碟中的買個卡碟機來開機會比隨身碟使用上更方便,平常也是讀卡器,也有光碟機的 ... 於 frekans.pw -
#72.隨身碟-這裡買最划算。05月熱搜商品
誰說便宜買不到好貨,您想要的[隨身碟]商品通通在這裡,首頁還有更多獨家下殺折扣 ... SanDisk 1TB 1T Ultra Luxe TYPE-C【SDDDC4-1T00】OTG USB 3.1 雙用隨身碟$2,365. 於 www.pcstore.com.tw -
#73.隨身碟線上熱賣推薦- Costco好市多
Costco好市多提供隨身碟SanDisk, PNY 必恩威, PhotoFast等知名儲存設備品牌.隨身碟輕巧攜帶方便又價格便宜,挑選適合裝置的接口,支援手機平板,筆電,電腦,印表機, ... 於 www.costco.com.tw -
#74.萊爾富印照片- 2023
萊爾富與Sony相片沖印技術合作,開發出「Hi立即沖印」機台,只要攜帶隨身碟,各類記憶卡或光碟,到門市插入Photo Kiosk機台,8 ... 但是目前還是全超商運費最便宜的! 於 fruitful.pw -
#75.Ps4 外接硬碟影片下載軟體- 2023
正常狀態下已經被識別到的設備,包含外接硬碟或USB隨身碟都會顯示在這裡。 ... 至少要買個30或SSD支援性高(記的有人貪小便宜買到讀不到的外接盒) B1 2020-02-12 ... 於 tusdswap.pw -
#76.隨身碟推薦
【SanDisk 晟碟】CZUltra Flair USB 隨身碟GB MB. ... 以下我推薦的隨身碟原則上是以最便宜的價格卻擁有最好的品質(容量、速度、保固等)來挑選的, ... 於 vunulaf.nenadspa.fr -
#77.Iphone 外接記憶卡2023
讀卡機使用方法: Iphone 外接記憶卡Iphone 外接記憶卡檢視隨身碟或記憶卡 ... 價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格,讓你花最少,省最多! 於 neredeydi.online -
#78.二手隨身碟- 人氣推薦- 2023年5月| 露天市集
二手隨身碟網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。 ... JF V10隨身碟◢ 簡便宜◣ 二手Sandisk Cruzer Contour 8GB 旗鑑級隨身碟以及更多熱賣商品 ... 於 www.ruten.com.tw -
#79.隨身碟- 九乘九購物網:全國最專業的辦公文具線上採購!
TCELL冠元USB3.0 32GB絢麗隨身碟(可選刻字或無刻字版). $239. $179. 創見USB3.1 32G隨身碟JF790K ( 32GB / 64GB / 128GB / 256GB. 放入常購袋 下次再來買 放入購物車. 於 www.9x9.tw -
#80.冠元科技隨身碟2023
要分享的是"冠元TCELL USB 3.0 TAIWAN NO.1 愛台灣隨身碟128G", 在下手前其實已經有爬過PTT 的文章,所以對它沒有特別期待, 就是一個便宜的隨身碟,買了… 於 esdikgeliyoruz.online -
#81.2023 創見密錄器 - baballa.online
主要販售創見全系列商品,包含各式記憶體、記憶卡、隨身碟、音樂播放器、可攜式硬碟、固態硬 ... 展示中心:台北市中正區市民大道三段8號4f a30-31 創見密錄器哪裡便宜? 於 baballa.online -
#82.USB隨身碟哪個好?3大推薦品牌【2023最新價格及規格比較】
日常生活、工作和學習,我們都有機會需要使用USB隨身碟。現今科技一日千里,USB手指的價格越來越便宜,容量也越來越大,由16G到32 G直到現在128G、256G ... 於 www.orztw.com -
#83.不到200 元的2TB 隨身碟當然是詐騙,但騙局如何造假?
之前朋友詢問筆者,說看到有一批好便宜的2TB 隨身碟,要不要買?首先聽到容量就覺得不對勁,當他再說只要新台幣170 元,馬上就跟他說不用了。 於 technews.tw -
#84.【檔案備份推薦】USB隨身碟/2.5吋行動硬碟 - 歐飛先生- 痞客邦
網路上有一些很便宜的行動硬碟,品牌是你從來沒聽過的,價格也是便宜到爆,例如2TB只要$800元,這種最好別買,很容易踢到鐵板。 關於隨身碟或行動硬碟的選 ... 於 ofeyhong.pixnet.net -
#85.1tb 隨身碟的價格比價讓你撿便宜- Page 1
分享取消 · 財神爺精品保固行動硬碟兩用手機電腦typec優盤/1TB/2TB雙用OTG高速車載學生2tb 隨身碟 · 【下殺價】隨身碟1tb 2tb硬碟高速3.0usb隨身碟大容量手機電腦蘋果iphone ... 於 ibj.tw -
#86.【專家監製】2023最新十大迷你隨身碟推薦排行榜 - mybest
而隨著技術進步,隨身碟不但儲存容量從原本的16GB 一直成長到256GB、甚至TB, ... 不僅如此,其價格相當便宜,很適合想要在電腦跟手機間互相傳輸資料,但預算比較低的 ... 於 my-best.tw -
#87.萊爾富印照片- 2023
... 爾富印照片除此之外,機台內提供多種影像來源選擇,包含記憶卡或隨身碟,還能用Facebook 臉書、LINE、APP ... 但是目前還是全超商運費最便宜的! 於 limy.pw -
#88.最高CP值的隨身碟選購懶人包!
每個人應該都有用過隨身碟的經驗,我想絕大多數的人都是覺得便宜能用就好,頂多選一個看起來不會太差的,不就個隨身碟嗎?是有多難選? 但你真的了解隨身碟嗎? 於 influrry.tw -
#89.闪存盘- 维基百科,自由的百科全书
闪存盘(英語:USB flash drive)又称随身碟,是一種使用USB接口連接计算机,通常透過闪存來进行 ... 目前市售隨身碟皆能夠儲存比一片CD(700MB)還多的資料,2019年,最便宜的16GB ... 於 zh.wikipedia.org -
#90.三井3C購物網|電腦、DIY零件、3C家電應有盡有會員獨享好 ...
隨身碟 · 32GB · 64GB · 128GB · 256GB · SD 記憶卡 · microSD · SD大卡 · 128GB · 32GB · 64GB · 256G · 內接硬碟 ... 外接硬碟 ... 於 www.sanjing3c.com.tw -
#91.外接式硬碟.隨身碟 - 家樂福線上購物
外接式硬碟商品專區,家樂福(online.carrefour)線上購物網滿足您的生活所需. 於 online.carrefour.com.tw -
#92.【登機注意事項】2023最新!原來這些東西不能帶上飛機
隨身 行李上飛機也是一門學問,小編三不五時就收到來自網友或周遭親朋好友的詢問,到底哪些東西可以帶上飛機 ... 馬上看:中國機票比價|香港便宜機票. 於 www.funtime.com.tw -
#93.YouTube影片如何轉MP3?兩種簡單方法讓你輕鬆掌握!
但是,對於沒有訂閱YouTube會員方案的使用者來說,並沒有離線下載的功能可以使用,如果想要直接下載YouTube的影片、音樂到USB隨身碟或其他設備,應該 ... 於 www.onion-net.com.tw -
#94.館長推薦隨身碟,最便宜最划算|EcLife良興購物網
良興推薦您各大品牌隨身碟,容量品牌最齊全的隨身碟,請上良興購物網。 於 www.eclife.com.tw -
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